不要以为我做的很大了就会不管不顾小代理 哪怕只是一箱的代理都在拼尽全力去带
能够做到这个位置 真的付出了太多别人看不到的努力 而有一点永远不变的是 初心♥️
我不会忘记我也是从一个小代理一步步走到今天的 更不会忘记没有你们也就没有我 所以无比重视 每一个代理。
这也是为什么不管是不是我的直属都说我很负责的原因 永远不忘初心 永远记得就是因为有你们 所以一路走来 才越来越好啊#蜜都MIDOU[超话]#
能够做到这个位置 真的付出了太多别人看不到的努力 而有一点永远不变的是 初心♥️
我不会忘记我也是从一个小代理一步步走到今天的 更不会忘记没有你们也就没有我 所以无比重视 每一个代理。
这也是为什么不管是不是我的直属都说我很负责的原因 永远不忘初心 永远记得就是因为有你们 所以一路走来 才越来越好啊#蜜都MIDOU[超话]#
拼多多代运营 提升销量技巧分享 网店运营
每个卖家最关心和最头疼的问题就是如何提升店铺销量，随着市场竞争的日趋激烈，卖家的增多，销量别说增加了，还要面临不断下滑的危机。
如何提升销量是个很大的命题，和很多因素都息息相关，店铺要通过拉新促活的方式，先通过推广曝光，吸引客户成交，后续店铺不断通过营销活动或推广来拉新，不断吸引新客户，把新客户沉淀为老客户，形成了店铺的私域流量闭环，销量便蹭蹭蹭的稳步提升。
点击 → 转化 → 老客户复购 → 引进新客户 → 点击 → 转化 ………….
这个良好循环是环环相扣的，每一步都需要我们去精进，今天跟大家整合了最有效的提升店铺销量一些小技巧无偿分享给大家哦。拼多多代运营 99%的商家不知道的提高销量技巧
一、店铺商品风格统一
如果是我们平台的老商家们都可以深刻的感受到，从去年上半年开始，平台的流量由原先的偏中心化开始朝个性化转变，也就是我们常说的千人千面。
很多之前做产业带单品爆款的商家，在这种流量机制调整后，受到了不小的冲击。因为之前偏中心化的流量机制是每个消费者看到的商品是一致的，商品排名一定程度上取决于销量，流量机制调整后，按照用户喜好，浏览记录等千人千面展现，爆款销量在商品排名上不再具有突出优势。
而在这一变化过程中，我们发现上新较多，细分风格比较鲜明的一类店铺，成长势头相较原先做产业带爆款的店铺反而会更好。因为风格店铺的用户群体都有明确需求，用户粘性高，这一类强风格店铺在千人前面的逻辑下，不仅可以稳定流量，而且转化、复购率都会比一般店铺要高得多。
所以现在根据平台大环境的走势，商家们如果能够确定自己店铺的风格定位，圈定目标人群，那么对于提高店铺的整体销量是非常有帮助的
二、设置关联销售拼多多代运营 99%的商家不知道的提高销量技巧
在平台这样的大环境背景下，以前一家店做1个大爆款就可以赚的盆满钵满，但是现在因为流量分散，爆款不好做，而且单品爆款容易风险集聚，可能你花了很多流量把款打上去，但是永远有人比你少赚1块钱，竞品很快就会赶超。
那怎么办呢？
鸡蛋不要放在一个篮子的道理大家都懂的，所以商品也不要只主打一款。店铺多上新一些风格类似的商品，但有的商家说，目前以自己的货源，资金支撑不了自己做多个商品，那么可以在一款中多出几个SKU。
当店铺已有一个热销款的时候或者店铺的整体流量处于稳定上升阶段的时候，那么我们可以利用设置关联销售带动店铺的其他商品或其他非热销SKU。提高流量利用率，减少跳失率，提高消费者的访问深度。
关联销售实质上是捆绑销售，一般可搭配的商品有以下几种类型，
① 互补关联
互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主推商品为本子，那可以搭配笔，橡皮擦等同场景产品。
② 替代关联
替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品为酸辣粉，那么关联产品可以是干拌面，螺蛳粉等。
③ 潜在关联
潜在关联重点强调潜在互补关系，比如主推商品为一字肩连衣裙，那潜在关联的商品可以为一些配饰，比如项链，耳环等
仅仅设置了关联销售还不够，还需要有个诱因压倒消费者的心理防线，那就是消费者发现竟然买了关联商品刚好还有优惠！其实有时候消费者只需要一点点的优惠就会冲动消费，毕竟花钱是件很爽的事。
家居日常生活的易耗品，一般消费者不会只买一件，如果关联推荐中的商品价格又刚好可以凑个单达到满返条件，那么当然是买啦！所以有了优惠券的加持之后，更能刺激消费者的购买欲望哦！
三、设置营销工具
学会使用店铺的营销工具，可是促使店铺销量翻倍的关键！我们平台的营销工具有近10种，本质都很相似，无非就是满返、满减、满折、满送。比如：
① 【多件优惠】：多件优惠类型分为付钱、减钱、打折。那么针对这三种类型，建议商家们更多的选择减钱、打折类型，举个例子来说明，比如商品10元一件，第2件付8元，第2件减2元，第2件打8折，买家的注意力瞬间就会被“减”、“打折”等字眼吸引，所以促成交易的可能性更大。但是多件优惠有个局限就是只能针对单个商品，拉动单个商品的GMV。
② 【优惠券】：优惠券算是大家最熟悉的营销工具了，但是有些商家认为它就是变相 降价，而有些商家却认为虽然给消费者让利了，但是自己却收获了更大的效益。
那小编偷偷告诉大家设置优惠券的一个小技巧，大家不妨来试一试
优惠券的门槛可以设置为客单价的1.2到1.5倍，券额设置一般为门槛的5%，要给消费者很轻松就能达到的一个阶梯，去激励消费者凑单，买的更多，并以此提高客单价。
③ 【信息营销】：信息营销是一个花小钱但办大事工具，因为它的平均投入产出比15以上，而且通过我们的测试，如果信息营销加上拼单返现工具一起使用，商品的转化率和复购率是最高的！
④ 【拼单返现】：其实商家们不难发现很多营销工具要搭配推广或者活动一起来用才会效益翻倍，那在这么多的营销工具中，和拼单返现搭配算是强强联合了，因为拼单返现是针对全店商品，不受单个商品限制，并且也不受一个订单的限制，只要在一个自然日内，累计购买满一定的金额，就可获得一张平台优惠券
四、店铺更需要金牌销售而不是客服
客服是商家们都容易忽略的一环，大家想想，如果客服能够抓住大部分来咨询的消费者，会怎么样？根据大盘数据显示，如果店铺询单转化率高，那么至少可以提升10%的销售额。因为来咨询客服的消费者已经有购买意向了，只要大家聊开心了，钱包就是你的！所以如何在聊着聊着的过程中让消费者就把单给下了，是商家们都要提升的必备技能，方法，技巧要能善用才能发挥出它的最大效用.
所以建议商家们可以根据自己店铺的情况以及所处的阶段，比如是点击率高但转化低，或者老客户的复购率低，流失快等等情况，找到影响流量良性循环，店铺快速运营的问题后，再来对症下药的巧用妙招
拼多多代运营 99%的商家不知道的提高销量技巧
每个卖家最关心和最头疼的问题就是如何提升店铺销量，随着市场竞争的日趋激烈，卖家的增多，销量别说增加了，还要面临不断下滑的危机。
如何提升销量是个很大的命题，和很多因素都息息相关，店铺要通过拉新促活的方式，先通过推广曝光，吸引客户成交，后续店铺不断通过营销活动或推广来拉新，不断吸引新客户，把新客户沉淀为老客户，形成了店铺的私域流量闭环，销量便蹭蹭蹭的稳步提升。
点击 → 转化 → 老客户复购 → 引进新客户 → 点击 → 转化 ………….
这个良好循环是环环相扣的，每一步都需要我们去精进，今天跟大家整合了最有效的提升店铺销量一些小技巧无偿分享给大家哦。拼多多代运营 99%的商家不知道的提高销量技巧
一、店铺商品风格统一
如果是我们平台的老商家们都可以深刻的感受到，从去年上半年开始，平台的流量由原先的偏中心化开始朝个性化转变，也就是我们常说的千人千面。
很多之前做产业带单品爆款的商家，在这种流量机制调整后，受到了不小的冲击。因为之前偏中心化的流量机制是每个消费者看到的商品是一致的，商品排名一定程度上取决于销量，流量机制调整后，按照用户喜好，浏览记录等千人千面展现，爆款销量在商品排名上不再具有突出优势。
而在这一变化过程中，我们发现上新较多，细分风格比较鲜明的一类店铺，成长势头相较原先做产业带爆款的店铺反而会更好。因为风格店铺的用户群体都有明确需求，用户粘性高，这一类强风格店铺在千人前面的逻辑下，不仅可以稳定流量，而且转化、复购率都会比一般店铺要高得多。
所以现在根据平台大环境的走势，商家们如果能够确定自己店铺的风格定位，圈定目标人群，那么对于提高店铺的整体销量是非常有帮助的
二、设置关联销售拼多多代运营 99%的商家不知道的提高销量技巧
在平台这样的大环境背景下，以前一家店做1个大爆款就可以赚的盆满钵满，但是现在因为流量分散，爆款不好做，而且单品爆款容易风险集聚，可能你花了很多流量把款打上去，但是永远有人比你少赚1块钱，竞品很快就会赶超。
那怎么办呢？
鸡蛋不要放在一个篮子的道理大家都懂的，所以商品也不要只主打一款。店铺多上新一些风格类似的商品，但有的商家说，目前以自己的货源，资金支撑不了自己做多个商品，那么可以在一款中多出几个SKU。
当店铺已有一个热销款的时候或者店铺的整体流量处于稳定上升阶段的时候，那么我们可以利用设置关联销售带动店铺的其他商品或其他非热销SKU。提高流量利用率，减少跳失率，提高消费者的访问深度。
关联销售实质上是捆绑销售，一般可搭配的商品有以下几种类型，
① 互补关联
互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主推商品为本子，那可以搭配笔，橡皮擦等同场景产品。
② 替代关联
替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品为酸辣粉，那么关联产品可以是干拌面，螺蛳粉等。
③ 潜在关联
潜在关联重点强调潜在互补关系，比如主推商品为一字肩连衣裙，那潜在关联的商品可以为一些配饰，比如项链，耳环等
仅仅设置了关联销售还不够，还需要有个诱因压倒消费者的心理防线，那就是消费者发现竟然买了关联商品刚好还有优惠！其实有时候消费者只需要一点点的优惠就会冲动消费，毕竟花钱是件很爽的事。
家居日常生活的易耗品，一般消费者不会只买一件，如果关联推荐中的商品价格又刚好可以凑个单达到满返条件，那么当然是买啦！所以有了优惠券的加持之后，更能刺激消费者的购买欲望哦！
三、设置营销工具
学会使用店铺的营销工具，可是促使店铺销量翻倍的关键！我们平台的营销工具有近10种，本质都很相似，无非就是满返、满减、满折、满送。比如：
① 【多件优惠】：多件优惠类型分为付钱、减钱、打折。那么针对这三种类型，建议商家们更多的选择减钱、打折类型，举个例子来说明，比如商品10元一件，第2件付8元，第2件减2元，第2件打8折，买家的注意力瞬间就会被“减”、“打折”等字眼吸引，所以促成交易的可能性更大。但是多件优惠有个局限就是只能针对单个商品，拉动单个商品的GMV。
② 【优惠券】：优惠券算是大家最熟悉的营销工具了，但是有些商家认为它就是变相 降价，而有些商家却认为虽然给消费者让利了，但是自己却收获了更大的效益。
那小编偷偷告诉大家设置优惠券的一个小技巧，大家不妨来试一试
优惠券的门槛可以设置为客单价的1.2到1.5倍，券额设置一般为门槛的5%，要给消费者很轻松就能达到的一个阶梯，去激励消费者凑单，买的更多，并以此提高客单价。
③ 【信息营销】：信息营销是一个花小钱但办大事工具，因为它的平均投入产出比15以上，而且通过我们的测试，如果信息营销加上拼单返现工具一起使用，商品的转化率和复购率是最高的！
④ 【拼单返现】：其实商家们不难发现很多营销工具要搭配推广或者活动一起来用才会效益翻倍，那在这么多的营销工具中，和拼单返现搭配算是强强联合了，因为拼单返现是针对全店商品，不受单个商品限制，并且也不受一个订单的限制，只要在一个自然日内，累计购买满一定的金额，就可获得一张平台优惠券
四、店铺更需要金牌销售而不是客服
客服是商家们都容易忽略的一环，大家想想，如果客服能够抓住大部分来咨询的消费者，会怎么样？根据大盘数据显示，如果店铺询单转化率高，那么至少可以提升10%的销售额。因为来咨询客服的消费者已经有购买意向了，只要大家聊开心了，钱包就是你的！所以如何在聊着聊着的过程中让消费者就把单给下了，是商家们都要提升的必备技能，方法，技巧要能善用才能发挥出它的最大效用.
所以建议商家们可以根据自己店铺的情况以及所处的阶段，比如是点击率高但转化低，或者老客户的复购率低，流失快等等情况，找到影响流量良性循环，店铺快速运营的问题后，再来对症下药的巧用妙招
拼多多代运营 99%的商家不知道的提高销量技巧
ༀ⁻ 【历代祖师】
—— “过去庄严劫毗婆尸佛”：在过去庄严劫，有一千位佛出世，第九百九十八位佛，就叫毗婆尸佛。毗婆尸，有的翻译说是“胜观”，有的翻译“种种观”，又有的翻译说“胜见”，又有的书上说是“种种见”。总而言之，这是一位佛的名字，我们就记得毗婆尸佛就好了。过去七佛，庄严劫有三位，贤劫有四位佛。第二位“尸弃佛”：尸弃，也是梵语，翻译过来，就叫火。这位佛，叫火佛，这是庄严劫的第九百九十九尊佛。
第一千尊呢？就是“毗舍浮佛”：毗舍浮佛，是庄严劫的最后一位佛。“今贤劫”：现在就叫贤劫。什么叫贤劫呢？因为这个劫里，有很多的贤人出世。很多圣贤在劫里，所以就叫贤劫。贤劫，也有千佛出世，第一尊佛，就是“拘留孙佛”：拘留孙佛，翻译叫“所应供”，就是一般人天都应该供养他。又有一个翻译，叫“庄严”，也是拘留孙佛的意思。“拘那含牟尼佛”：是贤劫的第二位佛。“迦叶佛”：这是第三位佛。“释迦文佛”：这是释迦牟尼佛，就是贤劫的第四位佛。
“已上七佛”：已上是最近的七佛。“今以释迦文佛首传”：以释迦牟尼佛开始传，第一代的祖师，叫“摩诃迦叶尊者”：释迦牟尼佛，在百千万人天围绕之中，拿着一朵花，摩诃迦叶祖师就破颜含笑，旁人都不知道是怎么一回事，迦叶祖师就笑了。释迦牟尼佛就说：“我有正法眼藏，涅槃妙心，实相无相，教外别传，以心印心的法门，已付嘱摩诃迦叶矣！”说我已经传给摩诃迦叶：所以摩诃迦叶是初祖。
“第二”祖，就是“阿难尊者”。“第三”祖，就是“商那和修尊者”。商那和修尊者一生出来，就穿着一件衣服。他长，这衣服就随着他长，在这身上穿着一件法衣。阿难度他出家，他身上这件衣服就变成僧伽梨，就是大衣。等他圆寂的时候，他把衣留下，说：“等释迦牟尼佛的法完全都灭完，这衣才会坏；如果法不灭完，衣还是存在的。”
“第四”祖，就是“优波鞠多尊者”。“第五”祖，“提多迦尊者”。“第六”祖，就是“弥遮迦尊者”。“第七”祖，“须蜜多尊者”。“第八”祖，“佛驮难提尊者”。这都是一代一代的祖师，若讲起来，很多要讲，所以现在每一位祖师，就都直讲下去了。“第九”祖，是“伏驮密多尊者”。
“第十”祖，是“胁尊者”：第十祖很奇怪的，怎么奇怪呢？他在母亲肚子里，住了六十二年。等他一生出，头发已白了，胡子也都白了，就和中国的老子一样。可是生出之后，他就欢喜修道。以后遇到第九祖伏驮密多，就跟他出家。第九祖把佛的心印法门传给他。
“十一”祖，“富那夜奢尊者”：富那夜奢尊者见着胁尊者的时候，问胁尊者说：“我想要成佛，怎么样才可以成佛呢？”胁尊者就说：“你想要成佛啊！现在这个没有成的就是。”富那夜奢尊者说：“我现在没有成的，就是佛；我怎么知道没有成的，就是佛呢？”胁尊者就说：“你怎么知道没有成的，就不是佛呢？”由这一问一答，他就开悟了。开悟，胁尊者就把法传给他。
以后富那夜奢尊者遇着马鸣大士。马鸣大士绝顶的聪明。富那夜奢尊者，就去化马鸣尊者；知道他的机缘成熟，他应该做第十二代的祖师。于是乎，就到马鸣大士那儿度他。马鸣大士问富那夜奢尊者说：“我想认识佛，得要怎么办呢？怎么能认识佛呢？”富那夜奢尊者，就对他讲：“你想要认识佛，不是吗？你不认识，这就是佛！”马鸣大士说：“这个不认识就是佛；佛既不识，焉知是佛？”我连佛都不认识，我怎么知道他是佛呢？富那夜奢尊者就说：“你既然不认识佛，又怎么知道不是佛呢？”这和他对胁尊者讲的道理，差不多的。
可是马鸣大士又说：“哦！此是锯义。”就好像一个锯，saw，来回这么锯，我说这么样，你说那么样，这么来回，这是一个锯的意思。富那夜奢就说：“啊！彼是木义。”富那夜奢问：锯义是什么意思？马鸣大士说：“与师平出。”和你一样的。马鸣大士也问：“木义者何？”木头是什么意思？富那夜奢说：“汝被我解。”你啊！你被我给锯开。锯，就是锯木头的嘛！就这么一讲，马鸣大士豁然就开悟了，即刻就剃度出家；十一祖富那夜奢，就传给他法，他就做第“十二”代祖师。
怎么叫“马鸣大士”呢？马鸣大士能够说法，他一说法，马都叫，马统统都悲鸣。本子上说“恶马悲鸣”，这不一定是恶，就是宝马，他一说法，教马叫，马就会叫，就有这样的感应，所以叫马鸣大士。大士，就是菩萨的别名，就是马鸣菩萨。
“十三，迦毗摩罗尊者”。“十四，龙树大士”：第十四祖，是龙树大士。你们听过《华严经》的都知道，他到龙宫里，把《华严经》取出来。他非常有智慧。“十五”祖，“迦那提婆尊者”。第“十六”祖，“罗喉罗多尊者”。第“十七”祖，“僧伽难提尊者”。
第“十八”祖，“伽耶舍多尊者”：伽耶舍多尊者，在第十七祖见到他的时候，还是个小孩子。十七祖问他，说：“你多大岁数了？”小孩子说：“我一百岁了！”十七祖说：“你年纪这么轻，怎么说你一百岁呢？”他说：“我若一百岁不明白佛的法，也不如生出来一天的小孩子能明白佛法。”所以十七祖一听，小孩子这么样聪明！于是乎就度他出家，然后传给他法，是第十八祖。
“十九”祖，“鸠摩罗多尊者”。“二十”祖，“阇耶多尊者”。“二十一”祖，“婆修盘头尊者”。“二十二”祖，“摩拏罗尊者”。第“二十三”祖，“鹤勒那尊者”。
第“二十四”祖，是“师子尊者”：师子尊者是被人杀的。他行法去到罽宾国，罽宾国的国王信奉外道。外道有两个领袖，一个叫末曼尼，一个叫蜜师何，专门破坏佛教。所以罽宾国里，当时不准有比丘。师子比丘到这国里，想教化国王。一见国王，国王就问他，说：“你了生死了吗？”师子比丘说：“已经了了。”国王说：“你生死已经了了，你应该把你的头布施给我。佛教讲行菩萨道，要布施头、目、脑、髓，有人要你什么，你都布施。现在我想要你的头，你可以布施吗？”师子比丘说：“可以的。我生死都没有了，这一个头，又算一回什么事呀？你只管拿去啦！”国王听他这样说，拿宝剑就把师子比丘的头斩下来。斩下头来，头冒白浆，没有血出，就出像牛奶这种白色的浆。这时候，国王拿剑斩师子比丘的那条臂，随着就断了；没有人斩，国王的臂，也就断了，因为这叫弑阿罗汉。于是乎，他把两个外道¾¾末曼尼和蜜师何，也给斩了，但是斩的外道这两个人，像普通人一样，斩了也就斩了，没有流出白浆，什么事情也没有。以后他就通告所有的国家，再有这种外道，不可以存留的。由此之后，佛法就大兴。
“二十五”祖，“婆舍斯多尊者”。“二十六”祖，“不如蜜多尊者”。“二十七”祖，“般若多罗尊者”。“二十八”祖，“菩提达摩尊者”：在中国，他是初祖。“二十九”祖，“慧可大师”。“三十”祖，就是“僧璨大师”。这以前都讲过，你们都听过。“三十一”祖，“道信大师”：这是中国的第四祖。“三十二”祖，“弘忍大师”。“惠能，是为三十三祖”：六祖大师自己说，惠能我啊！我是第三十三代的祖师。
“从上诸祖，各有禀承”：都是以心印心，都是有所传承的。“汝等向后，递代流传”：你们这一班人哪，将来向后也一代一代向下传。“毋令乖误”：不要乖错违背佛法，而令佛法断灭了。“众人信受，作礼而退”：大家听完六祖说历代祖师之后，都生出信心，叩头退到一边。
—— 节选自【宣化上人】六祖法宝坛经浅释
—— “过去庄严劫毗婆尸佛”：在过去庄严劫，有一千位佛出世，第九百九十八位佛，就叫毗婆尸佛。毗婆尸，有的翻译说是“胜观”，有的翻译“种种观”，又有的翻译说“胜见”，又有的书上说是“种种见”。总而言之，这是一位佛的名字，我们就记得毗婆尸佛就好了。过去七佛，庄严劫有三位，贤劫有四位佛。第二位“尸弃佛”：尸弃，也是梵语，翻译过来，就叫火。这位佛，叫火佛，这是庄严劫的第九百九十九尊佛。
第一千尊呢？就是“毗舍浮佛”：毗舍浮佛，是庄严劫的最后一位佛。“今贤劫”：现在就叫贤劫。什么叫贤劫呢？因为这个劫里，有很多的贤人出世。很多圣贤在劫里，所以就叫贤劫。贤劫，也有千佛出世，第一尊佛，就是“拘留孙佛”：拘留孙佛，翻译叫“所应供”，就是一般人天都应该供养他。又有一个翻译，叫“庄严”，也是拘留孙佛的意思。“拘那含牟尼佛”：是贤劫的第二位佛。“迦叶佛”：这是第三位佛。“释迦文佛”：这是释迦牟尼佛，就是贤劫的第四位佛。
“已上七佛”：已上是最近的七佛。“今以释迦文佛首传”：以释迦牟尼佛开始传，第一代的祖师，叫“摩诃迦叶尊者”：释迦牟尼佛，在百千万人天围绕之中，拿着一朵花，摩诃迦叶祖师就破颜含笑，旁人都不知道是怎么一回事，迦叶祖师就笑了。释迦牟尼佛就说：“我有正法眼藏，涅槃妙心，实相无相，教外别传，以心印心的法门，已付嘱摩诃迦叶矣！”说我已经传给摩诃迦叶：所以摩诃迦叶是初祖。
“第二”祖，就是“阿难尊者”。“第三”祖，就是“商那和修尊者”。商那和修尊者一生出来，就穿着一件衣服。他长，这衣服就随着他长，在这身上穿着一件法衣。阿难度他出家，他身上这件衣服就变成僧伽梨，就是大衣。等他圆寂的时候，他把衣留下，说：“等释迦牟尼佛的法完全都灭完，这衣才会坏；如果法不灭完，衣还是存在的。”
“第四”祖，就是“优波鞠多尊者”。“第五”祖，“提多迦尊者”。“第六”祖，就是“弥遮迦尊者”。“第七”祖，“须蜜多尊者”。“第八”祖，“佛驮难提尊者”。这都是一代一代的祖师，若讲起来，很多要讲，所以现在每一位祖师，就都直讲下去了。“第九”祖，是“伏驮密多尊者”。
“第十”祖，是“胁尊者”：第十祖很奇怪的，怎么奇怪呢？他在母亲肚子里，住了六十二年。等他一生出，头发已白了，胡子也都白了，就和中国的老子一样。可是生出之后，他就欢喜修道。以后遇到第九祖伏驮密多，就跟他出家。第九祖把佛的心印法门传给他。
“十一”祖，“富那夜奢尊者”：富那夜奢尊者见着胁尊者的时候，问胁尊者说：“我想要成佛，怎么样才可以成佛呢？”胁尊者就说：“你想要成佛啊！现在这个没有成的就是。”富那夜奢尊者说：“我现在没有成的，就是佛；我怎么知道没有成的，就是佛呢？”胁尊者就说：“你怎么知道没有成的，就不是佛呢？”由这一问一答，他就开悟了。开悟，胁尊者就把法传给他。
以后富那夜奢尊者遇着马鸣大士。马鸣大士绝顶的聪明。富那夜奢尊者，就去化马鸣尊者；知道他的机缘成熟，他应该做第十二代的祖师。于是乎，就到马鸣大士那儿度他。马鸣大士问富那夜奢尊者说：“我想认识佛，得要怎么办呢？怎么能认识佛呢？”富那夜奢尊者，就对他讲：“你想要认识佛，不是吗？你不认识，这就是佛！”马鸣大士说：“这个不认识就是佛；佛既不识，焉知是佛？”我连佛都不认识，我怎么知道他是佛呢？富那夜奢尊者就说：“你既然不认识佛，又怎么知道不是佛呢？”这和他对胁尊者讲的道理，差不多的。
可是马鸣大士又说：“哦！此是锯义。”就好像一个锯，saw，来回这么锯，我说这么样，你说那么样，这么来回，这是一个锯的意思。富那夜奢就说：“啊！彼是木义。”富那夜奢问：锯义是什么意思？马鸣大士说：“与师平出。”和你一样的。马鸣大士也问：“木义者何？”木头是什么意思？富那夜奢说：“汝被我解。”你啊！你被我给锯开。锯，就是锯木头的嘛！就这么一讲，马鸣大士豁然就开悟了，即刻就剃度出家；十一祖富那夜奢，就传给他法，他就做第“十二”代祖师。
怎么叫“马鸣大士”呢？马鸣大士能够说法，他一说法，马都叫，马统统都悲鸣。本子上说“恶马悲鸣”，这不一定是恶，就是宝马，他一说法，教马叫，马就会叫，就有这样的感应，所以叫马鸣大士。大士，就是菩萨的别名，就是马鸣菩萨。
“十三，迦毗摩罗尊者”。“十四，龙树大士”：第十四祖，是龙树大士。你们听过《华严经》的都知道，他到龙宫里，把《华严经》取出来。他非常有智慧。“十五”祖，“迦那提婆尊者”。第“十六”祖，“罗喉罗多尊者”。第“十七”祖，“僧伽难提尊者”。
第“十八”祖，“伽耶舍多尊者”：伽耶舍多尊者，在第十七祖见到他的时候，还是个小孩子。十七祖问他，说：“你多大岁数了？”小孩子说：“我一百岁了！”十七祖说：“你年纪这么轻，怎么说你一百岁呢？”他说：“我若一百岁不明白佛的法，也不如生出来一天的小孩子能明白佛法。”所以十七祖一听，小孩子这么样聪明！于是乎就度他出家，然后传给他法，是第十八祖。
“十九”祖，“鸠摩罗多尊者”。“二十”祖，“阇耶多尊者”。“二十一”祖，“婆修盘头尊者”。“二十二”祖，“摩拏罗尊者”。第“二十三”祖，“鹤勒那尊者”。
第“二十四”祖，是“师子尊者”：师子尊者是被人杀的。他行法去到罽宾国，罽宾国的国王信奉外道。外道有两个领袖，一个叫末曼尼，一个叫蜜师何，专门破坏佛教。所以罽宾国里，当时不准有比丘。师子比丘到这国里，想教化国王。一见国王，国王就问他，说：“你了生死了吗？”师子比丘说：“已经了了。”国王说：“你生死已经了了，你应该把你的头布施给我。佛教讲行菩萨道，要布施头、目、脑、髓，有人要你什么，你都布施。现在我想要你的头，你可以布施吗？”师子比丘说：“可以的。我生死都没有了，这一个头，又算一回什么事呀？你只管拿去啦！”国王听他这样说，拿宝剑就把师子比丘的头斩下来。斩下头来，头冒白浆，没有血出，就出像牛奶这种白色的浆。这时候，国王拿剑斩师子比丘的那条臂，随着就断了；没有人斩，国王的臂，也就断了，因为这叫弑阿罗汉。于是乎，他把两个外道¾¾末曼尼和蜜师何，也给斩了，但是斩的外道这两个人，像普通人一样，斩了也就斩了，没有流出白浆，什么事情也没有。以后他就通告所有的国家，再有这种外道，不可以存留的。由此之后，佛法就大兴。
“二十五”祖，“婆舍斯多尊者”。“二十六”祖，“不如蜜多尊者”。“二十七”祖，“般若多罗尊者”。“二十八”祖，“菩提达摩尊者”：在中国，他是初祖。“二十九”祖，“慧可大师”。“三十”祖，就是“僧璨大师”。这以前都讲过，你们都听过。“三十一”祖，“道信大师”：这是中国的第四祖。“三十二”祖，“弘忍大师”。“惠能，是为三十三祖”：六祖大师自己说，惠能我啊！我是第三十三代的祖师。
“从上诸祖，各有禀承”：都是以心印心，都是有所传承的。“汝等向后，递代流传”：你们这一班人哪，将来向后也一代一代向下传。“毋令乖误”：不要乖错违背佛法，而令佛法断灭了。“众人信受，作礼而退”：大家听完六祖说历代祖师之后，都生出信心，叩头退到一边。
—— 节选自【宣化上人】六祖法宝坛经浅释
✋热门推荐