谈创业09- 如史诗一般的86小铺
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86小铺在那时期引进外面的资本投资，
因此得以快速展店。
在当时86小铺可以说是引领风潮。
小三美日只能紧跟在后。
当时的86小铺，真的应证了一句话：
[一直被模仿，从未被超越]。
-----------------------------------
每一个创业者，都会有一个品牌梦的！
我相信，如果挑选当一个通路商还是品牌商，
我想大家都会选择品牌商！
大家都这么选，你跟我都这么认为，
86小铺也是如此！
相信品牌的力量！
掌握自有品牌，专注品质，成就有价值的公司！
-----------------------------------
86小铺此时掌握了通路，
接下来的第三招，
他要做得是[创造品牌]。
我们做美妆的，利润一直都很低。
尤其是日系品牌，
成本200零售卖210，连10%都没有！
-----------------------------------
我印象当时86小铺第一只品牌应该是[Miss Hana花娜小姐]的眼线笔。
当时眼线笔卖得最好的是日系的kiss me 眼线笔。
一只卖200多元，那系列卖得很好，
但利润真得很差很差，印象利润只有5%。
如果有人要议价的话，
我们绝对不理他的。
-----------------------------------
86小铺当时就以kiss me 眼线笔为标准，
找台湾的厂商代工，
内容样式都是用kiss me 眼线笔为标准。
甚至要求效果/包装也要类似，
打样做好之后，经过公司内部多次测试要求通过。
接着就是帮产品命名了。
----------------------------
看到这边为止，
如果你想说那就命名86小铺眼线笔就好了。
说实话如果他命名为86小铺眼线笔，
那我跟你说，这产品100%GG了！
本来一只可以卖299了，现在连卖29都很难。
--------------------------
我们要掌握品牌，
但也要将品牌区隔开来。
这就如同Lexus 与 Toyota一样，
这是两种不同市场的品牌，
但都是属于同一个 [丰田集团] 的！
他们是同一家集团所做的车，但不会都命名为同一品牌。
这不止是品牌的区隔，同时也是一种风险管理。
---------------------------
最终86小铺将这品牌命名为[Miss Hana花娜小姐]。
中英文的品牌，并为这品牌申请专利。
除此之外，
接着再请各大美妆部落客来帮忙行销与业配，
然后再一鼓作气的推销与广告这产品，
[知名美妆部落客强力推荐！]
[日系甜美女孩都爱用！]
[无死角眼妆，原来都是这品牌！]
[86小铺独家代理！]
86小铺原本的平台销售就强了，
再加上各大美妆部落客强力业配推荐，
开卖价格又是大特价优惠，
一开卖，就佳绩不断，难以超越！
------------------------------
眼线笔这样操作创下佳绩，
接着推出粉饼，粉底液…..等等美容美妆产品，
接着慢慢的，
几乎自家80%的产品都是自有的！
-------------------------
86小铺的这第三步[掌握品牌]一施展开来，
整个美妆电商界一片哗然。
一直在后面紧追不舍的小三美日，
看到86小铺的隐藏的杀手锏施展开来，
那一瞬间小三美日也沉默了！
不能追也无法追了！
小三美日止步于此了！
-------------------------
86小铺引进外在资本投资，
因此一连串展开连环三杀拳。
品牌官网上线，
全台实体店面门市快速展店，
掌握自有品牌
一连串的三杀拳，大杀四方！
打得C2C平台得其他电商都没有脾气了！
至此也奠定了86小铺的品牌与地位了！
-----------------------------
2015年是86小铺最风光的一年，
2014年86小铺接受专访时，大哥是这么说得：
[86小铺的定位是快速流行美妆路线，现在朝向亚洲区美妆通路的愿景迈进，]
[86小铺去年营收8亿元，今年可望成长到12亿多，有电商也有实体店面，]
[正委由群益金鼎证券辅导中，预计未来2年内登录兴柜及申请上柜，]
[可望成为台湾第一家美妆电子商务上柜公司。」
一家年成长率高达50%得公司。
如教科书一般完美呈现的86小铺。
集品牌与通路一身，
且可望成为台湾第一家美妆电子商务上柜公司！
-----------------------------
86小铺创始者留学归国后，自宅创业，
C2C平台一战成名，
架设官网，实体店面全台快速展店，
自有品牌持有率高达80%。
外界创投投资人看好86小铺的未来，
不惜重资注资，
市场估值超过数十亿元，
更可望成为台湾第一家美妆电子商务上柜公司！
86小铺如史诗一般得呈献，
就如教科书一般完美得公司。
他的未来，
应该就如预料的一般灿烂与辉煌吧！
-----------------------------
86小铺的未来，其实你我都知道了！
下一篇大家想先看那系列：
1：走下神坛的86小铺
2：你所不知道的小三美日
-----------------------------
明天没有更新，不知道怎么了，
右手中指突然肿胀痠痛起来，
因此明天预约要去看医生了。
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图：这镯漂亮吗，这是我费尽千辛万苦，
上网盗图的。
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86小铺在那时期引进外面的资本投资，
因此得以快速展店。
在当时86小铺可以说是引领风潮。
小三美日只能紧跟在后。
当时的86小铺，真的应证了一句话：
[一直被模仿，从未被超越]。
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每一个创业者，都会有一个品牌梦的！
我相信，如果挑选当一个通路商还是品牌商，
我想大家都会选择品牌商！
大家都这么选，你跟我都这么认为，
86小铺也是如此！
相信品牌的力量！
掌握自有品牌，专注品质，成就有价值的公司！
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86小铺此时掌握了通路，
接下来的第三招，
他要做得是[创造品牌]。
我们做美妆的，利润一直都很低。
尤其是日系品牌，
成本200零售卖210，连10%都没有！
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我印象当时86小铺第一只品牌应该是[Miss Hana花娜小姐]的眼线笔。
当时眼线笔卖得最好的是日系的kiss me 眼线笔。
一只卖200多元，那系列卖得很好，
但利润真得很差很差，印象利润只有5%。
如果有人要议价的话，
我们绝对不理他的。
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86小铺当时就以kiss me 眼线笔为标准，
找台湾的厂商代工，
内容样式都是用kiss me 眼线笔为标准。
甚至要求效果/包装也要类似，
打样做好之后，经过公司内部多次测试要求通过。
接着就是帮产品命名了。
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看到这边为止，
如果你想说那就命名86小铺眼线笔就好了。
说实话如果他命名为86小铺眼线笔，
那我跟你说，这产品100%GG了！
本来一只可以卖299了，现在连卖29都很难。
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我们要掌握品牌，
但也要将品牌区隔开来。
这就如同Lexus 与 Toyota一样，
这是两种不同市场的品牌，
但都是属于同一个 [丰田集团] 的！
他们是同一家集团所做的车，但不会都命名为同一品牌。
这不止是品牌的区隔，同时也是一种风险管理。
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最终86小铺将这品牌命名为[Miss Hana花娜小姐]。
中英文的品牌，并为这品牌申请专利。
除此之外，
接着再请各大美妆部落客来帮忙行销与业配，
然后再一鼓作气的推销与广告这产品，
[知名美妆部落客强力推荐！]
[日系甜美女孩都爱用！]
[无死角眼妆，原来都是这品牌！]
[86小铺独家代理！]
86小铺原本的平台销售就强了，
再加上各大美妆部落客强力业配推荐，
开卖价格又是大特价优惠，
一开卖，就佳绩不断，难以超越！
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眼线笔这样操作创下佳绩，
接着推出粉饼，粉底液…..等等美容美妆产品，
接着慢慢的，
几乎自家80%的产品都是自有的！
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86小铺的这第三步[掌握品牌]一施展开来，
整个美妆电商界一片哗然。
一直在后面紧追不舍的小三美日，
看到86小铺的隐藏的杀手锏施展开来，
那一瞬间小三美日也沉默了！
不能追也无法追了！
小三美日止步于此了！
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86小铺引进外在资本投资，
因此一连串展开连环三杀拳。
品牌官网上线，
全台实体店面门市快速展店，
掌握自有品牌
一连串的三杀拳，大杀四方！
打得C2C平台得其他电商都没有脾气了！
至此也奠定了86小铺的品牌与地位了！
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2015年是86小铺最风光的一年，
2014年86小铺接受专访时，大哥是这么说得：
[86小铺的定位是快速流行美妆路线，现在朝向亚洲区美妆通路的愿景迈进，]
[86小铺去年营收8亿元，今年可望成长到12亿多，有电商也有实体店面，]
[正委由群益金鼎证券辅导中，预计未来2年内登录兴柜及申请上柜，]
[可望成为台湾第一家美妆电子商务上柜公司。」
一家年成长率高达50%得公司。
如教科书一般完美呈现的86小铺。
集品牌与通路一身，
且可望成为台湾第一家美妆电子商务上柜公司！
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86小铺创始者留学归国后，自宅创业，
C2C平台一战成名，
架设官网，实体店面全台快速展店，
自有品牌持有率高达80%。
外界创投投资人看好86小铺的未来，
不惜重资注资，
市场估值超过数十亿元，
更可望成为台湾第一家美妆电子商务上柜公司！
86小铺如史诗一般得呈献，
就如教科书一般完美得公司。
他的未来，
应该就如预料的一般灿烂与辉煌吧！
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86小铺的未来，其实你我都知道了！
下一篇大家想先看那系列：
1：走下神坛的86小铺
2：你所不知道的小三美日
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明天没有更新，不知道怎么了，
右手中指突然肿胀痠痛起来，
因此明天预约要去看医生了。
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图：这镯漂亮吗，这是我费尽千辛万苦，
上网盗图的。
沐浴在晨光中认真拍照的唐先生，有幸今生一起携手共度。虽然人前没少吐槽你的不足，也常对你百般挑剔，但我心里清楚，你我皆是凡人，谁都有不足和缺点，你从未在意我的任何不足，也从不曾指责我的缺点和错误，我又何必执着于你做不好做不到的事。和你在一起，我可以说我想说的话，做我想做的事，这已经是最好的幸福了！
《2022：爱我所爱，行我所行》
文：丁嘉馨
影：徐烽立
从来没有什么可以把你变得焕然一新，站在原地的人，哪怕是新年的每一天都是之前的重演；如果你想要改变一些，那么每天的开始都等于新的一年。
过去这一年，
一些美好的人和事，
正在从我们的生活中迅速消失。
我们都曾以为时间是一条缓慢的河，
可在微博、微信和短视频的信息洪流中，
它却像是一只凶猛野兽，
我们还来不及欣赏沿途风景，
就被一个又一个有魔力的漩涡卷入深水泥潭。
我们面对巨星的陨落，
面对身边人的不断离去，
生命再次变得孤独和紧迫。
人们时常佛系感慨道：人间不值得！
可对红尘的贪恋却一刻不曾停歇过，
因为我们对生活还有爱，
对美好还有所渴求，
不是吗？
过去的这一年，并不容易，
这并不是我一个人的感受。
这一年，我们都很急，
急着成长，急着变好，急着成功...
因为着急，人们总是眉头紧锁，
走在大街上，恨不得三步当作一步迈，
我们奔跑然后迷失方向。
直至有人不断追问：
究竟什么才是生活？
我们又为谁而活？
世上没有最好的答案，
可在这新的一年，
我想告诉你：
没有人一夜之间就能变成他想要成为的人，
因为这是人一生的修炼。
不要急
这是一位步入中年的作家，
他曾做过1922集的《开卷八分钟》，
是世界上集数最多的读书节目。
当我们正忧虑这是个娱乐至死的年代，
人们都忙着造明星抢流量，
鲜少有人肯静下心来去感受中式生活美学时，
梁文道却笃定地告诉我：
书得慢慢读，人要慢慢走，
灵魂跟得上肉体的日子，
才是值得过的生活。
是的，流行终会被淘汰，
真实和美好才会延续至今。
这一年，我们愿继续坚持以安静的方式，
去诉说关于美好的一切事物。
余生尚早，我们不急！
不要慌
你们说时代变坏，
就是从满大街“伪匠人”开始的。
是的，我们痛心思索过是否放弃“非遗手艺”，
直到我们又一次遇见董全斌，
他正耐着性子打磨着自己的作品。
正当我们哀叹人心不古时，
他一次又一次用新作品告诉我们：
“一个独处有一人独处的乐趣，
我只关注好每一个当下，
做出最适合茶人用的器皿。”
很庆幸能在这个时代遇见志同道合的人，
同行的路上我们互相鼓劲：
非遗很美，手艺很珍贵，惜物者人恒爱之！
这一年，我们不慌，
我们去寻找更多的同行者，
去坚持去造一个独属于中国人自己的小世界，
即使在别人眼中微不足道，
可在我眼中，正是这种丰满而独立，
成就了生活的美好。
不要焦虑
剧变中的中国，
城市日新月异，残酷的竞争，
让焦虑成为当代人生活的常态。
当我们正犹豫归田园的生活是积极还是消极，
一对夫妇却告诉我：
“只想过好当下，
吃好现在的饭，做点喜欢的事。”
是的，有时候，我们活得焦虑的原因，
是不是因为想要的太多，
反而不清楚真正要的是什么？
面对焦虑，
在他们夫妇看来，
就是去看门前的稻田是否长高，
去听雨夜屋檐滴落的雨声，
去守候炉火中陶土的窑变，
去大胆地爱一个人，
去平安喜乐地过一生。
新岁将添，芳华易逝。
从新的一年起，我想为你读一段海子的诗：
“从明天起，做一个幸福的人，
喂马，劈柴，周游世界；
从明天起，关心粮食和蔬菜，
我有一所房子，
面朝大海，春暖花开。”
2022，我祝愿你能勇敢做自己，
爱你所爱，行你所行，
听从你心，无问西东。
新的一年，
不要急，不要慌，更不要焦虑，
因为人生没有白走的路，
每一步都算数。
我始终相信，
美好是对生活的一种信仰！
这组摄影冬雪长城，是北京今冬一场大雪后，几个小时的时间使得大地银装素裹，金山岭长城更象是一条巨龙披上了银装，分外妖娆！我的先生徐烽立带着我，在雪刚停就驱车前往金山岭长城景区，准备第二天早起拍雪长城。
我们早五点起床，五点二十出发，当我们来到金山岭长城山脚时，我和徐烽立才发现原来自己是没有双腿的人，面对积雪而陡峭的长城徒步道，无法能推动我的轮椅，况且也不安全。作为北京人，我也是第一次来金山岭长城看雪景，他说：“嘉馨，我抱你上去！”我说：不用了，你安心去拍，我就在山下等你！
我极力要求不坐在车内，让他在室外最靠近长城的地方，把我的轮椅固定好，新年将至，愿我们站得更高，立得更直，让我们一起向前一起绽放。让我们越活越有生命的力量感，把内心深处最好最美的激发出来。让新的一年是更好的自己，此时，当下即美。我并没有太多奢望，上天已经够厚爱了，我要知足。人最重要的，是敢于面对自己的欲望和软肋。承认它、满足它、放下它。
新一年里，希望大家可以：不乱于心，不困于情。面临过失去，留下过遗憾，但最好的还是当下以及不远将来。活得明亮，比什么都重要。新一年，希望你可以：不念过往，不畏将来。最后，祝你和家人新年快乐！愿山河无恙，人间皆安，愿你我都平安～～
文：丁嘉馨
影：徐烽立
从来没有什么可以把你变得焕然一新，站在原地的人，哪怕是新年的每一天都是之前的重演；如果你想要改变一些，那么每天的开始都等于新的一年。
过去这一年，
一些美好的人和事，
正在从我们的生活中迅速消失。
我们都曾以为时间是一条缓慢的河，
可在微博、微信和短视频的信息洪流中，
它却像是一只凶猛野兽，
我们还来不及欣赏沿途风景，
就被一个又一个有魔力的漩涡卷入深水泥潭。
我们面对巨星的陨落，
面对身边人的不断离去，
生命再次变得孤独和紧迫。
人们时常佛系感慨道：人间不值得！
可对红尘的贪恋却一刻不曾停歇过，
因为我们对生活还有爱，
对美好还有所渴求，
不是吗？
过去的这一年，并不容易，
这并不是我一个人的感受。
这一年，我们都很急，
急着成长，急着变好，急着成功...
因为着急，人们总是眉头紧锁，
走在大街上，恨不得三步当作一步迈，
我们奔跑然后迷失方向。
直至有人不断追问：
究竟什么才是生活？
我们又为谁而活？
世上没有最好的答案，
可在这新的一年，
我想告诉你：
没有人一夜之间就能变成他想要成为的人，
因为这是人一生的修炼。
不要急
这是一位步入中年的作家，
他曾做过1922集的《开卷八分钟》，
是世界上集数最多的读书节目。
当我们正忧虑这是个娱乐至死的年代，
人们都忙着造明星抢流量，
鲜少有人肯静下心来去感受中式生活美学时，
梁文道却笃定地告诉我：
书得慢慢读，人要慢慢走，
灵魂跟得上肉体的日子，
才是值得过的生活。
是的，流行终会被淘汰，
真实和美好才会延续至今。
这一年，我们愿继续坚持以安静的方式，
去诉说关于美好的一切事物。
余生尚早，我们不急！
不要慌
你们说时代变坏，
就是从满大街“伪匠人”开始的。
是的，我们痛心思索过是否放弃“非遗手艺”，
直到我们又一次遇见董全斌，
他正耐着性子打磨着自己的作品。
正当我们哀叹人心不古时，
他一次又一次用新作品告诉我们：
“一个独处有一人独处的乐趣，
我只关注好每一个当下，
做出最适合茶人用的器皿。”
很庆幸能在这个时代遇见志同道合的人，
同行的路上我们互相鼓劲：
非遗很美，手艺很珍贵，惜物者人恒爱之！
这一年，我们不慌，
我们去寻找更多的同行者，
去坚持去造一个独属于中国人自己的小世界，
即使在别人眼中微不足道，
可在我眼中，正是这种丰满而独立，
成就了生活的美好。
不要焦虑
剧变中的中国，
城市日新月异，残酷的竞争，
让焦虑成为当代人生活的常态。
当我们正犹豫归田园的生活是积极还是消极，
一对夫妇却告诉我：
“只想过好当下，
吃好现在的饭，做点喜欢的事。”
是的，有时候，我们活得焦虑的原因，
是不是因为想要的太多，
反而不清楚真正要的是什么？
面对焦虑，
在他们夫妇看来，
就是去看门前的稻田是否长高，
去听雨夜屋檐滴落的雨声，
去守候炉火中陶土的窑变，
去大胆地爱一个人，
去平安喜乐地过一生。
新岁将添，芳华易逝。
从新的一年起，我想为你读一段海子的诗：
“从明天起，做一个幸福的人，
喂马，劈柴，周游世界；
从明天起，关心粮食和蔬菜，
我有一所房子，
面朝大海，春暖花开。”
2022，我祝愿你能勇敢做自己，
爱你所爱，行你所行，
听从你心，无问西东。
新的一年，
不要急，不要慌，更不要焦虑，
因为人生没有白走的路，
每一步都算数。
我始终相信，
美好是对生活的一种信仰！
这组摄影冬雪长城，是北京今冬一场大雪后，几个小时的时间使得大地银装素裹，金山岭长城更象是一条巨龙披上了银装，分外妖娆！我的先生徐烽立带着我，在雪刚停就驱车前往金山岭长城景区，准备第二天早起拍雪长城。
我们早五点起床，五点二十出发，当我们来到金山岭长城山脚时，我和徐烽立才发现原来自己是没有双腿的人，面对积雪而陡峭的长城徒步道，无法能推动我的轮椅，况且也不安全。作为北京人，我也是第一次来金山岭长城看雪景，他说：“嘉馨，我抱你上去！”我说：不用了，你安心去拍，我就在山下等你！
我极力要求不坐在车内，让他在室外最靠近长城的地方，把我的轮椅固定好，新年将至，愿我们站得更高，立得更直，让我们一起向前一起绽放。让我们越活越有生命的力量感，把内心深处最好最美的激发出来。让新的一年是更好的自己，此时，当下即美。我并没有太多奢望，上天已经够厚爱了，我要知足。人最重要的，是敢于面对自己的欲望和软肋。承认它、满足它、放下它。
新一年里，希望大家可以：不乱于心，不困于情。面临过失去，留下过遗憾，但最好的还是当下以及不远将来。活得明亮，比什么都重要。新一年，希望你可以：不念过往，不畏将来。最后，祝你和家人新年快乐！愿山河无恙，人间皆安，愿你我都平安～～
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