【商业竞争中，小企业有哪些出其不意的制胜之法？】

弱者要战胜强者，首先就要示弱，承认自己的弱者地位，同时争取把劣势转化为优势，集中自己的力量，找到强者的弱点，然后出其不意，获得胜利。

柔道就是一门以弱胜强的艺术。在《柔道战略》一书中，作者就将柔道中的一些战略和战术运用到商业中，并提出了以弱胜强的三个原则。

第一是移动原则。移动原则就是不和大公司发生正面的市场冲突，把业务聚焦在大公司无法触达的末端市场上，由此集聚力量，形成反攻。

第二是平衡原则。当对手的力量过于强大时，千万不能硬碰硬对抗，而要拉动对方和他朝同一个方向用力，这样对方的力道就能转化为你的力道。在商业竞争中，小企业迟早会遭到强大对手的进攻，因此最适当的做法是避免进入一场拉锯战的消耗中，而选择适当的退让，让自身保持平衡。

第三是杠杆原则。即把所有力量聚焦到一个点上，在一个特别的品类或技术能力上形成绝对优势，由此撕开大公司所形成的行业壁垒。选自#每天听见吴晓波# ，点击https://bai.xet.tech/s/2Zu2nB立即收听

一课译词：卖力气
“卖力气”，汉语词语，字面意思是靠出卖自己的劳动力生活（live by the sweat of one’s brow），形容尽量使出自己的力量。可以翻译为“do one’s best，exert all one's strength”等。

例句：

tā zuò shì kě néng yǒu diǎn màn，dàn què shì gè kěn mài lì qì de rén
她做事可能有点慢，但却是个肯卖力气的人。
She may be slow, but she always does her best.

Heidenröslein
野玫瑰
Johann Wolfgang von Goethe
作者：约翰•沃尔夫冈•歌德
周学普【译】
Sah ein Knab ein Röslein stehn,
男孩看见野玫瑰，
Röslein auf der Heiden,
荒地上的野玫瑰，
War so jung und morgenschön,
清早盛开真鲜美，
Lief er schnell, es nah zu sehn,
急忙跑去近前看，
Sah's mit vielen Freuden.
愈看愈觉欢喜，
Röslein, Röslein, Röslein rot,
玫瑰 玫瑰红玫瑰，
Röslein auf der Heiden.
荒地上的玫瑰。
Knabe sprach: Ich breche dich,
男孩说我要采你，
Röslein auf der Heiden!
荒地上的野玫瑰，
Röslein sprach: Ich steche dich,
玫瑰说我要刺你，
Dass du ewig denkst an mich,
使你常会想起我，
Und ich will's nicht leiden.
不敢轻举妄为，
Röslein, Röslein, Röslein rot,
玫瑰 玫瑰红玫瑰，
Röslein auf der Heiden.
荒地上的玫瑰。
Und der wilde Knabe brach
男孩终於来折它，
's Röslein auf der Heiden;
荒地上的野玫瑰，
Röslein wehrte sich und stach,
玫瑰刺他也不管，
Half ihm doch kein Weh und Ach,
玫瑰叫著也不理，
Muss es eben leiden,
只好由他折取，
Röslein, Röslein, Röslein rot,
玫瑰玫瑰红玫瑰，
Röslein auf der Heiden.
荒地上的玫瑰。
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