说起来,真正拉我入坑的THE song是副作用。方灿开口和第一个人形成了巨大的反差,当时第一感觉,这个声音好有磁性好性感,好有厚度,好痛苦好有故事性,怎么能有人连低音区也能唱得这么好听。编曲机械人声好抓耳,以前在剋泡没怎么听过。全程冷脸,冷白皮配上蓬松长长的白发,一个眼神、一个歪头摸脖子、最后一跪……整首曲子我眼神完全没法离开他,就这样方灿把我拉进了火坑

#人类迷惑行为#【卖茶大忽悠语出惊人:中国茶界装家指南!茶圈那么大,就你最会装】

混在茶圈:买茶卖茶,多是云淡风轻。

然而,中国茶界,高手如云,“装人”辈出。

偶尔也会出现:喝茶的“装神”,偶遇卖茶的大忽悠。斗法的场面,简直不堪入目。

- 01 -

隔壁老王的“蜕变”

2003年,小王大学刚毕业,恰逢茶城落成。

风华正茂的小王,对茶一往情深,就开了个店,走上了卖茶的不归路。

小王卖茶,十分心虚,总感觉找自己买茶的每一个人,都十分懂茶。港台大师巅峰时期的品鉴技能,被小王理所当然的想象在每一个茶客身上。总之,坑客这种事情,绝对不敢。

小王卖茶,还十分良心,那时候,成本100块的易武400克大茶饼,小王160块就卖了。遇到爱茶的茶客,会有相见恨晚的感觉,定要送两泡好茶,睡觉才能踏实。

不知过了多久,小王家庭的压力越来越大,还发现:自己对茶一往情深,一饼茶叶就赚个几十块,客户的反应居然是:你吹那么好,卖那么便宜,肯定是假的。

一想起这么多年,岁月已经磨平了茶叶情怀,被生活毒打过的辛酸涌上心头。终究活成了那句:自古真情留不住,唯有套路得人心。

做茶7年,对茶一往情深的小王,终于还是变成了隔壁卖茶的老王。

一开始,老王忽悠人买茶还有些心虚,但后来发现:茶叶这玩意没有标准,喝过真正好茶的人也不多,找自己买茶的人,十有八九不懂茶,你怎么说他就怎么信,也就完全放开手脚忽悠了。

老王总暗示自己:这个看脸的世界,做茶一定要讲面子。台地茶的原料不要紧,但表面一定要盖上一层十分显毫的料。为了避免被人发现这其中的猫腻,老王亲切地称之为“撒面茶”。

卖茶的时候,老王面露微笑,上来一句:平时都喝点什么茶。客户回答:老班章古树。

“哦!生活有讲究啊!”老王一边说着,心头暗说一句:老班章,我都搞不到。天天喝老班章,你还用买茶。老王一边想着,奸商值已经从0暴涨到100%。

老王坐下来,捧着茶饼介绍:试试老班章旁边的寨子。你看我这茶,十分显毫,隐隐中透着墨绿,是上好的茶品。说罢,对着茶叶深吸一口气,脸上一脸陶醉,仿佛闻到了淡淡的干茶香。

开汤之后,老王一边喝,一边自言自语:我这个茶,太霸气了。有点苦,但马上就化开了。你有没有感觉到了。

听老王这么一说,茶客似乎也感觉到了霸气,略略点点头。老王心头一喜:这货上沟了。

紧接着,老王果断问:小兄弟哪里人。无论客户回答哪里,老王一顿吹捧,点出当地特产,猛夸一阵人杰地灵,你们那里老板很多。最后,吹捧两句,小伙子好好干,以后前途无量啊!

一阵彩虹屁轰下来,客户满脸笑容,心花怒放,顿时间感觉茶叶倍好喝了。

喝完之后,客户用5000一公斤的价格,买了一提茶叶。老王还送了他几个礼盒,方便送人。

老王看着客户出了门,心里嘲笑一句:一般人,能喝出3000的茶,跟5000的茶有多大的区别,那就真见鬼了。

客户走远之后,老王拿起电话:上次拿的那个400一公斤的茶叶,再来两件。

就这样,年复一年,看人下菜,见人说人话,见鬼说鬼话。就算店里来了个俄罗斯妹子,老王也敢拍着胸脯说:亲爱的达瓦里氏,干了这瓶伏特加,咱们再谈买茶的事。

日积月累,卖茶的老王已经套路满满,油腻十足,也赚了不少的财富。

然而,2022年开局不久,老王居然栽了。

- 02 -

“装神”的落寞

1月初的清晨,老王见一个30出头的年轻人转来转去,像是在找茶。

老王扯起嗓门一喊:进来喝茶嘛。

年轻男子进门就说:那来个锅底塘吧!老王不经思考,虽然没听说过锅底塘,但马上吐出一句:我这里刚好锅底塘的。还竖起大拇指说:喝这个茶,懂茶,有品位啊!我刚好有。

说罢,老王神神叨叨地拿出一块黄布包裹的茶叶,一层一层地拆开,黄布裹得极厚,足足拆了二十余秒。

老王开汤之后,年轻男子喝了一口:茶汤入喉,还是强忍住不皱眉头,却昧着良心说:你这个茶,品质还不错。心里却一万头野毛驴在奔腾:你欺负我没喝过茶吗?

老王一脸开心,马上说到:我这个茶呀,源自1848米高山千年古树原料,普洱茶大师古法手工打造,资深普洱茶玩家最爱,云南古树茶之极品,限量版中的珍藏版,市场上,一般买不到的。

听老王这么厉害的吹嘘,男子点点头,喝了一口茶,继续说:你这个茶,虽然有梅子香,但不是最纯的锅底塘,茶是阴面产的,喝下后寒气重。

老王为了客户开心,一遍喝一边夸:你这年纪,有这种水平,实属不易啊!

男子也当仁不让,一本正经地胡说八道:这个阴面产的茶,后背发汗。阳面产的茶,额头发汗,你这个茶,后背发汗,所以是阴面产的。而且,树龄只有186年,也算是古树了。

老王不想失去客户,仔细听着他胡说八道,连忙跟着点点头,问道:平时都买这么高端的茶噶。

男子顿时来了精神气,一脸嫌弃地说:我不买茶,我喝的茶都是别人赠的,比如台湾回流的普洱。新茶嘛,冰岛老班章烂大街没品味,这两年流行锅底塘和水井头,但是,我只喝大师杀青的单株。

男子一边说着,掏出手机,放出一张跟普洱茶行业某某名人的合照,吓得老王一阵哆嗦:你认识他啊!

男子收起花50块钱找人P出来的图,胡说八道更有底气了。毕竟,看老王那铁青的脸色,已经被震撼到了。

老王:您跟他很熟噶?

男子故作镇定:忘年之交,好兄弟,他教了我很多东西,回头我给你引荐引荐,我先给你这茶室提个意见吧。

老王洗耳恭听。

男子滔滔不绝地说:喝茶讲究,卖茶也要讲究。你这茶室,还有改进的空间。要用红酸枝架子摆放高端普洱茶饼,才能让懂茶的人知道你是行家。

毛茶不能装在那种口袋里,景德镇名家茶罐存放名山古树和单株,看起来高级,还便于客户拍照。

卖茶时,茶饼要让客户自己看。介绍茶,决不能说香高水甜,一定要从火功和韵味上点评这款茶的高级之出,这才是懂茶之人的评茶之道。

茶桌的摆放也太过简陋了,茶席要经常换,方便拍照。卖茶的人,最忌讳的就是发圈只发产品。一定要从制茶的过程中领悟人生,并转化为具有禅意的文案,这样才能凸显你懂茶叶内幕。

配图可以简单,但要有一只朦朦胧胧的女性的手,这样能证明自己不是独自喝茶,还能让中年男人知道你的茶室经常有美女光顾。

你看你这器具,一大一小的盖碗,野鸡紫砂壶,不妥。必须有3把以上的紫砂,虽说顾大师的可能搞不到,但必须出自名家。

杯子,再不济也要自用景德镇名家,如果能搞到乾隆时期的粉彩,那才是真正的高级,给客户,只能用普通景德镇瓷器,这样才能彰显自己懂茶又独一无二。

如果能有一个雍正时期的象耳折角方瓶,里面插上一株枯死的文竹,既能彰显大道至简,又能凸显风雅,这是卖茶的加分项。

烧水也不能含糊,烧水的器具,日本回流的老铁壶要有两把。普通客户可以用电烧水,但遇到懂茶的客户,一定要用红泥炉配橄榄碳。

水为茶之母,水质要讲究,卖茶很难搞到山泉,普通的纯净水也还尚可,但真正的高手,世间万物,有形无形,皆可泡茶。鄙人就曾用“香槟”泡台地茶,还喝出了人生的味道。

盛水的器皿,也有讲究,要用高容量的紫陶大缸,放上清洗之后的鹅卵石。

茶叶店里,面积还很宽,只摆茶叶太过浪费,可以摆一个古琴,至少要学会弹一首曲子,特殊时候,镇楼必备。

喝茶如果不焚香,前面的一切都等于白做。香炉香筒一定要应有尽有,而且,只烧上好的沉香,最好是一个晚上烧掉4位数。

最后,卖茶最重要的是:一定要有头衔,挂在店内醒目的位置。在当下,茶人之类的称呼,已经是自命清高。卖茶的头衔,至少也应该是高级评茶师起步。

最有用的方法是:拉上同样卖茶的圈内人,四五个人组建一个中华普洱茶XX联盟副会长,亦或是全球普洱茶XX理事长,或者云南普洱茶XX鉴别(评估)中心秘书长……

总之,一个看起来上档次的头衔,能增加茶叶的销量。

男子说了一大堆,老王倒出来的最后一杯茶,直接不喝,皱了皱眉头就走了。

老王,卖茶多年,虽然已经很能忽悠人,但哪见过这阵势。

道高一尺魔高一丈,茶叶圈里,论起忽悠和装,终究还是天外有天,人外有人。

写在最后:

买茶的路上,总会遇到一个卖茶的老王。

喝茶的路上,总会遇到一些用茶装神弄鬼的人。

有人就有江湖,茶叶也不例外。茶叶没有标准。有的茶老板自说自话、看人下菜。然而,做茶是长线,坑人一次,也就永远失去了客户。

茶圈里,用茶装神弄鬼的人,玩茶走火入魔的人又岂止一两个。

然而,这世间的事,更是有人愿意演,就有人愿意看,过于较真,心累。是是非非,又怎能说得清楚。

与其争个对错,不如喝好自己的茶,茶里茶外,图个舒服开心。

庸庸扰扰,窗外戏言,权当看戏罢!

一个“沉得住气”的人,才能成大器

什么样的人称得上是“沉得住气”?
《史记》有载:“胸有激雷而面如平湖者,可拜上将军。”
《权书·心术》有言:“泰山崩于前而色不变,麋鹿兴于左而目不瞬。”
在通往成功的路上,很多人只关注成功所需要的能力和机遇,却忽略了“沉得住气”的重要性。殊不知,这才是成功者与失败者的根本区别。 
心浮气躁者,一事无成;沉着冷静者,百福自集。
沉得住气,方成大器。

1、沉得住气,守得住心
池塘里的荷花第一天只开放一部分,到第29天开满一半,最后一天才会开满另一半。
蝉在变成知了之前,要先在地下蛰伏三年,依靠树根里的汁液慢慢成长,然后在一个夏夜,悄悄爬上枝头蜕变成知了。 
树不可长得太快,一年生当柴,三五年当桌椅,十年百年才有可能成为栋梁。 
人生,就像一株沙漠中的树,沉得住气,将根深深扎进土地里,才能后续发力,抽条长枝。
古往今来,回眸历史,我们会发现:
沉得住气,是对任何人来说都适用的生存智慧。
司马迁惨遭宫刑之后,沉住气发愤著书,才有了史家之绝唱,无韵之离骚的《史记》;
参加科举屡屡失败的蒲松龄,在寂寞里聊斋闲话才有了“写鬼写妖高人一等”的《聊斋志异》;
居里夫人埋头做实验,耐住了十余年的苦闷,才终于在成吨的矿石残渣中提炼出0.1克的镭;
梁启超在变法失败后,流亡日本,但他并未因变法失败而心灰意冷,而是沉下心来,充实自己,为以后做准备。
人活一辈子,不可能永远交好运,总是要经历各种失败、打击和磨难。
在面对黑暗的时候,沉住气,才能有所作为。
上一秒沉得住气,下一秒才有希望!

2、沉得住气,管得住嘴
每一个沉得住气的人,必定经历过被别人嘲笑、打压、教训的日子,必定掉入过因沉不住气而踩下的种种坑,必定对自己的沉不住气而无比后悔,抱头蹲下,妄图回到过去,做一个沉得住气的人,大步跨过那一个又一个的大坑。
只有经过社会的毒打,才会成长为沉得住气的人。纸上谈兵是没有用的,再惨痛的案例,也无法刺入你的心,你的内心毫无波动,最多只是评论一句,要是你的话你会怎样怎样做。
可转过身来,当你自己面对类似情景时,你还是沉不住气。
所以,当你沉不住气的时候,要尽力克制自己别说话。
沉不住气时说的话,往往暴露自己的短板,且让别人容易看透自己。
古人云,“君子不失足于人,不失色于人,不失口于人。”
君子在别人面前,举止应慎重,容言要端庄,不要说错话或说不该说的话。
社交场合,最怕的不是遇人不淑,而是交浅言深。事情的成败得失,很多时候取决于说话之人能否在适当的场合说出适当的话。
“逢人且说三分话,未可全抛一片心”,留下七分神秘感,是我们赠予这世界的礼物。

3、沉得住气,兜得住火
有人问过美国第34任总统艾森豪威尔将军:
“在您的一生中,什么样的对手最让您感到害怕和头痛?” 
艾森豪威尔坦率地回答道:“是自己的情绪。” 
《喃喃》里写道:
有人尖刻的嘲讽你,你马上尖酸的回敬他;有人毫无理由的看不起你,你马上轻蔑的鄙视他;有人在你面前大肆炫耀,你马上加倍证明你更厉害;有人对你冷漠,你马上对他冷淡疏远。 
很多时候,我们都在为了不值得的人或事跟自己较劲,伤神更是伤身。生气时兜不住火,让情绪肆意发散,最终伤人伤己,得不偿失。
沉得住气,不慌不忙,才能修炼好自己的心境,成为更强大的自己,把事情处理得井井有条。
黄渤刚出道的时候,因为长得丑不受人待见,第一次试演,导演竟然说:“这是个什么东西,谁把他找来的?”
听到这么侮辱人格的话,黄渤并没有大怒,也没有转身离去,而是乐呵呵地完成角色的扮演,还主动跟导演说:“我还有别的演法,您看行不行?”
后来的事情大家都知道了,黄渤大红大紫,拿奖拿到手软,成为当之无愧的“百亿影帝”。
松柏立于山峰,当暴风卷来,松柏随疾风而弯其腰,不至于被风折断;
积雪压枝,松柏顺力而曲其枝,积雪顺势而落,不至于被压断枝丫。
任凭风浪起,稳坐钓鱼台。兜得住火的人,才能掌控自己的人生。

4、沉得住气,方成大器
在电视剧《鸡毛飞上天》中,有这么一段台词:
“茶是好东西,吸天地精华,占尽五行八卦,金木水火土,没有一样它没占的。但它也受尽人间煎熬,风吹日晒雨淋,最后被铁锅炒、被开水泡,这才能泡出它的香气。”
人行走于世间,正如“茶的一生”。唯有沉得住气,历经千锤百炼,才能感受到岁月回馈的甘甜。
急事慢做,慢事急做,事急则缓,事缓则圆,圆通圆满。
事情越紧急越要举重若轻,急不得,更错不得,多权衡利弊再做决定。
不圆满的时候不要着急,有遗憾的时候,善待那些遗憾。执着地追求圆的人生,未必真悟人生。
行到水穷处,坐看云起时。沉得住气,才能走得更远。
后半生,愿你我都可以像《菜根谭》里写的那样处世:
宠辱不惊,闲看庭前花开花落;去留无意,漫随天外云卷云舒。


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