索菲亚2021年年报会议纪要
董秘介绍:
2021 年年度业绩电话会纪要
21 年年报的基本情况:
收入提速，突破百亿。
索菲亚 2021 年在大家居战略之下，完成总收入破 100 亿的目标，2021 年销售收 入达到 104 亿，同比增长 25%。按渠道拆分，零售(经销商)渠道 83 亿，同比增 长 28%;直营零售渠道 3.4 亿，同比增长 37%，工程业务 16 亿，同比增长 6.4%; 其他渠道(出口等)持平。按收入拆分，衣柜及配套品收入 83 亿，占比 80%，同 比增长 23%;橱柜及配件收入 14 亿，同比增长 17%;木门 4.6 亿，同比增长 56%， 木门在多年培育下增长提速;其他业务包含装修 2 亿，同比增长 75%。
2021 年的销售收入增长有很好的修复，也是 2018 年以来索菲亚销售收入增长首 次超过 20%。这几年索菲亚一直在调整，包括战略和战术层面目前我们能看到渠 道、经销商调整带来的变化，销售收入的增速已经恢复到索菲亚过往的增速水平， 预计未来这样的增速能够得以延续。
2021 年，利润下降主要有几大原因: 1)恒大事件:公司管理层采取了很多行动，包括暂停信用发货，房屋、股权置 换票据，但部分房屋未能顺利完成网签。出于审慎角度，对恒大涉及的票据、预 付房款等计提了 80%的减值准备，未来年份能轻装上阵。已经签订协议的房屋未 来也有望完成网签，无需再次大额计提，我们出于谨慎暂时没有计提递延所得税。 2)索菲亚 2021 年毛利率较上年同期下滑了 3pct，经销商渠道毛利率下滑了约 4pct，21 年下半年原材料价格涨幅较大，Q4 板材、装饰纸价格上涨，但索菲亚 为保持促销政策的连续性，加速康纯板渗透率提升，并未对我们产品价格进行调 整，成本由公司负担。
3)索菲亚、米兰纳推出更多的 SKU，生产效率下降。 4)米兰纳、木门产品收入上升，新的业务线毛利率较低，拖累整体毛利率。 5)我们在 21 年对经销商给予了很大力度的补贴支持，也加快了上样补贴的结 算，上样补贴折扣也导致了毛利率的下降。
公司经营性现金流净额约 14 亿，增长 23%，两个原因: 1)索菲亚收入增长主要来源于零售收入，资金回笼表现较好;
2)工程业务主动调节客户结构，向央企、国企靠拢，虽然账期较长但支付能力 较好，这些客户较少使用票据，对我们的现金回笼较为有利。 分红比例:考虑到公司的现金流情况较好，同时也考虑到分红的长期趋势，在力 所能及的情况下延续了 20 年的股利政策回馈广大股东，希望广大股东共享发展 成果。
总经理介绍家居行业的竞争格局理解和公司长期发展战略:
刚刚过去的 2021 年，我们集团的一万多名员工和经销商网络的四万多名员工砥 砺前行，业务推进符合管理层的预期。总结以往三年，我们把前三年称为发展转 型之年，体现在:战略的转型，业务的梳理和调整。我们已经能按照新的多品牌、 全品类、全渠道战略去推进发展，组织结构也按照业务战略的规划去调整，以品 牌为单位构建营销赋能团队。我们的运营以前以品类为导向，现在以品牌为导向， 按整家定制的思路去运营。
转型的效果也在逐步体现，索菲亚 2001 年创业起，20 年完成了百亿收入，是定 制行业里最高速完成百亿的公司。未来三年我们定义为厚积薄发的三年，公司将 延续战略快速扩大市场占有率，提高品牌声量和美誉度。下一个目标，从 2022 年开始，我们将用最快的速度，实现收入翻番。未来会构建风险防范机制，稳健 运营工程业务。
毛利率下滑没有超出公司的估计范围:
第一是原材料价格上涨，我们对此有预感，但公司绝不允许降低材料标准去换取 利润率，只会进一步提升板材、五金、PVC 膜的标准，市场和消费者会认可我们 的品牌，这对于我们长远的发展是有利的。 第二，公司正在针对不同的市场定位培育新品牌，米兰纳定位针对注重性价比的 年轻人群，司米针对高端的轻高定人群，都是往整家定制战略去发展。新品牌在 发展过程中，收入体量短期可能不大，但为新品牌提供的产品体系不能缺少，所 以会有一些前期投入;随着 SKU 和花色增多，工厂效率略有下降。直营整装也是 一套独立的产品体系，这些新的事业部在早期发展过程中会有效率降低和材料浪 费，米兰纳和直营整装在 23 年有望达到一个中型定制公司的体量，到时可以发 挥规模效应，毛利率会提升。
22 年我们对市场偏中性预测，但对我们自身还是充满信心的。最近疫情反复，像 上海、深圳是我们的中心市场，会受到一些疫情的影响。但展望全年，装修需求 还在，比如我们上海经销商前期的下单预收情况不错，只是没有安装交付，所以 预期市场需求还是不错。我们对终端的赋能会持续加大，索菲亚在终端市场的市 占率会进一步提升。
问答环节:
Q:315 以来，行业和消费者对整家定制都更为重视，我们在后端供应链上有哪 些布局? A:整家定制的落地大家都非常关心。从去年开始，头部企业开始从全屋定制转 向整家定制。 我们想先讲讲整家定制的背景:1)从需求端，消费者有两类需求，一类是整装 需求(硬装+整家)、另一类是整家需求，消费者对颜值、个性、套系化、品质、 安全环保、一站式服务都有需求，需要整家一站式解决;从经销商角度看，门店 的展示从 13-14 年开始转向场景式展示，那个时候就是整家定制的雏形，只是品 类不够完整，对于一线的经销商和设计师而言，整家定制服务的客单值更高，客 流价值能进一步挖掘，运营效率能进一步提升，坪效、利润率都有优势;2)从 供给角度(工厂端)，索菲亚早年是衣柜出身，13-14 年开始融入配套品，15 年 合资司米、17 年收购华鹤，后续开发护墙板等，工厂已经有了很深厚的积累，所 以现阶段是做好品类的整合。关于整家定制，这不是一个战略，更多是一个战术， 在未来 3-5 年可预见的时间，这将是一个非常有效的战术，供需两端都有效。 能否真正落地体现在三点:1)终端设计师的设计能力，从产品设计向空间设计 转变，消费者需要八大空间、七大品类，能否有效呈现符合消费者审美;2)服 务能力，索菲亚经销商原来对柜类非常有经验，现在有更多品类，每个品类的物 流路线都有不同、标准会有差异，所以需要服务能力;3)制造端供应链能力， 是否有整套供应能力，要兼具性价比。这三点是整家定制能否落地的核心，索菲 亚工厂端能力已经积累多年，服务能力从 17 年开始积累、19 年转型是加大服务 能力提升、20 年提升设计能力，从目前的推进效果看，六个月不到的时间，整家 定制在终端已经有很高的认知度，消费者反响超预期。
Q:整家定制提到了对终端的服务能力，我们的销售团队快速扩张，相比于 19 年 接近翻倍，我们的销售团队对经销商的赋能会集中在哪些方面? A:今天的市场很需要赋能，如今的市场是流量粉尘化，流量、线上/线下交易场 景无处不在。这对我们经销商经营能力提出了很高的要求，按照“坐商”发展的 思路已经很难跟上时代。经销商体系大、网络多，不可能都靠换商方式解决，需 要总部去赋能。 具象化的赋能包括几个方面:1)产品赋能，颜值、性价比、品质、环保要有竞 争力，产品是重中之重;2)产品展示赋能，围绕产品定位吸引目标客群，让客 户有沟通、体验感，经销商需要熟知产品体系，要有一支展示、设计团队;3) 培训赋能，整家定制设计能力的培训，店长、操盘手的培训，另外家装/整装渠 道多元化，全国装企非常多，需要经销商与装企形成深度合作，总部赋能需要提 供工具帮助经销商迅速与装企达成深度合作;4)前置化赋能，拎包渠道的赋能 可以帮助消费者在家门口深度体验产品，感受到服务的专业性和品牌的美誉度， 拎包的赋能也非常重要。 赋能就是争取给经销商全套、一站式的解决方案，人员更多采取市场化的方式， 经销商承担成本，能提升赋能人员的薪酬收入并吸纳到优质人才。
Q:我们看到很多定制企业的营销非常前置，通过线上抓客户、社区门店，多种 渠道挖掘同一个客户最终成交，在这种背景下我们对前端的流量入口布局做了 哪些准备?21 年我们拎包规模有多大，是否有布局社区零售并设置门店? A:总结起来，行业有四大类渠道:1)线上渠道，现在线上有很多平台入口;2) 传统零售渠道，自然客流、老客户推荐、口碑、异业联盟等，依然是我们非常重 要的渠道;3)整装/家装渠道，消费者对整装的需求迫切且明确，对这类渠道的 开拓具备战略意义;4)工程渠道(大 B、小 B)，这里包括地产商，以及学校、 医院、办公场所等。
关于拎包渠道，公司是从 2019 年底开始布局，组织了拎包团队，和 top50 地产 商形成了集团层面战略合作，然后下沉到经销商去合作。最初是总部抓取资源， 让经销商去落地;2020 年我们开始要求经销商上样板间，争取通过产品展示让
消费者沉浸其中，样板间的产品、设计、定价和物业配合打法都形成了体系。21 年我们在拎包渠道形成了突破，司米、米兰纳等亦有拎包布局和业绩贡献。 索菲亚三年调整最重要的就是流量入口布局，我们已知的、有效的渠道，各大品 牌均有布局。只是布局的平台不同，索菲亚线上由京东转向微信和头条系;对于 互联网轻时尚的米兰纳，我们布局在更多年轻人聚集的区域，比如拼多多、B 站， 布局的投入大于天猫、京东、抖音、快手。
Q:随着竞争加剧，未来工程业务怎么保持利润率;同时，我们是否会发展更多 经销商? A:1)对于工程端，我们这两年主要针对国企、央企，工程收入占比已经下滑; 2)毛利率方面，我们会加大原材料集采能力，通过加强供应链能力，利用我们 集团的优势争取到更具有竞争力的原材料采购价格，并且集中生产，提升产能利 用率;3)供应链整合;4)开发酒店、医院等毛利率更高的客户，有助于我们维 持毛利率。
Q:新房市场整家定制见效较快，未来 5-10 年趋向于二手房市场，大家居模式是 否会有变化? A:关于整家定制，消费者需要的是有体验的环境，一站式解决问题，这种方向 和新房、二手、精装、毛坯关系都不大。但是从交易的效率上看，新房的效率明 显更高，一个季度到半年就能完成一个楼盘几百个客户，交易时间很短、交付效 率很高。二手房交易时间比较长，但如果是重装涉及硬装的，交付时间通常都在 6 个月以上。 从需求上看，整家只是一站式选购的变化，对消费者无论是新房还是存量房，购 买整家套餐的逻辑都是非常通顺的，我们不认为未来整家会随着存量房变多而变 得不吻合，未来整家趋势是更为明确的。 我们在一线城市业绩的一半以上已经由存量房贡献，像北京市场存量房很多，我 们的整家定制战略依然能很好地推行。
Q:拎包主要布局的区域和方式?是通过自建地推团队和物业合作，还是通过经
销商?
A:1)拎包资源获取是总部完成的，是总部和大型地产商进行集中谈判; 2)落地部分更多由经销商落地，会有总部的营销团队去赋能，帮助经销商设计 样板房、与物业/品牌进行联动。针对地方性的房企，就由经销商自己去合作。
Q:销售人员扩张较多，是什么方向?
A:新事业部的营销团队。比如米兰纳开出 200 家门店，去年开店、招商、线上 布局，都需要有招商、运营人员支持。另外索菲亚存量的主品牌需要拎包、装企 等渠道的销售人员，也需要加大投入。
Q:关于信息化系统，我们的信息化能力能否支持整家定制?
A:数字化对整家定制落地顺利和高效落地有帮助。 核心能力三个方面:1)供应链设计服务。品牌和客户为导向，品牌的所有的品 类，如何通过数字化方式，以消费者为导向，拉动后场，橱柜衣柜木门墙板家居 OEM 供应商电器合作伙伴，供应链体系网络跟订单信息流传递通过系统。品类太 多，每个品类特性价格政策都不同，包括物流、仓储、打包、发运、售后，做所 以数字化网络对于供应链很重要。2)对于设计，终端设计师可以通过 3C、VR 设 计给消费者呈现多元整家定制方案。 3)对工厂运营体系，数字化是个重心。公 司每年数字化投入在收入的 1-2%，数字化战略随着业务调整，整体按 1-2 个点 的投入比例。#投资##价值投资日志[超话]#
董秘介绍:
2021 年年度业绩电话会纪要
21 年年报的基本情况:
收入提速，突破百亿。
索菲亚 2021 年在大家居战略之下，完成总收入破 100 亿的目标，2021 年销售收 入达到 104 亿，同比增长 25%。按渠道拆分，零售(经销商)渠道 83 亿，同比增 长 28%;直营零售渠道 3.4 亿，同比增长 37%，工程业务 16 亿，同比增长 6.4%; 其他渠道(出口等)持平。按收入拆分，衣柜及配套品收入 83 亿，占比 80%，同 比增长 23%;橱柜及配件收入 14 亿，同比增长 17%;木门 4.6 亿，同比增长 56%， 木门在多年培育下增长提速;其他业务包含装修 2 亿，同比增长 75%。
2021 年的销售收入增长有很好的修复，也是 2018 年以来索菲亚销售收入增长首 次超过 20%。这几年索菲亚一直在调整，包括战略和战术层面目前我们能看到渠 道、经销商调整带来的变化，销售收入的增速已经恢复到索菲亚过往的增速水平， 预计未来这样的增速能够得以延续。
2021 年，利润下降主要有几大原因: 1)恒大事件:公司管理层采取了很多行动，包括暂停信用发货，房屋、股权置 换票据，但部分房屋未能顺利完成网签。出于审慎角度，对恒大涉及的票据、预 付房款等计提了 80%的减值准备，未来年份能轻装上阵。已经签订协议的房屋未 来也有望完成网签，无需再次大额计提，我们出于谨慎暂时没有计提递延所得税。 2)索菲亚 2021 年毛利率较上年同期下滑了 3pct，经销商渠道毛利率下滑了约 4pct，21 年下半年原材料价格涨幅较大，Q4 板材、装饰纸价格上涨，但索菲亚 为保持促销政策的连续性，加速康纯板渗透率提升，并未对我们产品价格进行调 整，成本由公司负担。
3)索菲亚、米兰纳推出更多的 SKU，生产效率下降。 4)米兰纳、木门产品收入上升，新的业务线毛利率较低，拖累整体毛利率。 5)我们在 21 年对经销商给予了很大力度的补贴支持，也加快了上样补贴的结 算，上样补贴折扣也导致了毛利率的下降。
公司经营性现金流净额约 14 亿，增长 23%，两个原因: 1)索菲亚收入增长主要来源于零售收入，资金回笼表现较好;
2)工程业务主动调节客户结构，向央企、国企靠拢，虽然账期较长但支付能力 较好，这些客户较少使用票据，对我们的现金回笼较为有利。 分红比例:考虑到公司的现金流情况较好，同时也考虑到分红的长期趋势，在力 所能及的情况下延续了 20 年的股利政策回馈广大股东，希望广大股东共享发展 成果。
总经理介绍家居行业的竞争格局理解和公司长期发展战略:
刚刚过去的 2021 年，我们集团的一万多名员工和经销商网络的四万多名员工砥 砺前行，业务推进符合管理层的预期。总结以往三年，我们把前三年称为发展转 型之年，体现在:战略的转型，业务的梳理和调整。我们已经能按照新的多品牌、 全品类、全渠道战略去推进发展，组织结构也按照业务战略的规划去调整，以品 牌为单位构建营销赋能团队。我们的运营以前以品类为导向，现在以品牌为导向， 按整家定制的思路去运营。
转型的效果也在逐步体现，索菲亚 2001 年创业起，20 年完成了百亿收入，是定 制行业里最高速完成百亿的公司。未来三年我们定义为厚积薄发的三年，公司将 延续战略快速扩大市场占有率，提高品牌声量和美誉度。下一个目标，从 2022 年开始，我们将用最快的速度，实现收入翻番。未来会构建风险防范机制，稳健 运营工程业务。
毛利率下滑没有超出公司的估计范围:
第一是原材料价格上涨，我们对此有预感，但公司绝不允许降低材料标准去换取 利润率，只会进一步提升板材、五金、PVC 膜的标准，市场和消费者会认可我们 的品牌，这对于我们长远的发展是有利的。 第二，公司正在针对不同的市场定位培育新品牌，米兰纳定位针对注重性价比的 年轻人群，司米针对高端的轻高定人群，都是往整家定制战略去发展。新品牌在 发展过程中，收入体量短期可能不大，但为新品牌提供的产品体系不能缺少，所 以会有一些前期投入;随着 SKU 和花色增多，工厂效率略有下降。直营整装也是 一套独立的产品体系，这些新的事业部在早期发展过程中会有效率降低和材料浪 费，米兰纳和直营整装在 23 年有望达到一个中型定制公司的体量，到时可以发 挥规模效应，毛利率会提升。
22 年我们对市场偏中性预测，但对我们自身还是充满信心的。最近疫情反复，像 上海、深圳是我们的中心市场，会受到一些疫情的影响。但展望全年，装修需求 还在，比如我们上海经销商前期的下单预收情况不错，只是没有安装交付，所以 预期市场需求还是不错。我们对终端的赋能会持续加大，索菲亚在终端市场的市 占率会进一步提升。
问答环节:
Q:315 以来，行业和消费者对整家定制都更为重视，我们在后端供应链上有哪 些布局? A:整家定制的落地大家都非常关心。从去年开始，头部企业开始从全屋定制转 向整家定制。 我们想先讲讲整家定制的背景:1)从需求端，消费者有两类需求，一类是整装 需求(硬装+整家)、另一类是整家需求，消费者对颜值、个性、套系化、品质、 安全环保、一站式服务都有需求，需要整家一站式解决;从经销商角度看，门店 的展示从 13-14 年开始转向场景式展示，那个时候就是整家定制的雏形，只是品 类不够完整，对于一线的经销商和设计师而言，整家定制服务的客单值更高，客 流价值能进一步挖掘，运营效率能进一步提升，坪效、利润率都有优势;2)从 供给角度(工厂端)，索菲亚早年是衣柜出身，13-14 年开始融入配套品，15 年 合资司米、17 年收购华鹤，后续开发护墙板等，工厂已经有了很深厚的积累，所 以现阶段是做好品类的整合。关于整家定制，这不是一个战略，更多是一个战术， 在未来 3-5 年可预见的时间，这将是一个非常有效的战术，供需两端都有效。 能否真正落地体现在三点:1)终端设计师的设计能力，从产品设计向空间设计 转变，消费者需要八大空间、七大品类，能否有效呈现符合消费者审美;2)服 务能力，索菲亚经销商原来对柜类非常有经验，现在有更多品类，每个品类的物 流路线都有不同、标准会有差异，所以需要服务能力;3)制造端供应链能力， 是否有整套供应能力，要兼具性价比。这三点是整家定制能否落地的核心，索菲 亚工厂端能力已经积累多年，服务能力从 17 年开始积累、19 年转型是加大服务 能力提升、20 年提升设计能力，从目前的推进效果看，六个月不到的时间，整家 定制在终端已经有很高的认知度，消费者反响超预期。
Q:整家定制提到了对终端的服务能力，我们的销售团队快速扩张，相比于 19 年 接近翻倍，我们的销售团队对经销商的赋能会集中在哪些方面? A:今天的市场很需要赋能，如今的市场是流量粉尘化，流量、线上/线下交易场 景无处不在。这对我们经销商经营能力提出了很高的要求，按照“坐商”发展的 思路已经很难跟上时代。经销商体系大、网络多，不可能都靠换商方式解决，需 要总部去赋能。 具象化的赋能包括几个方面:1)产品赋能，颜值、性价比、品质、环保要有竞 争力，产品是重中之重;2)产品展示赋能，围绕产品定位吸引目标客群，让客 户有沟通、体验感，经销商需要熟知产品体系，要有一支展示、设计团队;3) 培训赋能，整家定制设计能力的培训，店长、操盘手的培训，另外家装/整装渠 道多元化，全国装企非常多，需要经销商与装企形成深度合作，总部赋能需要提 供工具帮助经销商迅速与装企达成深度合作;4)前置化赋能，拎包渠道的赋能 可以帮助消费者在家门口深度体验产品，感受到服务的专业性和品牌的美誉度， 拎包的赋能也非常重要。 赋能就是争取给经销商全套、一站式的解决方案，人员更多采取市场化的方式， 经销商承担成本，能提升赋能人员的薪酬收入并吸纳到优质人才。
Q:我们看到很多定制企业的营销非常前置，通过线上抓客户、社区门店，多种 渠道挖掘同一个客户最终成交，在这种背景下我们对前端的流量入口布局做了 哪些准备?21 年我们拎包规模有多大，是否有布局社区零售并设置门店? A:总结起来，行业有四大类渠道:1)线上渠道，现在线上有很多平台入口;2) 传统零售渠道，自然客流、老客户推荐、口碑、异业联盟等，依然是我们非常重 要的渠道;3)整装/家装渠道，消费者对整装的需求迫切且明确，对这类渠道的 开拓具备战略意义;4)工程渠道(大 B、小 B)，这里包括地产商，以及学校、 医院、办公场所等。
关于拎包渠道，公司是从 2019 年底开始布局，组织了拎包团队，和 top50 地产 商形成了集团层面战略合作，然后下沉到经销商去合作。最初是总部抓取资源， 让经销商去落地;2020 年我们开始要求经销商上样板间，争取通过产品展示让
消费者沉浸其中，样板间的产品、设计、定价和物业配合打法都形成了体系。21 年我们在拎包渠道形成了突破，司米、米兰纳等亦有拎包布局和业绩贡献。 索菲亚三年调整最重要的就是流量入口布局，我们已知的、有效的渠道，各大品 牌均有布局。只是布局的平台不同，索菲亚线上由京东转向微信和头条系;对于 互联网轻时尚的米兰纳，我们布局在更多年轻人聚集的区域，比如拼多多、B 站， 布局的投入大于天猫、京东、抖音、快手。
Q:随着竞争加剧，未来工程业务怎么保持利润率;同时，我们是否会发展更多 经销商? A:1)对于工程端，我们这两年主要针对国企、央企，工程收入占比已经下滑; 2)毛利率方面，我们会加大原材料集采能力，通过加强供应链能力，利用我们 集团的优势争取到更具有竞争力的原材料采购价格，并且集中生产，提升产能利 用率;3)供应链整合;4)开发酒店、医院等毛利率更高的客户，有助于我们维 持毛利率。
Q:新房市场整家定制见效较快，未来 5-10 年趋向于二手房市场，大家居模式是 否会有变化? A:关于整家定制，消费者需要的是有体验的环境，一站式解决问题，这种方向 和新房、二手、精装、毛坯关系都不大。但是从交易的效率上看，新房的效率明 显更高，一个季度到半年就能完成一个楼盘几百个客户，交易时间很短、交付效 率很高。二手房交易时间比较长，但如果是重装涉及硬装的，交付时间通常都在 6 个月以上。 从需求上看，整家只是一站式选购的变化，对消费者无论是新房还是存量房，购 买整家套餐的逻辑都是非常通顺的，我们不认为未来整家会随着存量房变多而变 得不吻合，未来整家趋势是更为明确的。 我们在一线城市业绩的一半以上已经由存量房贡献，像北京市场存量房很多，我 们的整家定制战略依然能很好地推行。
Q:拎包主要布局的区域和方式?是通过自建地推团队和物业合作，还是通过经
销商?
A:1)拎包资源获取是总部完成的，是总部和大型地产商进行集中谈判; 2)落地部分更多由经销商落地，会有总部的营销团队去赋能，帮助经销商设计 样板房、与物业/品牌进行联动。针对地方性的房企，就由经销商自己去合作。
Q:销售人员扩张较多，是什么方向?
A:新事业部的营销团队。比如米兰纳开出 200 家门店，去年开店、招商、线上 布局，都需要有招商、运营人员支持。另外索菲亚存量的主品牌需要拎包、装企 等渠道的销售人员，也需要加大投入。
Q:关于信息化系统，我们的信息化能力能否支持整家定制?
A:数字化对整家定制落地顺利和高效落地有帮助。 核心能力三个方面:1)供应链设计服务。品牌和客户为导向，品牌的所有的品 类，如何通过数字化方式，以消费者为导向，拉动后场，橱柜衣柜木门墙板家居 OEM 供应商电器合作伙伴，供应链体系网络跟订单信息流传递通过系统。品类太 多，每个品类特性价格政策都不同，包括物流、仓储、打包、发运、售后，做所 以数字化网络对于供应链很重要。2)对于设计，终端设计师可以通过 3C、VR 设 计给消费者呈现多元整家定制方案。 3)对工厂运营体系，数字化是个重心。公 司每年数字化投入在收入的 1-2%，数字化战略随着业务调整，整体按 1-2 个点 的投入比例。#投资##价值投资日志[超话]#
先财后印的命局，发财发福之人
滴天髓黑白子|八字详批
1989年阴历8月17日，12点30分，男，湖南
八字：己巳 癸酉 己卯 庚午
大运：壬申 辛未 庚午 己巳 戊辰 丁卯 丙寅 乙丑
格局分析：根据年柱纳音来看此造属于己巳大林木命，根据子平八字法来看此造属于己土命，己土生在酉月为食神格。己土生在秋季金旺泄土太过，天干又有庚金伤官庚金泄己土，地支巳火遭酉金合化为金，己土遭金泄需要生扶取时辰午火生土制金为用，大运流年走火土则吉，大运流年走金水则不吉。
事业方面：此造为社会中层之造，擅长专长技术创意工作，格局层次决定一生事业高低，格局层次高大运助力则事业有成，格局层次低大运不助事业发展多波折。此造为己土生生在酉月为食神格，食神泄身吐秀，又有时辰午火生己土，火生土，土生金流通性极佳，善于脑力劳动或技术性工作，但是身弱，格局层次减低，需要大运流年辅助，适合从事商业或者通过技术，创意等脑力赚钱，少年壬申大运，金泄土生水为忌，少年出身一般，少年运势一般，13岁之后运势不断提升，23岁之后火旺大运，生身顺利，事业不断发展，后期一路火土发展平顺，在行业五行属性上适合火土五行相关的行业如互联网，土木，人工智能等，不适合金水五行相关行业如五金，水产等。此造也不适合政府单位上班，比较适合企业发展。
财运方面：此造为小资以上之造。此造己土命，土命以水为财，酉金食神得令而旺泄身生癸水为财，食神伤官生财成，利财。泄身主要靠商业，口才，思路技术赚钱，缺点在于此造己土生在酉月秋季泄土为忌，需要大运流年助身为用，此造少年金旺大运，运势一般，出身一般，经济条件一般，23后火土大运助身利财，己土比肩透干夺财，因此能挣钱更能花销，属于财来财去的类型。下一步大运己巳大运，会进一步提升，这两年金水旺压力大，今年辛丑年，金旺也压力大。25年后佳。
个人方面：食神格为人食神吐秀，泄身聪明，也具有艺术气质，语言表达力强，更有很好的欣赏性及艺术表达性，多靠技术手艺发财。看的深远富有智慧，度量宽宏、温和厚道，乐观而又有人缘。食神伤官旺靠着才华自给自足，无所求于人性格开朗、爽直。食神为福气之神，多口福，喜美食，一生口福不缺。食神格多艺术气质，内心细腻太在乎他人感受不喜约束。金旺之人有决断力。
父母方面：此造父母宫坐癸酉，金泄身为忌，忌神坐父母宫父母出身一般，己土命以财为父，食神泄身生财为忌，印星为用，母缘佳。此造父母宫坐忌神，少年又是忌神大运，双亲无靠自我打拼之人。
婚姻方面：此造婚姻不佳，此造己土命，己土以水为妻星，此造食神伤官旺性格多变，在感情方面容易出问题，因此婚姻难免波折，加上坐下卯木七杀制身，酉卯相冲婚姻宫不稳定，婚姻宫受损不利婚姻稳定，婚姻波折之人，建议自我约束包容为上。
子女方面：此造子女缘一般，官杀为子女星，此造七杀子星被冲克不佳，子女有远离自己或者性格不合的倾向，但是子女宫坐无火用神，晚年一路用神大运，利子女，子女事业发展不错。
大运方面：
人十年换运一次，该格局3岁起运，年份每逢2换运， 1992年，2002年， 2012年，2022年，2032年，2042年，2052年，2062年都是换运的年份，换运期间事业等都会有不小的波动，提前做好心理准备。
1，1992年到2002年壬申大运，不佳。申金泄土不佳，少年聪明早慧，出身一般。92年，93年，95年，00年稍差，其他中平。
2，2002年到2012年辛未大运，中平偏上。未土助己土，辛金为忌。02年，03年，06年顺利，04年，05年不佳，其他中平。
3，2012年到2022年庚午大运，小吉。庚金为忌，午火为用，利。19年，20年，21年压力较大，13年，14年，18年稍吉，其他中平。
4，2022年到2032年己巳大运，吉。巳火生己土助己土利，运势最佳的十年，25年，26年，27年尤佳，31年不佳，其他平顺。
5，2032年到2042年戊辰大运，吉，戊辰土助己土利。40年，41年，32年，33年不佳，36年，37年，38年，39年顺利，其他中平。
6，2042年到2052年丁卯大运，小吉。卯木生丁火生土为吉，利。43年，44年不佳，48年，49年顺利，其他平顺。
7，2052年到2062年丙寅大运，小吉。寅木生丙火为用，利。52年，53年，55年，60年稍差，其他流年顺利，晚年用神大运，晚景安康。
风水建议：火土为用，金水为忌。南方为吉方，西方北方不吉
5，0，2，7为吉数，4，9，6，1为忌，手机，车牌等数字方面注意
红色黄色为吉色，白色黑色不吉，穿衣装饰注意
居住尽量不要靠近河流等，可以靠大坡大山
家里尽量不要养很多鱼类，可以养乌龟
尽量少戴金银首饰，可以佩戴木质首饰
文|滴天髓黑白子，原创文章转载请标明作者。
滴天髓黑白子|八字详批
1989年阴历8月17日，12点30分，男，湖南
八字：己巳 癸酉 己卯 庚午
大运：壬申 辛未 庚午 己巳 戊辰 丁卯 丙寅 乙丑
格局分析：根据年柱纳音来看此造属于己巳大林木命，根据子平八字法来看此造属于己土命，己土生在酉月为食神格。己土生在秋季金旺泄土太过，天干又有庚金伤官庚金泄己土，地支巳火遭酉金合化为金，己土遭金泄需要生扶取时辰午火生土制金为用，大运流年走火土则吉，大运流年走金水则不吉。
事业方面：此造为社会中层之造，擅长专长技术创意工作，格局层次决定一生事业高低，格局层次高大运助力则事业有成，格局层次低大运不助事业发展多波折。此造为己土生生在酉月为食神格，食神泄身吐秀，又有时辰午火生己土，火生土，土生金流通性极佳，善于脑力劳动或技术性工作，但是身弱，格局层次减低，需要大运流年辅助，适合从事商业或者通过技术，创意等脑力赚钱，少年壬申大运，金泄土生水为忌，少年出身一般，少年运势一般，13岁之后运势不断提升，23岁之后火旺大运，生身顺利，事业不断发展，后期一路火土发展平顺，在行业五行属性上适合火土五行相关的行业如互联网，土木，人工智能等，不适合金水五行相关行业如五金，水产等。此造也不适合政府单位上班，比较适合企业发展。
财运方面：此造为小资以上之造。此造己土命，土命以水为财，酉金食神得令而旺泄身生癸水为财，食神伤官生财成，利财。泄身主要靠商业，口才，思路技术赚钱，缺点在于此造己土生在酉月秋季泄土为忌，需要大运流年助身为用，此造少年金旺大运，运势一般，出身一般，经济条件一般，23后火土大运助身利财，己土比肩透干夺财，因此能挣钱更能花销，属于财来财去的类型。下一步大运己巳大运，会进一步提升，这两年金水旺压力大，今年辛丑年，金旺也压力大。25年后佳。
个人方面：食神格为人食神吐秀，泄身聪明，也具有艺术气质，语言表达力强，更有很好的欣赏性及艺术表达性，多靠技术手艺发财。看的深远富有智慧，度量宽宏、温和厚道，乐观而又有人缘。食神伤官旺靠着才华自给自足，无所求于人性格开朗、爽直。食神为福气之神，多口福，喜美食，一生口福不缺。食神格多艺术气质，内心细腻太在乎他人感受不喜约束。金旺之人有决断力。
父母方面：此造父母宫坐癸酉，金泄身为忌，忌神坐父母宫父母出身一般，己土命以财为父，食神泄身生财为忌，印星为用，母缘佳。此造父母宫坐忌神，少年又是忌神大运，双亲无靠自我打拼之人。
婚姻方面：此造婚姻不佳，此造己土命，己土以水为妻星，此造食神伤官旺性格多变，在感情方面容易出问题，因此婚姻难免波折，加上坐下卯木七杀制身，酉卯相冲婚姻宫不稳定，婚姻宫受损不利婚姻稳定，婚姻波折之人，建议自我约束包容为上。
子女方面：此造子女缘一般，官杀为子女星，此造七杀子星被冲克不佳，子女有远离自己或者性格不合的倾向，但是子女宫坐无火用神，晚年一路用神大运，利子女，子女事业发展不错。
大运方面：
人十年换运一次，该格局3岁起运，年份每逢2换运， 1992年，2002年， 2012年，2022年，2032年，2042年，2052年，2062年都是换运的年份，换运期间事业等都会有不小的波动，提前做好心理准备。
1，1992年到2002年壬申大运，不佳。申金泄土不佳，少年聪明早慧，出身一般。92年，93年，95年，00年稍差，其他中平。
2，2002年到2012年辛未大运，中平偏上。未土助己土，辛金为忌。02年，03年，06年顺利，04年，05年不佳，其他中平。
3，2012年到2022年庚午大运，小吉。庚金为忌，午火为用，利。19年，20年，21年压力较大，13年，14年，18年稍吉，其他中平。
4，2022年到2032年己巳大运，吉。巳火生己土助己土利，运势最佳的十年，25年，26年，27年尤佳，31年不佳，其他平顺。
5，2032年到2042年戊辰大运，吉，戊辰土助己土利。40年，41年，32年，33年不佳，36年，37年，38年，39年顺利，其他中平。
6，2042年到2052年丁卯大运，小吉。卯木生丁火生土为吉，利。43年，44年不佳，48年，49年顺利，其他平顺。
7，2052年到2062年丙寅大运，小吉。寅木生丙火为用，利。52年，53年，55年，60年稍差，其他流年顺利，晚年用神大运，晚景安康。
风水建议：火土为用，金水为忌。南方为吉方，西方北方不吉
5，0，2，7为吉数，4，9，6，1为忌，手机，车牌等数字方面注意
红色黄色为吉色，白色黑色不吉，穿衣装饰注意
居住尽量不要靠近河流等，可以靠大坡大山
家里尽量不要养很多鱼类，可以养乌龟
尽量少戴金银首饰，可以佩戴木质首饰
文|滴天髓黑白子，原创文章转载请标明作者。
【山西文旅数字体验馆用VR带你探秘三晋人文古建】疫情期间足不出户，数字科技带来新体验。4月13日，由山西文旅集团打造的山西文旅数字体验馆推出了VR“云游”山西活动。扫描二维码进入体验馆，通过科技交互技术+360度沉浸式体验，就能探秘三晋人文古建，开启VR新视界。
山西文旅数字体验馆，是国内首座省级文化旅游融合的数字化综合体验展馆，于2021年入选“国家旅游科技示范园区”。该馆以“华夏古文明，山西好风光”为主题，聚合了全省文化资源、旅游资源、文物资源，用最先进的数字技术创造独特视角，充分运用人工智能、混合现实、全息成像、AR、VR、体感交互等技术，打破历史、艺术、技术的界限，再现了山西五千年的文明。
体验馆展厅主要包含序厅、华夏源头、汇通天下、民俗风情、宗教文化、秘境山西、古建华章、黄河之魂、大美太行、长城博览、旗舰劲旅、文创空间等。
记者用手机扫描二维码，便立刻进入了体验馆界面。通过指引在线“走进”序厅，华夏古文明的浮雕呈现眼前，女娲、神农、大禹等零距离带你开启千年之旅。紧挨着，通过720度沉浸式镜像长廊，如同悬空跨过山西每一寸土地。穿过序厅，仿佛进入了山西的历史长廊。从4500万年前的曙猿文化到4300万年前的陶寺，从180万年前的西侯度到30万年前的丁村，历史如流水般行进着。
华夏古文明，山西好风光。带着孩子探访山西文旅数字体验馆，“云游”山西表里山河，沉浸式VR感知山西文明。（山西青年报记者 田璐 图片由主办方提供）#山青资讯#
山西文旅数字体验馆，是国内首座省级文化旅游融合的数字化综合体验展馆，于2021年入选“国家旅游科技示范园区”。该馆以“华夏古文明，山西好风光”为主题，聚合了全省文化资源、旅游资源、文物资源，用最先进的数字技术创造独特视角，充分运用人工智能、混合现实、全息成像、AR、VR、体感交互等技术，打破历史、艺术、技术的界限，再现了山西五千年的文明。
体验馆展厅主要包含序厅、华夏源头、汇通天下、民俗风情、宗教文化、秘境山西、古建华章、黄河之魂、大美太行、长城博览、旗舰劲旅、文创空间等。
记者用手机扫描二维码，便立刻进入了体验馆界面。通过指引在线“走进”序厅，华夏古文明的浮雕呈现眼前，女娲、神农、大禹等零距离带你开启千年之旅。紧挨着，通过720度沉浸式镜像长廊，如同悬空跨过山西每一寸土地。穿过序厅，仿佛进入了山西的历史长廊。从4500万年前的曙猿文化到4300万年前的陶寺，从180万年前的西侯度到30万年前的丁村，历史如流水般行进着。
华夏古文明，山西好风光。带着孩子探访山西文旅数字体验馆，“云游”山西表里山河，沉浸式VR感知山西文明。（山西青年报记者 田璐 图片由主办方提供）#山青资讯#
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