#研招网崩了#
考研调剂系统开放之前必看贴！[加油]
1️⃣有没有必要蹲凌晨？有必要，早填早解锁。
2️⃣三个志愿是不是平行志愿？是的，大多学校都是如此，但是有个例，为了保险，大家可以把最保险或者最想去的学校放第一个。
3️⃣冲一冲和保底怎么取舍？在选择三个志愿的时候大家可以冲一冲和保底同时兼顾，不能只求冲一冲，最后很容易冲没了，保底意识还是要有。
4️⃣好学校突然出了调剂名额填不填？看自己的情况进行选择，有些好学校可能是留给已经联系好的学生，所以就没必要冲了。
5️⃣凌晨填几个志愿？至少留一个，这样醒来有新的学校想填还可以填，调剂学校都是不断更新的。
6️⃣学校调剂持续时间是多久？不低于12小时，大家也要抓紧时间不要错过想填的学校。
7️⃣保持手机通畅，随时刷新界面。手机号码千万别输错，界面随时刷，这样就能及时看新的学校。
8️⃣收到调剂复试通知要及时确认。很多学校都会限制时间，可以接受多个学校的复试，确认了后面如果时间冲突不去也行，反正先点确认。
9️⃣不能无底线调剂。深夜容易做决定，或者调剂形势会让人更加紧张，但是也要坚守自己的底线。
坚持到最后一刻。调剂系统持续一个多月，有的学校开两三轮调剂，既然已经参与了，就参与到底吧。
有任何问题留言就好
陪你们[心]
考研调剂系统开放之前必看贴！[加油]
1️⃣有没有必要蹲凌晨？有必要，早填早解锁。
2️⃣三个志愿是不是平行志愿？是的，大多学校都是如此，但是有个例，为了保险，大家可以把最保险或者最想去的学校放第一个。
3️⃣冲一冲和保底怎么取舍？在选择三个志愿的时候大家可以冲一冲和保底同时兼顾，不能只求冲一冲，最后很容易冲没了，保底意识还是要有。
4️⃣好学校突然出了调剂名额填不填？看自己的情况进行选择，有些好学校可能是留给已经联系好的学生，所以就没必要冲了。
5️⃣凌晨填几个志愿？至少留一个，这样醒来有新的学校想填还可以填，调剂学校都是不断更新的。
6️⃣学校调剂持续时间是多久？不低于12小时，大家也要抓紧时间不要错过想填的学校。
7️⃣保持手机通畅，随时刷新界面。手机号码千万别输错，界面随时刷，这样就能及时看新的学校。
8️⃣收到调剂复试通知要及时确认。很多学校都会限制时间，可以接受多个学校的复试，确认了后面如果时间冲突不去也行，反正先点确认。
9️⃣不能无底线调剂。深夜容易做决定，或者调剂形势会让人更加紧张，但是也要坚守自己的底线。
坚持到最后一刻。调剂系统持续一个多月，有的学校开两三轮调剂，既然已经参与了，就参与到底吧。
有任何问题留言就好
陪你们[心]
高端成分粉碎机？国货品牌卷死了
前几天看到一个聊天记录
没错，我也是这么觉得的。
何止是国货内卷，最近我看考研也卷得很。
被誉为四大天坑之一的化学专业，考研复试线竟然400分！
有这么热门吗，真是把哥哥的下巴都惊掉了。
言归正题。
01现在很多国内品牌的玩法，最早是从大牌平替，成分党开始的。
比如大牌四位数的价格，平替产品一二百搞定。
当年有个CPB徒手打版，也是很多微商们喜欢用的招数。
结果发现走不通。
及时换到新赛道，大牌同厂，大牌同配方，消费者用下来感觉还是和原版有差，平替并没那么容易。（之前写过一篇讲大牌同厂的套路，请点击这里：“大牌同厂，一线配方”，差点就信了）
后来微商没落，品牌们换个思路，和大牌进行成分竞争。
论克勤克俭，艰苦奋斗，中国人说第二没人敢认第一。在很多行业，中国企业都把赚取垄断超额利润的发达国家企业弄得濒临破产。从而有了一个美誉——发达国家粉碎机！
在化妆品行业，我们也有点像高端（贵）成分的粉碎机：那些高端的成分，比如海茴香啦，鱼子酱什么的，全部都成了DY低价地摊货了。
具体如何做的呢？粗暴点，自然是多多地加，一个成分，比大牌添加的还多，是不是就好了呢?
别人加5%，那我就要加10%。但是纯粹的堆浓度不代表功效就能变好啊，更不用说高浓度带来的负面问题，刺激性，毒性等等。这里就不展开了。
或者反过来想想，堆那么高浓度的，真的能这么低价卖出来吗?
就像大家看到的，短短两三年下来，消费者也逐渐发现并不是越高浓度/越刺激就越好啊。
02成分党不够，配方党来凑。于是开始流行配方党。
说真的，配方有几个普通消费者搞得清。简单点，加个成分组合，也算是靠近配方了。
大牌灵感+功效成分+热门成分。再加一个看上去还能圆得过去的分析解释 。几个要素一组合，就华丽丽的成了个新配方技术。
不得不说，相对于之前的，还真是有进步。从性价比看，还是不错的。
但是细看，这些成分，技术等等都是国外品牌们好多年前的东西，只不过我们能做得价格更低而已。
这样做确实能粉碎高端成分，但同时也会粉碎国内品牌自己。
国内电商上品推品还是很快的。（虽然新规下会稍慢一点）
通常是先上一堆款，种草，直播，然后有爆品出现。
其它品牌一看，卖得不错，赶紧上。
包装—抄
宣称—抄
配方成分组合—抄
于是一堆爆品类似物就纷纷上市了。
打法也简单：
价格嘛，敌降我降。你家129，我家109。
活动力度嘛，更大一点。你家送七个小样，我家送一个正装。
不卷死对手，誓不罢休。
最后这类产品成为低价代名词，大家都没利润。
消费者有没有拿到真正货真价实的好产品，一言难尽。
这一轮竞争，结束。
03
但没事，市场还会有新的趋势，爆品可以跟，还可以来，于是进入
Round 2
第二轮厮杀开始，一段时间后，这个产品死掉。
化妆品行业的运营就是这样的Boring！
品牌们能成为高端成分的粉碎机，但却无法成为高端品牌的粉碎机。
国际高端品牌的份额还是在涨，完全没有受到影响。天猫排名前行的还是那些国际大牌。虽然这些大牌也被拉下水，不得不降价。
但不管如何，国货的竞争力是提升了。
2017，18年的时候，还能冒出来一些国外小品牌美妆护肤。
现在，那些新的国外小品牌想要进中国来，已经没以前那么容易了。
因为面对的是地表最强的供应链和最内卷的市场竞争。
04
既然内卷成这样，换一个思路。
何不到国外去卷呢？
虽然国际环境不那么友好，但随着国力的提升，国货走出去是必然的。
发展一些国内独有的植物资料，或是生物化学技术，不走国外那些品牌走过的老路。
毕竟，用别人的技术，我们永远是跟随。只有发展新赛道，形成自己品牌的独有的东西，才有可能超越别人，超越大牌。
但是除了原料和配方，加工的工艺也是很重要的。尤其是涉及到成分稳定性不好的（比如原型VC)，就更考验厂家的技术了。这是成分表上体现不出来的。
最喜欢真魅的关于工艺和配方，尤其是工艺方面的文章，这也是其他地方很难读到的最硬核的文章。
现在我个人买视黄醇，一定买大牌，冲着看不见的工艺和配方。b5修复精华这种，就会买一些新出的小品牌的“便宜货”，配方精简合适，原料来源好，用料足。
国际大牌也是更长于营销，所以这几年也感觉到吃力。雅诗兰黛集团因为虚假宣传都被罚了两次了，第一次还能推说是旗下品牌，第二次就直接砸到了小棕瓶身上。后续这样的事应该会越来越多，品牌溢价就不要都推给原料涨价，毕竟他们的利润率和原料成本关联真心没有那么高。
大牌的品牌建设能力还是很强的。这一行出去的品牌人其它行业抢着要。另外 品牌的得有自己的特色。要不成厂牌了。百雀羚在某些海外国家是“神秘的东方品牌”
其实还挺可怕的，人家都是自己研发成分和配方，我们是在他们的基础上加东西，美曰对标xx且超过xx（不就是借鉴和抄袭嘛！），真就什么东西火，我们就扎堆做，而火起来的成分和配方全都是别人公司的东西，比如色修，油橄榄，vc，cef玻色因，微生态之类的。而有啥是完全我们自己搞出来并做火的呢，好像只有玻尿酸及其衍生物还有珀莱雅的一些产品了，不过也可能是我孤肉寡闻了。
前几天看到一个聊天记录
没错，我也是这么觉得的。
何止是国货内卷，最近我看考研也卷得很。
被誉为四大天坑之一的化学专业，考研复试线竟然400分！
有这么热门吗，真是把哥哥的下巴都惊掉了。
言归正题。
01现在很多国内品牌的玩法，最早是从大牌平替，成分党开始的。
比如大牌四位数的价格，平替产品一二百搞定。
当年有个CPB徒手打版，也是很多微商们喜欢用的招数。
结果发现走不通。
及时换到新赛道，大牌同厂，大牌同配方，消费者用下来感觉还是和原版有差，平替并没那么容易。（之前写过一篇讲大牌同厂的套路，请点击这里：“大牌同厂，一线配方”，差点就信了）
后来微商没落，品牌们换个思路，和大牌进行成分竞争。
论克勤克俭，艰苦奋斗，中国人说第二没人敢认第一。在很多行业，中国企业都把赚取垄断超额利润的发达国家企业弄得濒临破产。从而有了一个美誉——发达国家粉碎机！
在化妆品行业，我们也有点像高端（贵）成分的粉碎机：那些高端的成分，比如海茴香啦，鱼子酱什么的，全部都成了DY低价地摊货了。
具体如何做的呢？粗暴点，自然是多多地加，一个成分，比大牌添加的还多，是不是就好了呢?
别人加5%，那我就要加10%。但是纯粹的堆浓度不代表功效就能变好啊，更不用说高浓度带来的负面问题，刺激性，毒性等等。这里就不展开了。
或者反过来想想，堆那么高浓度的，真的能这么低价卖出来吗?
就像大家看到的，短短两三年下来，消费者也逐渐发现并不是越高浓度/越刺激就越好啊。
02成分党不够，配方党来凑。于是开始流行配方党。
说真的，配方有几个普通消费者搞得清。简单点，加个成分组合，也算是靠近配方了。
大牌灵感+功效成分+热门成分。再加一个看上去还能圆得过去的分析解释 。几个要素一组合，就华丽丽的成了个新配方技术。
不得不说，相对于之前的，还真是有进步。从性价比看，还是不错的。
但是细看，这些成分，技术等等都是国外品牌们好多年前的东西，只不过我们能做得价格更低而已。
这样做确实能粉碎高端成分，但同时也会粉碎国内品牌自己。
国内电商上品推品还是很快的。（虽然新规下会稍慢一点）
通常是先上一堆款，种草，直播，然后有爆品出现。
其它品牌一看，卖得不错，赶紧上。
包装—抄
宣称—抄
配方成分组合—抄
于是一堆爆品类似物就纷纷上市了。
打法也简单：
价格嘛，敌降我降。你家129，我家109。
活动力度嘛，更大一点。你家送七个小样，我家送一个正装。
不卷死对手，誓不罢休。
最后这类产品成为低价代名词，大家都没利润。
消费者有没有拿到真正货真价实的好产品，一言难尽。
这一轮竞争，结束。
03
但没事，市场还会有新的趋势，爆品可以跟，还可以来，于是进入
Round 2
第二轮厮杀开始，一段时间后，这个产品死掉。
化妆品行业的运营就是这样的Boring！
品牌们能成为高端成分的粉碎机，但却无法成为高端品牌的粉碎机。
国际高端品牌的份额还是在涨，完全没有受到影响。天猫排名前行的还是那些国际大牌。虽然这些大牌也被拉下水，不得不降价。
但不管如何，国货的竞争力是提升了。
2017，18年的时候，还能冒出来一些国外小品牌美妆护肤。
现在，那些新的国外小品牌想要进中国来，已经没以前那么容易了。
因为面对的是地表最强的供应链和最内卷的市场竞争。
04
既然内卷成这样，换一个思路。
何不到国外去卷呢？
虽然国际环境不那么友好，但随着国力的提升，国货走出去是必然的。
发展一些国内独有的植物资料，或是生物化学技术，不走国外那些品牌走过的老路。
毕竟，用别人的技术，我们永远是跟随。只有发展新赛道，形成自己品牌的独有的东西，才有可能超越别人，超越大牌。
但是除了原料和配方，加工的工艺也是很重要的。尤其是涉及到成分稳定性不好的（比如原型VC)，就更考验厂家的技术了。这是成分表上体现不出来的。
最喜欢真魅的关于工艺和配方，尤其是工艺方面的文章，这也是其他地方很难读到的最硬核的文章。
现在我个人买视黄醇，一定买大牌，冲着看不见的工艺和配方。b5修复精华这种，就会买一些新出的小品牌的“便宜货”，配方精简合适，原料来源好，用料足。
国际大牌也是更长于营销，所以这几年也感觉到吃力。雅诗兰黛集团因为虚假宣传都被罚了两次了，第一次还能推说是旗下品牌，第二次就直接砸到了小棕瓶身上。后续这样的事应该会越来越多，品牌溢价就不要都推给原料涨价，毕竟他们的利润率和原料成本关联真心没有那么高。
大牌的品牌建设能力还是很强的。这一行出去的品牌人其它行业抢着要。另外 品牌的得有自己的特色。要不成厂牌了。百雀羚在某些海外国家是“神秘的东方品牌”
其实还挺可怕的，人家都是自己研发成分和配方，我们是在他们的基础上加东西，美曰对标xx且超过xx（不就是借鉴和抄袭嘛！），真就什么东西火，我们就扎堆做，而火起来的成分和配方全都是别人公司的东西，比如色修，油橄榄，vc，cef玻色因，微生态之类的。而有啥是完全我们自己搞出来并做火的呢，好像只有玻尿酸及其衍生物还有珀莱雅的一些产品了，不过也可能是我孤肉寡闻了。
2022大怨种经历第二弹
侠岚辰月
我是12年入坑侠岚，当年和辰月很像。下半年寒假看到了当时不还原（服饰细节还原，但气质、妆容完全不对，配饰戴错、衣服松松垮垮）的辰月官方cos.
本着“你行你上，不行别bb，我指定比你行，来看我上”的观点，我对cosplay产生了极大的兴趣，但家里管得很严，只能上大学玩。
于是cosplay成为在18年6月12日之前，支撑我度过高考复读的两年，以及很多个站在窗边思考从四楼跳下去会不会把一楼种的菜砸坏的日子里的唯一动力。因为辰月是我玩cos的初心，所以在19年我决定为22年侠岚十周年整个活儿。
19年下半年交定jin，被我视为朋友的第一位裁缝坑，有了拖单、插队、念我版权意识弱来哄我偷别家的版一系列行为。我居然对她说过，都是同行，知道你在一线很忙的话。看我是软柿子，所以尽情插队嘛。玩二次元别耽误正常教学进度啊x老师~！附带一句和学生保持点距离，不分耗就别啥都发。
去年暑假，眼看21年又做不成衣服，我就当定jin打水漂，直接找做云丹的裁缝定衣服。被这位裁缝，也是第二位裁缝坑。具体过程和做云丹衣服的情况大致相似，不同的是，我拿出了19年就抠好的细节。
四舍五入也要奔三了。20年和21年都没拍成正片，还不知道今年能不能赶上侠岚十周年。我比较严肃，长得显老，一年比一年老，让我一个不喜欢高p的人去cos14岁的可爱小姑娘，着实违和，都要大一轮了。为了还原，我会高p的。
因为裁缝的“把衣服捂在手里不发货就可以下单产仔”的行为，我实在等不及只能盲定配饰。衣服终于到手，发现我一千多块的配饰尺寸和衣服不匹配，只能这样。受疫情影响，就算我能及时收到大改衣服配饰的材料，等到解封就火速拍片，也难以保证今年交上作业。
我刚入圈还是个小白的时候，就很不喜欢当时流行的薄布料大衫，松松垮垮，质量不好又不还原。想不到有一天我居然会有这样的c服，还是引我入圈的角色。
十年了，满足初心怎么这么难？
第一弹https://t.cn/A66j5cZD
侠岚辰月
我是12年入坑侠岚，当年和辰月很像。下半年寒假看到了当时不还原（服饰细节还原，但气质、妆容完全不对，配饰戴错、衣服松松垮垮）的辰月官方cos.
本着“你行你上，不行别bb，我指定比你行，来看我上”的观点，我对cosplay产生了极大的兴趣，但家里管得很严，只能上大学玩。
于是cosplay成为在18年6月12日之前，支撑我度过高考复读的两年，以及很多个站在窗边思考从四楼跳下去会不会把一楼种的菜砸坏的日子里的唯一动力。因为辰月是我玩cos的初心，所以在19年我决定为22年侠岚十周年整个活儿。
19年下半年交定jin，被我视为朋友的第一位裁缝坑，有了拖单、插队、念我版权意识弱来哄我偷别家的版一系列行为。我居然对她说过，都是同行，知道你在一线很忙的话。看我是软柿子，所以尽情插队嘛。玩二次元别耽误正常教学进度啊x老师~！附带一句和学生保持点距离，不分耗就别啥都发。
去年暑假，眼看21年又做不成衣服，我就当定jin打水漂，直接找做云丹的裁缝定衣服。被这位裁缝，也是第二位裁缝坑。具体过程和做云丹衣服的情况大致相似，不同的是，我拿出了19年就抠好的细节。
四舍五入也要奔三了。20年和21年都没拍成正片，还不知道今年能不能赶上侠岚十周年。我比较严肃，长得显老，一年比一年老，让我一个不喜欢高p的人去cos14岁的可爱小姑娘，着实违和，都要大一轮了。为了还原，我会高p的。
因为裁缝的“把衣服捂在手里不发货就可以下单产仔”的行为，我实在等不及只能盲定配饰。衣服终于到手，发现我一千多块的配饰尺寸和衣服不匹配，只能这样。受疫情影响，就算我能及时收到大改衣服配饰的材料，等到解封就火速拍片，也难以保证今年交上作业。
我刚入圈还是个小白的时候，就很不喜欢当时流行的薄布料大衫，松松垮垮，质量不好又不还原。想不到有一天我居然会有这样的c服，还是引我入圈的角色。
十年了，满足初心怎么这么难？
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