不知不觉加入himo快一年了，真的很感谢隆隆和大狗来找我，也很感谢隆隆当时在上海对我说的那些话，被群体接纳是一件非常开心的事情。
工作过又再出来读书的学生、三流画手、鸡汤情感博主、需要家里养的废物…前几年一直在不同的身份之间拉扯，一年一本365张图的日历让我画水彩植物画到自我怀疑，一天花七八张的图一本书出来一张我满意的都没有，还要笑着出来推，极低的版税又让我不停地自我否定，我知道我一定要做出改变，主动做些什么。
开始认真做博主、抽奖寄明信片，看艺术史、些博物馆、用pad画板绘…是不是很神奇，你们一直关注我，好像我这样很久了，但其实这些都是今年才发生的事情。
这一年尝试了很多新东西，一切都在变得更好，要谢谢himo，也谢谢大家。
#遇见艺术#
https://t.cn/Ai3FdTYJ
工作过又再出来读书的学生、三流画手、鸡汤情感博主、需要家里养的废物…前几年一直在不同的身份之间拉扯，一年一本365张图的日历让我画水彩植物画到自我怀疑，一天花七八张的图一本书出来一张我满意的都没有，还要笑着出来推，极低的版税又让我不停地自我否定，我知道我一定要做出改变，主动做些什么。
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【头条 | 最新消息！警方通报女大学生酒后落水事件初步调查结果】云南网友@“李心草妈妈”10月12日发文，称其在昆明理工大学读大二的女儿李心草落水死亡真相不明，昆明市公安局盘龙分局随即通报，对网民反映的情况开展核查。
10月13日下午，警方向记者公开了事发地酒吧内3个多小时全部视频、酒吧门口的视频监控，记者采访了昆明警方相关办案人员。截至10月13日的警方调查显示，李某草为意外落水事件，尚不构成刑事案件。
（一）李某草等四人计划采取AA制相约进城逛街玩耍，当晚先后去了三个酒吧、点了36瓶啤酒
初步调查显示，李某草等四人计划采取AA制相约进城逛街，三人吃过火锅后，先后进入三个酒吧，警方提取的酒水单显示累计点了36瓶啤酒及一支42度调制白酒，在前两个酒吧四人均为AA制付款，并非相约自杀；去事发地酒吧时已是当晚的第三场酒。
警方调取的电子数据显示，9月7日，罗某乾联系任某燊逛街玩耍，双方相约9月8日（周日）一同到城区逛街，任某燊邀约了李某草等4名同校同学一同逛街。
9月8日，除李某草外其他3名同学因故未参加，当天下午13时许，任某燊和李某草从呈贡乘地铁到盘龙区恒隆广场与罗某乾、李某某昊见面；
4人于17时许在正义坊一火锅店就餐后，19时40分到789青年会酒吧饮酒，期间喝了12瓶啤酒；
21时许步行到魔幻季节酒吧，期间又喝了12瓶啤酒，22时38分离开；
22时42分许步行至地铁站准备回呈贡学校，因地铁停运四人决定再找酒吧饮酒。警方提取的电子数据显示，李某草曾给同学发微信，表示次日直接到教室，让同学帮她带书籍到教室。
视频监控显示，四人于23时4分进入盘龙江边的热度酒吧。记者全面查看了四人从进入酒吧到凌晨2时左右李某草离开酒吧的3个多小时视频，四人掷骰子喝酒，李某草酒醉后曾多次独自一人去厕所，并多次跑出酒吧门外。李心草于2时左右发生意外。
针对网帖表示，罗某乾在猥亵过程中被抓伤。全部视频监控及警方调查显示，23时54分左右，李某草开始呈现醉酒，趴在椅子背上 李某草酒后出现哭闹、自言自语、摔东西等行为，曾用啤酒瓶盖及随身携带梳子割腕，将酒吧内桌子上物品打翻等，罗某乾等三人为避免李某草酒后伤害自己，在抢啤酒瓶盖过程中被划伤。
针对网上反映期间“一男子俯身将疑似李某草的女子压在身下长达25秒”，可能存在猥亵嫌疑。网上曝光短视频前的更多视频信息显示，李某草因醉酒曾倒在罗某乾腿上，罗某乾举起双手并朝相反方向躲闪，随后将李某草扶起；
针对网上反映罗某乾将李某草压在身下20多秒，罗某乾笔录表示是为了安抚李某草情绪，罗某乾等三人让李某草躺在酒吧内一条长凳上休息，之后罗某乾用手脚做支撑俯身，将嘴凑在李某草耳边说了几次“你酒喝多了，不要乱了，睡一会儿就好了。”期间视频显示，罗某乾俯身时，双手及身体长时间未动。
值得一提的是，此前网上广泛传播的2:46秒的视频中，“被压在身下”和“打耳光”两个片段存在明显画面的跳跃，中间部分被删除。警方提供的完整视频显示，李某草起身后曾摔桌上物品，后被三位同伴劝阻安抚。警方调查显示，任某燊因对李某草的行为表示歉意，拥抱了罗某乾、李某某昊。
针对网上视频中前述男子用右手扇打李某草两巴掌，引发网友关于李某草因为拒绝被猥亵而遭殴打的质疑，警方通过提取的高清音频显示，罗某乾扇李某草后称：“啪啪啪，几个耳光就把她kao（云南方言，意为打）醒”。笔录显示，罗某乾扇李某草前，曾征得任某燊、李某某昊同意，目的是想通过打耳光看李某草是否能够清醒。事发后，四人还曾在酒吧又坐了一段时间。
（二）警方接警两分钟后抵达现场调查、搜救，搜救至次日六时；警方初步调查认为，李某草落水不构成刑事案件
视频显示，李某草2时左右外出，罗某乾、李某某昊因为担心李某草酒醉意外，跟着走出酒吧，此时任某燊仍在酒吧内。酒吧外的视频监控及对前后出租车司机的笔录显示，李某草打开右侧出租车门后跑到距离酒吧门口约10米的盘龙江落水，罗某乾、李某某昊此时在车左侧，可以排除两人导致李某草落水。
李某某昊看到李某草落水后，冲过去试图拉李某草未果。事发后，现场罗某乾拨打了110、120电话，任某燊拨打了119电话，一位退伍军人报警并立即跳下河中试图救人。
警方是否及时出警？执法记录数据显示，9月9日凌晨2时4分许，盘龙分局110指挥室接到市局110指令：一名群众报警称有人跳入盘龙江。2时6分许，盘龙分局鼓楼派出所街面60号巡逻车到场处置。
第一时间的调查和搜救工作如何？由于盘龙江水流湍急，警方搜救至清晨6时未果，随即通报沿江派出所协助搜救。9日凌晨，同行的任某燊等三人及酒吧工作人员均被带回派出所接受调查，同时警方调取了酒吧内及周边全部视频监控。
关于警方迟迟未立案的质疑，警方表示，由于观看视频及笔录，可初步排除他杀，事情初步认定为李某草意外落水、不涉及刑事犯罪，故任某燊、罗某乾、李某某昊未被限制人身自由。
事件发生后，昆明市区两级公安机关工作组开展了大量走访调查、视频筛查、数据分析等工作，共找到9名证人制作形成询问笔录14份，调取了事发当天4名涉事人员活动轨迹视频、消费记录、电子证据等数据。提取的视频轨迹信息记录了四人9月8日13时48分许至9日凌晨2时2分事发时的情况。
9月11日7时20分许，昆明市公安局水上分局水上派出所接到报警，在滇池东码头发现一具尸体，民警将尸体打捞上岸，家属被通知到现场后，确认死者系李某草。经法医到现场初步勘验，尸体无外表伤痕，初步认定为溺水死亡。
9月16日，死者表姐陈某到盘龙分局鼓楼派出所报案，称事发当晚酒吧内监控信息显示与李某草同行一名男子疑似对李某草实施了猥亵行为，要求公安机关立案侦查。鼓楼派出所当日受案并开展初查工作。10月10日，李某草母亲提出要对李某草进行尸检，公安机关告知其可委托第三方也可由公安机关尸检。李某草母亲委托昆明医科大学司法鉴定中心对李某草进行了尸检。
（三）四人中有三人为单亲家庭，家庭并非“非富即贵”；非刑事案件尸检需要家属申请，未主动公开办理情况主要是为保护相关当事人隐私及合法权益
缘何一直未进行尸检？昆明警方表示：目前调查显示李某草落水非刑事案件，像意外落水、交通事故等这类初步调查不涉案的，是否要进行尸检需由家属主动申请。
为何网络曝光后警方才公开回应？记者采访一位基层民警表示：目前调查显示此事并未构成案件，出于保护当事人隐私考虑，因此未主动公开全部相关视频。此外，客观上无法做到每案公开回应，考虑过多公布调查细节可能刺激到李某草母亲情绪，因此未全部透露案情。
针对办案是否受到干扰？昆明警方表示，案件一直在依法调查，未受到办案干扰。同行的四人多为单亲家庭，家庭并非“非富即贵”。
任某燊、罗某乾、李某某昊均为红河州人，三人系朋友关系；任某燊父亲为红河州普通民警，生母为普通教师，继母为保险公司职员；罗某乾父亲在某企业保卫科工作、母亲已故，独生子；李某某昊父亲为普通公务员，母亲在上海务工。上述几人均没有犯罪前科。
李某草母亲表示，自己也曾看过全部视频，但她觉得视频不完整，在监控死角心草可能遭遇过什么，所以才会突然砸酒瓶。警方掌握的完整视频显示,视频中李某草在23时53分左右呈现醉意，此前与罗某乾等人交流愉快，0时13分左右首次出现急躁、砸东西等现象。视频显示，在23时53分到0时13分这20分钟时间内，李某草只离开过监控一次，0:03分独自起身去厕所，0:09返回座位,期间同伴三人始终在座位上。
事发后，警方曾在派出所内组织死者家属与涉事人员家属进行民事调解，但未达成民事赔偿协议。
昆明警方表示，将对事件处置过程进行全面倒查，如存在不作为、不规范执法等问题，将依法依规严肃处理，绝不姑息。
来源：人民日报客户端
10月13日下午，警方向记者公开了事发地酒吧内3个多小时全部视频、酒吧门口的视频监控，记者采访了昆明警方相关办案人员。截至10月13日的警方调查显示，李某草为意外落水事件，尚不构成刑事案件。
（一）李某草等四人计划采取AA制相约进城逛街玩耍，当晚先后去了三个酒吧、点了36瓶啤酒
初步调查显示，李某草等四人计划采取AA制相约进城逛街，三人吃过火锅后，先后进入三个酒吧，警方提取的酒水单显示累计点了36瓶啤酒及一支42度调制白酒，在前两个酒吧四人均为AA制付款，并非相约自杀；去事发地酒吧时已是当晚的第三场酒。
警方调取的电子数据显示，9月7日，罗某乾联系任某燊逛街玩耍，双方相约9月8日（周日）一同到城区逛街，任某燊邀约了李某草等4名同校同学一同逛街。
9月8日，除李某草外其他3名同学因故未参加，当天下午13时许，任某燊和李某草从呈贡乘地铁到盘龙区恒隆广场与罗某乾、李某某昊见面；
4人于17时许在正义坊一火锅店就餐后，19时40分到789青年会酒吧饮酒，期间喝了12瓶啤酒；
21时许步行到魔幻季节酒吧，期间又喝了12瓶啤酒，22时38分离开；
22时42分许步行至地铁站准备回呈贡学校，因地铁停运四人决定再找酒吧饮酒。警方提取的电子数据显示，李某草曾给同学发微信，表示次日直接到教室，让同学帮她带书籍到教室。
视频监控显示，四人于23时4分进入盘龙江边的热度酒吧。记者全面查看了四人从进入酒吧到凌晨2时左右李某草离开酒吧的3个多小时视频，四人掷骰子喝酒，李某草酒醉后曾多次独自一人去厕所，并多次跑出酒吧门外。李心草于2时左右发生意外。
针对网帖表示，罗某乾在猥亵过程中被抓伤。全部视频监控及警方调查显示，23时54分左右，李某草开始呈现醉酒，趴在椅子背上 李某草酒后出现哭闹、自言自语、摔东西等行为，曾用啤酒瓶盖及随身携带梳子割腕，将酒吧内桌子上物品打翻等，罗某乾等三人为避免李某草酒后伤害自己，在抢啤酒瓶盖过程中被划伤。
针对网上反映期间“一男子俯身将疑似李某草的女子压在身下长达25秒”，可能存在猥亵嫌疑。网上曝光短视频前的更多视频信息显示，李某草因醉酒曾倒在罗某乾腿上，罗某乾举起双手并朝相反方向躲闪，随后将李某草扶起；
针对网上反映罗某乾将李某草压在身下20多秒，罗某乾笔录表示是为了安抚李某草情绪，罗某乾等三人让李某草躺在酒吧内一条长凳上休息，之后罗某乾用手脚做支撑俯身，将嘴凑在李某草耳边说了几次“你酒喝多了，不要乱了，睡一会儿就好了。”期间视频显示，罗某乾俯身时，双手及身体长时间未动。
值得一提的是，此前网上广泛传播的2:46秒的视频中，“被压在身下”和“打耳光”两个片段存在明显画面的跳跃，中间部分被删除。警方提供的完整视频显示，李某草起身后曾摔桌上物品，后被三位同伴劝阻安抚。警方调查显示，任某燊因对李某草的行为表示歉意，拥抱了罗某乾、李某某昊。
针对网上视频中前述男子用右手扇打李某草两巴掌，引发网友关于李某草因为拒绝被猥亵而遭殴打的质疑，警方通过提取的高清音频显示，罗某乾扇李某草后称：“啪啪啪，几个耳光就把她kao（云南方言，意为打）醒”。笔录显示，罗某乾扇李某草前，曾征得任某燊、李某某昊同意，目的是想通过打耳光看李某草是否能够清醒。事发后，四人还曾在酒吧又坐了一段时间。
（二）警方接警两分钟后抵达现场调查、搜救，搜救至次日六时；警方初步调查认为，李某草落水不构成刑事案件
视频显示，李某草2时左右外出，罗某乾、李某某昊因为担心李某草酒醉意外，跟着走出酒吧，此时任某燊仍在酒吧内。酒吧外的视频监控及对前后出租车司机的笔录显示，李某草打开右侧出租车门后跑到距离酒吧门口约10米的盘龙江落水，罗某乾、李某某昊此时在车左侧，可以排除两人导致李某草落水。
李某某昊看到李某草落水后，冲过去试图拉李某草未果。事发后，现场罗某乾拨打了110、120电话，任某燊拨打了119电话，一位退伍军人报警并立即跳下河中试图救人。
警方是否及时出警？执法记录数据显示，9月9日凌晨2时4分许，盘龙分局110指挥室接到市局110指令：一名群众报警称有人跳入盘龙江。2时6分许，盘龙分局鼓楼派出所街面60号巡逻车到场处置。
第一时间的调查和搜救工作如何？由于盘龙江水流湍急，警方搜救至清晨6时未果，随即通报沿江派出所协助搜救。9日凌晨，同行的任某燊等三人及酒吧工作人员均被带回派出所接受调查，同时警方调取了酒吧内及周边全部视频监控。
关于警方迟迟未立案的质疑，警方表示，由于观看视频及笔录，可初步排除他杀，事情初步认定为李某草意外落水、不涉及刑事犯罪，故任某燊、罗某乾、李某某昊未被限制人身自由。
事件发生后，昆明市区两级公安机关工作组开展了大量走访调查、视频筛查、数据分析等工作，共找到9名证人制作形成询问笔录14份，调取了事发当天4名涉事人员活动轨迹视频、消费记录、电子证据等数据。提取的视频轨迹信息记录了四人9月8日13时48分许至9日凌晨2时2分事发时的情况。
9月11日7时20分许，昆明市公安局水上分局水上派出所接到报警，在滇池东码头发现一具尸体，民警将尸体打捞上岸，家属被通知到现场后，确认死者系李某草。经法医到现场初步勘验，尸体无外表伤痕，初步认定为溺水死亡。
9月16日，死者表姐陈某到盘龙分局鼓楼派出所报案，称事发当晚酒吧内监控信息显示与李某草同行一名男子疑似对李某草实施了猥亵行为，要求公安机关立案侦查。鼓楼派出所当日受案并开展初查工作。10月10日，李某草母亲提出要对李某草进行尸检，公安机关告知其可委托第三方也可由公安机关尸检。李某草母亲委托昆明医科大学司法鉴定中心对李某草进行了尸检。
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缘何一直未进行尸检？昆明警方表示：目前调查显示李某草落水非刑事案件，像意外落水、交通事故等这类初步调查不涉案的，是否要进行尸检需由家属主动申请。
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来源：人民日报客户端
江南春：打造爆款产品，你需要掌握3个底层逻辑
原创 修知 2019-09-05 22:50:38
江南春是分众传媒的创始人，他作为中国的传媒教父，通过差异化定位、饱和式营销等方式，帮助众多企业成功抢占了用户心智，实现了产品与品牌的市场占领。
目前分众传媒已覆盖150个城市，触达5亿人次主流人群，为5400个国内外一线及新兴品牌服务，年营收超百亿，市值过千亿。
他把自己多年品牌传播的经验写成了一本书《抢占心智》，我从中总结出了3个打造爆款产品的底层逻辑。
01确立差异化定位
无论对于企业还是产品，定位都是最核心的问题，定位不光要了解市场，更要了解用户、了解自己。
只有拥有明确的目标、与众不同的思考，才能够在如今的时代脱颖而出，无往不利。
特劳特先生在《定位》中讲过一句话：“与显而易见的真理反向走。”应用到产品上就是“差异化定位”。
彼得·蒂尔在《从0到1》中告诉我们，不要做从1到n的事情，要去创造从0到1的新事物，其根本也是“差异化定位”。
想要一款产品成功，就在于能否简单说出你的差异化，找到容易表达的竞争优势。
以手机行业为例，在苹果，三星这样的巨头面前，国产手机为了占得一席之地，纷纷找到了自己的差异化定位。
OPPO手机主打的差异化是拍照，vivo手机主打的差异化是音乐，小米从产生之初就主打性价比，而华为手机把自己定位成商务手机。
这些品牌都有非常清晰的差异化定位，也让它们在手机行业占据了一定的市场份额。
反观联想手机，它经常说自己有三大优势和七大卖点，可是这些优势和卖点没有一个突出的，消费者根本记不住，最后就没有了优势。
所谓的差异化定位是一种方法，而不是一种叛逆的态度，并不是说凡事都要逆势而为才能够取得成功。
对于如何找到差异化定位，让我们来看看江南春是怎样做的。
2003年，江南春在创建分众传媒的时候，为了成功做好定位营销，他需要开辟一个新的领域。
当时做广告的人都将全部精力放在内容上，江南春却选择了做渠道。
他还发现了另一个当时广告业主非常在意的广告点：地理位置。仿佛户外广告就必须在上海徐家汇、北京三里屯等繁华的商业区占据最显著的位置。
而当他想去做户外广告的时候才发现，徐家汇那些黄金位置的广告位早已经被塞满了，他似乎是无路可走了。
在这种艰难的境况下，他想到了“与显而易见的真理反向走”这句话，他放弃了从地理位置解决问题，而选择了从人的角度出发进行思考。
因为所有人的生活都有一定的生活规律和轨迹，他就利用这些规律和轨迹来让广告和人们频频相遇。
他研究了阿里巴巴、京东等电商平台的数据，数据显示，中国绝大多数的电商流水产生于早上10点、下午3点和晚上9点这三个阶段。
然后他从中发现，中国人最核心的消费决策都发生在公寓楼和写字楼。透过这个发现，他找到了一个核心场景——公寓楼和写字楼的电梯口。
通过差异化，他找到了一条全新的道路，并将目光放在了消费者决策的核心场景上，从而引爆了中国两亿都市主流消费群。
差异化定位给了分众传媒很大的帮助，短短两年之后，分众便成功登陆了美国纳斯达克证券交易市场，成为第一家在美国上市的中国广告传媒公司。
在同质化现象普遍存在的过剩经济时代，商战的核心要素就是差异化，只有拥有了差异化定位，才能取得先机，但是想要在市场上取得成功，只有定位还不够，还要赢得用户的认知。
02 抢夺用户认知
定位理论将竞争划分为三个维度：产品、维度和心智。
反观中国几十年的改革开放，企业竞争可以划分为三个时段浪潮，分别是产品为王时代，渠道为王时代和定位为王时代。
改革开放最初的10年是产品为王的时代，商战的核心要素是生产端。原因是，当时中国市场处于严重的商品短缺状态，只要有货就不愁卖。
15年之后，企业竞争的维度已经从生产端转到了渠道端，进入了渠道为王的时代。只要你能够把渠道做深做透，做到每一个“毛细血管”，你就能赢得商战，典型企业就是哇哈哈。
可是随着互联网的发展，阿里，京东这样的电商诞生了，在大数据和人工智能技术的支持下，它们重构了渠道结构，此时也就进入了定位为王的时代。
当今的消费者在选择任意一种产品时，都会面对很多的提供者，此时，每个品牌都必须回答一个问题：你如何简单地说出产品的差异化，说出让消费者选择你的产品而不选择其他品牌的理由。
前面提到的产品竞争和渠道竞争，都是物理战场上的竞争，很容易被竞争对手模仿甚至超越，目前还没有被充分认识的就是这个心智战场。
定位理论的根本就是利用心智规律操控用户认知，从而创建认知优势。竞争的核心已不在生产端，更不在渠道端，而在用户的心智中。
作为一个男生，我是很喜欢车的，经常会看汽车的相关信息。
之前我看到一篇关于沃尔沃销售策略的文章。文章说沃尔沃是北欧的豪华汽车品牌，主打安全，在欧洲市场有着非常好的口碑。
入华以后，为了和奔驰宝马等品牌进行竞争，在广告策略上进行了修改，从舒适性、亲子等方面打情感牌，但是并不被认可，经过一段时间的尝试就放弃了。
之后重新输出安全的理念，结果销量也随之上升了，品牌认可度也回来了。
从那时起我就被沃尔沃的安全理念占据了心智，而且认定了沃尔沃的一款XC60的车，心想，当自己将来能够消费的起的时候，就去买这辆车。
虽然我知道安全性是沃尔沃的一个销售策略，其安全性并不一定是最好的，但是我就认定了沃尔沃汽车就等于安全汽车这样一个观念。
现在有一句流传非常广的广告词“小饿小困喝点香飘飘”，相信你一定听过。
这句广告词帮香飘飘开创了很多场景，因为饥饿和疲乏是每个人都会产生的感觉，无论是工作、熬夜还是看球时，甚至是午餐后都很容易出现。
因此，当香飘飘奶茶与这些场景结合在一起时，销量自然开始攀升。“采用新西兰奶源·印度红茶”、“一年12亿人次在喝”等定位，也会增加消费者对产品的信任和依赖，提升用户的粘性。
香飘飘通过这样的广告语，牢牢的占据了消费者的心智，只要你想喝这种即时冲调奶茶，自然就会想到香飘飘。
当越来越多的产品进入市场时，你就会发现，其实所有竞争的核心都在消费者的脑海里。
这时，能否说出自己产品的差异化，能否让用户说出选择你而不是其他人的理由，就变得非常重要了。
你如果无法让自己产品的名字在消费者的心智中与消费划等号，那么你将很难在消费者市场中生存下去。
所以，你必须在消费者的心智中留下一个清晰的词，牢牢占据住用户的心智，而这个词就是品牌。
03 打造出产品品牌
你是否发现过这样一个现象，关于一件物品，人们在交流的过程中通常会问对方用的是什么牌子的，而不去关心它是哪个企业生产的，这就是用户认知。
比如，在买洗发水的时候，我们想到了海飞丝，然后就直接买了，并不关心宝洁是什么，虽然海飞丝是宝洁生产的。
除了实体产品，一些互联网产品也是这样的。
我们都知道有一款短视频的应用叫抖音，抖音就是短视频领域里的知名品牌，但很少有人知道字节跳动，而抖音只是字节跳动公司的一款产品罢了。
除了抖音，字节跳动还拥有今日头条、西瓜视频、悟空问答等众多知名的互联网产品。
人们不太容易记住生存产品的公司是什么，而容易记住产品的品牌是什么，所以品牌是抢占用户心智最有效的武器。
前几年加多宝和广药集团为了王老吉的商标权打了很长时间的官司，最终广药集团打赢了，将王老吉商标重新收入囊中。
在之前，加多宝使用王老吉这个商标卖凉茶，已经把王老吉的牌子打响了，占据了凉茶的绝大部分市场，在失去王老吉的品牌之后，加多宝推出了加多宝凉茶。
而重新收获王老吉品牌的广药集团却没有人，没有工厂，没有渠道……什么都没有，一切从零开始。
他们组建了一个5人团队，在短短三个月内就招到了3000人，然后就是到处找工厂，建工厂。
通过几年的努力，王老吉已取得接近70%的市场，把竞争对手加多宝远远甩在了身后，成为不折不扣的品类领先者，这就是品牌的力量。
在一个有着巨大容量的行业里，全行业的利润就集中在少数有知名品牌的企业上，绝大多数的品牌是不赚钱的。
苹果公司攫取了手机行业一半以上的利润。IBM在鼎盛时期占据了主机行业95%的利润。阿里巴巴也许占据了中国电商行业利润的100%，因为其他电商加起来都是亏损的。
真正的品牌，能够在用户心智中实现预售，在顾客还没有看到产品的时候就已经确定要选择谁了。
有句话是这样说的：一流的企业销售品牌，二流的企业销售产品，三流的企业销售劳动。
像可口可乐，麦当劳，耐克等企业，其根本都是在销售品牌。
品牌对于绝大多数发展中的企业而言，是最关键的核心竞争力，是企业一切战略的核心要素。
所以，聪明的人会运用品牌抓住消费者的心，左右消费者的选择。
现在是个体崛起的时代，除了产品可以通过差异化定位、抢占用户心智、打造产品品牌之外，这3个逻辑同样适用于个人品牌的建立。
有一个自媒体人叫剽悍一只猫，是最近几年非常火爆的个人品牌了。
他通过写作积攒起一定的用户，然后开始做社群，之后他把自己定位成社群运营领域的行家，这就是差异化的定位。
有了差异化定位之后，他就开始深耕，不断的增加自己在社群运营领域的经验，他经常做免费的分享，不断的展示自己的社群运营成果，并且打造出了非常优秀的社群组织。
通过不断的传播，他在社群运营领域就抢占了用户的心智，只要人们提起社群运营，他总是被最先想到。
在这个过程中，剽悍一只猫这个个人品牌也就建立起来了，他目前的个人咨询费高达20万元每天。
总之，无论是打造爆款产品还是建立个人品牌，都不能忽略这3个底层逻辑，因为它们是你能否成功的关键。
原创 修知 2019-09-05 22:50:38
江南春是分众传媒的创始人，他作为中国的传媒教父，通过差异化定位、饱和式营销等方式，帮助众多企业成功抢占了用户心智，实现了产品与品牌的市场占领。
目前分众传媒已覆盖150个城市，触达5亿人次主流人群，为5400个国内外一线及新兴品牌服务，年营收超百亿，市值过千亿。
他把自己多年品牌传播的经验写成了一本书《抢占心智》，我从中总结出了3个打造爆款产品的底层逻辑。
01确立差异化定位
无论对于企业还是产品，定位都是最核心的问题，定位不光要了解市场，更要了解用户、了解自己。
只有拥有明确的目标、与众不同的思考，才能够在如今的时代脱颖而出，无往不利。
特劳特先生在《定位》中讲过一句话：“与显而易见的真理反向走。”应用到产品上就是“差异化定位”。
彼得·蒂尔在《从0到1》中告诉我们，不要做从1到n的事情，要去创造从0到1的新事物，其根本也是“差异化定位”。
想要一款产品成功，就在于能否简单说出你的差异化，找到容易表达的竞争优势。
以手机行业为例，在苹果，三星这样的巨头面前，国产手机为了占得一席之地，纷纷找到了自己的差异化定位。
OPPO手机主打的差异化是拍照，vivo手机主打的差异化是音乐，小米从产生之初就主打性价比，而华为手机把自己定位成商务手机。
这些品牌都有非常清晰的差异化定位，也让它们在手机行业占据了一定的市场份额。
反观联想手机，它经常说自己有三大优势和七大卖点，可是这些优势和卖点没有一个突出的，消费者根本记不住，最后就没有了优势。
所谓的差异化定位是一种方法，而不是一种叛逆的态度，并不是说凡事都要逆势而为才能够取得成功。
对于如何找到差异化定位，让我们来看看江南春是怎样做的。
2003年，江南春在创建分众传媒的时候，为了成功做好定位营销，他需要开辟一个新的领域。
当时做广告的人都将全部精力放在内容上，江南春却选择了做渠道。
他还发现了另一个当时广告业主非常在意的广告点：地理位置。仿佛户外广告就必须在上海徐家汇、北京三里屯等繁华的商业区占据最显著的位置。
而当他想去做户外广告的时候才发现，徐家汇那些黄金位置的广告位早已经被塞满了，他似乎是无路可走了。
在这种艰难的境况下，他想到了“与显而易见的真理反向走”这句话，他放弃了从地理位置解决问题，而选择了从人的角度出发进行思考。
因为所有人的生活都有一定的生活规律和轨迹，他就利用这些规律和轨迹来让广告和人们频频相遇。
他研究了阿里巴巴、京东等电商平台的数据，数据显示，中国绝大多数的电商流水产生于早上10点、下午3点和晚上9点这三个阶段。
然后他从中发现，中国人最核心的消费决策都发生在公寓楼和写字楼。透过这个发现，他找到了一个核心场景——公寓楼和写字楼的电梯口。
通过差异化，他找到了一条全新的道路，并将目光放在了消费者决策的核心场景上，从而引爆了中国两亿都市主流消费群。
差异化定位给了分众传媒很大的帮助，短短两年之后，分众便成功登陆了美国纳斯达克证券交易市场，成为第一家在美国上市的中国广告传媒公司。
在同质化现象普遍存在的过剩经济时代，商战的核心要素就是差异化，只有拥有了差异化定位，才能取得先机，但是想要在市场上取得成功，只有定位还不够，还要赢得用户的认知。
02 抢夺用户认知
定位理论将竞争划分为三个维度：产品、维度和心智。
反观中国几十年的改革开放，企业竞争可以划分为三个时段浪潮，分别是产品为王时代，渠道为王时代和定位为王时代。
改革开放最初的10年是产品为王的时代，商战的核心要素是生产端。原因是，当时中国市场处于严重的商品短缺状态，只要有货就不愁卖。
15年之后，企业竞争的维度已经从生产端转到了渠道端，进入了渠道为王的时代。只要你能够把渠道做深做透，做到每一个“毛细血管”，你就能赢得商战，典型企业就是哇哈哈。
可是随着互联网的发展，阿里，京东这样的电商诞生了，在大数据和人工智能技术的支持下，它们重构了渠道结构，此时也就进入了定位为王的时代。
当今的消费者在选择任意一种产品时，都会面对很多的提供者，此时，每个品牌都必须回答一个问题：你如何简单地说出产品的差异化，说出让消费者选择你的产品而不选择其他品牌的理由。
前面提到的产品竞争和渠道竞争，都是物理战场上的竞争，很容易被竞争对手模仿甚至超越，目前还没有被充分认识的就是这个心智战场。
定位理论的根本就是利用心智规律操控用户认知，从而创建认知优势。竞争的核心已不在生产端，更不在渠道端，而在用户的心智中。
作为一个男生，我是很喜欢车的，经常会看汽车的相关信息。
之前我看到一篇关于沃尔沃销售策略的文章。文章说沃尔沃是北欧的豪华汽车品牌，主打安全，在欧洲市场有着非常好的口碑。
入华以后，为了和奔驰宝马等品牌进行竞争，在广告策略上进行了修改，从舒适性、亲子等方面打情感牌，但是并不被认可，经过一段时间的尝试就放弃了。
之后重新输出安全的理念，结果销量也随之上升了，品牌认可度也回来了。
从那时起我就被沃尔沃的安全理念占据了心智，而且认定了沃尔沃的一款XC60的车，心想，当自己将来能够消费的起的时候，就去买这辆车。
虽然我知道安全性是沃尔沃的一个销售策略，其安全性并不一定是最好的，但是我就认定了沃尔沃汽车就等于安全汽车这样一个观念。
现在有一句流传非常广的广告词“小饿小困喝点香飘飘”，相信你一定听过。
这句广告词帮香飘飘开创了很多场景，因为饥饿和疲乏是每个人都会产生的感觉，无论是工作、熬夜还是看球时，甚至是午餐后都很容易出现。
因此，当香飘飘奶茶与这些场景结合在一起时，销量自然开始攀升。“采用新西兰奶源·印度红茶”、“一年12亿人次在喝”等定位，也会增加消费者对产品的信任和依赖，提升用户的粘性。
香飘飘通过这样的广告语，牢牢的占据了消费者的心智，只要你想喝这种即时冲调奶茶，自然就会想到香飘飘。
当越来越多的产品进入市场时，你就会发现，其实所有竞争的核心都在消费者的脑海里。
这时，能否说出自己产品的差异化，能否让用户说出选择你而不是其他人的理由，就变得非常重要了。
你如果无法让自己产品的名字在消费者的心智中与消费划等号，那么你将很难在消费者市场中生存下去。
所以，你必须在消费者的心智中留下一个清晰的词，牢牢占据住用户的心智，而这个词就是品牌。
03 打造出产品品牌
你是否发现过这样一个现象，关于一件物品，人们在交流的过程中通常会问对方用的是什么牌子的，而不去关心它是哪个企业生产的，这就是用户认知。
比如，在买洗发水的时候，我们想到了海飞丝，然后就直接买了，并不关心宝洁是什么，虽然海飞丝是宝洁生产的。
除了实体产品，一些互联网产品也是这样的。
我们都知道有一款短视频的应用叫抖音，抖音就是短视频领域里的知名品牌，但很少有人知道字节跳动，而抖音只是字节跳动公司的一款产品罢了。
除了抖音，字节跳动还拥有今日头条、西瓜视频、悟空问答等众多知名的互联网产品。
人们不太容易记住生存产品的公司是什么，而容易记住产品的品牌是什么，所以品牌是抢占用户心智最有效的武器。
前几年加多宝和广药集团为了王老吉的商标权打了很长时间的官司，最终广药集团打赢了，将王老吉商标重新收入囊中。
在之前，加多宝使用王老吉这个商标卖凉茶，已经把王老吉的牌子打响了，占据了凉茶的绝大部分市场，在失去王老吉的品牌之后，加多宝推出了加多宝凉茶。
而重新收获王老吉品牌的广药集团却没有人，没有工厂，没有渠道……什么都没有，一切从零开始。
他们组建了一个5人团队，在短短三个月内就招到了3000人，然后就是到处找工厂，建工厂。
通过几年的努力，王老吉已取得接近70%的市场，把竞争对手加多宝远远甩在了身后，成为不折不扣的品类领先者，这就是品牌的力量。
在一个有着巨大容量的行业里，全行业的利润就集中在少数有知名品牌的企业上，绝大多数的品牌是不赚钱的。
苹果公司攫取了手机行业一半以上的利润。IBM在鼎盛时期占据了主机行业95%的利润。阿里巴巴也许占据了中国电商行业利润的100%，因为其他电商加起来都是亏损的。
真正的品牌，能够在用户心智中实现预售，在顾客还没有看到产品的时候就已经确定要选择谁了。
有句话是这样说的：一流的企业销售品牌，二流的企业销售产品，三流的企业销售劳动。
像可口可乐，麦当劳，耐克等企业，其根本都是在销售品牌。
品牌对于绝大多数发展中的企业而言，是最关键的核心竞争力，是企业一切战略的核心要素。
所以，聪明的人会运用品牌抓住消费者的心，左右消费者的选择。
现在是个体崛起的时代，除了产品可以通过差异化定位、抢占用户心智、打造产品品牌之外，这3个逻辑同样适用于个人品牌的建立。
有一个自媒体人叫剽悍一只猫，是最近几年非常火爆的个人品牌了。
他通过写作积攒起一定的用户，然后开始做社群，之后他把自己定位成社群运营领域的行家，这就是差异化的定位。
有了差异化定位之后，他就开始深耕，不断的增加自己在社群运营领域的经验，他经常做免费的分享，不断的展示自己的社群运营成果，并且打造出了非常优秀的社群组织。
通过不断的传播，他在社群运营领域就抢占了用户的心智，只要人们提起社群运营，他总是被最先想到。
在这个过程中，剽悍一只猫这个个人品牌也就建立起来了，他目前的个人咨询费高达20万元每天。
总之，无论是打造爆款产品还是建立个人品牌，都不能忽略这3个底层逻辑，因为它们是你能否成功的关键。
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