#我樂苦多☻# 封校日常又名我好不容易凑够九图
白桃乌龙的口味好像没什么特别的？就像桂花味的一样，只能闻到味道，但是尝不出来
为了吃白菜包子不得不早起内卷，豆奶真的很难拧开，每次都拧的双手通红
开始玩星之卡比啦，缓慢推图ing
p4p6是买的软欧包，个人觉得咖喱味的更好吃一点，微波炉叮～后，里面的土豆软软的，咖喱味也会比较浓郁
p5是p的团员照，五月天的隐藏成员终于出现了！（bu）
找工作接连碰壁后，本人现在最大的愿望就是p7
南京这星期好热好热，直升30℃，口罩真的要戴不住了
大头茨宝今天到啦，衣服贼难穿，不过真的好可爱哦，没有人能拒绝茨宝！

#我樂苦多#
睡不着，写点关于工作的思考总结
「B端产品和C端产品运营的区别」
两种产品我都运营过，差别还是挺大的。

从用户和产品角度来说，

B端产品：客户是企业，更加理性，决策链长，且有使用者并非购买者的情况；产品标准化、多版本、可定制；更注重产品是否为企业提高效率/降低成本/增加收益；产品去适应企业；长期售后服务。

C端产品：客户是个人，更加感性，决策链短，容易冲动消费，能够自主决定购买；更注重产品是否满足个人实际/心理需求；可以驱动用户适应产品；短期或无售后

从运营工作上来说，

B端产品：重价值——脚踏实地的推进。
使用者并非决策人的特点，导致运营工作中需要说服这两类人。客户对促销政策不敏感，转化需要较长时间的价值传递，比如宣讲/拜访/演示。所以B端产品更依赖人力，往往有大量的销售人员，需要提供产品培训与业务支持；除了产品价值，转化因素还有大部分是交情关系，需要销售人员维护客情，以及促成客户间的转介绍。

C端产品：重流量——天马行空的创意。
客户群集中，客户对价格、促销敏感，转化需要多样化的运营机制或营销活动，比如会员/积分/抽奖，运营动作投入后很快就有市场反应。不依赖人力，用广告、异业合作等方式获取流量和客户。

总的来说，B端产品运营比C端产品运营更复杂一些，也更踏实，相比C端要实时追着热点跑，B端运营变数不会很大，个人也更喜欢B端。

可能是很需要治愈吧 有一种情绪无法宣泄 是个缺角 昨天还做梦跪下了 吓得 其实是个挺恐怖的梦 到不算噩梦 怎么说呢 有可能还是个财运梦 一年了 在您离开的一年中 我们都在努力活着 我乐苦多 不好熬 却也更珍惜当下的生活了 因为家庭少了一个支点 曾经轻而易举的幸福快乐感受 会因为这个空白少了一块 也不仅仅是因为您的离开 而是从您离开开始 我才能直面那些人生的空白 深夜 我静静祈祷 平安 健康 顺顺利利 今天听到一句话 保护我的选择 从头再来 好好过周末