陈亮嘴谈转型战略
1
什么是《转型战略》?

转型不是转产,更不是转行。而是商业决策、企业战略和运作模式的升级,升维,或路径的转变。

转型战略就是在合适的时间做正确合适的事,发现新机遇,找到新模式,重塑新打法,优化新体系,执行新效率,落地新结果

这是一个转型升级的时代,没有成功的企业,只有时代的企业。

商场就是战场,我们只有2种方式来拥抱这个时代

企业要么主动转型升级,要么被动淘汰出局

找市场,市场政策,增长机会,消费机会,行业机会,

找优势,提炼优势,放大优势,整合优势,发挥优势,

找模式,自身模式,行业模式,外部模式,定制模式,

定打法,如何做,怎么打,从哪里打,怎样打,策略是?

促执行,绩效思维,评估方式,目标形成,业绩完成,大客锁定。

转型战略是1个系统工程,随着转型战略的启动,分阶段。

千亿温氏集团养禽事业部转型升级策划咨询:

2017年上半年,受H7N9禽流感影响,温氏养禽事业部业绩大幅度下滑,由盈转亏。

2017年7月,陈老师带领团队进驻温氏,通过大量市场调研,贴身走访企业,经销商,市场终端,反复论证,形成养禽板块整体转型升级方案。落地方案涉及集团养禽事业部旗下五大领域毛鸡、鲜品、熟食、水禽、蛋业。特别是熟食板块实现从0到1的跨越,大大增加了温氏的产品附加值和品牌势能。

通过温氏团队及陈老师转型战略方案落地,大家共同奋斗,短短半年时间到2017年底,温氏养禽事业部扭亏为盈。温氏养禽2018年净利润15亿元,2019年净利润42亿元,业绩显著增长。

因转型业绩突出,温氏养禽事业部总裁梁志雄荣升温氏集团总裁,温氏养禽事业部副总裁温朝波则提升温氏水禽事业部总裁。2020年,温氏水禽事业部与陈老师团队继续签约合作。

且看千亿企业温氏集团的转型战略过程:

自2021年10月中下旬始,鸡价出现触底回暖,目前国内黄羽鸡价已在行业盈亏平衡线上,养殖企业开始盈利。经过长达近2年的产能持续去化,黄羽鸡行业景气度正在加速回升。

需求端方面,随着春节消费旺季来临,鸡肉需求显著增加,叠加国家引导养禽企业转型升级,加速黄羽鸡“冰鲜化”进程,量价齐升将带动相关养殖企业迎来业绩拐点。而拥有成本管控优势、优先布局禽业转型升级的龙头企业将率先受益。

温氏股份(19.37 -0.21%,诊股)自2017年开始着手禽业转型升级,推进产品结构往下游屠宰加工方面转型,目前发展优势凸显并体现在公司多项生产经营指标:温氏股份三季度销售肉鸡数量和售价同比实现双增;除饲料外的其他可控养殖成本连续下降;肉鸡上市率持续提升并多月维持公司历史最优水平。

此外,2021年度,温氏股份销售肉鸡11.01亿只,坚持以提高养殖技术与能力保证出栏稳步增长,发挥全产业链优势,以禽畜养殖龙头之姿,尽享赛道红利。

黄羽鸡行业景气度回升,养殖效率和管理水平领先成竞争利器

黄羽鸡行业自2019年末达到景气度高位后震荡回落以来,经历近两年的鸡价低迷和饲料成本上升,拖累了养殖企业业绩表现,同时也拉开新一轮大规模产能去化的序幕。

但从近期调研数据来看,黄羽鸡行业接连释放行业底部回暖信号,截至2021年12月31日,申万肉鸡养殖指数近一月的涨幅达16.16%,一周涨幅为7.72%,国内黄羽鸡价上升至行业盈亏平衡线上,养殖企业开始盈利。

对于此轮黄羽鸡行情,市场可谓寄予厚望,究其原因是供给侧和需求侧同时“催涨”。

供给侧方面,从2021年以来,下游低迷养殖情绪已向上传导至父母代和祖代环节,种鸡环节已经开始减产,产能去化基本完成。需求侧方面,临近春节,黄羽鸡需求将迎来季节性旺季。不少机构认为,供弱需强,黄鸡价格有望出现周期性反转,预计2022年养鸡行业有正常合理的收益。

但尽管市场趋势在转好,从公司微观层面,成本管控能力、养殖效率及运营管理水平才是以不变应万变的万全之策,也是禽畜养殖龙头企业区别和领先同行的根本。从这个角度看,温氏股份优势明显,无论从业绩表现还是生产成绩核心指标都处于行业领先地位。

2021年度,温氏股份销售肉鸡11.01亿只创下新高,肉鸡生产规模扩大。2021年11月份肉鸡上市率提高至95.4%,料肉比降至2.8,生产成绩连续多月达历史最好水平。

尽管上半年毛鸡价格低迷使盈利承压,但温氏股份养禽业1-10月总体仍有盈利,展现出强大的抗压能力和经营韧性。

成本管控方面,除饲料外的其他可控养殖成本连续下降,养殖效率和管理水平得到提升。此外,温氏股份还保持了相对稳健的扩产计划,未来几年预计将每年保持5%左右的出栏增幅。其中,毛鸡部分规模较为稳定,增长主要来自适合屠宰的品种。

行业出现周期是不可避免的,但每一个周期波动都蕴含“窗口期”机遇,始终考验养殖企业养殖效率和管理水平等“基本功”。谁能苦练内功,谁就能厚积薄发,在下一个周期中制胜于市场。在出色的市场表现面前,温氏股份作为禽畜养殖龙头实力不证自明。

肉鸡“冰鲜化”进程加速,温氏股份转型升级优势凸显有望率先受益

黄羽鸡行业呈现市场化程度高、竞争充分,行业集中度低的特点,但近年来,农业农村部积极推动家禽“规模养殖、集中屠宰、冷链运输、冰鲜上市”,鼓励科学布局屠宰、销售网点,不断扩大冷链仓储物流能力,健全家禽产品冰鲜流通和配送体系。有业内人士认为,黄羽活禽转“冰鲜化”成为消费升级新趋势,冰鲜化是养殖企业未来转型方向之一,冰鲜鸡的销售占比或将持续提升。

温氏股份从2017年开始着手禽业往下游屠宰加工方面转型升级,按照规划,将在2024年末实现“532”的比例,即50%以毛鸡销售,30%经过屠宰后冰鲜销售,20%进行熟食加工销售,相关计划正一步步推进落实。

依托旗下的温氏佳润公司,温氏股份如今已成为鲜品领域佼佼者,业务涵盖“养殖+屠宰+销售”,承担着全国范围内规模较大的鲜冻禽类产品屠宰供应。2021年三季度以来,鲜销比例进一步提升,由半年度的13%提升至近15%,部分月份超17%。

亮眼数据背后是温氏股份在下游屠宰产能扩张上的“火力全开”。温氏股份公告表示,根据2022年产能需求,温氏股份将重点确保高效养殖小区和屠宰配套项目的建设进度及资金需求,稳步推进养殖小区和屠宰产能建设。

温氏股份现有单班屠宰年产能约达2.6亿只,肉鸡养殖小区产能约1.7亿只,拥有时均屠宰量达6000只的高效黄羽鸡屠宰线,据悉未来仍将持续加大生产适屠品种的产品规模。

此外,温氏股份还由屠宰向食品深加工下沉,深加工产能每年预计将高达5000万只,“毛鲜联动”转型升级明显。

据专业调研数据,目前冰鲜鸡约仅占总出栏量的15%,预计未来我国冰鲜黄羽鸡市场仍有广阔的发展空间,鲜品行业有望诞生优秀的消费企业。

在“冰鲜化”背景下,温氏股份显然“成竹在胸”,一方面加速屠宰产能部署,另一方面推动产销一体化,通过发挥全产业链优势施行高效养殖、毛鲜结合、拓宽渠道、以产促销等一系列转型升级措施,有力地支撑了鲜品业务发展,形成独特市场竞争优势。

随着多年的产能去化,黄羽鸡行业有望迎来高景气周期,养殖效率和管理水平是养殖企业的核心竞争力,届时拥有规模化、集约化优势的龙头企业将成为最大赢家。温氏股份作为禽畜养殖龙头企业,有着近40年黄羽肉鸡养殖历史,在技术、管理上一直引领行业,打造以养殖业务为核心的全产业链,为温氏股份的转型升级提供坚强有力的支撑。

浪潮已起,赛道红利将至,温氏股份有望在此轮回暖行情中尽享周期反转红利。

投产!温氏咸宁熟食厂打通华中区域肉鸡产屠销全产业链
图片咸宁熟食厂
3月13日,温氏佳味华中区域咸宁熟食厂正式投产。

至此,继温氏佳味熟食业务在华南、华东、广州分别布局落地之后,华中区域的熟食深加工业务也正式进入实质生产阶段,为温氏在华中区域发挥肉鸡产屠销联动、三产融合全产业链发展,提供重要着力点。

据悉,咸宁熟食厂于2021年7月动工建设,熟食厂建设面积6150㎡,投资总额2130万元,配套全自动化生产线1条,半自动化生产线1条,同时搭配1个冷冻储藏库,3个速冻库,2个保鲜库,配备自动化水冷、风冷设备。熟鸡生产规模可达700万只/年。

图片
咸宁熟食厂内景
咸宁熟食厂背靠温氏在华中区域深耕的肉鸡养殖产业优势,以公司自产肉鸡为原料,经过公司华中鲜品屠宰厂屠宰后,采用即宰即煮生产工艺,打造高品质熟食产品。

该厂的熟食类产品以湖北湖南为主营区域,深挖武汉长沙市场,同时面向河南、江西、安徽、西南、西北等多个区域,通过B端批发、C端直销的形式覆盖大型农贸批发市场、连锁餐饮、中央厨房等多渠道销售。

华中佳味公司将联合华南、华东佳味在全国区域推动温氏熟食产品发展,为公司进军预制菜领域构建全国联动发展优势。

从2009年迄今,温氏佳味在华南、华东、华中、广州分别完成了区域布局,相继投入了食品加工工厂,总资产投入接近2.5亿。

2021年公司针对预制菜业务,特别是设备升级、产品研发方面更是进一步加大投入。目前,温氏佳味主要产品有酱卤肉制品、调理制品、休闲制品和汤制品四大品类。初步规划公司 2022 年销售熟食 2000 万只左右,同比提升约 40%。

千亿企业温氏实施转型战略的方法,经验,策划过程,链接资源,也许能助力快速发展。

转型战略,不是简单的策划1个设计,不是简单的策划1个符号。

是找市场,找优势,找方法,找模式,强落地的整套增长方法设计与定制。

找市场,市场政策,增长机会,消费机会,行业机会,

找优势,提炼优势,放大优势,整合优势,发挥优势,

找模式,自身模式,行业模式,外部模式,定制模式,

定打法,如何做,怎么打,从哪里打,怎样打,策略是?

促执行,绩效思维,评估方式,目标形成,业绩完成,大客锁定。

9.传说中的引力子
数学上长度可以无限微分,那么物理上存在最小长度吗?目前,量子力学认为存在最小长度:普朗克长度。
何为普朗克长度?我们设想:将一颗光子压缩成黑洞,根据测不准原理△p△x≥h/4π,又光子△p=mC,黑洞的史瓦西半径,rs=2mG/C2,
则△x0.5rsC3/G≥h/4π,这里△x=rs
故△x=√(hG/(2πC3))
这个最小的△x就应该是普朗克长度lp=√(hG/(2πC3))≈1.6x1O-35m
根据虚时空虚物质理论,如果,存在虚质量mi的快子,那么,m对应的是引力出源点,mi对应的是引力入源点,又m具有波粒二象性,那么测量分辨线度△x≥普朗克长度lp,因为引力源点皆有质量或虚质量,所以Ip只是源点的最小分辨长度。
既然,有引力出源点又有引力入源点,必有东西出入源点,它就应该是时空,这样,如果时空也是由微粒组成,时空微子的线度必<引力源点最小线度,即时空微子线度<普朗克长度Ip。
那么,时空应该是更精微的存在,那样物理的时空就更趋近于无限可微的数学空间,所以,广义相对论(研究时空)与量子力学(研究各种量子源点)不相容也就很自然。
于是,两种理论的相容可能需要更深结构层次的理论去统一。 其是不是超弦理论?目前应该还不好下定论,因为超弦理论的实验观测支持太少了。
超弦理论中弦的大小只能普朗克长度大小级别:1.6x1O-35m,如果,时空微子存在,也就很可能是传说中的引力子,为什么引力子无法发现?也许因为它太小了,甚至比弦的线度还要小。
这里所说的引力子,可能并不能类比于电磁力媒介粒子光子,而更类似于,将时空看成是水,而引力子看成是水分子,引力作用最本质的原因还是时空弯曲。这里引力子的含义并非是量子力学中的含义。量子力学中,氢原子外围电子吸收光子,会发生能级跃迁。但,如果静止的质点吸收引力子流出引力源点,并不会改变质点运动状态,只有引力子构成的时空曲率改变后,才会引发质点运动。

10.关于有序与无序发展的疑问
我们的宇宙最终会“热寂而死”吗?
我们知道:世界随时间流有两个基本发展趋势。
一是、事物会从不稳定的高能态向着稳定的低能态过渡。目前,世界上存在四大相互作用力,即:万有引力、电磁力、弱核力、强核力,科学界一直致力于这四种力的统一问题,目前的进展是:基本上统一了后三种力,其统一方式是:当能量级别上升,电磁力与弱力就可统一为一种力,如果继续提高能级,也基本可以把强力统一进来。也就是说:反过来,当从高能态自发地向低能态变化时,一个统一的力就会自动对称性破缺,分化为三种力。这种高能向低能转化,而对称自动破缺的现象十分广泛:如水由液态高能凝固为固态低能冰时,对称性破缺,结晶出冰晶结构;反过来:铁磁体加热磁性消失,对称性增加……
那么,自然的这一个过程可以称之为从高能到低能的结构有序化进程。
二是:根据热力学第二定律,封闭的独立系统,应该是自然嫡增,也就是说:系统是向其存在几率大的方向发展,系统的无序度应该越来越大,越变越混乱,例如,将一滴墨汁滴入水中,它就会在水中化开;在房间一角放置一瓶香水,香气便可散向整个空间……这些大家都很清楚,不去多废笔墨。
那么,自然的这一个过程可以称之为自由状态下的分布无序化进程。
那么,从本质上讲,结构的有序化,是一种能量结构的有序化。物质分化出:质子,中子,电子,光子,中微子……然后,进化出特有的运动结构方式:质子与中子结合成原子核,电子再绕核运动,吸收或放出光子,以调整能级……当然,也就同时确定了特定的场结构。于是,这就是能量及场的结构有序化。
试想:我们改造一下银河系,让它失去彼此之间的万有引力,即这个万有引力势阱消失了,然后,将银河系放入比其大一万倍的大空间盒子里,这下银河系中的星体很快就会四散分开,最终均匀分散于这个大空间盒子中,这个自由平直封闭空间里发生的是自然熵增。但是,由于银河系引力势阱的存在,于是,各星体绕银核圆周运动,形成了银河结构,并未因时间推移而直接进入混乱。可见,两种趋势达到某种平衡,在一定时间内,没有更有序化,也没有更无序化。不然,如前述情况,很快就会坠入混乱。
另一方面的自然熵增的本质,是自由状态下,物质运动动能分布的自然无序化。这是一个大概率方向。
那么,这种场能量结构的有序化与物质及动能分布的无序化,在时间流中是个自然过程。如果,我们去量化这种有序化及无序化,并加以比较(如果可以比较),那么,世界是趋向有序化,还是无序化呢?
不过,我们可以比较肯定的是,物质及动能是正能量,而场能是负能量,有人计算过:宇宙中正能量与负能量的总和基本为0,那么这种结构的有序化是否与正能量分布的无序化正好也有个守恒的关系?即,世界随时间,结构化越来越清晰,但,同时正能量分布也越来越混乱。总的有序度是否保持不变呢?目前去判断是十分困难的。
还有,随着宇宙结构的深入演化,是否会在某个时点,扭转正能量分布的混乱倾向,从而,使宇宙演化出现反转。即从目前的膨胀态宇宙,转向收缩态宇宙?如果宇宙总有序度守恒,也许这种反转并不太困难。
有事实表明:目前的宇宙膨胀态特征是加速膨胀的,而这种时空加速膨胀正是类无穷远处,有极超大质量黑洞挤压物质,转化为虚物质,形成白洞,在现时宇宙喷射出来。所以,从宇宙循环的角度来看:远离我们而去之物体,终究奔向远方而坠入黑洞。所以,宇宙发展必应在某时点处转向。那么,如果宇宙的总有序度守恒,这种宇宙发展转向应该是不难发生的。
(文再见附图)

夏土燥而实,得水木者事业财运俱佳
滴天髓黑白子|八字详批
1990年农历6月初2,0时,男。
八字:庚午 癸未 己丑 甲子
大运:甲申 乙酉 丙戌 丁亥 戊子 己丑 庚寅 辛卯
格局分析:根据年柱纳音来看此造属于庚午路旁土命,根据子平八字法来看此造属于己土命,己土生在未月土旺,夏末火有余气土实而旺,年柱地支又是午火生土,坐下又是丑土助土,此造土旺需要克泄,夏季天燥热需要水润局调候,取甲木制土,大运流年走水木则吉,大运流年走火土则不吉 。
事业方面:此造为中产以上阶层,有管理运。格局层次决定一生事业高低,格局层次高大运助力则事业有成,格局层次低大运不助事业发展多波折。此造己土生在未月土旺年月坐下皆是火土,身旺土旺,少年金旺大运泄身聪明多能,但是制用神甲木,运势一般,出身一般,35岁之后木水大运出现,制火润局,克制旺土大利,在事业上会有不错发展,有管理才能,有官运,非碌碌无为之人。在事业上此造适合选择木水五行相关的行业如:园林,航海,水产等,不适合火土五行相关的行业如;互联网,建筑等,工作地适合选择出生地以东,以北方向发展,不适合在出生地以南方向发展。
财运方面:此造为小资以上到小富之造,35岁后财运佳,前期不留财,财来财去。此造命局己土以水为财,此造癸丑透干,生在子时,又有甲木克合己土,官星合我,利事业财运,财源随顺之人,目前丙戌大运,火土生助己土不佳,财运运不是很好,35岁后走北方水旺大运,助起财星,财运会不断提升,财源广进,小富之造,晚年东方木旺之地,制土护财,晚年富足。
个人方面:此造格局火土旺身旺强。命旺身健,大都有气质,不甘居于人下,有理想与冲劲,火旺助身,为人聪明仁慈,喜好高尚的事情,注重精神上的充实;好面子很多事情都自我勉强。征管合身,有目标意识,做事多纠结,内心刚强之人。土旺之人诚信敦厚,为人可靠但是做事多按部就班,变通性稍差。
父母方面:父母宫坐未土,未土为忌神助身,忌神坐父母宫父母出身一般,在事业上对你帮助不大,比劫重重,财星不显,父缘不佳,印星为忌多是双亲无靠,自我打拼之人。
婚姻方面:此造男命己土以水为妻星,坐下丑土为为忌神助身为忌,另一半出身一般,在事业上对你帮助不大,长相一般,为人诚信之人。丑未相冲,婚姻宫受冲,婚姻多波折,容易出现问题,建议多加包容为上,、。
子女方面:此造此造子女缘非常不错,男命己土以木为子女星,甲木子女星克合己土为用神,子女缘佳,利子女事业有成之人,尤其利女,此造子女宫坐甲木制旺土用神,又是子时生,财官旺,子女财运佳能做领导,尤其晚年用神大运,子女事业有成孝顺,能得子女福。
大运方面:人十年换运一次,该格局5岁起运,年份每逢5换运,1995年,2005年,2015年,2025年,2035年,2045年,2055年,2065年都是换运的年份,换运期间事业等都会有不小的波动,提前做好心理准备。
1,1995年到2005年甲申大运,中平。甲木制土,申金泄土,中平。95年,96年,98年,99年顺利,02年,03年,04年稍差。
2,2005年到2015年乙酉大运,中平。乙木为用,酉金泄土为勇,05年,06年,09年,14年不佳,07年,08年顺利,其他中平。
3,2015年到2025年丙戌大运,不佳。丙火生戌土为忌,压力稍大。15年,18年,21年稍差,22年到24年顺利,其他中平。
4,2025年到2035年丁亥大运,小吉。丁火为忌,亥水为用,25年,26年,27年顺利,31年,32年,33年,34年顺利,其他平顺,财运佳,利财。
5,2035年到2045年戊子大运,小吉。子水为用,利财。35年,43年,44年顺利,37年,38年,39年不佳,其他中平。
6,2045年到2055年己丑大运,不佳,己丑土助土不佳。52年,53年历次啊,48年,49年不佳,其他中平。
7,2055年到2065年庚寅大运,吉。寅木助木制土大利,55年,56年,58年,59年顺利,57年,62年,63年不佳,其他中平。晚年用神大运,晚年幸福安康。


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • 我一直认为旧物件儿是可以存留回忆的(对,这也是我家“垃圾”多的原因之一。但那个时候,我真的是哭了,我觉得我所有的奋笔疾书都在那些书本里。
  • 迎面而来重重的一巴掌,你咧嘴笑笑,不言一语 “这么多年来,你既无出世的能耐,也无入世的精明。你依然天真,但是也虚伪。
  • 这几天刚好又拿出来用了,发现敷完皮肤肉眼可见的变得干净细腻了。▶︎▶︎ 橙子快跑的鸡胸肉肠,有了就赶紧囤吧~┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈#吐司薅羊毛#
  • #董欣纯天然[超话]#胶原蛋白箱起咨询➕1️⃣ #董欣纯天然护肤官方顾问[超话]#我们家暖欣的胶原蛋白是双蛋白含鱼胶原蛋白和鲣鱼弹性蛋白 还有燕窝一瓶毫升 含有
  • 【无限火力平衡性调整:阿狸卡莎加强,亚索悠米削弱】无限火力昨日上线,大家都玩了吗[羞嗒嗒][羞嗒嗒]今天中午设计师公布对无限火力进行了一些平衡性调整(具体改动数
  • 你又开始了另一个开始,你开始学着不那么无懈可击,多给别人留些余地[嘻嘻] [互粉] : 李子柒,好欢螺,螺霸王,嘻螺会,柳江人家 .各大螺蛳粉[心]券,好
  • #易烊千玺让我成为更好的人[超话]##易烊千玺[超话]# DAY 288☀ ☔ 你与星月,皆可珍藏打卡 √时间过得真快,一个学期就要过完了,好想回一次学校
  • 穿了小裙裙很精致地出门吃个brunch回来改项目申报书、答辩PPT中间还报名志愿活动 第二次落选弄完就饿了 该吃下午茶了出去搬快递 买凉面奶茶回寝室 一边吃
  • (2)考试时间(3)考试形式文科综合和地理两科实行开卷考试,其它各科实行闭卷考试。【长沙市教育局发布《长沙市2020年初中学业水平考试与高中招生工作方案》】为认
  • 我们队员们来自不同的医院,紧急出征,各自随身携带了不少物资,要尽快分类整理好,做到心中有数。12日上午,就在医疗支援队正与黄石方面召开对接会的间隙里,记者连线采
  • 所以,《锁麟·塔》有“旧·蟒”一说,也就是“男·刦”鬼,这是“冥·榾”塔的《浚》解义为《说》为《仁·古》字样,也就是《崮·貼》为“人·形”造的由来。所以,“青萝
  • (莫代尔小猫这款店主说他女儿一直在用)去年团的莫代尔棉款现货还有两个花色(P11),用着也很舒服,滑而有凉感,我在争取比去年价低10块,有一个花色面料还能再做几
  • 】日本名古屋鲸八前锋金崎梦生新冠检测呈阳性,这位前日本国脚也是第四位确诊新冠的球员,此前日本足协宣布,J1联赛将于7月4日重启。经济与贸易学院:020204金融
  • #刘涛[超话]# 画了四颗桃~♪ ⚠️有模板使用注意⚠️ 又名在夏天画万圣节是否搞错了什么。(?)终于肝完了!!非常快乐。 开放头像使用,禁止二传二改。 (模板
  • 茶友在正式开售前预定,可享受幅度较大的优惠,双城已有很多喜爱普洱茶的顾客下单预定。从昨天开始,裕盛祥太原、大同所有实体店同时开展免费品鉴普洱活动,不少顾客在茶香
  • 作為美國專業穿孔師協的官方企業贊助商,Zadamer的珠寶符合業界最高的材料與表面光潔度標准。飾品來自:Zadamer———————————————————Za
  • #金钟大当爸##金钟大当爸# 嗯,2020年4月29日 我们钟大哥哥当爸爸了 EXO的第二代小公主出生了 她一定是位漂亮的小公主 她很幸运有一位温柔善良 唱歌
  • 姑娘们千万不要害怕冲突,不要觉得忍一时就风平浪静,要知道如果没有冲突,就不知道对方的底线到底是什么,你们没有解决矛盾的过程,就很难真正明白对方的三观是怎样的。温
  • 晚安#天天向上# #赵磊[超话]##赵磊与你的365个故事# [心]#赵磊的舞台高光时刻# ⚠️逗音数据简略介绍⚠️咱们家对逗音数据并不是非常重视,可能有些团子
  • 时间是个好东西,它只有短短数十载,所以我不想让我现在有限的生命,全部耗费在你们的“评头论足”上面,都是第一次做人,生活不易,你们私人的美妙三观与我无关,如果可以