【工作日记‍♀️】
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今天培训新同事，有人问：“为什么咨询的人很多，但买的人却很少？”

相信这是大多数新人都会遇到的问题，想当年自己刚转行，也曾为此迷茫。时间久了，自然悟出其中原因不外乎是：产品不适合、不信任、考虑中或选择了別人。

保险产品由精算师平衡风险后设计出來，每间公司有不同的侧重点，不同客戶会有不同喜好。理财顾问要做的只是不偏不倚作分析，如遇客戶拿某公司产品来做对比，忌讳说对方有多不好，只需将两者的特点及数据真实地告诉，怎样选择由客户自己決定。

要得到客戶信任，外在形象、专业知识、工作态度、沟通能力、能给予客戶的价值都是重要的因素，相信这些只要做得夠到位，取得信任并非遙不可及。

还有一种情況，就是客戶会因各种原因暂不投保，咨询或许只是想先了解一下，又或者是客戶已找到了比你更值得信任的顾问。

无论什么原因，保持平常心非常重要！无论客戶是否选你，都应一如既往保持良好关系。

要相信客戶不选你，有他的原因，要相信做好自己，客戶还会有再选你或介绍客戶给你的可能。当然，首要的条件是你要得到客戶的认可！ https://t.cn/RJycfbu

每月一次的總區大會，很榮幸跟各位前輩+同輩及新人們分享簽單心得
見到自己的排名時，有點小激動
之後要出來分享時，有點小緊張
「在任何時候，只要保持工作的心，以專業及誠信去對待每一個客戶，盡責去做好理財顧問及守護者的角度，客戶自然會看到的。」
謝謝大家

提外話：我的專業照片跟真人，好像真人又胖了一些我是海綿嗎…？
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离婚涉及到三个方面：财产 感情 孩子抚养权
离婚咨询也不再是律师的专属业务
[微笑]关于财产分割 财产隔离的方面理财顾问可以提前介入，多争取婚后共同财产部分，同时避免个人财产演变成夫妻共同财产[微笑]基于我国婚姻法 继承法 民法总则 公司法 合伙企业法 CRS等法律法规以及保险 保险金信托 家族信托的金融法律工具，为个人及名下的财产、股权的保全，避免恶意分割等做出与律师不同的贡献。[微笑]

-李凯 https://t.cn/RJ73tdL