客户经理营销的三重境界
是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜,有把握的信贷才去做。
银行客户经理营销是一项系统工程,也是一门学问,更是一门艺术。?客户经理营销可以分为三种境界:
第一种,以销售产品为下。
以完成任务创造业绩为目标,对客户展开所谓的公关,通过软磨硬泡、请客送礼、殷勤拜访、喝酒吃饭等方式,让其抹不开面子,招架不住,同意接受你的营销,购买你的产品或满足你的业绩要求。结果,你累,他也累。你的身体搞垮了,客户也没稳定住,银企关系如风中之烛,随时都能熄灭。虽然此次取得了胜利,但是客户日后见了你都会害怕。这是一种以自己的需求为导向的营销,没有可持续性,可以说是较为低级的营销,虽然千辛万苦,但却不值一提,可算为第一境界。
第二种,双方都获益为中。
认真了解自己的产品和客户的需求,在双赢的基础上,设计符合客户要求的合作方案,使双方都获益。这是一种平等的、互利的营销,在实现营销目的的同时,也为客户解决了实际问题,为下一步深入合作奠定了良好的基础。这是一种以银企双方需求为出发点的营销,建立了合作基础,有了进一步发展的空间,可算为第二境界。最简单的说就是帮助客户解决了问题,让客户离不开银行。
文章来自《银行客户经理25堂课》由立金银行培训中心讲师整理编写,转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了,官方互动微信号:(名称:北京立金,微信号:bjljyhpxzx)欢迎您关注,我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜,有把握的信贷才去做。
银行客户经理营销是一项系统工程,也是一门学问,更是一门艺术。?客户经理营销可以分为三种境界:
第一种,以销售产品为下。
以完成任务创造业绩为目标,对客户展开所谓的公关,通过软磨硬泡、请客送礼、殷勤拜访、喝酒吃饭等方式,让其抹不开面子,招架不住,同意接受你的营销,购买你的产品或满足你的业绩要求。结果,你累,他也累。你的身体搞垮了,客户也没稳定住,银企关系如风中之烛,随时都能熄灭。虽然此次取得了胜利,但是客户日后见了你都会害怕。这是一种以自己的需求为导向的营销,没有可持续性,可以说是较为低级的营销,虽然千辛万苦,但却不值一提,可算为第一境界。
第二种,双方都获益为中。
认真了解自己的产品和客户的需求,在双赢的基础上,设计符合客户要求的合作方案,使双方都获益。这是一种平等的、互利的营销,在实现营销目的的同时,也为客户解决了实际问题,为下一步深入合作奠定了良好的基础。这是一种以银企双方需求为出发点的营销,建立了合作基础,有了进一步发展的空间,可算为第二境界。最简单的说就是帮助客户解决了问题,让客户离不开银行。
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【又一城放宽购房政策 泰州姜堰区上调职工公积金贷款额度】4月18日晚间,“江苏姜堰”官方微信号发布消息,为促进泰州市姜堰区房地产市场平稳健康发展,更好满足购房职工的合理住房需求,自4月19日起,双职工住房公积金贷款最高额度由40万元调整为50万元,单职工住房公积金贷款最高额度由25万元调整为30万元。
今年以来多地提升公积金贷款额度,根据诸葛找房数据研究中心统计显示,涉及提升公积金贷款额度的城市超20座,既有济南、昆明、贵阳等省会城市,也有泰州、丽江等二、三线城市、甚至甘肃全省提升公积金贷款额度。但各个城市政策倾斜对象有所不同,如针对职工、个人、人才等进行的公积金贷款额度调整。
3月6日,贵阳市提升人才公积金贷款额度,持有“贵阳人才服务绿卡”的在贵阳、贵安区无房且租房的缴存职工,购房提取公积金额度可在现行额度基础上上浮0.5倍。最高可贷额度可在现行最高额度上上浮0.5倍至1.5倍。https://t.cn/A66gaAa3
今年以来多地提升公积金贷款额度,根据诸葛找房数据研究中心统计显示,涉及提升公积金贷款额度的城市超20座,既有济南、昆明、贵阳等省会城市,也有泰州、丽江等二、三线城市、甚至甘肃全省提升公积金贷款额度。但各个城市政策倾斜对象有所不同,如针对职工、个人、人才等进行的公积金贷款额度调整。
3月6日,贵阳市提升人才公积金贷款额度,持有“贵阳人才服务绿卡”的在贵阳、贵安区无房且租房的缴存职工,购房提取公积金额度可在现行额度基础上上浮0.5倍。最高可贷额度可在现行最高额度上上浮0.5倍至1.5倍。https://t.cn/A66gaAa3
【#交个朋友称不会打造下一个罗永浩#】#创始人回应交个朋友主播年入百万# 据交个朋友官方微信号消息,最近交个朋友创始人黄贺接受媒体的采访,黄贺明确表示,不会打造下一个“罗永浩”。黄贺称,罗老师科技创业后不是完全离开交个朋友,只是用主要精力开启新的科技创业,他依然会保持和现在差不多的直播频率。
他说,交个朋友不会打造下一个“罗永浩”,“我们的逻辑是‘做号而不是做人’,因为做达人会有很多不确定性,不够稳。我们垂类号如果一直依赖某一个主播的话,这个主播是没法做到7x24小时直播的,总有一些时间段是由其他人去播这个账号。所以对于账号的打造反而就很重要了。”
对于“交个朋友的主播收入年薪百万”的说法,黄贺表示,一些非常优秀的主播可以达到年薪百万。从这角度来看,年轻主播的工资们不算低,但我们不能光看数字。主播或者说达人是非常辛苦的,他的收入和他付出的时间精力一定是成正比的,这是所有行业的共性。(每经综合,泽塔)
他说,交个朋友不会打造下一个“罗永浩”,“我们的逻辑是‘做号而不是做人’,因为做达人会有很多不确定性,不够稳。我们垂类号如果一直依赖某一个主播的话,这个主播是没法做到7x24小时直播的,总有一些时间段是由其他人去播这个账号。所以对于账号的打造反而就很重要了。”
对于“交个朋友的主播收入年薪百万”的说法,黄贺表示,一些非常优秀的主播可以达到年薪百万。从这角度来看,年轻主播的工资们不算低,但我们不能光看数字。主播或者说达人是非常辛苦的,他的收入和他付出的时间精力一定是成正比的,这是所有行业的共性。(每经综合,泽塔)
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