为什么同样的钱，感受不同？
——《悦享听·财务自由之路》388
咱们今天还是聊消费心理学里面的话题。
我们作为消费者是不是经常会遇到一些商家的促销啊？那有些传统生意的老板也经常会自己做一些促销活动，比如说你要卖一个1000块钱的锅，为了促进销量呢，你打算送一个价值50块钱的勺子给客户。一般老板就满心以为客户会很感激，并且会大大增加这个锅的销量。可是发现大家并不在意，为什么会这样呢？是因为我送得太少吗？
其实也不一定，你送的可能并不少，只是让用户感觉太少了。因为在客户的心里面呢，1000块钱送50块钱也就是5%，那算什么呢？你觉得很心疼了，他觉得你没诚意。
这是因为消费者心目中有一个非常重要的价值判断逻辑，我们把这个叫做比例偏见。有的商家怎么解决这个问题呢？他把卖一千块钱的锅给你，五十块钱的勺子改成你加一块钱可以换购五十块钱的勺子，这样就把消费者的关注点从1000:50——5%的这样的赠品转换成50:1，就是花一块钱能得到50块钱的东西，所以消费者就觉得太合适了。
关于比例偏见再比如：
你在一个商店看了一个电子表，这个电子表一百块钱，你正准备下手呢，旁边一个人告诉你：离这儿有十分钟路程的一个商场也卖同样的电子表，但是现在是优惠中，只卖60块钱。那对于你来说，如果需要走十分钟的路程你会不会去另外一个商场去买呢？
多数的人很可能会选择去那个商场去买，因为你会感觉省了将近一半儿；但是假设你在这个商场看重的是一个心仪很久的一块机械表，6600块钱。还是旁边有一个人告诉你说另外一个商场是6550块钱，便宜50。那你会不会走十分钟到另外一个商场去买呢？这时候很多人就会想：那也叫便宜啊？6600块钱的东西才便宜五十块？算了，为这点钱跑一趟真的不值得。
这就出现了很有趣的现象：你愿意花时间去另外一个商店买个电子表，就是为了省四十块钱，可是你却不愿意去另外一家店去买一块好表，可以省50块钱——都是十分钟的时间成本付出，可是为什么第一次省40块钱你觉得很值，而第二次省五十块钱你觉得不值了呢？
这就是我们刚才说的比例偏见。指的就是在很多的场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比率或者倍率的变化，就是说人们对比例的感知比对数值本身感知更加敏感。所以你会把一个20块钱的东西能还价到15块比把一个125块钱的东西还价到120块钱更加有成就感。
所以就是因为这种不理性的存在才有所谓的消费心理学，所以你会发现很多商家利用消费者这种心理在做一些活动。比如前面说的买一千块钱的锅加一块钱可以得到价值五十块钱的勺，你看它跟送五十块钱的勺本质没大的变化，但是在消费者心中就把这个比例翻天覆地地改变了：
一种情况，消费者是跟那个锅来比，他觉得优惠的比率呢是5%；
可是第二种情况是用一块钱来换购50块钱的商品，他非常有倍率感，他感觉特别特别划算。
这时候你就明白了很多商场都热衷于搞换购活动，它其实就是抓住了我们这种消费心理，就是不仅让你感觉占了便宜，而且占了好大的便宜。
所以你会发现：一些商品打折的时候价格低的商品他用打折折扣的方式，让消费者感到更多的优惠感，而价格高的商品它是用降价的方式让消费者感到优惠。你比如说那些卖楼的，他一般都说直降十万或者几十万，他没有说打了多少折。实际上你算下来，因为楼的总价比较多，他要说折扣可能才打了零点几折，包括一些家电促销的时候他都不会说折扣比例，而说直降几千。所以他用数值的方式让消费者感到优惠的力度很大。
也就是说价值低的时候要讲比例，价值高的时候要讲数值。
那我们了解了消费心理学呢，如果你是商家，你就知道如何能让消费者更大地知道你的价值；如果我们作为消费者，你就会知道企业到底为什么会这么做。
#耶格系统# 为您提供长期、持续的个人成长方面的培训，本系列属于#耶格系统# 文化的一部分，是#汪广辉# 导师在喜马拉雅同名专辑的文字版。
——《悦享听·财务自由之路》388
咱们今天还是聊消费心理学里面的话题。
我们作为消费者是不是经常会遇到一些商家的促销啊？那有些传统生意的老板也经常会自己做一些促销活动，比如说你要卖一个1000块钱的锅，为了促进销量呢，你打算送一个价值50块钱的勺子给客户。一般老板就满心以为客户会很感激，并且会大大增加这个锅的销量。可是发现大家并不在意，为什么会这样呢？是因为我送得太少吗？
其实也不一定，你送的可能并不少，只是让用户感觉太少了。因为在客户的心里面呢，1000块钱送50块钱也就是5%，那算什么呢？你觉得很心疼了，他觉得你没诚意。
这是因为消费者心目中有一个非常重要的价值判断逻辑，我们把这个叫做比例偏见。有的商家怎么解决这个问题呢？他把卖一千块钱的锅给你，五十块钱的勺子改成你加一块钱可以换购五十块钱的勺子，这样就把消费者的关注点从1000:50——5%的这样的赠品转换成50:1，就是花一块钱能得到50块钱的东西，所以消费者就觉得太合适了。
关于比例偏见再比如：
你在一个商店看了一个电子表，这个电子表一百块钱，你正准备下手呢，旁边一个人告诉你：离这儿有十分钟路程的一个商场也卖同样的电子表，但是现在是优惠中，只卖60块钱。那对于你来说，如果需要走十分钟的路程你会不会去另外一个商场去买呢？
多数的人很可能会选择去那个商场去买，因为你会感觉省了将近一半儿；但是假设你在这个商场看重的是一个心仪很久的一块机械表，6600块钱。还是旁边有一个人告诉你说另外一个商场是6550块钱，便宜50。那你会不会走十分钟到另外一个商场去买呢？这时候很多人就会想：那也叫便宜啊？6600块钱的东西才便宜五十块？算了，为这点钱跑一趟真的不值得。
这就出现了很有趣的现象：你愿意花时间去另外一个商店买个电子表，就是为了省四十块钱，可是你却不愿意去另外一家店去买一块好表，可以省50块钱——都是十分钟的时间成本付出，可是为什么第一次省40块钱你觉得很值，而第二次省五十块钱你觉得不值了呢？
这就是我们刚才说的比例偏见。指的就是在很多的场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比率或者倍率的变化，就是说人们对比例的感知比对数值本身感知更加敏感。所以你会把一个20块钱的东西能还价到15块比把一个125块钱的东西还价到120块钱更加有成就感。
所以就是因为这种不理性的存在才有所谓的消费心理学，所以你会发现很多商家利用消费者这种心理在做一些活动。比如前面说的买一千块钱的锅加一块钱可以得到价值五十块钱的勺，你看它跟送五十块钱的勺本质没大的变化，但是在消费者心中就把这个比例翻天覆地地改变了：
一种情况，消费者是跟那个锅来比，他觉得优惠的比率呢是5%；
可是第二种情况是用一块钱来换购50块钱的商品，他非常有倍率感，他感觉特别特别划算。
这时候你就明白了很多商场都热衷于搞换购活动，它其实就是抓住了我们这种消费心理，就是不仅让你感觉占了便宜，而且占了好大的便宜。
所以你会发现：一些商品打折的时候价格低的商品他用打折折扣的方式，让消费者感到更多的优惠感，而价格高的商品它是用降价的方式让消费者感到优惠。你比如说那些卖楼的，他一般都说直降十万或者几十万，他没有说打了多少折。实际上你算下来，因为楼的总价比较多，他要说折扣可能才打了零点几折，包括一些家电促销的时候他都不会说折扣比例，而说直降几千。所以他用数值的方式让消费者感到优惠的力度很大。
也就是说价值低的时候要讲比例，价值高的时候要讲数值。
那我们了解了消费心理学呢，如果你是商家，你就知道如何能让消费者更大地知道你的价值；如果我们作为消费者，你就会知道企业到底为什么会这么做。
#耶格系统# 为您提供长期、持续的个人成长方面的培训，本系列属于#耶格系统# 文化的一部分，是#汪广辉# 导师在喜马拉雅同名专辑的文字版。
【“开封菊花文化节”邀请你：来“汴京”一趟，品宋朝烟火日常】10月13日播出的《重阳奇妙游》五彩凤凰飞舞、李白逍遥踏歌、赤子之心追梦的老“少年”……还是奇妙游的“中国传统文化”味道，一如既往的惊艳。
与以往“奇妙游”系列不同的是，《重阳奇妙游》与10月14日重阳节当晚的“开封菊花文化节”开幕式文艺晚会交相辉映，首次开启线上+线下梦幻联动。
据了解，中国开封第39届菊花文化节开幕式晚会与《重阳奇妙游》互为姊妹篇，由“中国节日”系列节目的主创团队导演策划，在开封清明上河园景区实地打造。我们可以看到，无论是《重阳奇妙游》晚会上呈现的“东京梦华”还是 “开封菊花文化节”开幕式文艺晚会上的“汴京印记”，都给人们展现了一个气势恢宏的大宋，热闹繁华的汴京，五彩斑斓的开封。
掬一捧宋的烟火 那便是《汴京·风情》
“菊花节”——开封“天下无双”
据《东京梦华录》记载，“九月重阳，都下赏菊，无处无之。”开封种植菊花的历史由来已久，可以追溯到南北朝时期，至宋代，已经驰名全国。每逢重阳佳节，大宋东京城繁花似锦，百姓们争相插菊花枝、饮菊花酒。
大宋的气息，和着一抹菊花的香气，跨过千年，让汴京与开封相连。
菊，花之隐逸者也。十月的开封，菊花灼灼。没有哪一种花能与八朝古都汴京如此相称，没有哪一座城以“菊”自居，如此契合。
秋风飒飒，歌曲《菊花赋》声声入耳。
诉说着宋人对“菊花”的偏爱，从前到现在，分毫不减。
菊花展，开封“天下无双”！
菊花节成为开封一张金灿灿的名片，开封还将举办开封市首届菊花博览会、第十届国际精品菊花展、第十届中国菊花插花艺术展、中国菊艺大师作品展、第二届珍稀菊花精品展、2021年开封菊花相关产品展等一系列菊花活动。
中国、荷兰、意大利、法国、德国等15个国家的精品菊花将打造一场精美雅致的国际菊花盛宴。怎么样？“满城尽带黄金甲”现实版不为过吧！
看菊花，来开封就对了，毕竟开封是专业的！
“夜”的基因——“大宋”
赏完了花，也该沉醉在宋的烟火里了，即便是一声“炒凉粉”或者“冰糖梨水”的吆喝，也都透着岁月赋予开封的气魄。
《开封味道》说的是人间烟火日常，道的是八朝古都的跌宕。人间烟火味，最抚凡人心。掬一捧大宋的烟火，跌落到汴京的热闹日常里。
在历史上，最早的夜市虽然出现在唐代中早期，而真正属于市民本人的夜市，则是宋代！开封，有着天然的“夜”的基因。你要问汴京到底有多热闹繁华？《东京梦华录》的记载可以窥看一二。在序言中，关于热闹的汴京有这样的描述：
“八荒争凑，万国咸通。集四海之珍奇，皆归市易，会寰区之异味，悉在疱厨。
花光满路，何限春游，箫鼓喧空，几家夜宴。伎巧则惊人耳目，侈奢则长人精神。”
古韵新潮，人间烟火，赏古都美景，品菊香雅韵，享汴梁风情，解锁开封新体验。千年后的开封容颜不改，这夜色与美味，依然让你沉醉不知归处！
美食汴京：开封四味菜、羊肉锅盔、开封拉面、武大郎炊饼、烩面小笼包，你值得拥有！
马道街、书店街、西司夜市、大梁门……或者是随便一个路边摊，都是纯正的人间烟火味。
知否知否，婉约豪放
文艺之城——宋词里的开封
曾经，开封作为世界第一大城，“汴京富丽天下无”、“一时风物堪魂断”！然而，所有的繁华描写，都在历史的涛声中仓促收笔。
于是，宋带着三分婉约三分豪放四分孤傲，成就了一个十分“不同”的汴京。
婉约与豪放兼具，清丽与果敢并存；这是独属于大宋的气质，这是来自汴京的风骨。
宋，哪怕是唇舌间飘散，也带着一股子“孤高”，此后千年都带着冷冽的气息跃然纸上。
开封，是一座“文艺”到骨子里的城市。
“昨夜雨疏风骤，浓睡不消残酒。”这里有李清照的忧愁？
这里是挥洒着瘦金体刚毅飒爽、犀利抑扬，处处体现宋徽宗风流的城市；
满城的菊香，叫卖声响彻街巷，南宋词人辛弃疾在《西江月.夜行黄沙道中》 写道“明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。”
流芳的宋词，描写的是是千年前夏日蛙声清风中的汴京，也是此后无数个开封的秋天。
清明上河 梦回千年
处处是景、步步留人的文化名都
文艺入骨的开封，是岁月的加持。漫长的历史流转中，为开封留下了无数的瑰宝：铁塔行云、繁台沧桑、相国霜钟、隋堤烟柳等，美景处处，驰名中外。古城墙、包公祠、开封府、延庆观、岳飞庙等，遍地古迹，宋韵古风。
一幅清明上河图，清晰了多少关于“宋”的想象。
1998年10月，作为开封市第一个由民营控股、政府参股的旅游企业----清明上河园正式运营，一幅“活”的《清明上河图》在开封绽放，让人“一朝步入画卷，一日梦回千年”。
与清明上河园相辉映，天波杨府、中国翰园、开封府等一批新的景点也横空出世，铁塔光影秀、龙亭上元灯会、禹王台庙会、相国寺佛教音乐节给几个老景点也赋予了新的文化内涵，几年内让开封的文化旅游吸引力迅速增值。
文化就是开封的最大优势，如今的开封唤醒了沉睡千年的文化基因，放大历史文化资源优势，以文化引领城市转型。
近年来，开封市深入贯彻黄河流域生态保护和高质量发展战略，高水平建设世界历史文化名都，高标准打造国际旅游名城，彰显“一城宋韵·东京梦华”主题形象，构筑“处处是景、步步留人、日日有节、时时消费、线线有故事、链链相融合”的景城一体全域发展大格局，让开封文旅具备了多元化的组合矩阵，为未来发展赢得底气和自信。
宋风宋韵、北方水城
古都出新彩 开封，等你来！
八朝古都、首批国家历史文化名城，开封迄今已有4100多年的建城史。“以古闻名、以新出彩” 一城秋色菊飘香，百年风华正青春，品八朝古都的宋风宋韵，赏汴京风情的绝色风华。
丰富的历史文化资源，回响千年的宋风宋韵，唯美动人的宋词乐舞，充满传奇的历史人物，在历史与现实交互中演绎开封文旅故事。
菊韵生香，暗香盈袖。开封菊花文化节已经升格为国家级节会，每年上百万游客涌入开封，只为一睹开封菊美。
七盛角、星光天地、鼓楼里、海洋馆等各具特色的文商旅融合项目不断呈现，中国（开封）清明文化节、郑开国际马拉松赛等把开封的节会文化拓展到新的高度。
汴西湖、中意湖、涧水河风景区的修建则让“北方水城”更加名副其实，开封文化客厅、960文化创意园、启封故园等充满想象力的文化园区，让特色文化与活态传承紧紧相融。
移步皆是景，举目满眼“新”。如今，漫步在开封，从亭轩楼榭夜通明的小宋城，到唱响时代街音的七盛角，还有诞生过两位宋朝皇帝的双龙巷，墨香四溢的书店街，楼宇之间，藏着大宋的浩然长风；街巷之内，别具风华的历史再生。更有汴水荡漾月色美，画舫悠然浪里行！
如果你也向往《清明上河园》里的人间烟火，你应该来开封一趟，看看宋的太阳。让汴京的繁华，流淌在你的心上。（ 5G现场记者：雷静、靖一、佳音）
与以往“奇妙游”系列不同的是，《重阳奇妙游》与10月14日重阳节当晚的“开封菊花文化节”开幕式文艺晚会交相辉映，首次开启线上+线下梦幻联动。
据了解，中国开封第39届菊花文化节开幕式晚会与《重阳奇妙游》互为姊妹篇，由“中国节日”系列节目的主创团队导演策划，在开封清明上河园景区实地打造。我们可以看到，无论是《重阳奇妙游》晚会上呈现的“东京梦华”还是 “开封菊花文化节”开幕式文艺晚会上的“汴京印记”，都给人们展现了一个气势恢宏的大宋，热闹繁华的汴京，五彩斑斓的开封。
掬一捧宋的烟火 那便是《汴京·风情》
“菊花节”——开封“天下无双”
据《东京梦华录》记载，“九月重阳，都下赏菊，无处无之。”开封种植菊花的历史由来已久，可以追溯到南北朝时期，至宋代，已经驰名全国。每逢重阳佳节，大宋东京城繁花似锦，百姓们争相插菊花枝、饮菊花酒。
大宋的气息，和着一抹菊花的香气，跨过千年，让汴京与开封相连。
菊，花之隐逸者也。十月的开封，菊花灼灼。没有哪一种花能与八朝古都汴京如此相称，没有哪一座城以“菊”自居，如此契合。
秋风飒飒，歌曲《菊花赋》声声入耳。
诉说着宋人对“菊花”的偏爱，从前到现在，分毫不减。
菊花展，开封“天下无双”！
菊花节成为开封一张金灿灿的名片，开封还将举办开封市首届菊花博览会、第十届国际精品菊花展、第十届中国菊花插花艺术展、中国菊艺大师作品展、第二届珍稀菊花精品展、2021年开封菊花相关产品展等一系列菊花活动。
中国、荷兰、意大利、法国、德国等15个国家的精品菊花将打造一场精美雅致的国际菊花盛宴。怎么样？“满城尽带黄金甲”现实版不为过吧！
看菊花，来开封就对了，毕竟开封是专业的！
“夜”的基因——“大宋”
赏完了花，也该沉醉在宋的烟火里了，即便是一声“炒凉粉”或者“冰糖梨水”的吆喝，也都透着岁月赋予开封的气魄。
《开封味道》说的是人间烟火日常，道的是八朝古都的跌宕。人间烟火味，最抚凡人心。掬一捧大宋的烟火，跌落到汴京的热闹日常里。
在历史上，最早的夜市虽然出现在唐代中早期，而真正属于市民本人的夜市，则是宋代！开封，有着天然的“夜”的基因。你要问汴京到底有多热闹繁华？《东京梦华录》的记载可以窥看一二。在序言中，关于热闹的汴京有这样的描述：
“八荒争凑，万国咸通。集四海之珍奇，皆归市易，会寰区之异味，悉在疱厨。
花光满路，何限春游，箫鼓喧空，几家夜宴。伎巧则惊人耳目，侈奢则长人精神。”
古韵新潮，人间烟火，赏古都美景，品菊香雅韵，享汴梁风情，解锁开封新体验。千年后的开封容颜不改，这夜色与美味，依然让你沉醉不知归处！
美食汴京：开封四味菜、羊肉锅盔、开封拉面、武大郎炊饼、烩面小笼包，你值得拥有！
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知否知否，婉约豪放
文艺之城——宋词里的开封
曾经，开封作为世界第一大城，“汴京富丽天下无”、“一时风物堪魂断”！然而，所有的繁华描写，都在历史的涛声中仓促收笔。
于是，宋带着三分婉约三分豪放四分孤傲，成就了一个十分“不同”的汴京。
婉约与豪放兼具，清丽与果敢并存；这是独属于大宋的气质，这是来自汴京的风骨。
宋，哪怕是唇舌间飘散，也带着一股子“孤高”，此后千年都带着冷冽的气息跃然纸上。
开封，是一座“文艺”到骨子里的城市。
“昨夜雨疏风骤，浓睡不消残酒。”这里有李清照的忧愁？
这里是挥洒着瘦金体刚毅飒爽、犀利抑扬，处处体现宋徽宗风流的城市；
满城的菊香，叫卖声响彻街巷，南宋词人辛弃疾在《西江月.夜行黄沙道中》 写道“明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。”
流芳的宋词，描写的是是千年前夏日蛙声清风中的汴京，也是此后无数个开封的秋天。
清明上河 梦回千年
处处是景、步步留人的文化名都
文艺入骨的开封，是岁月的加持。漫长的历史流转中，为开封留下了无数的瑰宝：铁塔行云、繁台沧桑、相国霜钟、隋堤烟柳等，美景处处，驰名中外。古城墙、包公祠、开封府、延庆观、岳飞庙等，遍地古迹，宋韵古风。
一幅清明上河图，清晰了多少关于“宋”的想象。
1998年10月，作为开封市第一个由民营控股、政府参股的旅游企业----清明上河园正式运营，一幅“活”的《清明上河图》在开封绽放，让人“一朝步入画卷，一日梦回千年”。
与清明上河园相辉映，天波杨府、中国翰园、开封府等一批新的景点也横空出世，铁塔光影秀、龙亭上元灯会、禹王台庙会、相国寺佛教音乐节给几个老景点也赋予了新的文化内涵，几年内让开封的文化旅游吸引力迅速增值。
文化就是开封的最大优势，如今的开封唤醒了沉睡千年的文化基因，放大历史文化资源优势，以文化引领城市转型。
近年来，开封市深入贯彻黄河流域生态保护和高质量发展战略，高水平建设世界历史文化名都，高标准打造国际旅游名城，彰显“一城宋韵·东京梦华”主题形象，构筑“处处是景、步步留人、日日有节、时时消费、线线有故事、链链相融合”的景城一体全域发展大格局，让开封文旅具备了多元化的组合矩阵，为未来发展赢得底气和自信。
宋风宋韵、北方水城
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八朝古都、首批国家历史文化名城，开封迄今已有4100多年的建城史。“以古闻名、以新出彩” 一城秋色菊飘香，百年风华正青春，品八朝古都的宋风宋韵，赏汴京风情的绝色风华。
丰富的历史文化资源，回响千年的宋风宋韵，唯美动人的宋词乐舞，充满传奇的历史人物，在历史与现实交互中演绎开封文旅故事。
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七盛角、星光天地、鼓楼里、海洋馆等各具特色的文商旅融合项目不断呈现，中国（开封）清明文化节、郑开国际马拉松赛等把开封的节会文化拓展到新的高度。
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移步皆是景，举目满眼“新”。如今，漫步在开封，从亭轩楼榭夜通明的小宋城，到唱响时代街音的七盛角，还有诞生过两位宋朝皇帝的双龙巷，墨香四溢的书店街，楼宇之间，藏着大宋的浩然长风；街巷之内，别具风华的历史再生。更有汴水荡漾月色美，画舫悠然浪里行！
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#纽约进行时# 重新开放的纽约带着它以往的生机和繁荣回归啦！✨
我们给大家精选出了三条干货满满的出游攻略 | 推荐指数：★★★★★
如果你是一个“吃货”，寻味之旅让你尽享全城美味;
和家人计划一场亲子游？拥抱自然，来一场相约绿野的亲子之旅吧！
如果你正筹备人生中第一次纽约之行，那么纽约红景地标之旅一定不容错过。
评论并转发这条微博，告诉我们你pick哪条路线！或者分享你自己的纽约旅游攻略，就有机会赢取纽约惊喜伴手礼！ #这里是纽约# https://t.cn/A6IpGpQu
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