海尔生物策略会会议交流纪要
疫情影响,2020年主要体现在样本安全场景中的生物安全柜,在2019年的时候有5000多万的收入,2020年达到了1.4个亿的收入;但是在高校科研这个渠道和制药渠道都有一些受损,总体正负相等。2021年情况出现变化,变化体现在全民接种。全民接种开始以来,国家其实在卫生体系中新冠疫苗存储有很大提高,公司大概有6000多万收入,采购用来存放新冠疫苗的,相当于是比较紧急的采购,后续还是会用作其他药品存放,本质上是一个2-8度的冷藏箱,也会用做药品和其他试剂的存储,这一块的收入公司记在药品和试剂安全中,这就是公司在2021年最主要的变化。但因为全民接种,全国疾控系统都在接种疫苗,所以对于公司的常规智慧疫苗接种业务的推广有了比较大的延缓,这种情况在今年三季度得到了缓解,并且各地的疾控情况在慢慢恢复中,这是一个很好的趋势。公司对于未来的发展非常有信心,公司的业务可以分为四大场景,两大板块,第一块是药品与样本安全,这两个板块占据公司业务收入比例较高,是公司发展的基本盘,公司未来在这方面有两个趋势,一是稳增长,随着国家在十四五期间在公共卫生出台的一系列政策,包括海外的空间一直持续增大,公司低温和超低温的产品增长比较快,低温和超低温的产品会比药剂这种恒温的产品增长速度要快。第二个板块的方案和产品还在持续拓展中,公司产品的型号和系列都在持续迭代,最近在进博会上,公司也展出了制冷的新技术,这方面的产品带来了新用户的需求。样本安全为例,非常多的客户对公司提出了智能化冷库的需求,这也形成了良性的循环,带动公司整个场景的发展,这是公司四个场景中比较稳健的两个场景。剩下两个场景是疫苗和血液,两个场景发展比较迅速,在这两个场景中,变化比较大的是疫苗场景,第一就是受到全民接种的影响,疫苗场景中包含两个业务,第一个业务就是国内的物联网疫苗和城市网络推广,第二个业务是海外的太阳能疫苗冷藏箱,公司和WHO这种国际机构合作,第二个影响就是因为海外疫情导致海外清关速度比较慢,运费一直高涨,发货和交付受到了一定的影响,随着后续疫情的缓解,公司的城市网络业务还是会持续推进,公司的血液安全网络,目前已经把青岛的血站全部连接起来了,接起来之后并不是像大家想的那样,之后就没有收入了,2021年到目前为止,除了运维之外,还有700多万的比如耗材的收入,也形成了良性的循环,让公司能持续的和用户交互,持续的获取他们的需求,带来长期的发展,对于疫苗场景跟血液场景,公司认为2021年还是会保持高速的增长。
● 下游客户类型的占比情况
从2021年前单季度的渠道来说,总体客户结构很稳定,占比最高的是医院,占比是30%;占比第二大的是生物制药公司和疾控,这两个渠道都占据大约20%的份额,占比第三梯队的是高校科研和血浆站,其他的渠道占比较少。
● 后续流动疫苗接种车的情况
随着最大的接种疫苗的波峰的过去,它的应用不会像之前那样大批量,但是最近北京和上海等城市在接种第三针,公司的接种车一直在这些城市为客户服务,这是公司一个细水长流的业务,同时,公司也在接受其它常规疫苗的预约接种业务。
● 疫苗城市网络的建立情况
从趋势上来看,流动疫苗接种和城市疫苗网络建立是相反的,随着移动疫苗接种的业务下降,我们能很明显的看到各地的城市疫苗网络建立都在启动中。一部分原因是因为全民接种导致之前常规疫苗的预算下来,但是被延缓了,目前在重新开启。另一方面,因为公司的移动接种,前段时间和疾控中心有了很好的交互,他们看到了公司智慧疫苗接种的优越性,各地疾控中心也是在和公司持续交互,所以公司的疫苗城市网络有了复苏的趋势。因为各个地区的进展速度不一样,后期会在公司的公告文件中向大家更详细的介绍。
● 接种点改造的收入情况
单个的普通疫苗接种点改造收入大约是20万,根据疫苗接种点的大小来做上下浮动。对于城市网络来说,不管是深圳还是青岛,都达到了单个城市千万级别的收入体量。除了大城市,公司也对某些小城市的个别区域和个别县区域也在做,公司目前的目标是尽可能快的铺开疫苗接种。
● 自有销售人员和经销商的情况
之前是一个地区有一个经销商,公司的工作人员只是辅助经销商进行运营。随着这几年公司物联网方案的推进,之前这种卖产品的模式得到了改变,不再仅仅是做后续的售后服务。现在对于疫苗的实施监控和其他的运维需求,由公司的“小管家”分区域的去管理。公司销售人员和经销商侧重的点不同,小管家不仅仅是协助销售的功能,还涉及对接用户的需求和用户进行交互。公司和用户的距离拉近了,交互也更加的频繁。后续不仅仅是疫苗,其他的血液网和药品样本公司都有人员持续的跟上。
● 公司后续的销售策略及服务优势
公司在全球的产品在2017年有沙利文的报告,在低温存储产品方面公司是全球第三的水平。经过这些年的发展,公司对比竞争对手以及市场数据,觉得目前公司应该处于全球第二的水平,目前加上国内全球的市占率大约在10%。因为目前公司的市占率,所以海外策略跟国内策略是不同的。是在国内是领先者,所以要保持持续的领先地位,在海外公司还有竞争对手,公司要持续地追赶他们,并且打出差异化的优势。第一个优势是公司产品的性能和质量,在产品性能和海外竞争对手没有大的差异情况下,公司会在产品的环保和节能上有更大优势。很多客户非常注重这方面,这也有利于公司产品进入对方的实验室。第二是公司供应链的优势,即使受到疫情的影响,公司的供应链供应速度比海外竞争对手要快一倍。不是在阿姆斯特丹,在美国,在亚洲地区都有当地化的仓储,这也是为了公司更快响应用户需求,有了这些仓储之后,公司的响应度更快。客户急需用货的情况下,公司能在保证性能的情况下1到2周内送到,用户使用过后能产生更大的粘性,持续的复购。第三个优势是公司物联网在海外的拓展。海外用户对于物联网的接受度比国内要低,但是痛点是一样的。在实验室和样本库中,虽然海外跟国内使用的人员不一样,理念也不同,但是痛点是相似的。公司给客户的选择多样化,有了更多的余地。来自中国的产品除了满足性能要求,还有更多的服务。第四个方面是公司的品牌优势,这两年的发展下,公司的品牌有了很大的提升。进入海外客户的实验室越来越多,品牌优势在持续体现,随着后续时间的推移将更加明显。
● 项目制产品后续的稳定性情况
在半年度报告的时候,确实是因为海关和运费的问题,很多货物的发货和交付周期出现了延缓。但是大家能看到,在三季度海关交付和运费价格都出现了明显的恢复,所以很多前期的项目得以在三季度确认收入。但这只是相对的跟平常比,还处于一个非常态的状态,目前三季度的订单很多都得延缓到四季度才确认,但是趋势得到了缓解。以前很多用户因为运费高都不愿意让我们发货,让公司延迟发货,存放在公司。因为不能无限期的拖延,所以公司跟用户进行了沟通,乘着运费跟海关情况都得到了缓解,抓紧时间把货都发出去。用户那边也慢慢适应了目前状态下海运更好运的状态。从用户需求来说,很多海外的大型组织采购都是有五年五年的计划,目前公司处于第二个五年计划的开始。不管是WHO还是联合国儿童基金会,他们的预算都比较充足。最终端用户的包括非洲跟亚洲地区儿童接种疫苗的需求非常旺盛,所以未来还是会保持比较平稳的责任。以上都是现有的渠道,公司也在积极拓展其他的国际组织。除了联合国儿童基金会,公司还拓展了联合国的其他部门。
● 低温存储产品的持续性情况
设备的周期是6到8年。最近国内对于数字化医疗新基建也出台了很多政策,各地的医疗资源也在持续下沉。国家不仅在省会,也在各个县进行医疗基础设施升级。虽然公司产品在医院整个采购量中占比很小,但是对于公司来说是很好的趋势,公司产品的下游一直有持续不断的活血,不管是传统产品还是物联网新产品,以及新用户的拓展都有很好的机会。物联网产品就是对以前产品的一种升级替代,有的客户其实对于存储是够的,就是因为有了新的物联网方案,这些客户会想要把原来的产品替换成互联网的。
● 三大伟业产品协同性情况
公司去年收购了重庆三大伟业,之前的公告也有说明,协同性非常好。产品的互补跟研发的协同都有很好的促进效果。公司的血液场景主要包括医院和血站以及疾控中心,公司并购了重庆三大之后,公司的血液场景增加到了血浆站。血浆站也需要用到血液冷藏箱,以及一系列自动化设备,公司产品也能导入到新场景中。重庆三大伟业生产的耗材方面包括血液保存的血袋,抗凝剂,以及生理盐水等药品,而这些产品也正式公司血液场景中用到的,重庆三大伟业的产品卖到医院跟血站当中,形成了产品端的融合。大家知道重庆三大伟业是做单采血浆设备的,原理就是把人的血液抽出来之后,经过离心,把血浆留下剩下的回到体内。这个原理跟医院和血站的采血原理是一样的,公司利用重庆三大伟业的GMP车间跟研发平台来做单采红细胞,单采血小板等一系列产品,这些产品目前都是海外像是日本跟西班牙公司垄断的。那研发端的融合过后,公司也能对这方面进行持续的研究,希望未来能打破国外的垄断。产品方面,重庆三大伟业的产品想要卖到国外需要做认证,是目前也在加大推进重庆三大伟业采浆设备跟耗材的认证,当时,乌克兰跟美洲对于这些设备和耗材都有很高的需求。公司收购重庆三大伟业的时候,他已经有一个生产基地,公司目前也在这个基地旁边进行二期产业园建设。之后,公司外延的方向主要围绕两个方面,一个就是物联网。物联网想要发展不仅仅是内部的持续迭代,也需要跟外部原有物联网软件公司合作,公司也战略性入股了一家公司。第二个就是横向的拓展,围绕疫苗、血液样本跟样品的场景进行横向产品补充。比如样本就会在前端处理跟后端的流程上都在持续的寻找相关标。
● 物联网场景及血液产品的增长情况
物联网场景从2018年发展到现在,每年都保持三位数的增长,2021年第三季度已经达到了28%的收入占比,未来收入占比还是会持续提高,这是公司保持高增长的动力来源之一。公司在综合解决方面也在积极的拓展产品,把产品的骨架拉开,扩展新的增长点。今年公司血液产品的增量明显还是因为重庆三大伟业的并表,明年这个影响会慢慢消失,血液产品的增速会恢复到正常水平。#股票##价值投资日志[超话]#

株洲120个项目集中开竣工,总投资380.2亿元

根据省委省政府统一部署,今天上午,2021年全省第三次重大项目集中开竣工株洲分会场活动举行,以持续营造抓项目稳投资的浓厚氛围,为实施“三高四新”战略、推进高质量发展提供强力支撑。在株洲经开区,市委书记曹慧泉宣布力合厚浦正极材料项目开工,市委副书记、代市长陈恢清讲话。

我市本次集中开竣工活动设株洲经开区、醴陵市、渌口区、茶陵县、炎陵县五个会场,涉及项目总数达120个,总投资380.2亿元,其中开工项目87个,总投资272.7亿元,年度计划投资71.2亿元;竣工项目33个,总投资107.5亿元,年度计划投资100.6亿元。
力合厚浦正极材料项目

力合厚浦正极材料项目由株洲厚浦新材料科技有限公司投资建设,是由深圳清华大学研究院和力合科创集团投资孵化的重大科研成果产业化项目,主要从事锂电池正极材料前驱体的研发、生产和销售,以及废弃锂电池正极材料循环利用。

该项目投资25亿元,建设年产能5 万吨的新能源材料生产基地,项目拟分三期建设,总用地约 245 亩。在全球首次实现了新一代三元正极材料前驱体绿色高效制备技术的规模化量产,并拥有核心技术发明专利和完全自主的知识产权。

采用原子自组装技术(喷雾热解法)制备三元正极材料前驱体,可实现零废水排放,同时结合废弃正极材料的循环利用,对 CO2进行捕集和资源化利用,有效降低碳排放。相比当前全球普遍采用的共沉淀法工艺,能源消耗降低 50%,加工成本降低60%,回收成本降低60%。

项目建成投产后,可实现销售收入50 亿元/年,税收贡献2.5亿元/年,提供工作岗位500个。同时,项目还将无缝对接深圳清华大学研究院全球创新与孵化平台资源,成立研发中心,为株洲持续引进国际高端人才团队和科研成果,在株洲进行中试和量产,以孵化更多优质的高科技企业。

醴陵陶瓷博物馆提质改造项目
陶瓷博物馆提质改造项目位于醴陵市瓷谷内,总投资约9510万元,项目业主单位为醴陵市渌江集团。建设工期为2021 年2 月至2021年 8月,共 6 个月。主要建设内容为:将原醴陵陶瓷博物馆、世界陶瓷科普馆和中国陶瓷历史文化名城馆进行“三馆合一”升级改造,并在三馆之间新建一座共享连廊。

改造后的醴陵陶瓷博物馆共包含五个部分,分别是三厅合一连廊、一号厅(历史厅) 、二号厅(当代厅)、三号厅(艺术厅)、临展配套厅,改造后面积达 16598 平方米。

三厅合一连廊主要为博物馆的前置空间,链接其他四个展厅,并兼具票务、查询、集散等功能;一号厅主要展示建国之前醴陵陶瓷艺术的璀璨历史,重点为熊希龄创立的瓷业学堂、瓷业公司以及巴拿马获奖的相关介绍;二号厅主要简述建国以后醴陵釉下五彩的发展之路,重点为八大瓷厂、国瓷之路、本土瓷艺家及瓷艺交流等内容;三号厅为原历史文化名城馆的局部改造,增加了电瓷产业、日用瓷产业、陶瓷新材产业的相关补充和介绍;临展配套厅主要为临展空间、多功能厅、贵宾接待厅等辅助性附属空间。

改造后的陶瓷博物馆达到国内一流陶瓷专题馆的水平,为申报国家一级博物馆奠定基础。

华旦新材料产业项目简介
湖南华旦新材料有限公司成立于2020年5月,注册资本 5000 万元。项目位于株洲市渌口经济开发区南洲新区工业园,总占地面积38.9 亩,拟计划总投资约5 亿元,土建部分8000万元,设备投资20000 万元,其他投资 22000 万元。2021 年计划完成投资 2 亿元,项目业主单位为湖南华旦新材料有限公司。建设工期为2021年9月至2023年9 月。主要建设内容为:建设二栋两层厂房、一栋三层厂房、一栋三层配套科研办公楼,及配套职工倒班房、就餐区。总建筑面积3.3万平方米。

公司产品包括了钽铌及钽铌合金等材料与制品的研发、电容器用银铜制品、钽绝缘子与玻璃封装、钽喷丝头、陶瓷纤维及制品等高新技术产品,产品广泛应用于航天航空、船舶、机载箭载、雷达、武器装备、电子信息、工业窑炉、汽车等众多领域中,目前已形成了完整的军民两用的新材料产业链,具有钽铌相关产品 120 万只(套)、银铜外壳100 万只、钽喷丝头(板)20 万只、新材料1500吨的生产能力。

在现有产品的基础上,公司主要在钽铌领域进行更大扩展,同时推进其他材料领域研发,以求在该领域做到“专精特新”。该项目竣工投产后,将达到年产坦电容器外壳1000万套、喷丝头(板)300 万只、陶瓷纤维及针织毯1000吨,年销售额5亿元,年利润1亿元。

湘赣边区鲜肉供应中心项目
茶陵县林丰农业开发有限公司位于火田镇五门村,是一家集黄牛繁育、养殖、加工、销售,休闲观光于一体的三产业深度融合的省级龙头企业。2012 年公司注册成立以来,始终围绕“万亩草场、万头牛”的建设目标,脚踏实地、扎实开展工作,2014年公司被誉为省级龙头企业,林丰黄牛繁育、养殖基地被誉为国家级肉牛标准化示范场,2017年被省农业委、省财政厅评定为现代农业特色产业园省级示范园。

湘赣边区鲜肉供应中心项目位于茶陵县火田镇五门村,总占地面积约 216 亩,总投资约10亿元,2021年计划完成投资 3亿元,项目业主单位为茶陵县林丰农业开发有限公司。建设工期为2021 年7 月至2025年12 月共53个月。主要建设内容为:万亩草场基地、万亩黄牛养殖基地、黄牛栏舍 1 万平方米、牲猪黄牛屠宰基地建设80亩的牲猪和黄牛的深加工厂房;新建恒温库、低温库、牲猪和黄牛冷链物流配送、管理、车库等配套用房。购置冷库制冷设备,加工、分拣、运输、包装、装卸、计量等设备;完善供配电、给排水、消防、防雷、弱电、停车场、道路硬化、绿化等基础设施。

本项目建成运营后,可吸收约100余人就业,增加当地贫困农户,养殖专业户收入。带动全县的物流、运输、房地产等相关产业的发展,年增加地方财税收入7600万以上,繁荣地方经济,推动城市发展。项目建成后将与全国鲜肉产品批发市场进行联动,将茶陵的优质鲜肉产品推介到全国销售网络平台,建立大流通体系,实现销售全国的目标,树立起茶陵新形象,加速湘赣边界中心建设步伐。

炎陵县国家储备林建设项目
湖南省炎陵县国家储备林建设项目投资方是中铁五局集团有限公司, 始建于1950年,1999年12月改制为中铁五局(集团)有限公司,总部办公地点在长沙市。项目总投资20亿元。

项目总体规划林地27万亩(暂定),分三期实施。先实施项目一期,根据一期可行性研究报告送审稿估算面积约10万亩,建设地点位于湖南省炎陵县青石冈国有林场、站办林场、绿源林场;二期、三期由炎陵县政府选定符合实施国家储备林项目的林地进行实施。其主要建设内容是:新造林、间伐及补植现有林、培育大径材和珍稀树种,新建苗圃基地,以及建设林区道路、防火设施、木材存储及加工厂等配套基础设施。

项目建成后, 预计可得利润总额20亿元,对区域涵养水源、保育土壤、固碳释氧、净化空气等方面具有促进作用。同时可实现森林可持续经营,改善林分结构,对维护生物遗传多样性和自然群体的异质性有着重要意义。另外,项目建设能够为当地提供大量的工作劳务机会,可新增农村就业人数 15200人左右,带动当地社会经济的发展。

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