【图说营销】客户营销721法则
70% 建立信任
1、聊生活
2、聊工作
跟穷人沟通，谈利益
跟富人沟通，谈品味
跟男人沟通，注重逻辑
跟女人沟通，注意感受
跟孩子沟通，注重赏识
跟弱者沟通，给足面子
跟强者沟通，开门见山
目的：了解客户需求
20% 针对不同客户展示案例
1、谈方案
2、谈案例
3、谈见证
目的：针对需求对症下药
10%消除顾虑以及抗拒
1、答疑解惑
2、专业话术
3、知道逼单
① 演示成交——对比购买价
② 支持邀约人——嫁接信赖
③ 交朋友——加微信说价值
④ 转介绍——约着喝下一场
⑤ 送赠品——用赠品做交易
⑥现场赚——现场发明友圈
目的：消顾客顾虑以及抗拒
行商坐贾生意经精华：
1、 炉火不旺不出钢,不懂行情别经商
2、南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过
3、想致富，开店铺；想经商，走四方
4、不会赞，别说话；不会笑，别开店
5、一分钱，一分货；一种买，千种卖
6、菜卖鲜，粮卖干；鸡卖叫，鱼卖跳
7、先小人，后君子；亲兄弟，明算账
8、生意人，无大小；商重礼，别忘义
70% 建立信任
1、聊生活
2、聊工作
跟穷人沟通，谈利益
跟富人沟通，谈品味
跟男人沟通，注重逻辑
跟女人沟通，注意感受
跟孩子沟通，注重赏识
跟弱者沟通，给足面子
跟强者沟通，开门见山
目的：了解客户需求
20% 针对不同客户展示案例
1、谈方案
2、谈案例
3、谈见证
目的：针对需求对症下药
10%消除顾虑以及抗拒
1、答疑解惑
2、专业话术
3、知道逼单
① 演示成交——对比购买价
② 支持邀约人——嫁接信赖
③ 交朋友——加微信说价值
④ 转介绍——约着喝下一场
⑤ 送赠品——用赠品做交易
⑥现场赚——现场发明友圈
目的：消顾客顾虑以及抗拒
行商坐贾生意经精华：
1、 炉火不旺不出钢,不懂行情别经商
2、南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过
3、想致富，开店铺；想经商，走四方
4、不会赞，别说话；不会笑，别开店
5、一分钱，一分货；一种买，千种卖
6、菜卖鲜，粮卖干；鸡卖叫，鱼卖跳
7、先小人，后君子；亲兄弟，明算账
8、生意人，无大小；商重礼，别忘义
城市中的“鸟巢”（二）
丹阳门建材市场在零几年左右，也曾兴极一时。市场内的商铺一家挨着一家，琳琅满目的广告标牌目不暇接。站在阳台上放眼望去，欧琳橱柜、箭牌卫浴、索菲亚衣柜、马可波罗瓷砖……红黄橘绿的标牌探着身子，猎猎酒旗一般欢腾。市场内门庭若市，顾客们这家这家走走，那家逛逛，货比三家总是没得错。看到店老板招呼送货师傅，知道又一笔生意谈妥了。平常下班路过商铺，会不时瞄几眼。透过明洁的落地玻璃，能看到展厅里陈列着各式建材样品，店老板悠闲地躺在沙发椅上听听歌、打打游戏，打发时间。若是有生意来了，老板准会一骨碌爬起来，精神抖擞地攀谈起来；老板娘则是笑脸相迎，将客人引上楼去，看看更多新品。果真应了那句话：“三天不开张，开张吃三天。”
装修旺季，店老板们也忙碌了起来。集装箱大货车轰鸣着驶进市场，扬起一层烟尘，引得大家探头张望。老板伙计们齐动手，上下卸货，再搬运进仓库，满头满脸的灰尘。那样的情形儿时在南庄粮站仓库里见过，戴着蓝风帽，穿着藏蓝工作服的工作人员，眉毛胡子脸颊搽了厚厚的粉底一般。
市场里的人厚道。家里换个灯，装个水龙头啥的，直接下楼买齐全了。当店家得知我们是新搬进建材市场的，就像是一个村的老乡，格外亲切。他们会推荐一些经济实惠的货给你，价格也比较优惠，如果伙计空闲着，还会叫伙计上门安装。记得斜对面一家卖瓷砖的，给女儿做二十岁时，放炮仗把我家阳台的一块玻璃震碎了。店主主动登门打招呼，帮我们换了玻璃。一来二去也就熟了，父亲时常会到他家门口聊聊天；冬天光照不够，女主人热心地让母亲把衣被晒到她家阁楼的衣架上。素不相识的人逐渐熟识，都是从问老家在哪里开始的。原来，在这个城市里，有着和我们相似经历的人，一张口，谈及的就是故乡。
市场里的人也将日子过得有滋有味。夏日天亮得早，晨曦微露中的建材市场寂静得如同乡村。商铺闭户，车辆零零散散停歇着，转盘如同古朴的石磨，默默无语。对面店铺有露天的平台，主人运了泥土，整成菜畦，撒点小青菜，搭上架子，结点豇豆茄子，任凭南瓜藤蔓着檐角攀爬。晨露在菜叶上盈盈闪光，隔壁一间平台上，鸡笼里的鸡“咕咕咕咕”叫唤着。女主人起得早，边刷牙边出神地盯着鸡笼，还是睡眼惺忪的模样。片刻后，在平台上升起了煤炉，青烟袅袅，掠过菜畦，消散在淡薄的晨雾里。转盘斜角处，男主人赶着春风菜场的早市，拎着菜到家了。家家都喜欢端两张方凳拼在店门口，坐在小板凳上吃早饭，大麦粥喝得呼噜呼噜响。早饭后，女主人坐在门口拣菜说笑，剪螺蛳，剖河蚌的动作娴熟得很。
喜欢在阳台上看着这样的早晨，烟火气息扑面而来，生活的琐碎在这里演绎得细腻又生动。商业气息浓郁的建材市场也掩饰不住它的原生的生活气息。这一群人，离开家乡时，也不忘带着家乡的味道……
丹阳门建材市场在零几年左右，也曾兴极一时。市场内的商铺一家挨着一家，琳琅满目的广告标牌目不暇接。站在阳台上放眼望去，欧琳橱柜、箭牌卫浴、索菲亚衣柜、马可波罗瓷砖……红黄橘绿的标牌探着身子，猎猎酒旗一般欢腾。市场内门庭若市，顾客们这家这家走走，那家逛逛，货比三家总是没得错。看到店老板招呼送货师傅，知道又一笔生意谈妥了。平常下班路过商铺，会不时瞄几眼。透过明洁的落地玻璃，能看到展厅里陈列着各式建材样品，店老板悠闲地躺在沙发椅上听听歌、打打游戏，打发时间。若是有生意来了，老板准会一骨碌爬起来，精神抖擞地攀谈起来；老板娘则是笑脸相迎，将客人引上楼去，看看更多新品。果真应了那句话：“三天不开张，开张吃三天。”
装修旺季，店老板们也忙碌了起来。集装箱大货车轰鸣着驶进市场，扬起一层烟尘，引得大家探头张望。老板伙计们齐动手，上下卸货，再搬运进仓库，满头满脸的灰尘。那样的情形儿时在南庄粮站仓库里见过，戴着蓝风帽，穿着藏蓝工作服的工作人员，眉毛胡子脸颊搽了厚厚的粉底一般。
市场里的人厚道。家里换个灯，装个水龙头啥的，直接下楼买齐全了。当店家得知我们是新搬进建材市场的，就像是一个村的老乡，格外亲切。他们会推荐一些经济实惠的货给你，价格也比较优惠，如果伙计空闲着，还会叫伙计上门安装。记得斜对面一家卖瓷砖的，给女儿做二十岁时，放炮仗把我家阳台的一块玻璃震碎了。店主主动登门打招呼，帮我们换了玻璃。一来二去也就熟了，父亲时常会到他家门口聊聊天；冬天光照不够，女主人热心地让母亲把衣被晒到她家阁楼的衣架上。素不相识的人逐渐熟识，都是从问老家在哪里开始的。原来，在这个城市里，有着和我们相似经历的人，一张口，谈及的就是故乡。
市场里的人也将日子过得有滋有味。夏日天亮得早，晨曦微露中的建材市场寂静得如同乡村。商铺闭户，车辆零零散散停歇着，转盘如同古朴的石磨，默默无语。对面店铺有露天的平台，主人运了泥土，整成菜畦，撒点小青菜，搭上架子，结点豇豆茄子，任凭南瓜藤蔓着檐角攀爬。晨露在菜叶上盈盈闪光，隔壁一间平台上，鸡笼里的鸡“咕咕咕咕”叫唤着。女主人起得早，边刷牙边出神地盯着鸡笼，还是睡眼惺忪的模样。片刻后，在平台上升起了煤炉，青烟袅袅，掠过菜畦，消散在淡薄的晨雾里。转盘斜角处，男主人赶着春风菜场的早市，拎着菜到家了。家家都喜欢端两张方凳拼在店门口，坐在小板凳上吃早饭，大麦粥喝得呼噜呼噜响。早饭后，女主人坐在门口拣菜说笑，剪螺蛳，剖河蚌的动作娴熟得很。
喜欢在阳台上看着这样的早晨，烟火气息扑面而来，生活的琐碎在这里演绎得细腻又生动。商业气息浓郁的建材市场也掩饰不住它的原生的生活气息。这一群人，离开家乡时，也不忘带着家乡的味道……
奇妙回家记（1）
打卡南昌火车站附近的美食
铁路二村真是个神奇的地方
1.粽子（图三）好多种类哇 想吃的蛋黄板栗肉粽卖完啦就吃的一块钱一个的豆沙和蜜枣的 外面裹了糖霜 好好吃哦 但是没有糖的糯米部分有点点咸
2.铁路烧饼 比想象中的小 酥酥的 买了一个香葱的和鲜肉的 分别是一块和两块 有馅的地方好吃 空壳子的地方就有点发苦惹
3.拌粉 （图二）我发现每一家南昌拌粉味道都不一样 这一家是细粉 加了醋还不错
4.南瓜饼 （图一）吃的太撑我们就到处转转 结果发现了一家神仙店铺 好多油炸的甜食都只要一块钱 买了两款南瓜的 其中一个吃掉了没来得及拍 里面是豆沙的 凉了好吃！图中这个冲他好可爱买的 同学说也很好吃
5.新疆烤馕（图四）时间差不多了就从二村往车站走 结果发现了一家新疆烤馕 一大个只要三块 真的是一个新疆的小伙子在烤制 我实在吃不下了就没有买 来自烤馕用户的专业点评见p4 hh
早上吃了一堆东西才花了十块钱
这边还有现炸的油条 灌汤包 馄饨 汤粉什么的 刚出火车站滴盆友可以来打卡哇 走一小截路即可收获满满幸福
打卡南昌火车站附近的美食
铁路二村真是个神奇的地方
1.粽子（图三）好多种类哇 想吃的蛋黄板栗肉粽卖完啦就吃的一块钱一个的豆沙和蜜枣的 外面裹了糖霜 好好吃哦 但是没有糖的糯米部分有点点咸
2.铁路烧饼 比想象中的小 酥酥的 买了一个香葱的和鲜肉的 分别是一块和两块 有馅的地方好吃 空壳子的地方就有点发苦惹
3.拌粉 （图二）我发现每一家南昌拌粉味道都不一样 这一家是细粉 加了醋还不错
4.南瓜饼 （图一）吃的太撑我们就到处转转 结果发现了一家神仙店铺 好多油炸的甜食都只要一块钱 买了两款南瓜的 其中一个吃掉了没来得及拍 里面是豆沙的 凉了好吃！图中这个冲他好可爱买的 同学说也很好吃
5.新疆烤馕（图四）时间差不多了就从二村往车站走 结果发现了一家新疆烤馕 一大个只要三块 真的是一个新疆的小伙子在烤制 我实在吃不下了就没有买 来自烤馕用户的专业点评见p4 hh
早上吃了一堆东西才花了十块钱
这边还有现炸的油条 灌汤包 馄饨 汤粉什么的 刚出火车站滴盆友可以来打卡哇 走一小截路即可收获满满幸福
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