【产业更高端 城市更宜居 生活更美好】#台江微资讯#四月的台江，满目青翠，生机盎然。
不负发展好春光。台江区大力弘扬“马上就办、真抓实干”优良作风和“勇于拼搏、争先创优”台江精神，深入实施“提高效率、提升效能、提增效益”行动，围绕项目转，聚焦项目干，描绘了热火朝天“春忙图”，按下了项目建设“快进键”，一幅幅干事创业的美好画卷正在这片活力商都滨江福地徐徐展开。
闽江北岸CBD全面提升
打造高颜值高品质商务园区
【场景快闪】
从光秃秃的水泥平台，到绿意满满的花园，再到雾森、喷泉常驻的“乐游地”，位于闽江北岸中央商务区的滨江市民广场上盖公园一点点完成升级，成为不少市民休闲赏景的好去处。如今，长约1.1公里的上盖公园宛如一条灵动的绿色飘带，漫步其中，可仰望高楼，可远眺闽江，可赏郁郁葱葱的园景，令人赏心悦目。
作为闽江北岸中央商务区高品质提升示范工程的样板项目，滨江市民广场总投资约21亿元，总用地面积87亩，贯穿低碳环保和海绵城市理念，以“茉莉花”为建筑造型，采用“公园+Mall”的设计思路，将阳光、绿植和商场立体有机融合，通过空中步道与周边写字楼和闽江公园相连，串联滨江观光线，广场主体、上盖公园和闽江公园形成超20万平方米的“城市绿肺”“生态绿谷”。
这边是令人心旷神怡的生动景象，那边则是一派热火朝天的建设场景。建发汇成大厦、新玺中心、天琴公馆、碧全中心、天俊楼等5个项目已开工建设，其中碧全中心、天俊楼年内竣工；三迪文艺中心、蓝谷体育产业园2个项目正在前期开工准备，将进一步扩展产业载体支撑，打造台江高质量发展新增长极。
【台江路径】
近年来，位于闽江之畔的一栋栋高楼大厦频频在央视亮相、在朋友圈刷屏，展现了台江区发展楼宇经济、总部经济的无限活力。目前，闽江北岸中央商务区建成高端楼宇14栋，招商入驻企业2249家，形成了总部+高端商务服务产业聚集，成为台江经济发展的重要引擎。
“闽江北岸中央商务区高品质提升示范工程是台江区坚决贯彻市委关于推进工业（产业）园区标准化建设决策部署，通过产业业态升级，补齐市政设施、公共服务不足，着力打造全省‘宜业宜居宜游宜闲’高端服务业聚集区的重要举措。”台江区有关负责人介绍，该区梳理形成第一批3大类34个项目清单，按照项目化逐步实施，打造具有台江特色的产业功能区和城市景观。
一方面，提速产业配套，加快滨江市民广场、建发汇成大厦等8个项目开工动建，加速总投资110.15亿元有效释放，拓展产业载体支撑。同时，按照“一楼一特色”“一楼一产业”的发展路子，持续打响ICC-“总部经济楼”、福晟-“保险楼”、IFC-“律师楼”等楼宇特色品牌，促进总部企业和相关高端商务服务产业聚集。按照“一区多点”的模式，整合商务区内86家、总规模超200亿的基金公司，引领打造台江基金港。
另一方面，提增公共配套，建设全市首个高端立体生态住宅，谋划推进蓝谷体育产业园、三迪文艺中心，提升福州市图书馆等市民生活休闲配套，配建1300个停车泊位，连通地铁2号线祥坂站，增强商务区交通便利性。滨江市民广场新增5.5万平方米商业配套，加快苏宁广场A区招商，打造融侨中心夜色经济示范项目，着力发展“首店”、高端餐饮、文化创意等商业新业态，促进夜色经济蓬勃发展，形成滨江新型时尚消费中心、商务人群沉浸式体验街区，满足商务人士高端消费需求。同时，展开智慧街区、智慧楼宇和慧企云系统开发建设，不断提升园区治理、企业服务的智能化水平。
此外，提升服务配套。制定出台《台江区加快推进楼宇经济发展的若干措施》，设立闽江北岸中央商务区园区企业服务中心，实施“楼长制”、楼管员服务机制，开展企业服务提升年专项行动。打造“活力商都”品牌系列论坛，创新金融人才助理机制，开展百名律师进千企服务，增进政银企之间联系交流、资源共享、产业互助。
“闽江之心”惊艳亮相
打造文旅商融合样板
【场景快闪】
“升级改造后的步行街风景越来越美，设施越来越完善，还有各种有趣的活动，获得感和幸福感也更强了！”近日，在闽江之心—滨江步行街，市民刘女士一路逛一路赞。
今年初，滨江步行街的盛装亮相，揭开了“两江四岸”核心段品质提升的神秘面纱，吸引许多人前来“打卡”。当前，“两江四岸”核心段正在打造城市最美水岸，闽江展示馆、青年广场、绿波停车场等项目即将建成开放，为市民游客送上接连不断的惊喜。
记者看到，解放大桥边的青年会已完成修缮，原本悬挂在外立面的空调外机不见了，恢复成红砖灰顶的古朴面貌。在青年会西侧，福州市历史建筑之一的江滨西大道285号福胜春制茶厂旧址也完成修缮加固，将用作美丽闽江展示馆。绿波停车场在设计上充分利用场地条件建设临江亲江的城市景观公园及青年广场，广场下为地下机械智能停车楼。
海丝文化与码头文化相融合，传统古韵与时尚活力相碰撞。台江区有关负责人介绍，项目最大限度地保留了青年会、福胜春制茶厂旧址等历史建筑的原貌，并在青年桥上布置近代以来重大历史事件时间轴，让人犹如徜徉在历史文化的长河里，彰显厚重的城市历史文脉。与此同时，设计中融入很多科技理念，布局了智慧化停车场、5G场景应用、智慧灯杆、裸眼3D等数字应用场景，现代感十足。青年广场、青年桥、青年舞台、青年驿站充满了青年人的活力，展现了现代年轻人的张力和创造力。
没有了往日车来车往的喧嚣，通透的滨江美景，在漫步时一览无余。项目坚持山水城市、魅力水岸的本底不变，规划设置了滨江步行街滨河观景大平台、青年会前广场看江平台、青年广场城市景观公园，进一步打开看江界面，最大限度展现城市滨江风光。同时，通过苍霞码头、江心公园码头、烟台山码头“三点对渡”，增加解放桥下步行栈道实现三线贯通，丰富了亲水体验，让市民充分感受到闽江之美。
【台江路径】
悠悠闽都，亲水台江。去年来，台江区抢抓“两江四岸”环境提升机遇，以打造“闽江之心”为契机，一方面主动靠前，全面参与，保障工程进度，取得良好成效；另一方面积极融合提升上下杭、苍霞街区、金银里步行街、中亭街等文旅资源，将“闽江之心”打造成融合历史文脉、国际元素、现代理念的山水城市会客厅、文化旅游目的地、国际消费中心城市新地标，成为文旅商融合样板。
“项目坚持高起点规划、高品质建设、高水平运营。”台江区有关负责人介绍，项目通过保护闽江山水资源，挖掘商贸文化、码头文化、海丝文化，打造滨江高品质步行街、美丽闽江展示馆、海丝广场、青年会等，实现历史文脉和滨江风光有机结合。在建设过程中，创新“市指挥部+属地政府+市属国企”管理运作模式，运用“政府主导、国企投入、银行支持”融资机制，成立工作专班服务项目建设，快速推进项目实施。
瞄准打造国际消费中心城市核心区域目标，台江区正在谋划实施“闽江之心”二期工程，推进上下杭引进免税店、品牌首店，提升金银里步行街品质，加快“福”文化主题街区策划，加快实施中亭街、福泰华庭、半岛国际外立面改造提升和苍霞新城二期建设，拓展提升码头文化风情街区、中亭街转型升级，谋划串联形成精品文旅线路，利用承办“海丝国际旅游节”主题活动、“数字峰会闽江夜话”等契机，提高“闽江之心”影响力、知名度，实现文旅商高质量融合发展。
宝地金融楼宇扬帆起航
打造“金融桥头堡、总部新高地”金字招牌
【场景快闪】
在海峡金融商务区，一栋融合景观、城市商务空间于一体的崭新楼宇拔地而起，这便是由央企宝钢集团在我省投资开发的首幢纯白色甲级写字楼——宝地大厦。
“宝地金融楼宇是台江区打造特色区域金融中心和福建‘金融城’的重要支撑项目。项目去年10月竣工，现已完成招商50%，各企业正在陆续装修入驻中。”台江区有关负责人介绍，宝地大厦位于全省金融业态最集聚、产业链最完整的区域，周边高端产业与高层次人才集聚。为满足现代金融产业发展的需求，在原有银行、证券、保险等传统金融业的基础上，对接引进兴业数金、华福证券、璞城基金、宁波银行、福建海洋丝路基金等项目，打造国家级金融科技创新实验室，正式开启现代金融前沿产业链新赛道。
“台江浓厚的金融氛围和优质的营商环境，让我们对扎根台江发展充满信心。”兴业数字金融公司有关负责人说，从产业布局、项目选址、签约入驻等，兴业数金落户宝地大厦的每一步发展，各有关部门和单位给予了最暖心的支持与全方位的服务。
据悉，台江区创新央企属地联合招商新模式，“省市区”三级和企业多方联动，统一规划招商，并通过企业家大会等政银企对接平台，将台江区最新、最优的惠企政策传达给企业，完善总部经济政策，打好政策组合拳，助力优质项目平稳落地台江，巩固台江金融产业集聚优势。同时，结合“千名干部进千企”专项行动，建立区领导包干挂钩，街道、部门齐上阵的三级服务体制，秉承“店小二”精神，为楼宇招商提供“保姆式”“一站式”服务，切实解决项目建设和招商的痛点、难点。
【台江路径】
经济发展，金融先行。近年来，台江区依托金融业集聚资源禀赋，深入实施“引金”工程、产融示范工程、资本市场“榕腾计划”，做强现代金融产业链，加快建设区域金融中心。
一组组数据是最有力的说明。台江海峡金融商务区已成为目前全省体量最大、金融产业链最完整、金融税收最高的区域，金融业集中度已跃居全省第一，集聚银行总部和区域总部29家、保险机构43家、证券机构24家，1000多家金融、类金融机构，2021年金融业税收已超过130亿元，占全省四分之一。刚刚过去的一季度，台江金融业增加值完成42.38亿元，比增9.6%，排名全市第一。
接下来，台江区将以楼宇经济为发力点，科学做好楼宇规划布局、超前谋划楼宇产业定位、精准选择楼宇投资招引，发挥金融聚集区的“虹吸效应”，进一步完善片区内金融生态链，力争在三年内将宝地大厦打造成产值超五十亿元的市级金融示范楼宇，促进楼宇经济发展和产业集聚，全面打造福州“金融桥头堡、总部新高地”金字招牌。（via福州日报）
不负发展好春光。台江区大力弘扬“马上就办、真抓实干”优良作风和“勇于拼搏、争先创优”台江精神，深入实施“提高效率、提升效能、提增效益”行动，围绕项目转，聚焦项目干，描绘了热火朝天“春忙图”，按下了项目建设“快进键”，一幅幅干事创业的美好画卷正在这片活力商都滨江福地徐徐展开。
闽江北岸CBD全面提升
打造高颜值高品质商务园区
【场景快闪】
从光秃秃的水泥平台，到绿意满满的花园，再到雾森、喷泉常驻的“乐游地”，位于闽江北岸中央商务区的滨江市民广场上盖公园一点点完成升级，成为不少市民休闲赏景的好去处。如今，长约1.1公里的上盖公园宛如一条灵动的绿色飘带，漫步其中，可仰望高楼，可远眺闽江，可赏郁郁葱葱的园景，令人赏心悦目。
作为闽江北岸中央商务区高品质提升示范工程的样板项目，滨江市民广场总投资约21亿元，总用地面积87亩，贯穿低碳环保和海绵城市理念，以“茉莉花”为建筑造型，采用“公园+Mall”的设计思路，将阳光、绿植和商场立体有机融合，通过空中步道与周边写字楼和闽江公园相连，串联滨江观光线，广场主体、上盖公园和闽江公园形成超20万平方米的“城市绿肺”“生态绿谷”。
这边是令人心旷神怡的生动景象，那边则是一派热火朝天的建设场景。建发汇成大厦、新玺中心、天琴公馆、碧全中心、天俊楼等5个项目已开工建设，其中碧全中心、天俊楼年内竣工；三迪文艺中心、蓝谷体育产业园2个项目正在前期开工准备，将进一步扩展产业载体支撑，打造台江高质量发展新增长极。
【台江路径】
近年来，位于闽江之畔的一栋栋高楼大厦频频在央视亮相、在朋友圈刷屏，展现了台江区发展楼宇经济、总部经济的无限活力。目前，闽江北岸中央商务区建成高端楼宇14栋，招商入驻企业2249家，形成了总部+高端商务服务产业聚集，成为台江经济发展的重要引擎。
“闽江北岸中央商务区高品质提升示范工程是台江区坚决贯彻市委关于推进工业（产业）园区标准化建设决策部署，通过产业业态升级，补齐市政设施、公共服务不足，着力打造全省‘宜业宜居宜游宜闲’高端服务业聚集区的重要举措。”台江区有关负责人介绍，该区梳理形成第一批3大类34个项目清单，按照项目化逐步实施，打造具有台江特色的产业功能区和城市景观。
一方面，提速产业配套，加快滨江市民广场、建发汇成大厦等8个项目开工动建，加速总投资110.15亿元有效释放，拓展产业载体支撑。同时，按照“一楼一特色”“一楼一产业”的发展路子，持续打响ICC-“总部经济楼”、福晟-“保险楼”、IFC-“律师楼”等楼宇特色品牌，促进总部企业和相关高端商务服务产业聚集。按照“一区多点”的模式，整合商务区内86家、总规模超200亿的基金公司，引领打造台江基金港。
另一方面，提增公共配套，建设全市首个高端立体生态住宅，谋划推进蓝谷体育产业园、三迪文艺中心，提升福州市图书馆等市民生活休闲配套，配建1300个停车泊位，连通地铁2号线祥坂站，增强商务区交通便利性。滨江市民广场新增5.5万平方米商业配套，加快苏宁广场A区招商，打造融侨中心夜色经济示范项目，着力发展“首店”、高端餐饮、文化创意等商业新业态，促进夜色经济蓬勃发展，形成滨江新型时尚消费中心、商务人群沉浸式体验街区，满足商务人士高端消费需求。同时，展开智慧街区、智慧楼宇和慧企云系统开发建设，不断提升园区治理、企业服务的智能化水平。
此外，提升服务配套。制定出台《台江区加快推进楼宇经济发展的若干措施》，设立闽江北岸中央商务区园区企业服务中心，实施“楼长制”、楼管员服务机制，开展企业服务提升年专项行动。打造“活力商都”品牌系列论坛，创新金融人才助理机制，开展百名律师进千企服务，增进政银企之间联系交流、资源共享、产业互助。
“闽江之心”惊艳亮相
打造文旅商融合样板
【场景快闪】
“升级改造后的步行街风景越来越美，设施越来越完善，还有各种有趣的活动，获得感和幸福感也更强了！”近日，在闽江之心—滨江步行街，市民刘女士一路逛一路赞。
今年初，滨江步行街的盛装亮相，揭开了“两江四岸”核心段品质提升的神秘面纱，吸引许多人前来“打卡”。当前，“两江四岸”核心段正在打造城市最美水岸，闽江展示馆、青年广场、绿波停车场等项目即将建成开放，为市民游客送上接连不断的惊喜。
记者看到，解放大桥边的青年会已完成修缮，原本悬挂在外立面的空调外机不见了，恢复成红砖灰顶的古朴面貌。在青年会西侧，福州市历史建筑之一的江滨西大道285号福胜春制茶厂旧址也完成修缮加固，将用作美丽闽江展示馆。绿波停车场在设计上充分利用场地条件建设临江亲江的城市景观公园及青年广场，广场下为地下机械智能停车楼。
海丝文化与码头文化相融合，传统古韵与时尚活力相碰撞。台江区有关负责人介绍，项目最大限度地保留了青年会、福胜春制茶厂旧址等历史建筑的原貌，并在青年桥上布置近代以来重大历史事件时间轴，让人犹如徜徉在历史文化的长河里，彰显厚重的城市历史文脉。与此同时，设计中融入很多科技理念，布局了智慧化停车场、5G场景应用、智慧灯杆、裸眼3D等数字应用场景，现代感十足。青年广场、青年桥、青年舞台、青年驿站充满了青年人的活力，展现了现代年轻人的张力和创造力。
没有了往日车来车往的喧嚣，通透的滨江美景，在漫步时一览无余。项目坚持山水城市、魅力水岸的本底不变，规划设置了滨江步行街滨河观景大平台、青年会前广场看江平台、青年广场城市景观公园，进一步打开看江界面，最大限度展现城市滨江风光。同时，通过苍霞码头、江心公园码头、烟台山码头“三点对渡”，增加解放桥下步行栈道实现三线贯通，丰富了亲水体验，让市民充分感受到闽江之美。
【台江路径】
悠悠闽都，亲水台江。去年来，台江区抢抓“两江四岸”环境提升机遇，以打造“闽江之心”为契机，一方面主动靠前，全面参与，保障工程进度，取得良好成效；另一方面积极融合提升上下杭、苍霞街区、金银里步行街、中亭街等文旅资源，将“闽江之心”打造成融合历史文脉、国际元素、现代理念的山水城市会客厅、文化旅游目的地、国际消费中心城市新地标，成为文旅商融合样板。
“项目坚持高起点规划、高品质建设、高水平运营。”台江区有关负责人介绍，项目通过保护闽江山水资源，挖掘商贸文化、码头文化、海丝文化，打造滨江高品质步行街、美丽闽江展示馆、海丝广场、青年会等，实现历史文脉和滨江风光有机结合。在建设过程中，创新“市指挥部+属地政府+市属国企”管理运作模式，运用“政府主导、国企投入、银行支持”融资机制，成立工作专班服务项目建设，快速推进项目实施。
瞄准打造国际消费中心城市核心区域目标，台江区正在谋划实施“闽江之心”二期工程，推进上下杭引进免税店、品牌首店，提升金银里步行街品质，加快“福”文化主题街区策划，加快实施中亭街、福泰华庭、半岛国际外立面改造提升和苍霞新城二期建设，拓展提升码头文化风情街区、中亭街转型升级，谋划串联形成精品文旅线路，利用承办“海丝国际旅游节”主题活动、“数字峰会闽江夜话”等契机，提高“闽江之心”影响力、知名度，实现文旅商高质量融合发展。
宝地金融楼宇扬帆起航
打造“金融桥头堡、总部新高地”金字招牌
【场景快闪】
在海峡金融商务区，一栋融合景观、城市商务空间于一体的崭新楼宇拔地而起，这便是由央企宝钢集团在我省投资开发的首幢纯白色甲级写字楼——宝地大厦。
“宝地金融楼宇是台江区打造特色区域金融中心和福建‘金融城’的重要支撑项目。项目去年10月竣工，现已完成招商50%，各企业正在陆续装修入驻中。”台江区有关负责人介绍，宝地大厦位于全省金融业态最集聚、产业链最完整的区域，周边高端产业与高层次人才集聚。为满足现代金融产业发展的需求，在原有银行、证券、保险等传统金融业的基础上，对接引进兴业数金、华福证券、璞城基金、宁波银行、福建海洋丝路基金等项目，打造国家级金融科技创新实验室，正式开启现代金融前沿产业链新赛道。
“台江浓厚的金融氛围和优质的营商环境，让我们对扎根台江发展充满信心。”兴业数字金融公司有关负责人说，从产业布局、项目选址、签约入驻等，兴业数金落户宝地大厦的每一步发展，各有关部门和单位给予了最暖心的支持与全方位的服务。
据悉，台江区创新央企属地联合招商新模式，“省市区”三级和企业多方联动，统一规划招商，并通过企业家大会等政银企对接平台，将台江区最新、最优的惠企政策传达给企业，完善总部经济政策，打好政策组合拳，助力优质项目平稳落地台江，巩固台江金融产业集聚优势。同时，结合“千名干部进千企”专项行动，建立区领导包干挂钩，街道、部门齐上阵的三级服务体制，秉承“店小二”精神，为楼宇招商提供“保姆式”“一站式”服务，切实解决项目建设和招商的痛点、难点。
【台江路径】
经济发展，金融先行。近年来，台江区依托金融业集聚资源禀赋，深入实施“引金”工程、产融示范工程、资本市场“榕腾计划”，做强现代金融产业链，加快建设区域金融中心。
一组组数据是最有力的说明。台江海峡金融商务区已成为目前全省体量最大、金融产业链最完整、金融税收最高的区域，金融业集中度已跃居全省第一，集聚银行总部和区域总部29家、保险机构43家、证券机构24家，1000多家金融、类金融机构，2021年金融业税收已超过130亿元，占全省四分之一。刚刚过去的一季度，台江金融业增加值完成42.38亿元，比增9.6%，排名全市第一。
接下来，台江区将以楼宇经济为发力点，科学做好楼宇规划布局、超前谋划楼宇产业定位、精准选择楼宇投资招引，发挥金融聚集区的“虹吸效应”，进一步完善片区内金融生态链，力争在三年内将宝地大厦打造成产值超五十亿元的市级金融示范楼宇，促进楼宇经济发展和产业集聚，全面打造福州“金融桥头堡、总部新高地”金字招牌。（via福州日报）
#KiDS时髦宝贝##KiDS CHINA#
MLBKIDS品牌传播理念——潮童美学：
MLBKIDS鼓励孩子们拥抱自由、独立、有态度的生活方式，从而打造经久不衰又极富时尚态度的潮童造型。
MLBKIDS始终希望给予拥有潮酷态度的家庭提供全新的时尚可能性。我们认为对于孩子最基础的美学感知应该是轻松的，比如从每天都会发生的“衣食住行”中产生。用“好好穿衣服”举例，从初期父母引导，到后期的自主选择，每天做好这一件小事对于孩子的影响都可以是巨大的。
MLBKIDS品牌传播理念——潮童美学：
MLBKIDS鼓励孩子们拥抱自由、独立、有态度的生活方式，从而打造经久不衰又极富时尚态度的潮童造型。
MLBKIDS始终希望给予拥有潮酷态度的家庭提供全新的时尚可能性。我们认为对于孩子最基础的美学感知应该是轻松的，比如从每天都会发生的“衣食住行”中产生。用“好好穿衣服”举例，从初期父母引导，到后期的自主选择，每天做好这一件小事对于孩子的影响都可以是巨大的。
索菲亚2021年年报会议纪要
董秘介绍:
2021 年年度业绩电话会纪要
21 年年报的基本情况:
收入提速，突破百亿。
索菲亚 2021 年在大家居战略之下，完成总收入破 100 亿的目标，2021 年销售收 入达到 104 亿，同比增长 25%。按渠道拆分，零售(经销商)渠道 83 亿，同比增 长 28%;直营零售渠道 3.4 亿，同比增长 37%，工程业务 16 亿，同比增长 6.4%; 其他渠道(出口等)持平。按收入拆分，衣柜及配套品收入 83 亿，占比 80%，同 比增长 23%;橱柜及配件收入 14 亿，同比增长 17%;木门 4.6 亿，同比增长 56%， 木门在多年培育下增长提速;其他业务包含装修 2 亿，同比增长 75%。
2021 年的销售收入增长有很好的修复，也是 2018 年以来索菲亚销售收入增长首 次超过 20%。这几年索菲亚一直在调整，包括战略和战术层面目前我们能看到渠 道、经销商调整带来的变化，销售收入的增速已经恢复到索菲亚过往的增速水平， 预计未来这样的增速能够得以延续。
2021 年，利润下降主要有几大原因: 1)恒大事件:公司管理层采取了很多行动，包括暂停信用发货，房屋、股权置 换票据，但部分房屋未能顺利完成网签。出于审慎角度，对恒大涉及的票据、预 付房款等计提了 80%的减值准备，未来年份能轻装上阵。已经签订协议的房屋未 来也有望完成网签，无需再次大额计提，我们出于谨慎暂时没有计提递延所得税。 2)索菲亚 2021 年毛利率较上年同期下滑了 3pct，经销商渠道毛利率下滑了约 4pct，21 年下半年原材料价格涨幅较大，Q4 板材、装饰纸价格上涨，但索菲亚 为保持促销政策的连续性，加速康纯板渗透率提升，并未对我们产品价格进行调 整，成本由公司负担。
3)索菲亚、米兰纳推出更多的 SKU，生产效率下降。 4)米兰纳、木门产品收入上升，新的业务线毛利率较低，拖累整体毛利率。 5)我们在 21 年对经销商给予了很大力度的补贴支持，也加快了上样补贴的结 算，上样补贴折扣也导致了毛利率的下降。
公司经营性现金流净额约 14 亿，增长 23%，两个原因: 1)索菲亚收入增长主要来源于零售收入，资金回笼表现较好;
2)工程业务主动调节客户结构，向央企、国企靠拢，虽然账期较长但支付能力 较好，这些客户较少使用票据，对我们的现金回笼较为有利。 分红比例:考虑到公司的现金流情况较好，同时也考虑到分红的长期趋势，在力 所能及的情况下延续了 20 年的股利政策回馈广大股东，希望广大股东共享发展 成果。
总经理介绍家居行业的竞争格局理解和公司长期发展战略:
刚刚过去的 2021 年，我们集团的一万多名员工和经销商网络的四万多名员工砥 砺前行，业务推进符合管理层的预期。总结以往三年，我们把前三年称为发展转 型之年，体现在:战略的转型，业务的梳理和调整。我们已经能按照新的多品牌、 全品类、全渠道战略去推进发展，组织结构也按照业务战略的规划去调整，以品 牌为单位构建营销赋能团队。我们的运营以前以品类为导向，现在以品牌为导向， 按整家定制的思路去运营。
转型的效果也在逐步体现，索菲亚 2001 年创业起，20 年完成了百亿收入，是定 制行业里最高速完成百亿的公司。未来三年我们定义为厚积薄发的三年，公司将 延续战略快速扩大市场占有率，提高品牌声量和美誉度。下一个目标，从 2022 年开始，我们将用最快的速度，实现收入翻番。未来会构建风险防范机制，稳健 运营工程业务。
毛利率下滑没有超出公司的估计范围:
第一是原材料价格上涨，我们对此有预感，但公司绝不允许降低材料标准去换取 利润率，只会进一步提升板材、五金、PVC 膜的标准，市场和消费者会认可我们 的品牌，这对于我们长远的发展是有利的。 第二，公司正在针对不同的市场定位培育新品牌，米兰纳定位针对注重性价比的 年轻人群，司米针对高端的轻高定人群，都是往整家定制战略去发展。新品牌在 发展过程中，收入体量短期可能不大，但为新品牌提供的产品体系不能缺少，所 以会有一些前期投入;随着 SKU 和花色增多，工厂效率略有下降。直营整装也是 一套独立的产品体系，这些新的事业部在早期发展过程中会有效率降低和材料浪 费，米兰纳和直营整装在 23 年有望达到一个中型定制公司的体量，到时可以发 挥规模效应，毛利率会提升。
22 年我们对市场偏中性预测，但对我们自身还是充满信心的。最近疫情反复，像 上海、深圳是我们的中心市场，会受到一些疫情的影响。但展望全年，装修需求 还在，比如我们上海经销商前期的下单预收情况不错，只是没有安装交付，所以 预期市场需求还是不错。我们对终端的赋能会持续加大，索菲亚在终端市场的市 占率会进一步提升。
问答环节:
Q:315 以来，行业和消费者对整家定制都更为重视，我们在后端供应链上有哪 些布局? A:整家定制的落地大家都非常关心。从去年开始，头部企业开始从全屋定制转 向整家定制。 我们想先讲讲整家定制的背景:1)从需求端，消费者有两类需求，一类是整装 需求(硬装+整家)、另一类是整家需求，消费者对颜值、个性、套系化、品质、 安全环保、一站式服务都有需求，需要整家一站式解决;从经销商角度看，门店 的展示从 13-14 年开始转向场景式展示，那个时候就是整家定制的雏形，只是品 类不够完整，对于一线的经销商和设计师而言，整家定制服务的客单值更高，客 流价值能进一步挖掘，运营效率能进一步提升，坪效、利润率都有优势;2)从 供给角度(工厂端)，索菲亚早年是衣柜出身，13-14 年开始融入配套品，15 年 合资司米、17 年收购华鹤，后续开发护墙板等，工厂已经有了很深厚的积累，所 以现阶段是做好品类的整合。关于整家定制，这不是一个战略，更多是一个战术， 在未来 3-5 年可预见的时间，这将是一个非常有效的战术，供需两端都有效。 能否真正落地体现在三点:1)终端设计师的设计能力，从产品设计向空间设计 转变，消费者需要八大空间、七大品类，能否有效呈现符合消费者审美;2)服 务能力，索菲亚经销商原来对柜类非常有经验，现在有更多品类，每个品类的物 流路线都有不同、标准会有差异，所以需要服务能力;3)制造端供应链能力， 是否有整套供应能力，要兼具性价比。这三点是整家定制能否落地的核心，索菲 亚工厂端能力已经积累多年，服务能力从 17 年开始积累、19 年转型是加大服务 能力提升、20 年提升设计能力，从目前的推进效果看，六个月不到的时间，整家 定制在终端已经有很高的认知度，消费者反响超预期。
Q:整家定制提到了对终端的服务能力，我们的销售团队快速扩张，相比于 19 年 接近翻倍，我们的销售团队对经销商的赋能会集中在哪些方面? A:今天的市场很需要赋能，如今的市场是流量粉尘化，流量、线上/线下交易场 景无处不在。这对我们经销商经营能力提出了很高的要求，按照“坐商”发展的 思路已经很难跟上时代。经销商体系大、网络多，不可能都靠换商方式解决，需 要总部去赋能。 具象化的赋能包括几个方面:1)产品赋能，颜值、性价比、品质、环保要有竞 争力，产品是重中之重;2)产品展示赋能，围绕产品定位吸引目标客群，让客 户有沟通、体验感，经销商需要熟知产品体系，要有一支展示、设计团队;3) 培训赋能，整家定制设计能力的培训，店长、操盘手的培训，另外家装/整装渠 道多元化，全国装企非常多，需要经销商与装企形成深度合作，总部赋能需要提 供工具帮助经销商迅速与装企达成深度合作;4)前置化赋能，拎包渠道的赋能 可以帮助消费者在家门口深度体验产品，感受到服务的专业性和品牌的美誉度， 拎包的赋能也非常重要。 赋能就是争取给经销商全套、一站式的解决方案，人员更多采取市场化的方式， 经销商承担成本，能提升赋能人员的薪酬收入并吸纳到优质人才。
Q:我们看到很多定制企业的营销非常前置，通过线上抓客户、社区门店，多种 渠道挖掘同一个客户最终成交，在这种背景下我们对前端的流量入口布局做了 哪些准备?21 年我们拎包规模有多大，是否有布局社区零售并设置门店? A:总结起来，行业有四大类渠道:1)线上渠道，现在线上有很多平台入口;2) 传统零售渠道，自然客流、老客户推荐、口碑、异业联盟等，依然是我们非常重 要的渠道;3)整装/家装渠道，消费者对整装的需求迫切且明确，对这类渠道的 开拓具备战略意义;4)工程渠道(大 B、小 B)，这里包括地产商，以及学校、 医院、办公场所等。
关于拎包渠道，公司是从 2019 年底开始布局，组织了拎包团队，和 top50 地产 商形成了集团层面战略合作，然后下沉到经销商去合作。最初是总部抓取资源， 让经销商去落地;2020 年我们开始要求经销商上样板间，争取通过产品展示让
消费者沉浸其中，样板间的产品、设计、定价和物业配合打法都形成了体系。21 年我们在拎包渠道形成了突破，司米、米兰纳等亦有拎包布局和业绩贡献。 索菲亚三年调整最重要的就是流量入口布局，我们已知的、有效的渠道，各大品 牌均有布局。只是布局的平台不同，索菲亚线上由京东转向微信和头条系;对于 互联网轻时尚的米兰纳，我们布局在更多年轻人聚集的区域，比如拼多多、B 站， 布局的投入大于天猫、京东、抖音、快手。
Q:随着竞争加剧，未来工程业务怎么保持利润率;同时，我们是否会发展更多 经销商? A:1)对于工程端，我们这两年主要针对国企、央企，工程收入占比已经下滑; 2)毛利率方面，我们会加大原材料集采能力，通过加强供应链能力，利用我们 集团的优势争取到更具有竞争力的原材料采购价格，并且集中生产，提升产能利 用率;3)供应链整合;4)开发酒店、医院等毛利率更高的客户，有助于我们维 持毛利率。
Q:新房市场整家定制见效较快，未来 5-10 年趋向于二手房市场，大家居模式是 否会有变化? A:关于整家定制，消费者需要的是有体验的环境，一站式解决问题，这种方向 和新房、二手、精装、毛坯关系都不大。但是从交易的效率上看，新房的效率明 显更高，一个季度到半年就能完成一个楼盘几百个客户，交易时间很短、交付效 率很高。二手房交易时间比较长，但如果是重装涉及硬装的，交付时间通常都在 6 个月以上。 从需求上看，整家只是一站式选购的变化，对消费者无论是新房还是存量房，购 买整家套餐的逻辑都是非常通顺的，我们不认为未来整家会随着存量房变多而变 得不吻合，未来整家趋势是更为明确的。 我们在一线城市业绩的一半以上已经由存量房贡献，像北京市场存量房很多，我 们的整家定制战略依然能很好地推行。
Q:拎包主要布局的区域和方式?是通过自建地推团队和物业合作，还是通过经
销商?
A:1)拎包资源获取是总部完成的，是总部和大型地产商进行集中谈判; 2)落地部分更多由经销商落地，会有总部的营销团队去赋能，帮助经销商设计 样板房、与物业/品牌进行联动。针对地方性的房企，就由经销商自己去合作。
Q:销售人员扩张较多，是什么方向?
A:新事业部的营销团队。比如米兰纳开出 200 家门店，去年开店、招商、线上 布局，都需要有招商、运营人员支持。另外索菲亚存量的主品牌需要拎包、装企 等渠道的销售人员，也需要加大投入。
Q:关于信息化系统，我们的信息化能力能否支持整家定制?
A:数字化对整家定制落地顺利和高效落地有帮助。 核心能力三个方面:1)供应链设计服务。品牌和客户为导向，品牌的所有的品 类，如何通过数字化方式，以消费者为导向，拉动后场，橱柜衣柜木门墙板家居 OEM 供应商电器合作伙伴，供应链体系网络跟订单信息流传递通过系统。品类太 多，每个品类特性价格政策都不同，包括物流、仓储、打包、发运、售后，做所 以数字化网络对于供应链很重要。2)对于设计，终端设计师可以通过 3C、VR 设 计给消费者呈现多元整家定制方案。 3)对工厂运营体系，数字化是个重心。公 司每年数字化投入在收入的 1-2%，数字化战略随着业务调整，整体按 1-2 个点 的投入比例。#投资##价值投资日志[超话]#
董秘介绍:
2021 年年度业绩电话会纪要
21 年年报的基本情况:
收入提速，突破百亿。
索菲亚 2021 年在大家居战略之下，完成总收入破 100 亿的目标，2021 年销售收 入达到 104 亿，同比增长 25%。按渠道拆分，零售(经销商)渠道 83 亿，同比增 长 28%;直营零售渠道 3.4 亿，同比增长 37%，工程业务 16 亿，同比增长 6.4%; 其他渠道(出口等)持平。按收入拆分，衣柜及配套品收入 83 亿，占比 80%，同 比增长 23%;橱柜及配件收入 14 亿，同比增长 17%;木门 4.6 亿，同比增长 56%， 木门在多年培育下增长提速;其他业务包含装修 2 亿，同比增长 75%。
2021 年的销售收入增长有很好的修复，也是 2018 年以来索菲亚销售收入增长首 次超过 20%。这几年索菲亚一直在调整，包括战略和战术层面目前我们能看到渠 道、经销商调整带来的变化，销售收入的增速已经恢复到索菲亚过往的增速水平， 预计未来这样的增速能够得以延续。
2021 年，利润下降主要有几大原因: 1)恒大事件:公司管理层采取了很多行动，包括暂停信用发货，房屋、股权置 换票据，但部分房屋未能顺利完成网签。出于审慎角度，对恒大涉及的票据、预 付房款等计提了 80%的减值准备，未来年份能轻装上阵。已经签订协议的房屋未 来也有望完成网签，无需再次大额计提，我们出于谨慎暂时没有计提递延所得税。 2)索菲亚 2021 年毛利率较上年同期下滑了 3pct，经销商渠道毛利率下滑了约 4pct，21 年下半年原材料价格涨幅较大，Q4 板材、装饰纸价格上涨，但索菲亚 为保持促销政策的连续性，加速康纯板渗透率提升，并未对我们产品价格进行调 整，成本由公司负担。
3)索菲亚、米兰纳推出更多的 SKU，生产效率下降。 4)米兰纳、木门产品收入上升，新的业务线毛利率较低，拖累整体毛利率。 5)我们在 21 年对经销商给予了很大力度的补贴支持，也加快了上样补贴的结 算，上样补贴折扣也导致了毛利率的下降。
公司经营性现金流净额约 14 亿，增长 23%，两个原因: 1)索菲亚收入增长主要来源于零售收入，资金回笼表现较好;
2)工程业务主动调节客户结构，向央企、国企靠拢，虽然账期较长但支付能力 较好，这些客户较少使用票据，对我们的现金回笼较为有利。 分红比例:考虑到公司的现金流情况较好，同时也考虑到分红的长期趋势，在力 所能及的情况下延续了 20 年的股利政策回馈广大股东，希望广大股东共享发展 成果。
总经理介绍家居行业的竞争格局理解和公司长期发展战略:
刚刚过去的 2021 年，我们集团的一万多名员工和经销商网络的四万多名员工砥 砺前行，业务推进符合管理层的预期。总结以往三年，我们把前三年称为发展转 型之年，体现在:战略的转型，业务的梳理和调整。我们已经能按照新的多品牌、 全品类、全渠道战略去推进发展，组织结构也按照业务战略的规划去调整，以品 牌为单位构建营销赋能团队。我们的运营以前以品类为导向，现在以品牌为导向， 按整家定制的思路去运营。
转型的效果也在逐步体现，索菲亚 2001 年创业起，20 年完成了百亿收入，是定 制行业里最高速完成百亿的公司。未来三年我们定义为厚积薄发的三年，公司将 延续战略快速扩大市场占有率，提高品牌声量和美誉度。下一个目标，从 2022 年开始，我们将用最快的速度，实现收入翻番。未来会构建风险防范机制，稳健 运营工程业务。
毛利率下滑没有超出公司的估计范围:
第一是原材料价格上涨，我们对此有预感，但公司绝不允许降低材料标准去换取 利润率，只会进一步提升板材、五金、PVC 膜的标准，市场和消费者会认可我们 的品牌，这对于我们长远的发展是有利的。 第二，公司正在针对不同的市场定位培育新品牌，米兰纳定位针对注重性价比的 年轻人群，司米针对高端的轻高定人群，都是往整家定制战略去发展。新品牌在 发展过程中，收入体量短期可能不大，但为新品牌提供的产品体系不能缺少，所 以会有一些前期投入;随着 SKU 和花色增多，工厂效率略有下降。直营整装也是 一套独立的产品体系，这些新的事业部在早期发展过程中会有效率降低和材料浪 费，米兰纳和直营整装在 23 年有望达到一个中型定制公司的体量，到时可以发 挥规模效应，毛利率会提升。
22 年我们对市场偏中性预测，但对我们自身还是充满信心的。最近疫情反复，像 上海、深圳是我们的中心市场，会受到一些疫情的影响。但展望全年，装修需求 还在，比如我们上海经销商前期的下单预收情况不错，只是没有安装交付，所以 预期市场需求还是不错。我们对终端的赋能会持续加大，索菲亚在终端市场的市 占率会进一步提升。
问答环节:
Q:315 以来，行业和消费者对整家定制都更为重视，我们在后端供应链上有哪 些布局? A:整家定制的落地大家都非常关心。从去年开始，头部企业开始从全屋定制转 向整家定制。 我们想先讲讲整家定制的背景:1)从需求端，消费者有两类需求，一类是整装 需求(硬装+整家)、另一类是整家需求，消费者对颜值、个性、套系化、品质、 安全环保、一站式服务都有需求，需要整家一站式解决;从经销商角度看，门店 的展示从 13-14 年开始转向场景式展示，那个时候就是整家定制的雏形，只是品 类不够完整，对于一线的经销商和设计师而言，整家定制服务的客单值更高，客 流价值能进一步挖掘，运营效率能进一步提升，坪效、利润率都有优势;2)从 供给角度(工厂端)，索菲亚早年是衣柜出身，13-14 年开始融入配套品，15 年 合资司米、17 年收购华鹤，后续开发护墙板等，工厂已经有了很深厚的积累，所 以现阶段是做好品类的整合。关于整家定制，这不是一个战略，更多是一个战术， 在未来 3-5 年可预见的时间，这将是一个非常有效的战术，供需两端都有效。 能否真正落地体现在三点:1)终端设计师的设计能力，从产品设计向空间设计 转变，消费者需要八大空间、七大品类，能否有效呈现符合消费者审美;2)服 务能力，索菲亚经销商原来对柜类非常有经验，现在有更多品类，每个品类的物 流路线都有不同、标准会有差异，所以需要服务能力;3)制造端供应链能力， 是否有整套供应能力，要兼具性价比。这三点是整家定制能否落地的核心，索菲 亚工厂端能力已经积累多年，服务能力从 17 年开始积累、19 年转型是加大服务 能力提升、20 年提升设计能力，从目前的推进效果看，六个月不到的时间，整家 定制在终端已经有很高的认知度，消费者反响超预期。
Q:整家定制提到了对终端的服务能力，我们的销售团队快速扩张，相比于 19 年 接近翻倍，我们的销售团队对经销商的赋能会集中在哪些方面? A:今天的市场很需要赋能，如今的市场是流量粉尘化，流量、线上/线下交易场 景无处不在。这对我们经销商经营能力提出了很高的要求，按照“坐商”发展的 思路已经很难跟上时代。经销商体系大、网络多，不可能都靠换商方式解决，需 要总部去赋能。 具象化的赋能包括几个方面:1)产品赋能，颜值、性价比、品质、环保要有竞 争力，产品是重中之重;2)产品展示赋能，围绕产品定位吸引目标客群，让客 户有沟通、体验感，经销商需要熟知产品体系，要有一支展示、设计团队;3) 培训赋能，整家定制设计能力的培训，店长、操盘手的培训，另外家装/整装渠 道多元化，全国装企非常多，需要经销商与装企形成深度合作，总部赋能需要提 供工具帮助经销商迅速与装企达成深度合作;4)前置化赋能，拎包渠道的赋能 可以帮助消费者在家门口深度体验产品，感受到服务的专业性和品牌的美誉度， 拎包的赋能也非常重要。 赋能就是争取给经销商全套、一站式的解决方案，人员更多采取市场化的方式， 经销商承担成本，能提升赋能人员的薪酬收入并吸纳到优质人才。
Q:我们看到很多定制企业的营销非常前置，通过线上抓客户、社区门店，多种 渠道挖掘同一个客户最终成交，在这种背景下我们对前端的流量入口布局做了 哪些准备?21 年我们拎包规模有多大，是否有布局社区零售并设置门店? A:总结起来，行业有四大类渠道:1)线上渠道，现在线上有很多平台入口;2) 传统零售渠道，自然客流、老客户推荐、口碑、异业联盟等，依然是我们非常重 要的渠道;3)整装/家装渠道，消费者对整装的需求迫切且明确，对这类渠道的 开拓具备战略意义;4)工程渠道(大 B、小 B)，这里包括地产商，以及学校、 医院、办公场所等。
关于拎包渠道，公司是从 2019 年底开始布局，组织了拎包团队，和 top50 地产 商形成了集团层面战略合作，然后下沉到经销商去合作。最初是总部抓取资源， 让经销商去落地;2020 年我们开始要求经销商上样板间，争取通过产品展示让
消费者沉浸其中，样板间的产品、设计、定价和物业配合打法都形成了体系。21 年我们在拎包渠道形成了突破，司米、米兰纳等亦有拎包布局和业绩贡献。 索菲亚三年调整最重要的就是流量入口布局，我们已知的、有效的渠道，各大品 牌均有布局。只是布局的平台不同，索菲亚线上由京东转向微信和头条系;对于 互联网轻时尚的米兰纳，我们布局在更多年轻人聚集的区域，比如拼多多、B 站， 布局的投入大于天猫、京东、抖音、快手。
Q:随着竞争加剧，未来工程业务怎么保持利润率;同时，我们是否会发展更多 经销商? A:1)对于工程端，我们这两年主要针对国企、央企，工程收入占比已经下滑; 2)毛利率方面，我们会加大原材料集采能力，通过加强供应链能力，利用我们 集团的优势争取到更具有竞争力的原材料采购价格，并且集中生产，提升产能利 用率;3)供应链整合;4)开发酒店、医院等毛利率更高的客户，有助于我们维 持毛利率。
Q:新房市场整家定制见效较快，未来 5-10 年趋向于二手房市场，大家居模式是 否会有变化? A:关于整家定制，消费者需要的是有体验的环境，一站式解决问题，这种方向 和新房、二手、精装、毛坯关系都不大。但是从交易的效率上看，新房的效率明 显更高，一个季度到半年就能完成一个楼盘几百个客户，交易时间很短、交付效 率很高。二手房交易时间比较长，但如果是重装涉及硬装的，交付时间通常都在 6 个月以上。 从需求上看，整家只是一站式选购的变化，对消费者无论是新房还是存量房，购 买整家套餐的逻辑都是非常通顺的，我们不认为未来整家会随着存量房变多而变 得不吻合，未来整家趋势是更为明确的。 我们在一线城市业绩的一半以上已经由存量房贡献，像北京市场存量房很多，我 们的整家定制战略依然能很好地推行。
Q:拎包主要布局的区域和方式?是通过自建地推团队和物业合作，还是通过经
销商?
A:1)拎包资源获取是总部完成的，是总部和大型地产商进行集中谈判; 2)落地部分更多由经销商落地，会有总部的营销团队去赋能，帮助经销商设计 样板房、与物业/品牌进行联动。针对地方性的房企，就由经销商自己去合作。
Q:销售人员扩张较多，是什么方向?
A:新事业部的营销团队。比如米兰纳开出 200 家门店，去年开店、招商、线上 布局，都需要有招商、运营人员支持。另外索菲亚存量的主品牌需要拎包、装企 等渠道的销售人员，也需要加大投入。
Q:关于信息化系统，我们的信息化能力能否支持整家定制?
A:数字化对整家定制落地顺利和高效落地有帮助。 核心能力三个方面:1)供应链设计服务。品牌和客户为导向，品牌的所有的品 类，如何通过数字化方式，以消费者为导向，拉动后场，橱柜衣柜木门墙板家居 OEM 供应商电器合作伙伴，供应链体系网络跟订单信息流传递通过系统。品类太 多，每个品类特性价格政策都不同，包括物流、仓储、打包、发运、售后，做所 以数字化网络对于供应链很重要。2)对于设计，终端设计师可以通过 3C、VR 设 计给消费者呈现多元整家定制方案。 3)对工厂运营体系，数字化是个重心。公 司每年数字化投入在收入的 1-2%，数字化战略随着业务调整，整体按 1-2 个点 的投入比例。#投资##价值投资日志[超话]#
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