【偶得一物】:春节不打烊,献上一份狂野的超值新年礼盒。

这篇文章的上半部分,我做一下2021年的年终总结,不想看的朋友可以直接往下拉,看下半部分的新年礼盒介绍。

2022年我已经33岁了,在我关注者里,有相当一部分人是是看着我成长起来的,也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。

回望2021年,应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业,再到之后进入电商行业,走过了不长不短的4年时间,而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道,我和我的爱人,好友,以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。

其实我们的雏形是一个古着二奢的模式,我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累,起初一切都非常顺利,但天有不测风云,外国品牌辱华事件开始频发,而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候,从产品的采购渠道,以及运输流程,我们也投入了很多时间和金钱。

这一波对我们团队的冲击非常大,因为我们产品中很多的品牌都涉及其中,我们面临一个抉择:选择性失明继续按照原本的路子发展,或者选择挺直腰杆找一条新的道路。

最后我们选择后者,我们报废了很多库存,带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段,把进入服装赛道的日程直接提前了,但好在我们最终找到了和我们有相同理念,愿意陪着我们共同前行的工厂。

在这一年里,我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱,并且还欠下一大波外债,真的算是一夜暴负。

但这一切都是值得的,太值得了,我们用一年不到的事件,建立了从供应链,到销售,到内容,再到仓储物流的闭环(这个环节年后会彻底完成,只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了),我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。

在服装这个非常混乱的行业里,我们建立了一套我们对于产品的标准和要求,同时还收获了一大批用户。

昨天晚上从仓库忙完,我朋友问我:你的品牌到底是为了什么而战,你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单,对于消费者的,我告诉他们的是相信中国制造;对于行业,我要去争夺定义权,中国人穿的,用的,吃的,我们自己定义,我们自己来说什么是好的,什么是差的,为什么好,为什么差,好在哪里,差在哪里。

只有敢于去争夺定义权的人,才能有资格谈论自信。

自从我放弃了上一个事业,进入了这个赛道之后,我一直有一种很奇妙的感觉:与其是说我是在带着团队创业,倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请,邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途,这是一个极具史诗感的画面。

我们就好像一支远征队,向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点,一定会倒在路上,但还有一些人,他们相信我们,加入我们,支持我们。具体能走到多远我不知道,但我相信我们一定能走到很远的地方,我很真诚的邀请大家加入我们的远征队,我们携手并肩,才能走得更远。

前阵子我去阿里那边开会,官方给重点商家做培训,我看着课上的同行们,有很多家是规模很大的,但大家依然只关心如何烧广告,如何压低价格,如何运作爆款,怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对,但我总觉得缺点什么,因为如果所有人都这么做,这个行业永远起不来,如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量,那我们的品牌不可能有出头之日。

所以在做我们这个品牌的时候,我会花大量篇幅去科普面料,去讲述供应链,去聊中国制造,乃至谈论女性力量,去讲民族自信,因为在这这场设计品牌和文化的战争里,每一环都很重要,个人力量非常渺小,我们需要团结组织起一切能够团结的力量。

在这一年之间,老用户们给予了我们非常强大的支持,成为了我们品牌的后盾,用最粗暴最直接的方式为我们投票,给我们输血,好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期,能够度过这个最艰难的阶段,而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体,会员人数,我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展,对产品质量会做纵深打磨。

我们现在整个用户群体,80%为女性,20%为男性,复购率达到了惊人的60%+,而剩下三四成也很多都是通过口口相传,很多用户为在为我们做推荐,推荐给家人,给朋友,给同事,消费人群稳定增长,日常客单价维持在500~800,大促期间客单价1000以上。

虽然我并不是一个喜欢研究数据的人,但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们,告诉我们,我们做的还算可以,也不断激励着我们,未来一定要做的更好。

有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子,评论是这样的:这人非常偏执,有时候观点很极端,而且特喜欢刷屏,但他们的东西做得不错。

真挺好的,没有问题。

这条路未来还有很久很久,剩下的路也几乎看不到尽头,所以我今天再次向大家发出邀请,推出这个新年礼盒,尤其是新用户,你们可以来试试,感受一下我们的产品力,你就拿我们的产品,和同价位其他产品比一比,如果是新用户,你可以在下单时备注一下,我们可以让你各种风格产品都体验一下。

在这新的一年,我还是想说那句我已经说烂的话:感谢各位这么久的陪伴。

说说这个礼盒吧。

1)购前须知。

这个新年礼盒,原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的,但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的,不分尺码的,你开出来啥都是啥,有些可能你压根穿不上,那种是标准的烂库存产品,就纯粹把没人买的垃圾货给消费者,和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理,完全属于清仓货了,很没诚意。

我们这个备注你必须填写上你的尺码,你填写的越全,越准确,我们给你组合的东西也会越好,甚至数量也会增加,其余废话不要多写,尽可能写的精简,我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用,因为如果不能穿,那你们的钱就白花了,这钱我们赚了心里也不舒服。

具体填写方式你们可以去看详情页,仔细阅读。

2)对于价格和货值

算上满减到手899,我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍,这个倍率我们是按照平台活动价来折算的,举个例子:比如你一条裤子,日常平销的价格是799,平台搞活动时是599,那我们按照599来计算,而非用799给你算,我们不会和任何消费者玩儿数学游戏,承诺的货值价格就是折后的优惠价格。

3)此类产品不退不换(款)

所以不要想着买5个,拆掉,然后看5个里面哪个货值最高,退4个,我们欢迎用户,但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户,因为这种用户多了就会让我们破产,如果尺码不合适你可以提出更换,你尽可能帮我包裹好,年后给我们邮寄过来。

现在可加入购物车,明晚可付款,另外春节期间有满减, 300-15,600-50,1500-200,年货节新款也恢复了上新活动价。

大户人家可以买一个礼盒,体验一次冒险,纯高兴高兴,然后再来两件年货节新品,舒服~

#焕新年货节#

最后有任何问题欢迎评论和私信,因为现在都在仓库搞货,过年了售前人手紧张,回复可能不及时,然后至少保证上架5分钟,不会出现秒抢空的情况。

https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB

【#官方通报龙晶睛违规募捐案#:退还违法募集财产11845元】
长沙市民政局网站消息,近日,根据公民举报,长沙市民政局对长沙市善吟共益助学服务中心涉嫌违规公开募捐进行了调查处理,并依法下达行政处罚决定书(长民罚决字〔2021〕1号),根据《中华人民共和国行政许可法》第四十条规定,向社会公开。

行政处罚决定书显示,当事人为长沙市善吟共益助学服务中心,法定代表人为龙晶睛。

处罚决定书显示,当事人通过互联网媒体发布二维码收款信息,面向社会公众进行资金募集,应认定为公开募捐行为,而当事人并未取得公开募捐资格。在发现当事人未取得公开募捐资格而开展公开募捐行为后,长沙民政局已于9月27日责令当事人立即停止募捐活动,其收款二维码已于9月29日停止使用。

长沙市民政局决定,对当事人予以警告的行政处罚,责令当事人于60日内将违法募集财产11845.4元退还捐赠人,向当事人提出行政指导意见,要求当事人全面整改,依法规范慈善活动,完善内部管理制度,规范财务管理,加强信息公示公开。

龙晶睛此前因其以海归女硕士的身份“连续10年去湘西支教”而走红,她自称16岁时出国读书,硕士毕业于哥伦比亚大学,其支教经历开始于2011年暑假,当时她前往湘西好友村支教,萌生了号召更多人关注山区教育的想法。

龙晶睛称,2011年后,她每年利用暑假回国支教,在美国组织了“一美元爱心计划”为山区孩子募捐,还为此在硕士阶段攻读社会工作学,其和团队组织的慈善活动得到了国内外近千名学生的支持,并于2018年成立了自己的慈善组织。

相关报道称,10年间,龙晶睛的“支教足迹遍布湖南、江西、贵州、陕西等地24所偏远山区学校,前后帮助过2000多名山区孩子”。

在相关报道引发关注后,有博主发文质疑称,龙晶睛在短视频平台发布的支教日记有“违和感”,看完视频“不知道她在支教期间干了些什么,也不知道小朋友们到底学到了什么,只记得她武装到牙齿和头发丝的美丽形象”,质疑其“十年支教”的经历是“网红打卡式的持续作秀”。

处罚决定书全文:

一、案件来源及调查经过

2021年9月24日,本机关收到公民实名举报,称当事人存在非法公开募捐等问题。9月27日至12月13日,通过实地检查、约谈负责人、委托第三方机构审计、联系捐赠人等方式,本机关对当事人违规实施公开募捐行为进行了全面调查。调查过程中充分保障了当事人陈述、举证、申辩、申请回避等法定权利。

2021年12月8日,因案情复杂,经本机关负责人同意,延长办理期限30日,并于12月9日告知当事人。2021年12月21日,本机关按照《中华人民共和国行政处罚法》的规定,向当事人送达了《行政处罚事先告知书》(长民罚先告〔2021〕第17号),告知其涉嫌违反《中华人民共和国慈善法》的事实、拟作出的行政处罚决定、理由和依据,以及其依法享有陈述和申辩的权利。当事人在规定期限内进行了陈述和申辩。

二、案件事实

2018年9月11日,当事人在本机关登记成立,法定代表人龙晶睛,注册资金3万元,住所地岳麓区天顶街道麓云广场独栋2楼214室,业务范围为开展助学帮扶、贫困学生救助及相关公益活动。

2019年初,因机构管理和业务活动需要,当事人开设收款二维码,绑定中心基本存款账户,在其官网、服务项目等官方平台和多个项目渠道中公开并使用。2021年9月29日,经本机关责令,当事人关闭二维码收款功能。

经审计,2018年9月至2021年9月27日,当事人通过收款二维码转入基本户款项合计187982.71元(已扣除平台手续费),其中捐赠收款40469.46元、支教旅行(短期助学)项目收款145544.19 元、乡村笔记合作推广费等其他收款1969.06元。中心财务管理总体规范,未发现有分配获利、关联交易等明显违规行为。因收款二维码在当事人官网、壹讲坛等其他筹款渠道中均有使用,审计机构无法区分捐赠收款40469.46元中通过官网公布二维码公开募集金额和其他渠道收取金额。11 月12日至 12月12日,当事人提供补充书面材料,举证40469.46元中有33122.3元不属于公开募捐款项,1697.03元已退还捐赠人。

经核实,审计无法区分的捐赠收款40469.46元中,有23938.55元系捐赠人分别通过朋友关系、私人途径、前期参加支教项目等方式获取当事人捐赠信息。为了转账便利,捐赠人采取了二维码付款方式,不属于公开募捐所取得捐赠。剩余16530.91元认定为当事人通过二维码公开募捐形式所获捐赠。另有1696.01元已经退还捐赠人。

行政处罚事先告知阶段,当事人再次提供补充书面材料,证明2989.5元不属于公开募捐所得。经核实,情况属实。

以上事实,有民办非企业单位(慈善组织)登记证书复印件、调查通知书、询问笔录、《湖南友谊联合会计师事务所(普通合伙)关于长沙市善吟共益助学服务中心财务收支的专项审计报告》(湘谊专审字〔2021〕第0065号)、谈话笔录、捐赠协议、捐赠说明、电话录音、付款记录视频、网上银行电子回单、银行退款凭证等证据材料予以证实。

三、行政处罚依据和决定

《中华人民共和国慈善法》第二十一条第二款规定:“慈善募捐,包括面向社会公众的公开募捐和面向特定对象的定向募捐”。第二十二条第一款规定“慈善组织开展公开募捐,应当取得公开募捐资格”。第二十三条第一款第(三)项规定:“开展公开募捐,可以采取下列方式: ……通过广播、电视、报刊、互联网等媒体发布募捐信息”。当事人通过互联网媒体发布二维码收款信息,面向社会公众进行资金募集,应认定为公开募捐行为,且当事人并未取得公开募捐资格。

根据《中华人民共和国慈善法》第一百零一条第一款第(一)项规定“开展募捐活动有下列情形之一的,由民政部门予以警告、责令停止募捐活动;对违法募集的财产,责令退还捐赠人;难以退还的,由民政部门予以收缴,转给其他慈善组织用于慈善目的;对有关组织或者个人处二万元以上二十万元以下罚款:(一)不具有公开募捐资格的组织或者个人开展公开募捐的;……”。在发现当事人未取得公开募捐资格而开展公开募捐行为后,本机关已于9月27日责令当事人立即停止募捐活动,其收款二维码已于9月29日停止使用。

鉴于当事人自成立以来,总体运作比较规范,基本能按照章程规定的业务范围开展相关助学公益活动,同时,当事人通过公开募捐形式所获财产数额不大,且有主动消除和减轻违法行为危害后果的积极表现。为规范慈善行为,根据《中华人民共和国慈善法》第一百零一条第一款第(一)项和《中华人民共和国行政处罚法》第三十二条第一款第(一)项之规定,作出以下决定:

1.对当事人予以警告的行政处罚;

2.责令当事人于60日内将违法募集财产11845.4元退还捐赠人;

3.向当事人提出行政指导意见,要求当事人全面整改,依法规范慈善活动,完善内部管理制度,规范财务管理,加强信息公示公开。

如当事人不服本决定,可以在接到本决定之日起六十日内向长沙市人民政府申请行政复议;也可以在六个月内直接向长沙铁路运输法院起诉。行政复议和行政诉讼期间,行政决定不停止执行。逾期不申请复议或向法院起诉,又不履行决定的,本机关可以申请人民法院强制执行。

接纳自己

作者:与文为邻

佛说:渡人先渡己,渡己先渡心。

渡己,就得接纳自己,修正不足;渡心,就要行有不得,反求诸己。

金无足赤,人无完人,真正活得幸福的人,都懂得接纳自己的不完美,都善于与太多的事与愿违和解。

人活于世,唯有放下欲望、缺憾、痛苦之执念,才能真正接纳自己、离苦得乐。

接纳欲望,欲而不欲

《佛说八大人觉经》里说:“多欲为苦,生死疲劳,从贪欲起;少欲无为,身心自在。”

欲望越多,苦恼越多,就会生也疲劳、死也疲劳,苦恼和疲劳,皆由贪欲引起;欲望越少,无欲无求、与世无争,就能不恼不疲、自在安逸。

人的欲望,与生俱来,更何况红尘滚滚,满是诱惑,想要无欲少欲,实非易事。

有一个禁欲修行的人,什么也没带就去山中隐居修行。

到了换洗衣服的时候,他便下山向村民乞讨了一块布,当做换洗的衣服。

回到山上后,他发现一只老鼠常来撕咬换洗的衣服,因为曾发誓不杀生,所以又下山向村民讨一只猫来抓老鼠。

讨来猫后,他又犯愁了,猫吃什么呢?于是便下山向村民讨来一头乳牛,让猫以牛奶度日。

过了一段时间,他觉得自己没时间照顾乳牛,便又下山把一个流浪汉带到山上来照顾乳牛。

流浪汉上山不久,就跟他抱怨,想要一个老婆过生活。

两年之后,山下的村民,全都搬到了山上。

禁欲修行者的欲望,就像一个永远填不满的无底洞,不仅禁不了欲,而且还任凭欲念驱使。

接纳欲望,并非不可有欲望,也不是放纵欲望,而是正确对待欲望、知欲止欲,不因欲望增添烦恼、引发痛苦。

佛说:知足为乐,少欲为福。

欲望过多过高,往往会因“求不得”而生出诸多烦恼,若是还“放不下”,就会陷于痛苦的泥潭难以自拔。

止欲不难,难的是真正接纳欲望,弄清欲望的标准,不让欲望和烦恼纠缠不休、永无尽头。

欲望并非洪水猛兽,若是起了欲念,不合理、不适度的及时止住;若是已付诸于行动,求不得的及时放下,求得的知足珍惜。

接纳欲望,欲而不欲,就不会被欲望奴役、增添苦恼。

接纳缺憾,缺而不缺

灵隐寺有一副对联:“人生哪能多如意,万事只求半称心。”

凡事只求“半称心”,并非颓废消极、不求上进,而是适度得当、豁达智慧。

人的一生,缺憾之事十常八九,懂得接纳缺憾,常想一二不求八九,往往会活得更幸福。

接纳缺憾,就是遇到缺憾之事,能看得透、想得开;面临得失抉择,能拿得起、放得下。

晚唐时期,蜀地僧人德诚,人称船子和尚,隐居华亭,以捕鱼为生。

有一次,他到松江上捕鱼,经历了几天的劳作,依旧毫无收获。

德诚不但没有怨天怨地,而且还从中悟出禅机,写下了流传至今的禅诗:

千尺丝纶直下垂,一波才动万波随。

夜静水寒鱼不食,满船空载月明归。

垂钓,亦是一种修行,波动不息,如烦恼、如痛苦;船空载月,似缺憾、似得失。

好在,波动心不动,船空心不空,虽然鱼不食、求不得,遗憾多多,但空船载月归,是无所得,亦是有所得。

苦恼也好,得失也罢,皆是过眼云烟,放下执念,苦乐随性,得失随缘,便能空明自在、修有所得。

佛说:因为缺憾,所以完美;因为失去,所以永恒。

没有缺憾,就感受不到什么是完美;没有失去,就不会明白什么是得到。

维纳斯女神的雕像,虽断了双臂,确实是一种缺憾,但一点也不影响她的圣洁单纯、优雅高贵、真善完美。

唐僧师徒四人,历经劫难取得真经、功德圆满,却在返途中再遭劫难,导致小部分经书遗失,可谓缺憾至极。

对此,佛祖给他们师徒上了最后一课:遗失了就遗失了,有缺憾才是真正的圆满。

佛祖尚且如此,我等凡夫俗子,更要放下执念,求缺自省,坦荡过生活,从容走人生。

接纳缺憾,缺而不缺,就不会执迷不悟、遗憾终生。

接纳痛苦,苦而不苦

佛说人有八苦:生、老、病、死、爱别离、怨憎会、求不得、五蕴炽盛。

生、老、病、死是常态,当接纳顺应;怨憎会、爱别离、求不得是常情,当接纳节制。

五蕴,即是色、受、想、行、识;五蕴炽盛,是身心执着、刹那生灭、变化无常,是前七苦之根之和、八苦之最苦,当接纳解脱。

人的一生,有苦有乐,拒绝排斥苦,则苦挥之不去、如影随形;接纳和解苦,则苦挥之即去、无影无踪。

元代诗人王冕,出身贫寒,幼时替人放牛,靠自学成才,品性高洁,鄙视权贵,终生拒绝做官。

好友著作郎李孝光推荐他去做官,他却说:“我有田可耕,有书可读,为何要去供人奴役呢?”

游历大都时,老友秘书卿泰不华又推荐他去做官,他也极力推辞。

王冕隐居于会稽九里山,种梅栽竹,卖画为生,赋诗弹琴,饮酒长歌,好不快活。

《心经》里讲:“照见五蕴皆空,度一切苦厄。”

王冕的活法,即是悟出了五蕴本质是“空”的真相,能放下执念,不自寻烦恼,从根源上化解了苦厄。

人生之苦,大多都是因为自己想太多、自寻求,若是心上染了尘埃,时时勤拂拭,便能少染尘埃、少生痛苦。

佛说:苦非苦,乐非乐,只是一时的执念而已。

苦中作乐,苦非苦;乐极生悲,乐非乐;一念生苦,一念得乐;一念放下,万般自在。

接纳痛苦,苦而不苦,就不会万般皆苦、难以解脱。



佛说:握紧拳头,你的手里是空的;伸开手掌,你拥有全世界。

握紧拳头,拒绝接纳自己,便什么也装不下;伸开手掌,懂得接纳自己,便能容得下万物。

众生皆苦,唯有自渡:接纳欲望,知欲止欲,就不被欲望奴役;接纳缺憾,求缺自省,就是最大的圆满;接纳痛苦,苦中作乐,就能离苦得乐。

往后余生,愿你我真正接纳自己,活得幸福快乐。


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