是否本行有同类客户的成功案例
一、有意识培养自己的客户感觉。

客户经理应能静下心来，认真研究，分析本行的成功审批案例，摸索其中的规律，尽量把本行有过成功的信贷合作案例客户的同类企业作为目标客户群。做商业银行公司信贷业务，客户选择切记一定不要标新立异，过于另类。“先谋而后动”，“有备而发”，切不可“未谋而先动”，“忙而无功”。

一家银行会有自己独特的信贷文化，根深蒂固。一个本行从来没有接触过类型的客户，这样的项目很难获得批准。纵使客户经理、甚至支行行长使出吃奶的力气，也不一定会成功。比如大部分银行都喜欢传统行业，如电力、交通、石油、煤炭等。对于网络游戏等行业一般不会涉足，被排除在信贷政策之外，一个客户经理如果申报一家网络游戏公司的贷款项目，十之八九会失败的。

浪费了自己的时间还是小事，关键是使自信心受挫。《孙子兵法》云“胜者先胜而后求战，败者先战而后求胜”。知道哪类客户基本能搞定再去营销，明显不可为的客户一定要放弃。

二、结合自己的资源条件，选择授信目标客户。

选择客户必须考虑自己的资源条件，如社会背景、交际圈等。可以从自己熟悉的行业、熟悉的区域，有一定人脉资源的领域入手，当然这仍然必须与本行的信贷偏好有交集。客户经理必须注意积累自己在某个行业、某个客户领域的人脉，不要尝试在所有行业都人头熟。比如在钢铁、油品经销等行业积累人脉，在某个确定的行业，人脉往往是相通的，往一个行业投入大量时间、费用等资源，有利于形成自己强大的人脉网络。

三、不是每个客户都是“上帝”，需要甄别。

逐渐建立自己优质稳定客户群，提高客户回报率。有些垄断型的客户虽然规模较大，经营状况非常好，被众星捧月，但是却不一定是你这家银行的黄金客户，或者干脆不应当成为你的目标客户。小银行在争夺如中国石油、中国石化、国家电网这样的大客户肯定是力不从心，不可能吸收到很多的存款。如果客户属于明显不可能提供服务的过于高端的客户，要尽快放弃。

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宋老师15373217827

中国石化现在每股市值仅4.36元，这十几年来多少小散高位被套，或割肉？去年中石化年营业收入约2.74万亿元，去年净利润712亿元，每股净资产6.4元，现在中石化己经价值低估，风险小，可以长期持有。
想想看，2007年因为股权分置改革大非解禁之时，07年10月到11月中石化每股市值一度高达19元。所以二级股票交易市场，2007年跟风炒作，高位没有及时套现的中石化小股东是看着利润在2008年股灾式暴跌中灰飞烟灭。在大盘从6000点下跌到1600点的过程中，天真的抄底散户看着财富一天天缩水。以及2009年至今低位震荡中一些高风位抄底者，高价持有中国石化股份！
而同股同权，当年19元，或从19元往下跌中，高于现在4.36元每股套住多年的与现在持有的一样享受中国石化股份权益！

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