【最美长者| 十堰八旬老人推出英汉诗歌互译集 涉及中外多位诗人】在长达半个世纪的无数次修改中，十堰市一中退休教师熊良銋的翻译力作《熊良銋译诗集》（英汉对照）正式由中国文化出版社出版发行。这本诗集为熊良銋50多年对英美文学的研究成果和中英诗歌互译的具体实践。这本书涉及英国53位诗人的108首诗，中国唐代105位诗人的152首诗，所选英国诗和唐诗的创作时间跨度各300年，这在我国诗歌翻译史上绝无仅有。
选择进大山 一边教学一边翻译作品
走进熊良銋先生的书房，只见一张简易的书桌和一台带有打印机的电脑，桌面上和书架上堆放着他出版的译著和未出版的书稿，一股清新的书香扑鼻而来。
今年80岁的熊良銋，头发花白，耳聪目明，谈起往事，如数家珍。
1942年，熊良銋出生于湖北省大冶县一个农民家庭。1963年，他考入武汉大学外语系英语专业，主攻英美文学。
1968年，大学毕业后，熊良銋被分配到国务院外事办公室从事翻译工作，这也一直是他梦寐以求的理想。之后，他被派遣到广东汕头军垦农场，作为国家储备人才，在军事化管理下，度过了为期2年的战士生活。
虽然最后未能实现自己当外交翻译的理想，但熊良銋在教育事业中找到了自己的价值。1970年冬，他在分配大潮中，将工作地点选在了大山区郧阳，先后辗转于房县和十堰，从事英语教学工作。1988年，他被调到十堰市第一中学教英语，1993年，他因工作出色，成绩突出，被评为特级教师。
数十年来，熊良銋在教学之余，一天都没停止过文学翻译工作，尤其爱诗歌与儿童小说。他饶有兴致地说：“古今中外的经典诗歌和儿童故事都是最纯净的文学，翻译起来心情特别舒畅，就像喝了纯净水一样。”至今他翻译的英美诗歌达300多首。从2012年起，熊良銋开始进行儿童小说的翻译。
“不管是翻译诗歌，还是翻译儿童文学，优美而纯真的文字都让人心境柔软。”熊良銋如是说。
2015年，熊良銋翻译了英国诺贝尔奖获得者吉卜林的《原来如此的故事》，2016年，他又翻译了美国女作家伯内特的《秘密花园》。每部作品，他都通读原著，查阅资料，然后翻译、校对，反复斟酌，直到自己满意了，才把译稿交付给出版社。
半个世纪心血 推出双语版英汉诗歌互译集
日前，《熊良銋译诗集》（英汉对照）正式出版，了却熊良銋的一个心愿，这是他上大学时老师布置的任务，希望他将充满浪漫主义的英文诗《济慈雪莱诗歌全集》翻译出来。
这一坚持就是半个世纪。熊良銋对诗歌情有独钟，尤其喜欢欧洲文艺复兴时期和我国唐朝时的诗歌。熊良銋在武汉大学求学期间，有幸借到一本英文原版的《金库英诗选》，如获至宝，爱不释手，朝夕吟哦，还动手抄录，日积月累，达百篇之数。
大学毕业后，这个手抄本伴随熊良銋辗转南北数十年，他断断续续抽空将之译成了汉诗。“由于我长期在鄂西北大山区工作，交通极不方便，缺乏必要的参考资料，且教学事务繁忙，我所遇到的困难之大可想而知。但是，在困难面前我没有退缩，没有放弃，而是坚持下来，反复推敲，稍有所悟，便记录下来，不断修改，直到自己满意，方才罢休。”熊良銋说。
久而久之，熊良銋握笔的手指长出厚厚的茧子，变得麻木，几乎失去知觉。
1981年，熊良銋开始整理译诗稿，题为《英诗一百首》，加注释，并用铅字打印出来装订成册。在完成了英诗汉译后，熊良銋把目光瞄向了唐代诗歌的英译。
“唐诗是中华文化宝库中的一颗明珠，对中国乃至世界文化产生了极其深远的影响。把丰富多彩的经典唐诗译成英诗，比较全面、系统地奉献给中外的广大读者，这是我的初衷。”熊良銋说，自己坚持翻译《唐诗英译一百五十首》，是因为深深热爱中华文化。
“资料极其短缺，我在极其艰苦的环境中，花了半个世纪的时间，完成繁杂的翻译工作，目的是要用我之所学，回馈国人。”熊良銋非常自豪地说。
大半辈子与翻译打交道，熊良銋深有感触地说：“翻译的过程，就像与原著作者进行一次心灵的交流和碰撞，这种感觉十分美妙。一旦捕捉到文学大家所要表达的意境，自己的内心也感到充盈、满足。”
在采访结束时，熊良銋先生严肃而自信地说：“我现在能做的，就是把更多优秀的中国文学作品译介到外国去，为传播中国传统文化、促进中西文化交流贡献一份力量。
□名家点评
译作保存了原诗的神韵风格
著名翻译家、原北京外国语学院院长王佐良教授曾评价：“熊良銋的诗译得甚好，中文很有功底，值得鼓励。”
武汉大学外国语学院教授、著名翻译家袁锦翔在读了熊良銋的译稿后称赞道，“与吴氏（即吴经熊，民国时期著名的法学家、翻译家）译笔大体相似，所译大多保存了原诗的神韵风格，而又不失其原意，颇有先秦的遗风。”
选择进大山 一边教学一边翻译作品
走进熊良銋先生的书房，只见一张简易的书桌和一台带有打印机的电脑，桌面上和书架上堆放着他出版的译著和未出版的书稿，一股清新的书香扑鼻而来。
今年80岁的熊良銋，头发花白，耳聪目明，谈起往事，如数家珍。
1942年，熊良銋出生于湖北省大冶县一个农民家庭。1963年，他考入武汉大学外语系英语专业，主攻英美文学。
1968年，大学毕业后，熊良銋被分配到国务院外事办公室从事翻译工作，这也一直是他梦寐以求的理想。之后，他被派遣到广东汕头军垦农场，作为国家储备人才，在军事化管理下，度过了为期2年的战士生活。
虽然最后未能实现自己当外交翻译的理想，但熊良銋在教育事业中找到了自己的价值。1970年冬，他在分配大潮中，将工作地点选在了大山区郧阳，先后辗转于房县和十堰，从事英语教学工作。1988年，他被调到十堰市第一中学教英语，1993年，他因工作出色，成绩突出，被评为特级教师。
数十年来，熊良銋在教学之余，一天都没停止过文学翻译工作，尤其爱诗歌与儿童小说。他饶有兴致地说：“古今中外的经典诗歌和儿童故事都是最纯净的文学，翻译起来心情特别舒畅，就像喝了纯净水一样。”至今他翻译的英美诗歌达300多首。从2012年起，熊良銋开始进行儿童小说的翻译。
“不管是翻译诗歌，还是翻译儿童文学，优美而纯真的文字都让人心境柔软。”熊良銋如是说。
2015年，熊良銋翻译了英国诺贝尔奖获得者吉卜林的《原来如此的故事》，2016年，他又翻译了美国女作家伯内特的《秘密花园》。每部作品，他都通读原著，查阅资料，然后翻译、校对，反复斟酌，直到自己满意了，才把译稿交付给出版社。
半个世纪心血 推出双语版英汉诗歌互译集
日前，《熊良銋译诗集》（英汉对照）正式出版，了却熊良銋的一个心愿，这是他上大学时老师布置的任务，希望他将充满浪漫主义的英文诗《济慈雪莱诗歌全集》翻译出来。
这一坚持就是半个世纪。熊良銋对诗歌情有独钟，尤其喜欢欧洲文艺复兴时期和我国唐朝时的诗歌。熊良銋在武汉大学求学期间，有幸借到一本英文原版的《金库英诗选》，如获至宝，爱不释手，朝夕吟哦，还动手抄录，日积月累，达百篇之数。
大学毕业后，这个手抄本伴随熊良銋辗转南北数十年，他断断续续抽空将之译成了汉诗。“由于我长期在鄂西北大山区工作，交通极不方便，缺乏必要的参考资料，且教学事务繁忙，我所遇到的困难之大可想而知。但是，在困难面前我没有退缩，没有放弃，而是坚持下来，反复推敲，稍有所悟，便记录下来，不断修改，直到自己满意，方才罢休。”熊良銋说。
久而久之，熊良銋握笔的手指长出厚厚的茧子，变得麻木，几乎失去知觉。
1981年，熊良銋开始整理译诗稿，题为《英诗一百首》，加注释，并用铅字打印出来装订成册。在完成了英诗汉译后，熊良銋把目光瞄向了唐代诗歌的英译。
“唐诗是中华文化宝库中的一颗明珠，对中国乃至世界文化产生了极其深远的影响。把丰富多彩的经典唐诗译成英诗，比较全面、系统地奉献给中外的广大读者，这是我的初衷。”熊良銋说，自己坚持翻译《唐诗英译一百五十首》，是因为深深热爱中华文化。
“资料极其短缺，我在极其艰苦的环境中，花了半个世纪的时间，完成繁杂的翻译工作，目的是要用我之所学，回馈国人。”熊良銋非常自豪地说。
大半辈子与翻译打交道，熊良銋深有感触地说：“翻译的过程，就像与原著作者进行一次心灵的交流和碰撞，这种感觉十分美妙。一旦捕捉到文学大家所要表达的意境，自己的内心也感到充盈、满足。”
在采访结束时，熊良銋先生严肃而自信地说：“我现在能做的，就是把更多优秀的中国文学作品译介到外国去，为传播中国传统文化、促进中西文化交流贡献一份力量。
□名家点评
译作保存了原诗的神韵风格
著名翻译家、原北京外国语学院院长王佐良教授曾评价：“熊良銋的诗译得甚好，中文很有功底，值得鼓励。”
武汉大学外国语学院教授、著名翻译家袁锦翔在读了熊良銋的译稿后称赞道，“与吴氏（即吴经熊，民国时期著名的法学家、翻译家）译笔大体相似，所译大多保存了原诗的神韵风格，而又不失其原意，颇有先秦的遗风。”
第六届民族之光黄山(黟县)国际摄影展参展证书【第四集-12-17校区】
北京公益摄影协会、全国光影助学工程“第六届民族之光摄影展”在国际旅游摄影打卡地黟县·黄山中国书画小镇宏村开幕了！千余名光影助学班学生560幅优秀作品于2021年11月20日在第十六届中国黄山（黟县）乡村摄影大展线上线下展出。
中国摄影家协会副主席、辽宁省摄影家协会线云强主席出席开幕式并宣布“光影助学网聚皖南 聚焦助力画里乡村”第六届民族之光摄影展开幕！
中国摄影家协会理事、中国摄影报社赵迎新社长出席开幕式并发表讲话；
安徽省摄影家协会副主席、黄山市摄影家协会主席《安徽日报》驻黄山记者站副站长潘成主席出席开幕式并发表讲话；
全国光影助学工程委员会、北京公益摄影协会主席许洪绪向参展嘉宾和领导介绍本次影展基本情况；
中国摄影报社首席记者李晶晶女士、黄山市摄影家协会副主席、著名徽学摄影家张建平先生，北京公益摄影协会副主席、山西省摄影家协会副主席刘晓东先生，安徽省摄影家协会手机摄影专委会许远秘书长，祁门县祁山小学支部书记、校长方芳女士，祁门县祁山小学副校长凌亮先生，全国各地光影助学工程公益大使代表、光影助学班学生代表、黄山市摄影家协会会员、来自全国爱好摄影的朋友近千人出行开幕式及参观摄影展。
北京公益摄影协会首席专家委员、原安徽省摄影家协会副主席刘少宁先生出席并主持了开幕式。
本次摄影展作品来自于全国光影助学工程所属66所校区1378名学生创作的作品，这次征稿共收到学生投稿作品15678幅，经专家委员会评选出560幅作品参加了本次线上线下展览。评选出一等奖收藏级作品6组，二等奖收藏级作品12幅，三等奖收藏级作品18幅，优秀奖作品36幅。这些作品都是来自于光影助学班学生所在当地拍摄的反映民族乡土文化、扶贫给百姓带来的生活变化等正能量有温度的艺术作品。作品多数来自学生家乡百姓身边的故事，来自于百姓生活和学生校园生活中的故事作品。
请各校区老师、公益大使、学生下载收藏位留作电子版资料，自己也可以打印备用。
⭐ ⭐ ⭐
全国光影助学工程12校区光影助学班学生参展证书（共计22幅作品参展证书）
光影12校区白天2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区白天2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区韩雨轩2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区金丽芝2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区金永涛2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区金永涛2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区金永涛2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区金永涛2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区金永祥2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区李贤臣2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区李向军2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区刘文天2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区刘文天2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区刘心怡2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区聂文婷2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区朴振英2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区朴正南2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区王楚晗2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区姚思雨2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区于欣怡2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区赵义明2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区赵义明2021黄山黟县国际展参展证书
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全国光影助学工程十三校区光影助学班学生参展证书（共计6幅作品参展证书）
光影13校区孟雪云2021黄山黟县国际展参展证书
光影13校区谭方晓2021黄山黟县国际展参展证书
光影13校区谭方晓2021黄山黟县国际展参展证书
光影13校区谭方晓2021黄山黟县国际展参展证书
光影13校区谭晓琳2021黄山黟县国际展参展证书
光影13校区谭月芹2021黄山黟县国际展参展证书
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全国光影助学工程14校区光影助学班学生参展证书（共计11幅作品参展证书）
光影14校区韩雅坤2021黄山黟县国际展参展证书
光影14校区康楠2021黄山黟县国际展参展证书
光影14校区康新文2021黄山黟县国际展参展证书
光影14校区康新文2021黄山黟县国际展参展证书
光影14校区马强2021黄山黟县国际展参展证书
光影14校区马玉梅2021黄山黟县国际展参展证书
光影14校区马玉梅2021黄山黟县国际展参展证书
光影14校区马玉香2021黄山黟县国际展参展证书
光影14校区韦国荣2021黄山黟县国际展参展证书
光影14校区韦国荣2021黄山黟县国际展参展证书
光影14校区韦晓燕2021黄山黟县国际展参展证书
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全国光影助学工程15校区光影助学班学生参展证书（共计13幅作品参展证书）
光影15校区蓝举高2021黄山黟县国际展参展证书
光影15校区蓝举高2021黄山黟县国际展参展证书
光影15校区蓝萍2021黄山黟县国际展参展证书
光影15校区蓝雪2021黄山黟县国际展参展证书
光影15校区蓝雪2021黄山黟县国际展参展证书
光影15校区蓝雪2021黄山黟县国际展参展证书
光影15校区蓝雪2021黄山黟县国际展参展证书
光影15校区蓝雪2021黄山黟县国际展参展证书
光影15校区蓝雪2021黄山黟县国际展参展证书
光影15校区雷昌鑫2021黄山黟县国际展参展证书
光影15校区雷昌鑫2021黄山黟县国际展参展证书
光影15校区钟桂敏2021黄山黟县国际展参展证书
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全国光影助学工程16校区光影助学班学生参展证书（共计2幅作品参展证书）
光影16校区关南格2021黄山黟县国际展参展证书
光影16校区郭柏鑫2021黄山黟县国际展参展证书
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全国光影助学工程17校区光影助学班学生参展证书（共计8幅作品参展证书）
光影17校区黄春芳2021黄山黟县国际展参展证书
光影17校区黄春芳2021黄山黟县国际展参展证书
光影17校区黄丽2021黄山黟县国际展参展证书
光影17校区沙红霞2021黄山黟县国际展参展证书
光影17校区沙红霞2021黄山黟县国际展参展证书
光影17校区沙红霞2021黄山黟县国际展参展证书
光影17校区王德欣2021黄山黟县国际展参展证书
光影17校区王德欣2021黄山黟县国际展参展证书
我们要以“自觉+自信”的精神，闯出光影助学工程之路
我们要以“激情+友情”的情怀，做好关爱之美传播
我们要以“实力+合力”的力量，建设同德创业高峰
高端思考、顶层设计、不务空名、认真实践
努力做好光影助学工程工作的推进
努力做好研学会工作创新
把北京公益摄影协会
办得更好
收获的是贫困山区少数民族孩子开启一双慧眼！
发现、记录、我们这个地球村里的真善美！
传递正极能量、播撒大爱之心！
微信公众号
北京公益摄影协会
全国光影助学工程委员会
北京公益摄影协会影像文化研学会
王福春摄影研学委员会
用热爱使世界更有温度
文字编辑
鑫 洋 家 蓉
摄 影：光影助学班学生
新媒体部
李 霞 陈钢利
白俊祺 邓家琦 朱家蓉
总编审：许洪绪
北京公益摄影协会、全国光影助学工程“第六届民族之光摄影展”在国际旅游摄影打卡地黟县·黄山中国书画小镇宏村开幕了！千余名光影助学班学生560幅优秀作品于2021年11月20日在第十六届中国黄山（黟县）乡村摄影大展线上线下展出。
中国摄影家协会副主席、辽宁省摄影家协会线云强主席出席开幕式并宣布“光影助学网聚皖南 聚焦助力画里乡村”第六届民族之光摄影展开幕！
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安徽省摄影家协会副主席、黄山市摄影家协会主席《安徽日报》驻黄山记者站副站长潘成主席出席开幕式并发表讲话；
全国光影助学工程委员会、北京公益摄影协会主席许洪绪向参展嘉宾和领导介绍本次影展基本情况；
中国摄影报社首席记者李晶晶女士、黄山市摄影家协会副主席、著名徽学摄影家张建平先生，北京公益摄影协会副主席、山西省摄影家协会副主席刘晓东先生，安徽省摄影家协会手机摄影专委会许远秘书长，祁门县祁山小学支部书记、校长方芳女士，祁门县祁山小学副校长凌亮先生，全国各地光影助学工程公益大使代表、光影助学班学生代表、黄山市摄影家协会会员、来自全国爱好摄影的朋友近千人出行开幕式及参观摄影展。
北京公益摄影协会首席专家委员、原安徽省摄影家协会副主席刘少宁先生出席并主持了开幕式。
本次摄影展作品来自于全国光影助学工程所属66所校区1378名学生创作的作品，这次征稿共收到学生投稿作品15678幅，经专家委员会评选出560幅作品参加了本次线上线下展览。评选出一等奖收藏级作品6组，二等奖收藏级作品12幅，三等奖收藏级作品18幅，优秀奖作品36幅。这些作品都是来自于光影助学班学生所在当地拍摄的反映民族乡土文化、扶贫给百姓带来的生活变化等正能量有温度的艺术作品。作品多数来自学生家乡百姓身边的故事，来自于百姓生活和学生校园生活中的故事作品。
请各校区老师、公益大使、学生下载收藏位留作电子版资料，自己也可以打印备用。
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全国光影助学工程12校区光影助学班学生参展证书（共计22幅作品参展证书）
光影12校区白天2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区白天2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区韩雨轩2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区金丽芝2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区金永涛2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区金永涛2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区金永涛2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区金永涛2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区金永祥2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区李贤臣2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区李向军2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区刘文天2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区刘文天2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区刘心怡2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区聂文婷2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区朴振英2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区朴正南2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区王楚晗2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区姚思雨2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区于欣怡2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区赵义明2021黄山黟县国际展参展证书
光影12校区赵义明2021黄山黟县国际展参展证书
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全国光影助学工程十三校区光影助学班学生参展证书（共计6幅作品参展证书）
光影13校区孟雪云2021黄山黟县国际展参展证书
光影13校区谭方晓2021黄山黟县国际展参展证书
光影13校区谭方晓2021黄山黟县国际展参展证书
光影13校区谭方晓2021黄山黟县国际展参展证书
光影13校区谭晓琳2021黄山黟县国际展参展证书
光影13校区谭月芹2021黄山黟县国际展参展证书
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全国光影助学工程14校区光影助学班学生参展证书（共计11幅作品参展证书）
光影14校区韩雅坤2021黄山黟县国际展参展证书
光影14校区康楠2021黄山黟县国际展参展证书
光影14校区康新文2021黄山黟县国际展参展证书
光影14校区康新文2021黄山黟县国际展参展证书
光影14校区马强2021黄山黟县国际展参展证书
光影14校区马玉梅2021黄山黟县国际展参展证书
光影14校区马玉梅2021黄山黟县国际展参展证书
光影14校区马玉香2021黄山黟县国际展参展证书
光影14校区韦国荣2021黄山黟县国际展参展证书
光影14校区韦国荣2021黄山黟县国际展参展证书
光影14校区韦晓燕2021黄山黟县国际展参展证书
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全国光影助学工程15校区光影助学班学生参展证书（共计13幅作品参展证书）
光影15校区蓝举高2021黄山黟县国际展参展证书
光影15校区蓝举高2021黄山黟县国际展参展证书
光影15校区蓝萍2021黄山黟县国际展参展证书
光影15校区蓝雪2021黄山黟县国际展参展证书
光影15校区蓝雪2021黄山黟县国际展参展证书
光影15校区蓝雪2021黄山黟县国际展参展证书
光影15校区蓝雪2021黄山黟县国际展参展证书
光影15校区蓝雪2021黄山黟县国际展参展证书
光影15校区蓝雪2021黄山黟县国际展参展证书
光影15校区雷昌鑫2021黄山黟县国际展参展证书
光影15校区雷昌鑫2021黄山黟县国际展参展证书
光影15校区钟桂敏2021黄山黟县国际展参展证书
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全国光影助学工程16校区光影助学班学生参展证书（共计2幅作品参展证书）
光影16校区关南格2021黄山黟县国际展参展证书
光影16校区郭柏鑫2021黄山黟县国际展参展证书
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全国光影助学工程17校区光影助学班学生参展证书（共计8幅作品参展证书）
光影17校区黄春芳2021黄山黟县国际展参展证书
光影17校区黄春芳2021黄山黟县国际展参展证书
光影17校区黄丽2021黄山黟县国际展参展证书
光影17校区沙红霞2021黄山黟县国际展参展证书
光影17校区沙红霞2021黄山黟县国际展参展证书
光影17校区沙红霞2021黄山黟县国际展参展证书
光影17校区王德欣2021黄山黟县国际展参展证书
光影17校区王德欣2021黄山黟县国际展参展证书
我们要以“自觉+自信”的精神，闯出光影助学工程之路
我们要以“激情+友情”的情怀，做好关爱之美传播
我们要以“实力+合力”的力量，建设同德创业高峰
高端思考、顶层设计、不务空名、认真实践
努力做好光影助学工程工作的推进
努力做好研学会工作创新
把北京公益摄影协会
办得更好
收获的是贫困山区少数民族孩子开启一双慧眼！
发现、记录、我们这个地球村里的真善美！
传递正极能量、播撒大爱之心！
微信公众号
北京公益摄影协会
全国光影助学工程委员会
北京公益摄影协会影像文化研学会
王福春摄影研学委员会
用热爱使世界更有温度
文字编辑
鑫 洋 家 蓉
摄 影：光影助学班学生
新媒体部
李 霞 陈钢利
白俊祺 邓家琦 朱家蓉
总编审：许洪绪
成功案例｜爆红海外，dreametech 如何通过社媒营销成就国货之光?
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
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关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
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基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
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据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
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1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
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其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
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这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
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2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
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从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
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理解用户情感，利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
更多品牌出海干货，关注「店匠D2C」！www.shoplazza.cn
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
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关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
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dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
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基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
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据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
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dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
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1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
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其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
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这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
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2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
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从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
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写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
图片-10
理解用户情感，利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
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