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决定我们一生的，有时不是我们的能力，而是我们的选择！有一段话我非常喜欢的：圆规为什么可以画圆？因为脚在走，心不变。有人为什么不能圆梦？是因为心不定，脚不动。没规划的人生叫拼图，有规划的人生叫蓝图;没目标的人生叫流浪，有目标的人生叫航行;选择大于努力，眼光成就未来！与君共勉！

是否本行有同类客户的成功案例
一、有意识培养自己的客户感觉。

客户经理应能静下心来，认真研究，分析本行的成功审批案例，摸索其中的规律，尽量把本行有过成功的信贷合作案例客户的同类企业作为目标客户群。做商业银行公司信贷业务，客户选择切记一定不要标新立异，过于另类。“先谋而后动”，“有备而发”，切不可“未谋而先动”，“忙而无功”。

一家银行会有自己独特的信贷文化，根深蒂固。一个本行从来没有接触过类型的客户，这样的项目很难获得批准。纵使客户经理、甚至支行行长使出吃奶的力气，也不一定会成功。比如大部分银行都喜欢传统行业，如电力、交通、石油、煤炭等。对于网络游戏等行业一般不会涉足，被排除在信贷政策之外，一个客户经理如果申报一家网络游戏公司的贷款项目，十之八九会失败的。

浪费了自己的时间还是小事，关键是使自信心受挫。《孙子兵法》云“胜者先胜而后求战，败者先战而后求胜”。知道哪类客户基本能搞定再去营销，明显不可为的客户一定要放弃。

二、结合自己的资源条件，选择授信目标客户。

选择客户必须考虑自己的资源条件，如社会背景、交际圈等。可以从自己熟悉的行业、熟悉的区域，有一定人脉资源的领域入手，当然这仍然必须与本行的信贷偏好有交集。客户经理必须注意积累自己在某个行业、某个客户领域的人脉，不要尝试在所有行业都人头熟。比如在钢铁、油品经销等行业积累人脉，在某个确定的行业，人脉往往是相通的，往一个行业投入大量时间、费用等资源，有利于形成自己强大的人脉网络。

三、不是每个客户都是“上帝”，需要甄别。

逐渐建立自己优质稳定客户群，提高客户回报率。有些垄断型的客户虽然规模较大，经营状况非常好，被众星捧月，但是却不一定是你这家银行的黄金客户，或者干脆不应当成为你的目标客户。小银行在争夺如中国石油、中国石化、国家电网这样的大客户肯定是力不从心，不可能吸收到很多的存款。如果客户属于明显不可能提供服务的过于高端的客户，要尽快放弃。

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