换掉6部“高龄”电梯省下30多万元，江岸这个小区怎么做到的……
轿门紧闭、按键失灵、
轿厢下坠……
这样的电梯你受得了吗
在江岸区四唯街道
太平社区三阳广场小区
绝大部分业主都碰到过这些状况
6部问题频发的“高龄”电梯
引发了居民们“上上下下”的烦恼
就在今年
这6部电梯即将全部更新完毕
困扰业主们近十年的烦恼
终将烟消云散
而电梯换新的背后
是社区和居民志愿者们
近2年的争取和努力
“高龄”电梯故障频发
几经维修难以“根治”
三阳广场小区建成于2000年左右，是一栋塔楼式商住两用楼，A、B两栋分别有33层和32层，各有3部电梯。
使用频率高、运行年限久，两栋楼的6部电梯从2011年左右起，便开始频繁维修。电梯到达楼层后轿门不开，按键面板无端失灵，甚至轿厢突然下坠数层，而一旦出了状况，事故电梯就会被关停维保，这通常需要几天时间。
“物业保安人手一把电梯钥匙，以便第一时间开门‘营救’。”三阳广场小区物业相关负责人介绍道，不只是小零件，这6部电梯的钢丝绳已都全部更换过，但还是“治不了根”。
电梯换新意外受挫
关键时刻他们站了出来
2020年4月，眼看6部电梯已超过客用电梯最高使用年限，三阳广场电梯更换事宜开始提上日程，但刚起步就碰到了大问题——小区业委会“没了”。
按照《武汉市住宅专项维修资金管理办法》规定，在住宅专项维修资金划转业主大会管理前，需要使用住宅专项维修资金的，成立业主大会的应以“业主委员会”为主体，未成立业主大会的应以“社区居民委员会”为主体，向区房屋行政主管部门提出备案申请。
2020年4月，因工作原因，以及部分成员并非现居住在该小区，三阳广场业委会表示没有精力去推动电梯换新，只能相继辞职，业委会也自动解散。
“没有业委会，社区愿意当申请维修资金的主体。”一直关注此事的太平社区党委紧急介入，并开始寻找合适承担这项工作的业主。
“在三阳广场小区，要说谁最受业主们信任，非‘蓝色’莫属。”太平社区党委书记朱耀文口中的“蓝色”，是该小区居民王莉的微信网名。疫情期间，王莉主动报名成为社区志愿者，为居民代购生活物资和药品，表现十分突出。
王莉采用全程视频直播代购，既方便沟通，也能做到价格透明。她把每一笔代购都做成纸质文档，几个月下来，存档的记录塞满了4个文件盒。
2020年5月，在太平社区党委的见证下，有超过74%的业主在授权委托书上签字并按下手印，将坐上新电梯的希望，寄托到王莉身上。
厂商答疑、现场试乘
居民投票决定电梯品牌
作为一个“行动派”，王莉做的第一件事就是组织全体业主以投票的方式，定好新的电梯品牌。
汪凡、赵客、刘维勇等20余名热心业主也自愿加入，他们自称“蓝色团队”，各展所长，有的“扫楼”通知业主，有的负责会议记录和编制档案，还有的制作了微信公众号，专门发布电梯换新工作动态。
经过一番筛选和沟通，大家先确定了4家国际一线电梯品牌。“蓝色团队”还邀请了4家品牌的厂商来小区举行答疑会，专门向业主详细讲解各自的优点、安装方案以及报价。对于没法现场参会的业主，也能在微信公众号观看视频回放。
为了有更直观的体验，团队还组织业主前往多个写字楼和住宅小区，实地考察对应的电梯品牌和型号。每次考察完，大家都会你一言我一语地在微信群里交流乘坐体验。
最终，经过全体业主投票，有近九成的业主投出有效票，其中85%以上的业主选择了同一品牌。
砍价格、争优惠
敲定合同花了大半年
2020年6月下旬，小区电梯换新工作进入关键阶段。“蓝色团队”兵分两路，一边由王莉与电梯厂家沟通，敲定价格、具体安装方案，以及合同细节；另一边，汪凡等居民志愿者与社区、物业一起跑市、区房管局，负责申请住宅专项维修资金的相关工作。
“这关乎全体业主未来数十年的出行，必须慎之又慎。”对电梯领域一窍不通的王莉，每天在工作之余上网查资料、找案例，还经常询问律师朋友合同问题。
推敲合同的过程十分耗时，一直到2021年2月才完成共有50多页、近3万字的最终版本合同。最终方案不仅增高了电梯轿厢的空间、采用了更好的钢材、新增了门禁系统，厂家还答应为每部电梯赠送空调、延长质保期，并承诺零配件五年不涨价。最关键的是，更换电梯的总价还比最初报价便宜了30多万元。“大半年的接触下来，电梯厂家也被我们的真诚和努力所打动，给予了不少优惠。”王莉笑着说。
2021年5月，经过公示和业主认可后，太平社区居委会代表三阳广场业主，与电梯厂家签订合同。2个月后，维修资金放款到账，电梯厂家开始排期生产。
2021年9月4日晚11时，第一台新电梯被运送到小区，准备先更换事故率较高的A栋电梯，王莉第一时间在业主群里公布了这条喜讯。“迫不及待要换了，盼了这么久。”大家心里紧绷了近十年的弦，总算可以松一松了。
今年6月前
剩余电梯全部换新
随后的几个月里，第二部和第三部新电梯陆续送到并开始安装，今年春节前，三阳广场小区A栋、B栋分别更换了2部和1部电梯。
2月17日，来到三阳广场小区B栋，分别乘坐新、旧电梯从1楼直达20楼，手机上的秒表显示，新电梯的到达速度比旧电梯快了约6秒。除了速度的提升，还能明显感到新电梯的轿厢高度比旧电梯高出一截，乘坐时没有压抑感。
预计3月10日左右，第四、第五部新电梯也将进场安装，整个小区的电梯换新工作有望在今年6月前全部完工。
去年全市250个小区
申请维修更换电梯
从武汉市物业管理事务指导中心了解到，去年全市共有约250个小区在电梯维修、更换上申请使用了商品住宅专项维修资金，总计金额约7300多万元，在2021年度全市维修资金使用项目分类及占比中排名第二，仅次于屋面、外墙渗漏，占比约四分之一。
“从全市来看，像三阳广场小区这样，以社区为主体进行申请维修资金的情况并不少。”武汉市物业管理事务指导中心维修资金使用科工作人员表示，在三阳广场小区的案例中，社区愿意担当作为，小区业主热心参与，物业公司积极配合，这样的做法具有一定示范性。
轿门紧闭、按键失灵、
轿厢下坠……
这样的电梯你受得了吗
在江岸区四唯街道
太平社区三阳广场小区
绝大部分业主都碰到过这些状况
6部问题频发的“高龄”电梯
引发了居民们“上上下下”的烦恼
就在今年
这6部电梯即将全部更新完毕
困扰业主们近十年的烦恼
终将烟消云散
而电梯换新的背后
是社区和居民志愿者们
近2年的争取和努力
“高龄”电梯故障频发
几经维修难以“根治”
三阳广场小区建成于2000年左右，是一栋塔楼式商住两用楼，A、B两栋分别有33层和32层，各有3部电梯。
使用频率高、运行年限久，两栋楼的6部电梯从2011年左右起，便开始频繁维修。电梯到达楼层后轿门不开，按键面板无端失灵，甚至轿厢突然下坠数层，而一旦出了状况，事故电梯就会被关停维保，这通常需要几天时间。
“物业保安人手一把电梯钥匙，以便第一时间开门‘营救’。”三阳广场小区物业相关负责人介绍道，不只是小零件，这6部电梯的钢丝绳已都全部更换过，但还是“治不了根”。
电梯换新意外受挫
关键时刻他们站了出来
2020年4月，眼看6部电梯已超过客用电梯最高使用年限，三阳广场电梯更换事宜开始提上日程，但刚起步就碰到了大问题——小区业委会“没了”。
按照《武汉市住宅专项维修资金管理办法》规定，在住宅专项维修资金划转业主大会管理前，需要使用住宅专项维修资金的，成立业主大会的应以“业主委员会”为主体，未成立业主大会的应以“社区居民委员会”为主体，向区房屋行政主管部门提出备案申请。
2020年4月，因工作原因，以及部分成员并非现居住在该小区，三阳广场业委会表示没有精力去推动电梯换新，只能相继辞职，业委会也自动解散。
“没有业委会，社区愿意当申请维修资金的主体。”一直关注此事的太平社区党委紧急介入，并开始寻找合适承担这项工作的业主。
“在三阳广场小区，要说谁最受业主们信任，非‘蓝色’莫属。”太平社区党委书记朱耀文口中的“蓝色”，是该小区居民王莉的微信网名。疫情期间，王莉主动报名成为社区志愿者，为居民代购生活物资和药品，表现十分突出。
王莉采用全程视频直播代购，既方便沟通，也能做到价格透明。她把每一笔代购都做成纸质文档，几个月下来，存档的记录塞满了4个文件盒。
2020年5月，在太平社区党委的见证下，有超过74%的业主在授权委托书上签字并按下手印，将坐上新电梯的希望，寄托到王莉身上。
厂商答疑、现场试乘
居民投票决定电梯品牌
作为一个“行动派”，王莉做的第一件事就是组织全体业主以投票的方式，定好新的电梯品牌。
汪凡、赵客、刘维勇等20余名热心业主也自愿加入，他们自称“蓝色团队”，各展所长，有的“扫楼”通知业主，有的负责会议记录和编制档案，还有的制作了微信公众号，专门发布电梯换新工作动态。
经过一番筛选和沟通，大家先确定了4家国际一线电梯品牌。“蓝色团队”还邀请了4家品牌的厂商来小区举行答疑会，专门向业主详细讲解各自的优点、安装方案以及报价。对于没法现场参会的业主，也能在微信公众号观看视频回放。
为了有更直观的体验，团队还组织业主前往多个写字楼和住宅小区，实地考察对应的电梯品牌和型号。每次考察完，大家都会你一言我一语地在微信群里交流乘坐体验。
最终，经过全体业主投票，有近九成的业主投出有效票，其中85%以上的业主选择了同一品牌。
砍价格、争优惠
敲定合同花了大半年
2020年6月下旬，小区电梯换新工作进入关键阶段。“蓝色团队”兵分两路，一边由王莉与电梯厂家沟通，敲定价格、具体安装方案，以及合同细节；另一边，汪凡等居民志愿者与社区、物业一起跑市、区房管局，负责申请住宅专项维修资金的相关工作。
“这关乎全体业主未来数十年的出行，必须慎之又慎。”对电梯领域一窍不通的王莉，每天在工作之余上网查资料、找案例，还经常询问律师朋友合同问题。
推敲合同的过程十分耗时，一直到2021年2月才完成共有50多页、近3万字的最终版本合同。最终方案不仅增高了电梯轿厢的空间、采用了更好的钢材、新增了门禁系统，厂家还答应为每部电梯赠送空调、延长质保期，并承诺零配件五年不涨价。最关键的是，更换电梯的总价还比最初报价便宜了30多万元。“大半年的接触下来，电梯厂家也被我们的真诚和努力所打动，给予了不少优惠。”王莉笑着说。
2021年5月，经过公示和业主认可后，太平社区居委会代表三阳广场业主，与电梯厂家签订合同。2个月后，维修资金放款到账，电梯厂家开始排期生产。
2021年9月4日晚11时，第一台新电梯被运送到小区，准备先更换事故率较高的A栋电梯，王莉第一时间在业主群里公布了这条喜讯。“迫不及待要换了，盼了这么久。”大家心里紧绷了近十年的弦，总算可以松一松了。
今年6月前
剩余电梯全部换新
随后的几个月里，第二部和第三部新电梯陆续送到并开始安装，今年春节前，三阳广场小区A栋、B栋分别更换了2部和1部电梯。
2月17日，来到三阳广场小区B栋，分别乘坐新、旧电梯从1楼直达20楼，手机上的秒表显示，新电梯的到达速度比旧电梯快了约6秒。除了速度的提升，还能明显感到新电梯的轿厢高度比旧电梯高出一截，乘坐时没有压抑感。
预计3月10日左右，第四、第五部新电梯也将进场安装，整个小区的电梯换新工作有望在今年6月前全部完工。
去年全市250个小区
申请维修更换电梯
从武汉市物业管理事务指导中心了解到，去年全市共有约250个小区在电梯维修、更换上申请使用了商品住宅专项维修资金，总计金额约7300多万元，在2021年度全市维修资金使用项目分类及占比中排名第二，仅次于屋面、外墙渗漏，占比约四分之一。
“从全市来看，像三阳广场小区这样，以社区为主体进行申请维修资金的情况并不少。”武汉市物业管理事务指导中心维修资金使用科工作人员表示，在三阳广场小区的案例中，社区愿意担当作为，小区业主热心参与，物业公司积极配合，这样的做法具有一定示范性。
【机构观点】山东路桥交流纪要
Q：公司的历史沿⾰和⼀些基本情况？
A：⼭东路桥是⼭东省省级的公路⼯程市政⼯程施⼯设计的资质企业，在资质⽅⾯拥有⾮常领先的优势，拥有公路⼯程施⼯总承包的特级，市政公⽤⼯程施⼯总承包特级等资质，同时也具有对外援助成套项⽬施⼯总承包的资格，可以说公司的业务竞标能⼒和⼯程的承揽能⼒⾮常强。我们主要的核⼼⼦公司路桥集团成⽴于1948年，到现在历史也⾮常悠久了，多年来我们的建设⾜迹是遍布了全国30多个省市⾃治区，还有⼗⼏个国家，参建了济南黄河上的所有⼤桥，济南黄河的公路⼤桥、⼆桥、三桥，还有南京长江⼤桥、⼆桥、三桥、四桥，以及⽐较著名的苏通长江⼤桥。在⾼速公路，像京沪、京台⾼速公路这些国家的重点⼯程，我们都是有参建的。在海外我们也是⽴⾜较早参加了参见了尼泊尔、巴基斯坦、安哥拉等很多个国家的⼯程建设的项⽬。公司获得的奖项也是向国家科技进步奖，优质⼯程⾦质奖，鲁班奖、等业内著名的⼤奖。我们的综合竞争实⼒在对外承包⼯程和省级的路桥施⼯企业中也是位居前列的。2020年的时候，排过中国对外承包⼯程完成额100强的榜单，我们公司的对外承包的完成也是位列全国的第四⼗九名，也是被美国知名的权威机构评为全球最⼤的250家的承包商。
Q：公司2021年主要的财务指标和订单⽅⾯的情况如何？
A：我们去年是完成了经营开发的产值，就是中标额有1010.4亿元，同⽐也是增加了44%。财务指标这⼀块，营业收⼊我们2021年完成了572亿元，年初给的预计的指引的数是520亿元，基本上也是⼤⼤超过了当时预计的指标，同⽐增长达66.17%，利润总额是有34亿元，同⽐增长了89%。归属于上市公司股东的净利有21亿元，增长了58%，扣除⾮经常损益后的归属于上市公司股东的净利有20亿元，增长了也是83.81%。公司到2021年底总资产有831亿元，增长了50%;规模的所有者权益也到了136亿元，增长了57.42%。后每股净资产是到了8块7⽑3，基本每股收益有1块3⽑6，加权平均净资产收益率也是有21.98%的⼀个指标数。
Q：公司取得经营上还有财务指标上的⼀些突破性的增长，主要是由于下哪些⽅⾯的原因？
A：⼀个是我们在强化市场开拓的⼒度，产业结构在报告期内是持续优化的，我们在巩固传统的路桥施⼯优势产业的同时，在去年也是把握了国家基建⾏业发展的⼀个⼤趋势，积极开拓了⼀些新兴的领域，⽐如市政产业园区，城市⽚区的综合开发，铁路、⽔环境治理，⼟地整理的业务领域，可以说在⼿订单现在是很充⾜的，优质的项⽬增多，抗风险的能⼒也是持续增强。第⼆个是公司的项⽬管理⽔平，我们在着⼒于项⽬管理⽔平的不断提升，积极落实了降本增效的措施，通过标准化的施⼯和内部资源的调配，不断的降低施⼯成本，项⽬盈利能⼒也是在逐步提⾼的。第三个⽅⾯就是在弥补短板上，2021年⼀个年度新增了⼀些并购的企业，同时在2020年我们也并购了⼀些企业，已经在2021年开始释放了⽣产。所以这两块的叠加也是助推了我们公司经营业绩的⼀个持续的提升。
Q：对于新基建，公司现在是怎么去开拓的？
A：因为我们主要的还是做传统的路桥施⼯⽐较多，像是其他的产业板块，对我们来讲，⽐如市政房建、⾼铁产业园区，这些是我们今年新发⼒的⼏个点，我们的订单主要是围绕这些来的。新基建这⼀块，我们也有并购了⼀个设计的公司， 他们从很早之前在设计这⼀块，在新基建⽅⾯是有所参与的，也在建了⼀些的光伏发电的设计的项⽬，但是新收购的公司体量也不是很⼤。⽬前还是以我们的传统的主业路桥的公路桥梁综合的项⽬为主，未来的发展也主要是根据⼗四五规划和2022年的情况，主要是围绕着⼀些新兴的领域，市政房建和⾼铁产业园区等⽅⾯来进⾏发⼒的。
Q：⼤股东后续除了会给公司项⽬资源的⽀持之外，在其他的⽅⾯还会有相应的的⽀持吗？
A：⽐如资⾦的⽀持，⼤股东给公司提供担保，提供担保200个亿资⾦⽅⾯的⽀持，这是⼀个⽅⾯的⽀持。再⼀个，对各个地市跟省⾥边其他板块的开发，铁 路、轨道、市政、⽔利这些板块的开发商，⼤股东会给公司⽀持。集团会充分利⽤集团的资源，省⾥⾯的资源，开拓市场，主要是这⼏个⽅⾯。
Q：⼭东⾼速对于公司未来发展，包括整体的规划，现在有没有很明细的说法？
A：⼭东⾼速作为我们的⼤股东，肯定是在上市公司管理这⽅⾯要严格按照上市公司的管理的规定，像我们的资产业务⼈员，我们的发展是要保持⼀定的独⽴性的。但是在对上市公司的⽀持⽅⾯，因为它是⼭东省政府指定的在⾼速公路建设最⼤的发包⽅，也是我们合作最多的⾼速公路、地⽅铁路的⼀些业主，他在对我们的这些项⽬的⽀持上，还是能够看到他作为⼤股东的⼀些作为的。但是我们作为⼀个有竞争性的上市公司，我们在业务规划上，不仅是在省内，在⼭东⾼速的订单利润率好的，我们尽量的去承揽，筛选后进⾏⼀些承揽。同时我们⾃主的对外的经营开发和能⼒，像⼭东省的⼀些地⽅的，⽐如淄博⼀些市政等项⽬这些地市的项⽬，以及⼭东省外的像四川等，是我们经营开发重点区域的这些项⽬，我们⾃⼰也都是有很多涉猎的，所以依靠我们⽐较强⼤的⾃主开发的这些能⼒，在进⾏⼭东省内其他类型的项⽬的开拓和⼭东省外的开拓，甚⾄是国外⼀些央企联合出海的开拓也好，甚⾄是⼤股东给我们⽀持也好，这⽅⾯的资源都会综合考 虑、综合利⽤，争取给公司寻找更多的利润的增长点。
Q：未来三年，展望订单的增长情况，公司有没有规划？
A：因为⼭东路桥主要的发展定位还是⽴⾜于⼭东，辐射全国位。对于公司的定位，未来⼭东省的市场还是交通基建建设板块。市场的发展量很⼤，⾼速公路在⼗四五期间，未来5~10年，⾼速公路是2500，公⾥ 5000多个亿。除此之外，⼭东的⽚区开发、市政也是我们主要开放的⼀个⽅向，⽽⼭东的市场是⾮常⼤的。我们现在在⼭东的占⽐还有很⼤的潜⼒，。集团的⽀持，省⾥⾯的⽀持，跟各个地市的资源，我们还有很⼤的⼀个增长空间。省外，我们前⼏年在全国布局，不断的在深耕，不断的在扩⼤。再⼀个，我们现在可持续补短相关的业务板块，在业务拓展⽅⾯⾛得快更迅速。所以基于这⼏个⽅⾯，对于未来的增长我们还是很有信⼼的。
Q：公司对于后⾯的分红情况会怎么考虑？
A：考虑到分红，我们的整个思路，分红⼀⽅⾯要考虑到公司的增长情况和公司的订单情况，公司的资⾦需求也要考虑，同时更多的我们要考虑分红与公司业绩的匹配性，让股东充分享受公司的⾼增长良好的业绩带来的红利。第三个，我们的构想是今年提的，并且每年都有⼀定的分红，要考虑到真正的需求情况。我们的⽬标主要为了新的⼯作增长，绝对要达到投资者对我们的股票⽀付，通过分红能满⾜资⾦成本的情况。这是我们的⼀个规划。
Q：公司的历史沿⾰和⼀些基本情况？
A：⼭东路桥是⼭东省省级的公路⼯程市政⼯程施⼯设计的资质企业，在资质⽅⾯拥有⾮常领先的优势，拥有公路⼯程施⼯总承包的特级，市政公⽤⼯程施⼯总承包特级等资质，同时也具有对外援助成套项⽬施⼯总承包的资格，可以说公司的业务竞标能⼒和⼯程的承揽能⼒⾮常强。我们主要的核⼼⼦公司路桥集团成⽴于1948年，到现在历史也⾮常悠久了，多年来我们的建设⾜迹是遍布了全国30多个省市⾃治区，还有⼗⼏个国家，参建了济南黄河上的所有⼤桥，济南黄河的公路⼤桥、⼆桥、三桥，还有南京长江⼤桥、⼆桥、三桥、四桥，以及⽐较著名的苏通长江⼤桥。在⾼速公路，像京沪、京台⾼速公路这些国家的重点⼯程，我们都是有参建的。在海外我们也是⽴⾜较早参加了参见了尼泊尔、巴基斯坦、安哥拉等很多个国家的⼯程建设的项⽬。公司获得的奖项也是向国家科技进步奖，优质⼯程⾦质奖，鲁班奖、等业内著名的⼤奖。我们的综合竞争实⼒在对外承包⼯程和省级的路桥施⼯企业中也是位居前列的。2020年的时候，排过中国对外承包⼯程完成额100强的榜单，我们公司的对外承包的完成也是位列全国的第四⼗九名，也是被美国知名的权威机构评为全球最⼤的250家的承包商。
Q：公司2021年主要的财务指标和订单⽅⾯的情况如何？
A：我们去年是完成了经营开发的产值，就是中标额有1010.4亿元，同⽐也是增加了44%。财务指标这⼀块，营业收⼊我们2021年完成了572亿元，年初给的预计的指引的数是520亿元，基本上也是⼤⼤超过了当时预计的指标，同⽐增长达66.17%，利润总额是有34亿元，同⽐增长了89%。归属于上市公司股东的净利有21亿元，增长了58%，扣除⾮经常损益后的归属于上市公司股东的净利有20亿元，增长了也是83.81%。公司到2021年底总资产有831亿元，增长了50%;规模的所有者权益也到了136亿元，增长了57.42%。后每股净资产是到了8块7⽑3，基本每股收益有1块3⽑6，加权平均净资产收益率也是有21.98%的⼀个指标数。
Q：公司取得经营上还有财务指标上的⼀些突破性的增长，主要是由于下哪些⽅⾯的原因？
A：⼀个是我们在强化市场开拓的⼒度，产业结构在报告期内是持续优化的，我们在巩固传统的路桥施⼯优势产业的同时，在去年也是把握了国家基建⾏业发展的⼀个⼤趋势，积极开拓了⼀些新兴的领域，⽐如市政产业园区，城市⽚区的综合开发，铁路、⽔环境治理，⼟地整理的业务领域，可以说在⼿订单现在是很充⾜的，优质的项⽬增多，抗风险的能⼒也是持续增强。第⼆个是公司的项⽬管理⽔平，我们在着⼒于项⽬管理⽔平的不断提升，积极落实了降本增效的措施，通过标准化的施⼯和内部资源的调配，不断的降低施⼯成本，项⽬盈利能⼒也是在逐步提⾼的。第三个⽅⾯就是在弥补短板上，2021年⼀个年度新增了⼀些并购的企业，同时在2020年我们也并购了⼀些企业，已经在2021年开始释放了⽣产。所以这两块的叠加也是助推了我们公司经营业绩的⼀个持续的提升。
Q：对于新基建，公司现在是怎么去开拓的？
A：因为我们主要的还是做传统的路桥施⼯⽐较多，像是其他的产业板块，对我们来讲，⽐如市政房建、⾼铁产业园区，这些是我们今年新发⼒的⼏个点，我们的订单主要是围绕这些来的。新基建这⼀块，我们也有并购了⼀个设计的公司， 他们从很早之前在设计这⼀块，在新基建⽅⾯是有所参与的，也在建了⼀些的光伏发电的设计的项⽬，但是新收购的公司体量也不是很⼤。⽬前还是以我们的传统的主业路桥的公路桥梁综合的项⽬为主，未来的发展也主要是根据⼗四五规划和2022年的情况，主要是围绕着⼀些新兴的领域，市政房建和⾼铁产业园区等⽅⾯来进⾏发⼒的。
Q：⼤股东后续除了会给公司项⽬资源的⽀持之外，在其他的⽅⾯还会有相应的的⽀持吗？
A：⽐如资⾦的⽀持，⼤股东给公司提供担保，提供担保200个亿资⾦⽅⾯的⽀持，这是⼀个⽅⾯的⽀持。再⼀个，对各个地市跟省⾥边其他板块的开发，铁 路、轨道、市政、⽔利这些板块的开发商，⼤股东会给公司⽀持。集团会充分利⽤集团的资源，省⾥⾯的资源，开拓市场，主要是这⼏个⽅⾯。
Q：⼭东⾼速对于公司未来发展，包括整体的规划，现在有没有很明细的说法？
A：⼭东⾼速作为我们的⼤股东，肯定是在上市公司管理这⽅⾯要严格按照上市公司的管理的规定，像我们的资产业务⼈员，我们的发展是要保持⼀定的独⽴性的。但是在对上市公司的⽀持⽅⾯，因为它是⼭东省政府指定的在⾼速公路建设最⼤的发包⽅，也是我们合作最多的⾼速公路、地⽅铁路的⼀些业主，他在对我们的这些项⽬的⽀持上，还是能够看到他作为⼤股东的⼀些作为的。但是我们作为⼀个有竞争性的上市公司，我们在业务规划上，不仅是在省内，在⼭东⾼速的订单利润率好的，我们尽量的去承揽，筛选后进⾏⼀些承揽。同时我们⾃主的对外的经营开发和能⼒，像⼭东省的⼀些地⽅的，⽐如淄博⼀些市政等项⽬这些地市的项⽬，以及⼭东省外的像四川等，是我们经营开发重点区域的这些项⽬，我们⾃⼰也都是有很多涉猎的，所以依靠我们⽐较强⼤的⾃主开发的这些能⼒，在进⾏⼭东省内其他类型的项⽬的开拓和⼭东省外的开拓，甚⾄是国外⼀些央企联合出海的开拓也好，甚⾄是⼤股东给我们⽀持也好，这⽅⾯的资源都会综合考 虑、综合利⽤，争取给公司寻找更多的利润的增长点。
Q：未来三年，展望订单的增长情况，公司有没有规划？
A：因为⼭东路桥主要的发展定位还是⽴⾜于⼭东，辐射全国位。对于公司的定位，未来⼭东省的市场还是交通基建建设板块。市场的发展量很⼤，⾼速公路在⼗四五期间，未来5~10年，⾼速公路是2500，公⾥ 5000多个亿。除此之外，⼭东的⽚区开发、市政也是我们主要开放的⼀个⽅向，⽽⼭东的市场是⾮常⼤的。我们现在在⼭东的占⽐还有很⼤的潜⼒，。集团的⽀持，省⾥⾯的⽀持，跟各个地市的资源，我们还有很⼤的⼀个增长空间。省外，我们前⼏年在全国布局，不断的在深耕，不断的在扩⼤。再⼀个，我们现在可持续补短相关的业务板块，在业务拓展⽅⾯⾛得快更迅速。所以基于这⼏个⽅⾯，对于未来的增长我们还是很有信⼼的。
Q：公司对于后⾯的分红情况会怎么考虑？
A：考虑到分红，我们的整个思路，分红⼀⽅⾯要考虑到公司的增长情况和公司的订单情况，公司的资⾦需求也要考虑，同时更多的我们要考虑分红与公司业绩的匹配性，让股东充分享受公司的⾼增长良好的业绩带来的红利。第三个，我们的构想是今年提的，并且每年都有⼀定的分红，要考虑到真正的需求情况。我们的⽬标主要为了新的⼯作增长，绝对要达到投资者对我们的股票⽀付，通过分红能满⾜资⾦成本的情况。这是我们的⼀个规划。
美國著名的石油大亨亨特，曾經在阿肯色州種棉花，結果一敗塗地，後來卻變成世界上最有錢的人之一。有人問到他成功的秘訣是什麼，他說：「想成功只需兩件事：第一，看清楚你要的是什麼，而大多數人從來不知道要這麼做。第二，要有必須為成功付出代價的決心，然後想辦法付這個代價。
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【1. 把握夢想的方向 P.142】
我們的人生有何種成就，到底取決於什麼？答案乃是當初所做的決定。當我們做出決定的那一刻，命運也就注定了？
你的夢能實現到什麼程度，就看你給它定的界線何在？此刻就讓你的夢具體化，隨後好好想想，如何實現它的計畫。
在追求你確定的夢，也就是實現目標的過程中，我們往往會做出驚人的成績和意想不到的結果，就像蜜蜂尋求生命意義的過程。難道蜜蜂是存心為花朵傳遞花粉嗎？不是的，牠的目標是花蜜，可是在尋找的過程中，牠的腿上沾滿了花粉，等待飛到其他花朵上時，神奇的生命連鎖反應就開始了，結果是滿山萬紫千紅！
同樣的道理，在邁向你夢想的旅途中，你會驚喜自己實現夢想的任何意外之結局，它往往成為你生命永恆的收穫。
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【2. 我有一個夢想 P.144-P.145】
追求目標的真正目的，乃是讓你在這個過程中塑造自己，看看最後會變成什麼樣的人！我們都得不斷追求心智的成長，那是我們靈魂的糧食。
當你達到了所追求的目標，別忘了馬上再給自己訂出一個更高目標。在對新目標的追求過程中，不可避免地仍會遇上一些困難與障礙，但是別忘了，在此之前你也曾經遇到過，而如今你成功了！
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【3. 不斷地確立新的目標 P.146】
就像福勒一樣，當你能看重個人的成長和發展，才算是為人生中的其他成就奠下了基礎。現在請你完全靜下心來，完成下面的提問：
第一，你希望培養什麼樣的個性？你希望結交什麼樣的朋友？你想成為什麼樣的人？
第二，給你的目標確定一個完成的期限。
第三，寫出一年內你要達到的目標。
第四，簡短地寫下你要達到這個目標的原因。
目標訂好了，就要拿出積極的行動，千萬不能就此束之高閣！就在此刻，謀劃出實現目標的第一步，隨後緊跟向前，哪怕是微不足道的一小步，都能使你距目標更近！
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【3. 不斷地確立新的目標 P.148】
確認目標的關鍵是把你的目標說出來，或是寫在紙上。主要是把原來在心裡想的東西，改成用耳朵來聽、用眼睛來看，同時加深腦中的印象。每天反覆地做，一段時間之後，你自然會產生自信。
由於潛意識的不斷督促和指揮，神奇的創造力就由我們的身上不斷地發揮出來。這麼一來，要達成目標，就不再是一件難事了。
但是，你也不能小看消極的想法，把消極的、認為無法做到的想法，盡量廢棄，而代之以積極的、肯定的強烈信念，來充實你的精力。
把「我可以做⋯⋯」、「我要求做一番」等積極想法不斷地灌注到你的內心，不久，你想法中消極的部分消失了，你的心中自然都被積極想法所取代。
如果把心裡所想的事情擱置下來，或只在口頭上說說而已，你的目標就永無實現之日。我們應該向著成功的目標，每天非做出一點事來不可。
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【4. 激發潛能，達成目標 P.149】
「目標視覺化」就是為了要使目標在你的潛在意識發生作用。所以，你應該常拿剪貼簿出來翻閱，要一頁頁仔細地看，看的時候不要只對裡邊的內容想「我想要⋯⋯」、「我很喜歡這個樣子⋯⋯」而應該全神貫注，認為這是以後自己的寫照。記住，必須要用這種感情來看才行。如此利用剪貼簿不斷地提醒我們，才會使我們產生「做得到」的想法，而走向成功之途。
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【4. 激發潛能，達成目標 P.150】
我們每個人都希望得到更好的東西，如金錢、名譽、尊重，但是大多數的人都僅把這些希望當作一種願望而已，如果你知道你希望得到的是什麼，如果你對達到自己的目標的堅定性已到了執著的程度，而且能以不斷的努力和穩健的計畫來支持這份執著的話，那你就已經是在發展你的明確目標了。
明確的目標是你努力的依據，也是對你的鞭策。明確的目標給你一個看得見的彼岸。隨著你實現這些目標，你就會有成就感，你的心態就會向著更積極主動的方向轉變。
明確目標使你看清使命，產生動力。有了明確目標，對自己心目中喜歡的世界便有一幅清晰的圖畫，你就會集中精力和資源於你所選擇的方向和目標上，因而你也就更加熱心於你的目標。愛默生說：「一心向著自己目標前進的人，整個世界都給他讓路！」
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【6. 制定正確的目標 P.157】
目標對目前工作具有指導作用。也就是說，現在所做的，必須是實現未來目標的部分。因而讓人重視現在，把握現在。沒有目標，我們很容易陷入跟理想無關的現實事務中。一個忘記最重要事情的人，會成為瑣事的奴隸。
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【6. 制定正確的目標 P.158】
欲望和夢想在沒有化成明確具體的奮鬥目標之前，是比較模糊的，不穩定的，短時間的。只有將欲望夢想化成人生明確具體的大小目標，走向成功與卓越才有基礎。
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【7. 明確目標的力量 P.159】
希爾在電視台工作時，需要經常向節目編輯或資深製作人彙報自己的計畫——這個程序被稱為「宣傳策劃」。他知道，把自己的設想描述給潛在客戶的機會只有一次。因此做節目宣傳時，每個細節都得描述清楚，要盡可能使購買者從主持人的走位到開獎場面以及這中間的每個步驟有鮮明的印象。因為他知道，活潑的語言能激發生動的想像。
這個道理也適用於制訂職業和個人生活的目標。沒有明晰而堅定的目標是對未來感到迷惘的首要原因。對個人而言，目標混亂將導致情感從滿足發展到厭倦和缺乏安全感，甚至會陷入深深的憂慮。對企業來說也是一樣，對未來沒有明確構想的企業會產生猜疑氣氛，員工也會因此士氣低落。一個對未來一無所知的公司沒有什麼前途，而沒有前途的公司不值得投資者考慮。
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【7. 明確目標的力量 P.159-P.160】
成功的人能迅速地做出決定，並且不會經常變更。而失敗的人做決定時往往很慢，且經常變更決定的內容。
記住：有九十八％的人從來沒有為一生中的重要目標做過決定。他們就是無法自行做主，並且貫徹自己的決定。
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【7. 明確目標的力量 P.160-P.161】
瞎子心中的世界侷限於他的觸覺，文盲的世界侷限於他親身的所見所聞，偉人的遠見有多廣，他的世界就有多大。
將目標瞄準太陽有一個好處，那就是你的收穫絕不會僅有一把泥土。做偉大的夢、訂定偉大的目標、去征服最困難的問題，目標遠大，才能充分挖掘你的潛能。
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【9. 瞄準太陽 P.163】
人無遠慮，必有近憂。目標愈遠大，意志才會愈堅強，絕沒有無緣無故的堅韌不拔。「忍辱」必然因為「負重」，能忍的程度決定於目標的大小。
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【9. 瞄準太陽 P.165】
請嚴肅看待短期目標，確切作答，仔細考慮幾天後，用筆寫下你的這些目標，它們應該就是你個人的明確承諾。
■我長期的事業目標是：
■此後十二個月內，我的短期目標是：
■到明年的今天，我的工作和生活會有以下的改變：
■在完成目標的過程中，我可能會面臨的困難是：
■為了達成我的目標，我應該獲得以下的這些新能力：
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【9. 瞄準太陽 P.166】
課後分析：
◆目標，一直是人類歷史上每一項成就的起點。
◆對一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風。
◆追求目標的真正目的，乃是在這個過程中塑造自己，發揮自己的潛能。
◆當你一旦界定出目標，你大腦的潛力便豁然開啟。
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【P.166】
《引爆潛能：喚醒你心中沉睡的巨人》
安東尼．羅賓
#潜能# https://t.cn/R2WxksT
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【1. 把握夢想的方向 P.142】
我們的人生有何種成就，到底取決於什麼？答案乃是當初所做的決定。當我們做出決定的那一刻，命運也就注定了？
你的夢能實現到什麼程度，就看你給它定的界線何在？此刻就讓你的夢具體化，隨後好好想想，如何實現它的計畫。
在追求你確定的夢，也就是實現目標的過程中，我們往往會做出驚人的成績和意想不到的結果，就像蜜蜂尋求生命意義的過程。難道蜜蜂是存心為花朵傳遞花粉嗎？不是的，牠的目標是花蜜，可是在尋找的過程中，牠的腿上沾滿了花粉，等待飛到其他花朵上時，神奇的生命連鎖反應就開始了，結果是滿山萬紫千紅！
同樣的道理，在邁向你夢想的旅途中，你會驚喜自己實現夢想的任何意外之結局，它往往成為你生命永恆的收穫。
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【2. 我有一個夢想 P.144-P.145】
追求目標的真正目的，乃是讓你在這個過程中塑造自己，看看最後會變成什麼樣的人！我們都得不斷追求心智的成長，那是我們靈魂的糧食。
當你達到了所追求的目標，別忘了馬上再給自己訂出一個更高目標。在對新目標的追求過程中，不可避免地仍會遇上一些困難與障礙，但是別忘了，在此之前你也曾經遇到過，而如今你成功了！
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【3. 不斷地確立新的目標 P.146】
就像福勒一樣，當你能看重個人的成長和發展，才算是為人生中的其他成就奠下了基礎。現在請你完全靜下心來，完成下面的提問：
第一，你希望培養什麼樣的個性？你希望結交什麼樣的朋友？你想成為什麼樣的人？
第二，給你的目標確定一個完成的期限。
第三，寫出一年內你要達到的目標。
第四，簡短地寫下你要達到這個目標的原因。
目標訂好了，就要拿出積極的行動，千萬不能就此束之高閣！就在此刻，謀劃出實現目標的第一步，隨後緊跟向前，哪怕是微不足道的一小步，都能使你距目標更近！
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【3. 不斷地確立新的目標 P.148】
確認目標的關鍵是把你的目標說出來，或是寫在紙上。主要是把原來在心裡想的東西，改成用耳朵來聽、用眼睛來看，同時加深腦中的印象。每天反覆地做，一段時間之後，你自然會產生自信。
由於潛意識的不斷督促和指揮，神奇的創造力就由我們的身上不斷地發揮出來。這麼一來，要達成目標，就不再是一件難事了。
但是，你也不能小看消極的想法，把消極的、認為無法做到的想法，盡量廢棄，而代之以積極的、肯定的強烈信念，來充實你的精力。
把「我可以做⋯⋯」、「我要求做一番」等積極想法不斷地灌注到你的內心，不久，你想法中消極的部分消失了，你的心中自然都被積極想法所取代。
如果把心裡所想的事情擱置下來，或只在口頭上說說而已，你的目標就永無實現之日。我們應該向著成功的目標，每天非做出一點事來不可。
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【4. 激發潛能，達成目標 P.149】
「目標視覺化」就是為了要使目標在你的潛在意識發生作用。所以，你應該常拿剪貼簿出來翻閱，要一頁頁仔細地看，看的時候不要只對裡邊的內容想「我想要⋯⋯」、「我很喜歡這個樣子⋯⋯」而應該全神貫注，認為這是以後自己的寫照。記住，必須要用這種感情來看才行。如此利用剪貼簿不斷地提醒我們，才會使我們產生「做得到」的想法，而走向成功之途。
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【4. 激發潛能，達成目標 P.150】
我們每個人都希望得到更好的東西，如金錢、名譽、尊重，但是大多數的人都僅把這些希望當作一種願望而已，如果你知道你希望得到的是什麼，如果你對達到自己的目標的堅定性已到了執著的程度，而且能以不斷的努力和穩健的計畫來支持這份執著的話，那你就已經是在發展你的明確目標了。
明確的目標是你努力的依據，也是對你的鞭策。明確的目標給你一個看得見的彼岸。隨著你實現這些目標，你就會有成就感，你的心態就會向著更積極主動的方向轉變。
明確目標使你看清使命，產生動力。有了明確目標，對自己心目中喜歡的世界便有一幅清晰的圖畫，你就會集中精力和資源於你所選擇的方向和目標上，因而你也就更加熱心於你的目標。愛默生說：「一心向著自己目標前進的人，整個世界都給他讓路！」
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【6. 制定正確的目標 P.157】
目標對目前工作具有指導作用。也就是說，現在所做的，必須是實現未來目標的部分。因而讓人重視現在，把握現在。沒有目標，我們很容易陷入跟理想無關的現實事務中。一個忘記最重要事情的人，會成為瑣事的奴隸。
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【6. 制定正確的目標 P.158】
欲望和夢想在沒有化成明確具體的奮鬥目標之前，是比較模糊的，不穩定的，短時間的。只有將欲望夢想化成人生明確具體的大小目標，走向成功與卓越才有基礎。
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【7. 明確目標的力量 P.159】
希爾在電視台工作時，需要經常向節目編輯或資深製作人彙報自己的計畫——這個程序被稱為「宣傳策劃」。他知道，把自己的設想描述給潛在客戶的機會只有一次。因此做節目宣傳時，每個細節都得描述清楚，要盡可能使購買者從主持人的走位到開獎場面以及這中間的每個步驟有鮮明的印象。因為他知道，活潑的語言能激發生動的想像。
這個道理也適用於制訂職業和個人生活的目標。沒有明晰而堅定的目標是對未來感到迷惘的首要原因。對個人而言，目標混亂將導致情感從滿足發展到厭倦和缺乏安全感，甚至會陷入深深的憂慮。對企業來說也是一樣，對未來沒有明確構想的企業會產生猜疑氣氛，員工也會因此士氣低落。一個對未來一無所知的公司沒有什麼前途，而沒有前途的公司不值得投資者考慮。
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【7. 明確目標的力量 P.159-P.160】
成功的人能迅速地做出決定，並且不會經常變更。而失敗的人做決定時往往很慢，且經常變更決定的內容。
記住：有九十八％的人從來沒有為一生中的重要目標做過決定。他們就是無法自行做主，並且貫徹自己的決定。
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【7. 明確目標的力量 P.160-P.161】
瞎子心中的世界侷限於他的觸覺，文盲的世界侷限於他親身的所見所聞，偉人的遠見有多廣，他的世界就有多大。
將目標瞄準太陽有一個好處，那就是你的收穫絕不會僅有一把泥土。做偉大的夢、訂定偉大的目標、去征服最困難的問題，目標遠大，才能充分挖掘你的潛能。
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【9. 瞄準太陽 P.163】
人無遠慮，必有近憂。目標愈遠大，意志才會愈堅強，絕沒有無緣無故的堅韌不拔。「忍辱」必然因為「負重」，能忍的程度決定於目標的大小。
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【9. 瞄準太陽 P.165】
請嚴肅看待短期目標，確切作答，仔細考慮幾天後，用筆寫下你的這些目標，它們應該就是你個人的明確承諾。
■我長期的事業目標是：
■此後十二個月內，我的短期目標是：
■到明年的今天，我的工作和生活會有以下的改變：
■在完成目標的過程中，我可能會面臨的困難是：
■為了達成我的目標，我應該獲得以下的這些新能力：
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【9. 瞄準太陽 P.166】
課後分析：
◆目標，一直是人類歷史上每一項成就的起點。
◆對一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風。
◆追求目標的真正目的，乃是在這個過程中塑造自己，發揮自己的潛能。
◆當你一旦界定出目標，你大腦的潛力便豁然開啟。
【第五課 朝著一個目標邁進！】
【P.166】
《引爆潛能：喚醒你心中沉睡的巨人》
安東尼．羅賓
#潜能# https://t.cn/R2WxksT
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