#电商[超话]# 【总裁营辅导师：标哥】标哥有着18年多渠道跨行业的实战经验，曾操盘过多个行业第一品牌，亲手打造多个行业“现象级爆品”，擅长品类规划与爆品运营，精通“产品策略即是营销策略”的方法论。
目前操盘的燕窝品牌“正典燕窝”发展势头迅猛，在今年618前30分钟全网销量破500万，荣登天猫燕窝类目品牌排行和单品销量冠军。
为了帮助总裁营学员在爆品运营方面更好的落地，我邀请标哥为总裁营的产品辅导师，接下来标哥会在产品策略、品类规划、爆品运营等方面给予总裁营学员落地辅导，感恩标哥对总裁营的付出。
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账上趴着1100亿，贵州茅台是如何理财的？
正是因为财务公司的存在，茅台既不需要购买理财产品，也不需要买信托，公司的资金在集团内统筹使用。
（作者为“诗与星空”公众号主，著有《上市公司财报分析实战》，拥有十年上市央企财报编制经验。本文仅代表作者个人观点）
茅台集团前董事长袁仁国意外辞职一年后再起波澜。5月5日，政协第十二届贵州省委员会常务委员会第十次会议决定，免去袁仁国同志政协第十二届贵州省委员会常务委员、经济委员会副主任、省政协委员职务。
2000年起，袁仁国担任茅台股份董事长，2011年起，担任茅台集团董事长，直至2018年5月因“年龄原因”卸任。
抛开“被带走接受调查”传言不谈，执掌茅台近20年间，袁仁国的确留下了自己的鲜明印迹。2012年起，公司的营收超过了五粮液，并逐渐拉大差距，一骑绝尘。2018年，五粮液的营收为400亿，贵州茅台为772亿。此外，除了牵头组建了茅台史上的第一支营销队伍，袁仁国还在茅台建立了一系列的财务制度，其中包括对资金的管理体系。
如何衡量一个公司是否“有钱”？
作为A股股价最高的公司，贵州茅台有什么特点呢？第一，有钱；第二，毛利率高；第三预收账款高。
很多优秀的上市公司都有一个共同点，就是有钱。
资金充裕是衡量上市公司质地的第一指标，不过这个指标并不容易简单的判断。因为会计准则的不断修订，以及上市公司金融资产的复杂性，钱被“藏”到了各个项目。在确认是否钱多的时候，要多个项目去核对，然后汇总。
货币资金是最常规的放钱的项目，公司的现金、银行存款、其他货币资金均在此核算。此处的货币资金有一个例外，那就是“受限资金”，比如公司办理票据等特殊业务时，被银行冻结的存款，属于受限资金。受限资金是无法动用的，需要剔除。
再一个是应收银行票据。2018年财政部修订了企业财务报表格式，将应收票据和应收账款进行了合并，但是，这两类应收款的质地是完全不一样的。其中，应收银行票据的质量最好，银行票据可以无条件兑换为现金，所以也可以视同是货币资金的变形。除了银行票据，商业票据和应收账款质地是接近的。
还有就是理财、信托。许多上市公司经营稳定，生产规模健康发展，手头现金暂时无处投资，经常会去购买风险较小的金融产品，比如理财、信托。由于这类金融产品门槛极低，且时间弹性也很大，从一周到两年都可以买，所以深受广大上市公司的喜爱。甚至可以简单判断，有钱买理财的公司，绝大多数都是好公司。
这类项目会体现在“其他流动资产”，不过其他流动资产里项目比较多，需要逐一甄别。购买理财产品和信托的公司，一般会有不菲的投资收益，说明公司闲置资金并没有躺在银行账户吃那点利息。
货币资金、应收票据（银行票据）、理财和信托比较多的公司，通常长短期借款比较少，财务费用比较低甚至是负数（利息收入大于利息支出），可以定义为有钱的公司。
茅台为什么不爱买理财产品？
和大多数有钱的公司不太一样的是，茅台的货币资金超过1100亿，却没有购买理财产品，全部在货币资金。
是因为公司的理财风格比较保守吗？
在茅台的利润表里，有一项叫利息收入，为35.59亿。这是金融企业才有的项目，怎么跑到酒类企业的经营项目里了？
原因是为了便于归集资金统筹使用，茅台成立了一家财务公司。符合监管规定的财务公司，其实就是一家内部银行，公司分子公司的资金通过各大银行虚拟账户的方式存在财务公司。
茅台财务公司甚至吸收非上市体系的关联公司的存款，并在集团内部发放贷款收取利息，因此有了利息收入。
集团型企业的分子公司通常遍布全国，资金周转不便，经常出现A子公司闲置资金较多，而B子公司资金匮乏不得不在当地贷款的情况。成立财务公司后，利用现代化的技术手段，实现了全部分子公司资金的统一管理，节约了资金使用成本，提高了资金使用效率。
正是因为财务公司的存在，茅台既不需要购买理财产品，也不需要买信托，公司的资金在集团内统筹使用。
简单粗暴的提价与猛增的预收款
茅台的预收款项曾经被写入教科书，因为公司产品供不应求，经销商需要预交款项才能在几个月后提货。预收款项是凸显公司产品核心竞争力的重要指标，但是2016年以来，茅台的预收款项不断下降。
茅台的预收款一定程度上代表了公司产品的竞争力，但是增加的主要原因和经营无关。
这要从预收款的成因说起。
一般的白酒只有消费属性，而茅台比较特殊，它还具有收藏属性。2012年营收才稳定超过五粮液的茅台，如今拥有深不可测的品牌护城河。许多消费者购买茅台酒不是为了喝，而是为了收藏，这也让茅台身价倍增。
也正是看准了这个消费痛点，茅台采用了简单粗暴的方式来提升销量：涨价。
2000年以来，茅台提价12次，出厂价从185元涨到了969元，终端零售价从220元一路涨到了1299元。
每次提价，都会带动预收账款猛增。经销商为了囤货，会提前斥巨资预交款，从而导致了公司每次提价前预收款的变化。
新任董事长李保芳表示，茅台近期不涨价，所以预收款逐渐下降到正常幅度。
和茅台不同的是，五粮液的预收款项非常少，是公司的产品不够好吗？
五粮液其实也是认可程度非常高的名酒，公司毛利高达80%以上。
这和两家公司对经销商的财务管理政策有关，五粮液鼓励经销商使用银行票据结算，所以预收款项不算多。
银行票据的好处是经销商无需支付全款，可以凭信用或者少量保证金就可以支付，而五粮液则可以收到全款。这种模式对经销商的资金压力比较小，同时还起到银行辅助鉴定供应商资质的效果，是双方互惠互利的合作模式。
而茅台的预收款项方式，在合作体系中，经销商的话语权极小，也造成了一些经销商“捞一票就走”的心态。据报道，一季度茅台清理了500多家经销商。
从长远看，名酒和经销商其实是共生关系，酒企过于强势的情况下，在市场形势一旦发生变化的时候，公司只能独自扛起市场压力了。
文章来自：界面新闻
正是因为财务公司的存在，茅台既不需要购买理财产品，也不需要买信托，公司的资金在集团内统筹使用。
（作者为“诗与星空”公众号主，著有《上市公司财报分析实战》，拥有十年上市央企财报编制经验。本文仅代表作者个人观点）
茅台集团前董事长袁仁国意外辞职一年后再起波澜。5月5日，政协第十二届贵州省委员会常务委员会第十次会议决定，免去袁仁国同志政协第十二届贵州省委员会常务委员、经济委员会副主任、省政协委员职务。
2000年起，袁仁国担任茅台股份董事长，2011年起，担任茅台集团董事长，直至2018年5月因“年龄原因”卸任。
抛开“被带走接受调查”传言不谈，执掌茅台近20年间，袁仁国的确留下了自己的鲜明印迹。2012年起，公司的营收超过了五粮液，并逐渐拉大差距，一骑绝尘。2018年，五粮液的营收为400亿，贵州茅台为772亿。此外，除了牵头组建了茅台史上的第一支营销队伍，袁仁国还在茅台建立了一系列的财务制度，其中包括对资金的管理体系。
如何衡量一个公司是否“有钱”？
作为A股股价最高的公司，贵州茅台有什么特点呢？第一，有钱；第二，毛利率高；第三预收账款高。
很多优秀的上市公司都有一个共同点，就是有钱。
资金充裕是衡量上市公司质地的第一指标，不过这个指标并不容易简单的判断。因为会计准则的不断修订，以及上市公司金融资产的复杂性，钱被“藏”到了各个项目。在确认是否钱多的时候，要多个项目去核对，然后汇总。
货币资金是最常规的放钱的项目，公司的现金、银行存款、其他货币资金均在此核算。此处的货币资金有一个例外，那就是“受限资金”，比如公司办理票据等特殊业务时，被银行冻结的存款，属于受限资金。受限资金是无法动用的，需要剔除。
再一个是应收银行票据。2018年财政部修订了企业财务报表格式，将应收票据和应收账款进行了合并，但是，这两类应收款的质地是完全不一样的。其中，应收银行票据的质量最好，银行票据可以无条件兑换为现金，所以也可以视同是货币资金的变形。除了银行票据，商业票据和应收账款质地是接近的。
还有就是理财、信托。许多上市公司经营稳定，生产规模健康发展，手头现金暂时无处投资，经常会去购买风险较小的金融产品，比如理财、信托。由于这类金融产品门槛极低，且时间弹性也很大，从一周到两年都可以买，所以深受广大上市公司的喜爱。甚至可以简单判断，有钱买理财的公司，绝大多数都是好公司。
这类项目会体现在“其他流动资产”，不过其他流动资产里项目比较多，需要逐一甄别。购买理财产品和信托的公司，一般会有不菲的投资收益，说明公司闲置资金并没有躺在银行账户吃那点利息。
货币资金、应收票据（银行票据）、理财和信托比较多的公司，通常长短期借款比较少，财务费用比较低甚至是负数（利息收入大于利息支出），可以定义为有钱的公司。
茅台为什么不爱买理财产品？
和大多数有钱的公司不太一样的是，茅台的货币资金超过1100亿，却没有购买理财产品，全部在货币资金。
是因为公司的理财风格比较保守吗？
在茅台的利润表里，有一项叫利息收入，为35.59亿。这是金融企业才有的项目，怎么跑到酒类企业的经营项目里了？
原因是为了便于归集资金统筹使用，茅台成立了一家财务公司。符合监管规定的财务公司，其实就是一家内部银行，公司分子公司的资金通过各大银行虚拟账户的方式存在财务公司。
茅台财务公司甚至吸收非上市体系的关联公司的存款，并在集团内部发放贷款收取利息，因此有了利息收入。
集团型企业的分子公司通常遍布全国，资金周转不便，经常出现A子公司闲置资金较多，而B子公司资金匮乏不得不在当地贷款的情况。成立财务公司后，利用现代化的技术手段，实现了全部分子公司资金的统一管理，节约了资金使用成本，提高了资金使用效率。
正是因为财务公司的存在，茅台既不需要购买理财产品，也不需要买信托，公司的资金在集团内统筹使用。
简单粗暴的提价与猛增的预收款
茅台的预收款项曾经被写入教科书，因为公司产品供不应求，经销商需要预交款项才能在几个月后提货。预收款项是凸显公司产品核心竞争力的重要指标，但是2016年以来，茅台的预收款项不断下降。
茅台的预收款一定程度上代表了公司产品的竞争力，但是增加的主要原因和经营无关。
这要从预收款的成因说起。
一般的白酒只有消费属性，而茅台比较特殊，它还具有收藏属性。2012年营收才稳定超过五粮液的茅台，如今拥有深不可测的品牌护城河。许多消费者购买茅台酒不是为了喝，而是为了收藏，这也让茅台身价倍增。
也正是看准了这个消费痛点，茅台采用了简单粗暴的方式来提升销量：涨价。
2000年以来，茅台提价12次，出厂价从185元涨到了969元，终端零售价从220元一路涨到了1299元。
每次提价，都会带动预收账款猛增。经销商为了囤货，会提前斥巨资预交款，从而导致了公司每次提价前预收款的变化。
新任董事长李保芳表示，茅台近期不涨价，所以预收款逐渐下降到正常幅度。
和茅台不同的是，五粮液的预收款项非常少，是公司的产品不够好吗？
五粮液其实也是认可程度非常高的名酒，公司毛利高达80%以上。
这和两家公司对经销商的财务管理政策有关，五粮液鼓励经销商使用银行票据结算，所以预收款项不算多。
银行票据的好处是经销商无需支付全款，可以凭信用或者少量保证金就可以支付，而五粮液则可以收到全款。这种模式对经销商的资金压力比较小，同时还起到银行辅助鉴定供应商资质的效果，是双方互惠互利的合作模式。
而茅台的预收款项方式，在合作体系中，经销商的话语权极小，也造成了一些经销商“捞一票就走”的心态。据报道，一季度茅台清理了500多家经销商。
从长远看，名酒和经销商其实是共生关系，酒企过于强势的情况下，在市场形势一旦发生变化的时候，公司只能独自扛起市场压力了。
文章来自：界面新闻
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