赚钱的本质是什么？
赚钱的核心思想是交易，
只有交易才能给你带来金钱。
所以要先建立一个认知基础，
理解一切皆交易。
交易的核心，不外乎两点:
第一，你掌握的资源;
第二，你所能找到的买家，也就是愿意为这个资源付费的人。
在此过程中，等价交换可能是不存在的，但互惠交换永远存在。在资源与买家的博弈中，稀缺方具有定价谈判的优势地位。
对于职场中人来说，“人靠谱”甚至超过“ 能力强”，因为信用本身也是一种稀缺资源。影响范围x信任率=信用价值。如果你的影响范围不够大，建议努力提升信任率，特别是让关键人物信任你。
比较认同Caoz的这个观点，本质上都是交易，主要看这个交易的杠杆率是多少？加一条，你掌握的资源需要解决别人的问题才能发挥价值。还有一点，不一定需要你自己有资源，你能整合其他人的资源也行。
同样一个人的时间，提供服务的质量也一样，但就是因为时间、地点、人物的不同而千差万别。比如你给邻居提供遛狗的服务，富人区和中产阶层可能给的报酬就是不一样。你在一线城市和三线城市干IT，同样的工作内容给的报酬也不一样。
所以赚钱有两个方向，一个是寻找更多资源、或者提升资源的稀缺性；另一个是找到资源杠杆率最大的天时地利；
如果动态来看，开源节流也是有必要的。
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第一，你掌握的资源;
第二，你所能找到的买家，也就是愿意为这个资源付费的人。
在此过程中，等价交换可能是不存在的，但互惠交换永远存在。在资源与买家的博弈中，稀缺方具有定价谈判的优势地位。
对于职场中人来说，“人靠谱”甚至超过“ 能力强”，因为信用本身也是一种稀缺资源。影响范围x信任率=信用价值。如果你的影响范围不够大，建议努力提升信任率，特别是让关键人物信任你。
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同样一个人的时间，提供服务的质量也一样，但就是因为时间、地点、人物的不同而千差万别。比如你给邻居提供遛狗的服务，富人区和中产阶层可能给的报酬就是不一样。你在一线城市和三线城市干IT，同样的工作内容给的报酬也不一样。
所以赚钱有两个方向，一个是寻找更多资源、或者提升资源的稀缺性；另一个是找到资源杠杆率最大的天时地利；
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如何吸引对方，让他爱你成瘾？斯金纳箱实验教你这招！
我和他是朋友介绍认识的，本来一开始我没有看上他，但是他对我挺热情的。说实话，本来我也没有太在意他，因为当时同时接触的男生，还有一个，单从条件来说，另外一个相比他来说优势更大。
可是架不住他的热情，又加上我们老家是在一个市里，所以我一直还是很礼貌的回应他。
后来聊得多了，就越来越发现他其实是一个挺有意思的人，也特别的有能力，发展前景也不错，所以就开始慢慢的有点喜欢他了，也慢慢的越来越依赖他，每天都会跟他保持联系。
但是最近，他对我的态度感觉淡了，没有之前那么积极，反倒成了，多数时候我主动约他，主动找他，他才跟我说话。
我真的不知道为什么会变成这样，明明一开始我是处于高位，怎么现在反过来变得被动了？我该怎么做呢？
在回答拾元诗苑这个粉丝的问题之前，我先给大家讲一个行为主义心理学的著名实验——斯金纳箱实验。
著名行为主义心理学家斯金纳，在1938年，做了一个著名的实验：将老鼠关在一个在箱子里，箱壁的一边有一个可供按压的杠杆，起初每按压一次杠杆，老鼠就能获得一颗食物，所以当老鼠想要觅食的时候，就会自觉的去按压这个杠杆。
所以史金纳得出一个结论：生物体的行为是可以由奖励训练而成的，可以用奖励去改变人类的行为。
后来，史金纳又产生一个疑问：如果这种奖励不固定，对于行为的影响又是否有效呢？
于是他又将杠杆改成每按压一次，老鼠随机得到一颗食物，想要看看老鼠究竟会不会继续按压杠杆。
结果是，老鼠比之前更频繁的去做按压杠杆的动作。
其实这就像是我们在恋爱时，发现对方没有按照你预期的走向去做的时候，你就会越想要去掌控这段关系的控制权，疯狂的想要知道到底是因为什么原因，对方对自己的前后态度不一致。
于是就开始付出更多的心力，对这段关系付出更多的精力，以达到掌握这段关系的目的。
其实这样的一个过程里，我们就好像斯金纳箱里的老鼠一样，当我们无法掌控一件事情时，就会越发的想要用自己的努力去得到。
在感情中我们常常会陷入这样的局面，变得很盲目。你的不理智也往往让你很难做出正确的判断，从而失去自己原有的魅力。
那么，想要扭转这样的局面，我们究竟该如何去做呢？
答案是要懂得“间歇性强化”。回想之前所说的斯金纳箱实验，当老鼠发现一按下杠杆就会有食物掉下来时，就只会在需要觅食的时候去按杠杠。
相反，当按下杠杆，不一定会每次掉落食物时，它们反倒会不断的去重复这个动作，这其实就是一种间歇性强化的过程。
同样的，当你刚开始和对方接触的时候，建立互相吸引的这个阶段时，如果你是一个有求必应，别人说什么你都能轻易答应的人，是不是就很容易让人对你失去兴趣？因为你根本不存在挑战性。
但如果你每次都拒绝对方，态度很冷淡，那么对方就很容易直接放弃。所以，把握好这两者之间的模糊地带，才是吸引对方的关键。
总结一点，“间歇性强化”的关键，在于随机性，目的是让摸不透你给以“奖励”的时机。这样对方才会花更多的心思在你身上，为你付出更多，就像是史金纳箱里的老鼠一样。
而当他在你身上付出的更多的时候，他自然也就更难以从你们之间的关系中随意抽离，所以也就会变得更放不下你。
那么，我们该怎么才能够将这样的“间歇性强化”，自然的运用在我们的感情生活中呢？
01
这里有两个重点，第一是你必须拥有自己的价值。
间歇性强化的关键在于“奖励”，而你对男人的奖励是什么呢？自然就是你的高价值。
举个最浅显的例子，你把自己打扮的美美的，身材保持的很好，那么这样的“外貌”高价值，对于男人来说，本身就会是一种奖励。每当你答应跟他约会，愿意陪他聊天的时候，他的心里就会油然而生一种被满足感和享受感，这就是你对他的“奖励”。
而这样的奖励就会控制对方的心理，比如说你今天没有答应他的邀约，在回他信息的时候很慢，他就会开始反思，这到底是因为什么原因，并且在你面对表现的更好，投入更多。
所有，首先，建立自己的高价值是关键，当然这样的高价值不一定是外貌，也能够是你的才华，你的聊天能力等等。
02
第二，你必须制造这种“奖励”的随机性。怎么样自然的做到随机性呢？
其实这只需要你做好“重心分散”，就很容易达到。比如你把你的重心分散一部分在你的朋友身上，上一周你已经跟喜欢你的男生约会过了。
这个时候，你就可以适当的把精力分散在你的朋友身上，跟他们尽情的去玩，跟他们约。
等到这周，你喜欢的男人再想约你的时候，你就可以很自然的告诉他：不好意思，我这周已经和朋友约好了，没有时间。（尽量不要为了这个男人去打乱你的计划）
除了朋友，你也可以把重心转移一部分在家人，在工作上。只有当你把自己的生活过得更好时，你才能更自然的塑造出你身上的更多魅力。
也就是说，你要始终记住一个观念：你的感情不是你生活的全部。只有有了这样的一个观念，你才能下意识的去影响你的行为，而去执行间接性强化，而对方也不会觉得你是刻意回避他而产生的反感。
很多感情的技巧，并不一定要刻意的去执行，而是要用你自己的心态，去潜移默化的去改变你的行为。这样才能在制造吸引力的同时，去享受恋爱。
所以，对于“拾元诗苑”这位粉丝，我给你的建议是，努力塑造自身价值，将生活重心重新放到别的事情上，并且要搞清楚一件事情，你是想要享受一场恋爱，还是单纯只是因为一开始掌控局势的“胜负欲”？
想清楚这一点，你自然也就明白自己该如何去做了。
我和他是朋友介绍认识的，本来一开始我没有看上他，但是他对我挺热情的。说实话，本来我也没有太在意他，因为当时同时接触的男生，还有一个，单从条件来说，另外一个相比他来说优势更大。
可是架不住他的热情，又加上我们老家是在一个市里，所以我一直还是很礼貌的回应他。
后来聊得多了，就越来越发现他其实是一个挺有意思的人，也特别的有能力，发展前景也不错，所以就开始慢慢的有点喜欢他了，也慢慢的越来越依赖他，每天都会跟他保持联系。
但是最近，他对我的态度感觉淡了，没有之前那么积极，反倒成了，多数时候我主动约他，主动找他，他才跟我说话。
我真的不知道为什么会变成这样，明明一开始我是处于高位，怎么现在反过来变得被动了？我该怎么做呢？
在回答拾元诗苑这个粉丝的问题之前，我先给大家讲一个行为主义心理学的著名实验——斯金纳箱实验。
著名行为主义心理学家斯金纳，在1938年，做了一个著名的实验：将老鼠关在一个在箱子里，箱壁的一边有一个可供按压的杠杆，起初每按压一次杠杆，老鼠就能获得一颗食物，所以当老鼠想要觅食的时候，就会自觉的去按压这个杠杆。
所以史金纳得出一个结论：生物体的行为是可以由奖励训练而成的，可以用奖励去改变人类的行为。
后来，史金纳又产生一个疑问：如果这种奖励不固定，对于行为的影响又是否有效呢？
于是他又将杠杆改成每按压一次，老鼠随机得到一颗食物，想要看看老鼠究竟会不会继续按压杠杆。
结果是，老鼠比之前更频繁的去做按压杠杆的动作。
其实这就像是我们在恋爱时，发现对方没有按照你预期的走向去做的时候，你就会越想要去掌控这段关系的控制权，疯狂的想要知道到底是因为什么原因，对方对自己的前后态度不一致。
于是就开始付出更多的心力，对这段关系付出更多的精力，以达到掌握这段关系的目的。
其实这样的一个过程里，我们就好像斯金纳箱里的老鼠一样，当我们无法掌控一件事情时，就会越发的想要用自己的努力去得到。
在感情中我们常常会陷入这样的局面，变得很盲目。你的不理智也往往让你很难做出正确的判断，从而失去自己原有的魅力。
那么，想要扭转这样的局面，我们究竟该如何去做呢？
答案是要懂得“间歇性强化”。回想之前所说的斯金纳箱实验，当老鼠发现一按下杠杆就会有食物掉下来时，就只会在需要觅食的时候去按杠杠。
相反，当按下杠杆，不一定会每次掉落食物时，它们反倒会不断的去重复这个动作，这其实就是一种间歇性强化的过程。
同样的，当你刚开始和对方接触的时候，建立互相吸引的这个阶段时，如果你是一个有求必应，别人说什么你都能轻易答应的人，是不是就很容易让人对你失去兴趣？因为你根本不存在挑战性。
但如果你每次都拒绝对方，态度很冷淡，那么对方就很容易直接放弃。所以，把握好这两者之间的模糊地带，才是吸引对方的关键。
总结一点，“间歇性强化”的关键，在于随机性，目的是让摸不透你给以“奖励”的时机。这样对方才会花更多的心思在你身上，为你付出更多，就像是史金纳箱里的老鼠一样。
而当他在你身上付出的更多的时候，他自然也就更难以从你们之间的关系中随意抽离，所以也就会变得更放不下你。
那么，我们该怎么才能够将这样的“间歇性强化”，自然的运用在我们的感情生活中呢？
01
这里有两个重点，第一是你必须拥有自己的价值。
间歇性强化的关键在于“奖励”，而你对男人的奖励是什么呢？自然就是你的高价值。
举个最浅显的例子，你把自己打扮的美美的，身材保持的很好，那么这样的“外貌”高价值，对于男人来说，本身就会是一种奖励。每当你答应跟他约会，愿意陪他聊天的时候，他的心里就会油然而生一种被满足感和享受感，这就是你对他的“奖励”。
而这样的奖励就会控制对方的心理，比如说你今天没有答应他的邀约，在回他信息的时候很慢，他就会开始反思，这到底是因为什么原因，并且在你面对表现的更好，投入更多。
所有，首先，建立自己的高价值是关键，当然这样的高价值不一定是外貌，也能够是你的才华，你的聊天能力等等。
02
第二，你必须制造这种“奖励”的随机性。怎么样自然的做到随机性呢？
其实这只需要你做好“重心分散”，就很容易达到。比如你把你的重心分散一部分在你的朋友身上，上一周你已经跟喜欢你的男生约会过了。
这个时候，你就可以适当的把精力分散在你的朋友身上，跟他们尽情的去玩，跟他们约。
等到这周，你喜欢的男人再想约你的时候，你就可以很自然的告诉他：不好意思，我这周已经和朋友约好了，没有时间。（尽量不要为了这个男人去打乱你的计划）
除了朋友，你也可以把重心转移一部分在家人，在工作上。只有当你把自己的生活过得更好时，你才能更自然的塑造出你身上的更多魅力。
也就是说，你要始终记住一个观念：你的感情不是你生活的全部。只有有了这样的一个观念，你才能下意识的去影响你的行为，而去执行间接性强化，而对方也不会觉得你是刻意回避他而产生的反感。
很多感情的技巧，并不一定要刻意的去执行，而是要用你自己的心态，去潜移默化的去改变你的行为。这样才能在制造吸引力的同时，去享受恋爱。
所以，对于“拾元诗苑”这位粉丝，我给你的建议是，努力塑造自身价值，将生活重心重新放到别的事情上，并且要搞清楚一件事情，你是想要享受一场恋爱，还是单纯只是因为一开始掌控局势的“胜负欲”？
想清楚这一点，你自然也就明白自己该如何去做了。
【#历史冷知识# 论反贪腐谁最强？朱元璋：我认第二，没人敢认第一，可惜效果一般】
据史书记载，唐末农民起义军首领黄巢每攻下一个地方，就要先把这个地方的官吏全部抓起来杀掉。他为什么这么恨唐朝地方官吏呢？主要是地方官吏贪污成风，老百姓过的苦不堪言，他们对地方官恨之入骨，一旦有机会必然狠狠地报复他们。朱元璋是农民出身，深知官员贪腐问题，当他成为皇帝后，对官员腐败的打击力度不可谓不大，但实际效果又如何呢？
（一）明代官员为什么会穷？
明朝建立后，朱元璋下令大规模降低官员薪资待遇。首先，取消官员俸禄中的职田。原本职田是国家专门分配给在任官员的田地，其收入都归官员个人所有。其次，降低俸米规格。中国许多朝代的官员俸禄往往以俸米的形式发放，也就是政府直接给官员发粮食作为工资。朱元璋也是这样干的，这本无可厚非，但他给官员发放的俸米规格极低。明朝一品官的年俸才1044石，而汉代宰相的年俸则高达一万石。虽然这有度量衡变化的差价，但不可质疑的是，明朝官员俸禄极低。
有人就会问，朱元璋为什么要薄待为他打工的官僚集团呢？一方面，他想尽可能地把钱拨给自己的子孙后代，让他们过的舒服，毕竟前人栽树后人乘凉。另一方面，他觉得当官是个光宗耀祖的职业，大明官僚都是读孔孟之书的文化人，就要用道德约束自己，既然有了好名声，就别要求经济待遇了。嘉靖时期的海瑞可能最符合这一要求。
（二）朱元璋是怎么反贪污的？
公元1382年，朱元璋设立都察院，都察院的职责就是监管中央以及六部官员，防止他们贪污，后又设六科给事中，专门监督六部，以上是朱元璋在中央设置的监察机构。在地方上，设置十三道监察御史，用以监督地方财政，但也可对中央各部门进行监督。不仅如此，朱元璋还从中央定期派出巡按御史，到地方视察，监察地方官员。不论是中央官员、还是地方官员都受到了监督，而监督部门也被监督，形成了一张反腐败的大网。
为了防止官员滥用职权，朱元璋还对各级官员行为进行严格约束。首先，地方官员不许到乡村去视察民情。这是为什么呢？在朱元璋印象里，凡是去视察民情的官员，表面上是深入基层，实际上就是找机会大吃大喝，搜刮民脂民膏。其次，限制官员过度使用公共资源。比如，官员在出差时，不允许使用公家车马来运送私人财物。如果是办公必带的物品，可以使用公家车马，但有重量限制，一般不允许超过十斤，超过后就受到杖刑。
（三）止不住的贪污
正常来说，朱元璋设置了那么多监察机构，又制定了如此严格的官员行为准则，明初官员应该很少贪污吧？但事实恰恰相反，上到王公贵族，下到小官小吏，几乎是无人不贪、无人不污。刑部官员收了钱之后就把罪犯放走，印钞局的官员和户部官员勾结，将印刷的七百万锭纸币私藏了20%左右，在地方上，浙江省的农民交的税比标准税额高出45%左右。更严重的是，一些地方官吏和地主勾结，将地主头上的税额全部转嫁给普通农民，农民一旦交不上税，地方官府就会派人到农民家里拆房屋，赶牲口。
眼见自己制定的官员行为准则无人遵守，设置的监察机构也形同虚设，朱元璋愤怒极了，并决定对贪官污吏大开杀戒。从公元1382年的空印案，到公元1385年的郭桓案，朱元璋连续杀了七八万的贪官，这其中也不乏有被冤枉的人，但朱元璋秉持宁可错杀一千，也不放过一个的原则，对贪腐官员毫不手软。
（四）对贪官的恐吓和基层反腐
朱元璋一直想不通，为何朝廷的反贪污措施如此严厉，却总是无法根除贪官污吏呢？他通过反思和总结，认为根源在社会风气上。在元朝时，社会风气就已败坏，贪污成风，贪官污吏肆无忌惮，现在只有纠正社会风气，最终才能解决官员贪污问题。
那应该如何纠正社会风气呢？朱元璋亲自撰写了一本名为《大诰》的书。这本书的主要内容就是论贪官的一万种死法，在书中详细记载了处理贪官的各种残酷刑罚，朱元璋是想通过这种恐怖书籍，对贪官污吏进行恐吓，取得震慑效果，让他们不敢贪污。
除了进行恐吓外，朱元璋还非常重视基层反腐。具体的措施就是，向全天下老百姓宣布，人人都可以告发贪污官员。这项措施起初的确起到了一定的效果，但后来逐渐就变质了。一些老百姓借此向官员敲诈，还有一些官员逼迫老百姓去诬告不肯贪污的官员，弊端丛生，最后连朱元璋自己都承认反贪污真的太难了。
相比于明朝其他皇帝，朱元璋在位时的官吏还算是比较廉洁奉公，比其他时期要好的多。但朱元璋想要彻底扫除贪污之风的愿望到死也没有实现，或者说永远也不会实现。为什么呢？一方面是明朝官员俸禄太低，别说过的体面，可能想要维持正常的生活开销就需要贪污；另一方面则是因为，朱元璋建立的监察机构本质上都是依附于皇权的互相监督，而并不是现代意义上的权力互相制衡。既然是依附于皇权，那这些官员在自己退休前势必也想要捞一笔，谁又会真的想为民做主呢？
参考文献：
1、张宏杰：《陋规：明清的腐败与反腐败》，岳麓书社，2020年。
2、张廷玉等：《明史》，中华书局，2010年。
据史书记载，唐末农民起义军首领黄巢每攻下一个地方，就要先把这个地方的官吏全部抓起来杀掉。他为什么这么恨唐朝地方官吏呢？主要是地方官吏贪污成风，老百姓过的苦不堪言，他们对地方官恨之入骨，一旦有机会必然狠狠地报复他们。朱元璋是农民出身，深知官员贪腐问题，当他成为皇帝后，对官员腐败的打击力度不可谓不大，但实际效果又如何呢？
（一）明代官员为什么会穷？
明朝建立后，朱元璋下令大规模降低官员薪资待遇。首先，取消官员俸禄中的职田。原本职田是国家专门分配给在任官员的田地，其收入都归官员个人所有。其次，降低俸米规格。中国许多朝代的官员俸禄往往以俸米的形式发放，也就是政府直接给官员发粮食作为工资。朱元璋也是这样干的，这本无可厚非，但他给官员发放的俸米规格极低。明朝一品官的年俸才1044石，而汉代宰相的年俸则高达一万石。虽然这有度量衡变化的差价，但不可质疑的是，明朝官员俸禄极低。
有人就会问，朱元璋为什么要薄待为他打工的官僚集团呢？一方面，他想尽可能地把钱拨给自己的子孙后代，让他们过的舒服，毕竟前人栽树后人乘凉。另一方面，他觉得当官是个光宗耀祖的职业，大明官僚都是读孔孟之书的文化人，就要用道德约束自己，既然有了好名声，就别要求经济待遇了。嘉靖时期的海瑞可能最符合这一要求。
（二）朱元璋是怎么反贪污的？
公元1382年，朱元璋设立都察院，都察院的职责就是监管中央以及六部官员，防止他们贪污，后又设六科给事中，专门监督六部，以上是朱元璋在中央设置的监察机构。在地方上，设置十三道监察御史，用以监督地方财政，但也可对中央各部门进行监督。不仅如此，朱元璋还从中央定期派出巡按御史，到地方视察，监察地方官员。不论是中央官员、还是地方官员都受到了监督，而监督部门也被监督，形成了一张反腐败的大网。
为了防止官员滥用职权，朱元璋还对各级官员行为进行严格约束。首先，地方官员不许到乡村去视察民情。这是为什么呢？在朱元璋印象里，凡是去视察民情的官员，表面上是深入基层，实际上就是找机会大吃大喝，搜刮民脂民膏。其次，限制官员过度使用公共资源。比如，官员在出差时，不允许使用公家车马来运送私人财物。如果是办公必带的物品，可以使用公家车马，但有重量限制，一般不允许超过十斤，超过后就受到杖刑。
（三）止不住的贪污
正常来说，朱元璋设置了那么多监察机构，又制定了如此严格的官员行为准则，明初官员应该很少贪污吧？但事实恰恰相反，上到王公贵族，下到小官小吏，几乎是无人不贪、无人不污。刑部官员收了钱之后就把罪犯放走，印钞局的官员和户部官员勾结，将印刷的七百万锭纸币私藏了20%左右，在地方上，浙江省的农民交的税比标准税额高出45%左右。更严重的是，一些地方官吏和地主勾结，将地主头上的税额全部转嫁给普通农民，农民一旦交不上税，地方官府就会派人到农民家里拆房屋，赶牲口。
眼见自己制定的官员行为准则无人遵守，设置的监察机构也形同虚设，朱元璋愤怒极了，并决定对贪官污吏大开杀戒。从公元1382年的空印案，到公元1385年的郭桓案，朱元璋连续杀了七八万的贪官，这其中也不乏有被冤枉的人，但朱元璋秉持宁可错杀一千，也不放过一个的原则，对贪腐官员毫不手软。
（四）对贪官的恐吓和基层反腐
朱元璋一直想不通，为何朝廷的反贪污措施如此严厉，却总是无法根除贪官污吏呢？他通过反思和总结，认为根源在社会风气上。在元朝时，社会风气就已败坏，贪污成风，贪官污吏肆无忌惮，现在只有纠正社会风气，最终才能解决官员贪污问题。
那应该如何纠正社会风气呢？朱元璋亲自撰写了一本名为《大诰》的书。这本书的主要内容就是论贪官的一万种死法，在书中详细记载了处理贪官的各种残酷刑罚，朱元璋是想通过这种恐怖书籍，对贪官污吏进行恐吓，取得震慑效果，让他们不敢贪污。
除了进行恐吓外，朱元璋还非常重视基层反腐。具体的措施就是，向全天下老百姓宣布，人人都可以告发贪污官员。这项措施起初的确起到了一定的效果，但后来逐渐就变质了。一些老百姓借此向官员敲诈，还有一些官员逼迫老百姓去诬告不肯贪污的官员，弊端丛生，最后连朱元璋自己都承认反贪污真的太难了。
相比于明朝其他皇帝，朱元璋在位时的官吏还算是比较廉洁奉公，比其他时期要好的多。但朱元璋想要彻底扫除贪污之风的愿望到死也没有实现，或者说永远也不会实现。为什么呢？一方面是明朝官员俸禄太低，别说过的体面，可能想要维持正常的生活开销就需要贪污；另一方面则是因为，朱元璋建立的监察机构本质上都是依附于皇权的互相监督，而并不是现代意义上的权力互相制衡。既然是依附于皇权，那这些官员在自己退休前势必也想要捞一笔，谁又会真的想为民做主呢？
参考文献：
1、张宏杰：《陋规：明清的腐败与反腐败》，岳麓书社，2020年。
2、张廷玉等：《明史》，中华书局，2010年。
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