【独家专访】河北英杰康伟杰:坚守开拓精神,再奏企业前进曲!

历经三十二年发展,河北英杰在总经理康伟杰的带领下,一跃成为国内众所周知的滤清器品牌,在国货自强打造自有品牌的年代,英杰是如何做到的呢?

作者|虹



河北平原,宽广辽阔,交通便利,自八十年代中国汽车工业被立为国民经济支柱产业以来,该省部分地区依托便利的交通,纷纷成立起大大小小的汽车零部件企业,这其中就有汽配圈采访的河北清河英杰汽车零部件有限公司。与总经理康伟杰的交流,正如读一部精彩的汽车后市场企业的成长史。

子承父业,接力打拼滤清器江山

据康伟杰回忆,1990年,其父亲看到河北邢台、保定等地的汽车零部件企业生意风生水起,生意嗅觉敏锐的他经过一番仔细考察后,决定踏入此行,次年,河北清河县英杰汽车零部件有限公司成立。

河北清河英杰汽车零部件有限公司总经理 康伟杰

康伟杰分享到,父亲在选择具体领域时,考虑到当时商用车发展势头强劲,虽然商用车的车型有限,市场上与之相配套的滤清器产品技术水平普遍不高,入门门槛较低,但发展空间却大有可为,便毅然选择了商用车滤清器领域,主攻生产与销售商用车空气滤清器、空滤塑料骨架等产品。

当时汽车零部件市场整体呈现散、乱、差、小批量生产的状态,河北英杰潜心钻研生产,从专业度、技术含量及产量方面下手,打破市场局限,创新发展。经过一段时间的精心经营,产品获得了不错的产销业绩,公司也稳步发展起来。

随着中国经济飞速发展,民众收入逐年增长,轿车开始走进个人家庭。2000年前后,商用车市场发展空间不足等问题逐渐显露。此时,河北英杰已经打下了坚实的发展根基,在企业管理与产品技术上积累了丰富经验,天时地利人和,河北英杰作出了新的发展战略:顺应市场发展趋势,开拓乘用车滤清器市场!

自此,河北英杰开始进入一个新的发展阶段。而这一阶段,康伟杰也开始走进公司,接力经营。那时候刚从学校毕业的康伟杰怀着满腔的热血与对未来的憧憬,进入了父亲亲手打拼起来的河北英杰。从小目睹父亲创业过程的他,与父亲达成共识:从车间工人做起,以脚踏实地的步伐,于点滴中积累行业经验,实干笃行。

回忆起初“出道”时的情景,康伟杰说:“父亲是我的榜样,我看着他一点点把企业做起来,对其中的辛苦和成就感同身受,我想进入公司,一来是想分担父亲身上的重担,二来也是想把滤清器行业当作自己的事业,想要做好,就必须像父亲一样从点滴做起,没有捷径。”

说到做到,此后几年,康伟杰先后走上了英杰公司的销售员、采购员、外地办事处负责人等岗位,一切从零开始,没有一丝懈怠。而在这过程中,他逐步积累了丰富的行业知识,掌握了更多的企业管理经验,最终获得了整个公司的认可,从而正式接替父亲的工作,接任总经理岗位。

2009年,中国汽车行业经历了一次瞩目的进阶,这一年中国汽车总产销量跃居世界第一,中国从此迈入汽车大国行列。全国上下,各个地方纷纷把握汽车产业发展的好时机,大力推进相关产业发展。在行业趋势的推动下,康伟杰经过对市场的深入分析,与公司管理层商榷决定,企业要转型发展,全力以赴角逐乘用车滤清器市场!随后,河北英杰将工厂迁至当地的工业园区,扩大了工厂规模,增加了以乘用车滤清器为主的生产设备,开足马力,全力向乘用车市场开进。

乘风破浪,开启企业新篇章

乘东风破万里浪,河北英杰跟上了乘用车发展的势头。在先进的设备与技术、新产品开发速度快等优势的加持下,通过乘用车PP注塑空气滤清器、PU空气滤清器、空调滤清器等产品切入市场,随之而来的是OEM代工业务的激增,来自国内一线品牌和头部汽配供应链企业的订单,也在不断创造着业务量新高。值得一提的是,河北英杰所生产的奇瑞车系空滤系列产品,成为当时国内型号最全的产品系列。在当时的市场竞争环境中,坚持创新成为鞭策河北英杰持续发展的一种力量。

2010年前后,北方地区开始出现严重雾霾气候,河北英杰第一时间研发出CN95空调滤,受到了市场的广泛好评。然而,事物的发展总是呈波浪式发展的。作为易损件的汽车滤清器,虽然市场需求量大,但当时占据市场主要份额的却是外资或合资品牌,尤其是在高端滤清器品牌市场,国产自主品牌一直处于中低端品牌行列,并且在上千家国内生产厂企的分羹下,市场竞争更是激烈。

康伟杰意识到,河北英杰虽然在当时取得了不俗的市场业绩,但持续发展仍需足够的后劲。此时,河北英杰决定以“优秀品质+优惠价格”的方式,全力铺开在国内市场的销售布局,同时大力拓展海外市场,内销外贸双管齐下,以极致性价比赢得了越来越多国内外客户的信任。

随着时代的发展,中国逐渐从汽车大国向汽车强国的阶段迈进,智能化、数字化转型升级、新能源绿色发展等,成为汽车行业发展的主旋律。汽车后市场也随之变化,进入了修配大融合、数字化转型升级的时代。

感受到市场的风起云涌,康伟杰又做出了新的企业发展布局。从生产上引进了大型德国技术先进的埃赫德PU空滤生产设备、全面更新检测设备,公司先后通过了IATF16949:2016认证和环境安全认证;在管理上进行数字化升级,提高生产管理上的效率;同时,调整市场战略,从新产品开发、定制生产到售后服务,全面突破,摈弃旧思维,不断创新企业发展模式。尤为突出的是,在市场战略上,康伟杰有了一个大胆的想法:创立自有品牌!他思忖,在国家提倡发展民族品牌,以品牌打造企业国内外竞争力和影响力的当下,品牌才是企业的生命,是企业的核心价值。

经过公司多个部门的商讨与策划,最终,于2017年,河北英杰的自主品牌“康信”创立,“康信”以“极致性价比、优质的品质、齐全的型号和完善的售后服务”为品牌特色,推出“爆品战略”,筛选TOP20 SKU,与合作伙伴一起深入服务终端客户,同时开拓全国三、四线区域市、县市场,掀开了河北英杰“打造自有品牌”的新篇章。康伟杰也深知,企业要不断地对其品牌进行适应性地变革与持续地塑造,创新并且保持创新力,才能将品牌生命力无限地延续下去。

坚守开拓精神,砥砺前行

2020年,一场来势汹汹的新冠疫情打得全世界措手不及,迄今两年过去,疫情反反复复始终不消失,全球经济整体出现衰退状况,各行各业的发展也面临着前所未有的挑战。刚展开拳脚的康信品牌,也遭遇到了发展瓶颈。

作为企业的掌舵者,康伟杰以沉稳睿智的领导风格,审度时局,做出了新的战略调整。由于疫情原因,对于品牌宣传最有效的“地推行动”受到限制,那么就转换方向,加大网络推广力度,引入新媒体传播,加强与汽配供应链平台全作。在康伟杰的带领下,英杰人相信:事在人为,只要目标坚定,一定可以把品牌建设起来!

如今,康信品牌在激烈的市场竞争环境中已经取得了一席之地。据河北英杰市场部介绍,目前康信品牌在全国拥有一百多个经销代理点,产品凭借极致性价比与完善的售后服务,受到了终端客户的广泛认可,在汽车后市场展现出了康信品牌的独特魅力。

当下,国家发展新能源汽车,对传统汽车滤清器市场也产生了一定的影响。对于未来新能源汽车对于滤清器行业的影响,康伟杰告诉我们:其实这是机遇与危机并存的,企业要做的就是顺应趋势,满足市场的新需求。英杰公司很早就在关注并开发氢燃料电池滤清器产品,下一步会加快新能源汽车的滤清器新品上市速度,完善新能源车型产品电子数据适配。此番话无不显示出康伟杰的前瞻思维与长远的格局。

而对于更远的未来,康伟杰真诚地透露:“打造康信品牌依然会是公司重点的发展战略,国内汽车后市场也是公司重点的战略市场,我们希望未来随着疫情的逐步可控化,在外贸上也能够做出一定的突破。同时,我们希望加大与传统经销商的合作,将我们的产品直接下沉到县、区服务商,更好地服务终端客户群体,接地气才能真落地。”

当下,国际上俄乌冲突,引发全球经济震荡,国内新冠疫情出现多区域爆发,对国内汽车后市场影响颇深,多地出现市场停摆状况。面对重重困难,康伟杰坚定地说:“河北英杰发展至今已经三十二年,历经市场风雨,我们能够走到今天,靠的是一种坚韧不拔的开拓精神,这种精神也将会引领英杰持续地走下去,希望未来能够继续与同行们共勉,一起砥砺前进!”

岁月不居,时节入流。我们相信河北英杰一定能够于危机中孕育先机,于变局中开创新局!我们也相信,立足创新之根的河北英杰,一定能够把握新的市场发展机遇,脚踏实地,日积跬步,以不断提升的产品实力夯实品牌的魅力,让“康信”品牌,让中国品牌,在更广阔的全球舞台上展现出灿烂的新姿。

-- END --

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✓今天过敏,脸肿成了包子,请叫我猪猪baby[泪]

[照相机]博物館展覽要想「賣座」,自然需要在某種程度上更貼近於大眾的預期;但如若想要「賣好」,似乎也不能全然被大眾帶著走。如何在大眾的期待當中游走,如何在完成對「爆款」的追求的同時不失自己的內容追求,這是大多數博物館展覽都不得不面對的難題。

提起「古埃及」,我們總是圍繞著「金字塔」、「木乃伊」、「黃金面具」等關鍵詞來展開一系列遐想,偶爾還帶著一絲科幻色彩。在原有印象中,大眾似乎帶著一層粉色濾鏡看待那段歷史,留下最深的感觸也多半是「神秘莫測的傑作」。

中華世紀壇舉辦的「遇見古埃及 黃金木乃伊」展覽,主辦方充分抓住大眾對於「古埃及」的既定幻想,以「黃金」以及「木乃伊」作為標題,彷彿帝王谷法老們進京。實際上,這次展覽所展示的歷史並非埃及鼎盛時期,而是古埃及歷史上最後一個王朝——托勒密(公元前300年-公元300年),一個已經經歷了希臘羅馬化雜糅的埃及文明。展品多為貴族或平民使用物——以哈瓦拉地區的木乃伊為線索,通過展示法尤姆肖像、彩繪木乃伊面具、神像雕塑石碑、貴族陶罐和首飾以及玻璃器皿和莎草紙文件,不僅再現古埃及末代王朝的掠影,亦是以不同風貌打破了人們想像「埃及」時常以金粉塗飾、佐以神秘的慣性。

考慮到大多數觀眾對埃及的歷史文化並不熟悉,在展覽的單元劃分上,策展方選擇打破傳統故事線式的敘述結構,從多元文化生活、來世思想、成為神、身份藝術、遇見眾神、遺體保護、現代發現七個單元展出107件現藏於曼切斯特博物館的古埃及文物。上述107件文物均為1880-1910年英國統治埃及期間的發掘成果,其中包含6具首次在國內展出的黃金木乃伊。

結合實際觀展體驗,我認為原有敘述結構中的七個單元可以進一步歸納為多元文化生活、生死與信仰、身份藝術、遺體與保護四個部分。

展覽第一部分為「多元文化生活」,提綱挈領地介紹埃及與希臘羅馬的淵源。展品涉及政治、經濟、宗教信仰、墓葬禮儀等方面,大到神像、神龕、香爐、帶有希臘文、埃及神像的石碑,小到貴婦們用的刺蝟、狒狒香水瓶等生活器皿,以及與周邊各國往來的貿易文書。希臘化時期的展品雖然沒有純粹的「埃及血統」,但整體風格和主題調性依然遵循傳統,在細節上增加部分外來元素,如長著歐洲面孔的埃及女神伊西絲、埃及版阿佛洛狄忒——哈托爾、身著托勒密戰袍的貝斯以及由埃及神奧西里斯與希臘眾神融合而成的王朝新寵塞拉皮斯等。

雖然展覽在開篇已經打破多個幻想,但也不盡全然脫離一個觀眾過往印象中的埃及。第二部分「生死與信仰」展出的黃金木乃伊仍舊符合了部分展覽標題帶來的期待。在希臘化時期,埃及人積極的生死觀也影響著希臘羅馬人。展品以「黃金木乃伊」為重頭戲,延伸出木乃伊面具、棺蓋版、裹屍布等一系列隨葬品,闡述「來世信仰」、「永生保護」、「成為神」的生死觀三部曲。這個時期的木乃伊,「黃金」已經不是「法老特供」原料,而滲透至貴族階層。除了繼承原有的墓葬禮儀,木乃伊在美術形式和製作工藝上化繁為簡,用亞麻和石膏製成面板塗上金漆,細節上隨處可見希臘化元素,也成為這是一時期墓葬藝術的典型。「黃金木乃伊」作為金字招牌確實讓人眼前一亮,算是打破了觀眾將「黃金面具=圖坦卡蒙」的慣性思維,拓寬了大眾對木乃伊的認知邊界。

第三部分「身份藝術」中的「法尤姆肖像」旨在呈現徹底希臘化的木乃伊。作為公元1-4世紀時期的墓葬潮流,它的熱度和影響力與黃金木乃伊不相上下。「逼真寫實」是該部分的關鍵詞,在展出13幅法尤姆肖像和兩具帶有肖像的木乃伊中,乍一看,一張逼真的人臉的木乃伊確實吸引人,甚至有些跳戲,彷彿將一個歐洲人裝進木乃伊。正如策展人坎貝爾·普萊斯博士所言:「他們看起來如此現代並能吸引你的注意力,而傳統的埃及木乃伊面具卻不能。」 他們神態各異表情豐富,既承載了傳統木乃伊的功能,又滿足了雇主「個性化」需求,尤其是瞳孔深處傳遞的情感,比黃金木乃伊擁有更多的思考空間,究竟是對永生的渴望還是對死亡的恐懼?展覽還通過CT斷層掃描圖揭開其背後真容,早在3000年前他們已深諳「一鍵美顏」之道。如果說上一部分尚未動搖觀眾的刻板印象,該部分的法尤姆肖像便徹底顛覆了觀眾對木乃伊的固有認知。同時,展覽在進入最後一部分的過道中設計了互動打卡區域,觀眾可以免費租賃主題道具拍照留念,這樣的互動設置讓大眾感官體驗都停留在主題氛圍中便於更好地觀展。

展覽第四部分「遺體與保護」依舊以「木乃伊」為視角,通過分體展示棺材、棺蓋、面罩以及隨葬品,介紹了木乃伊的製作工藝、舉行的儀式與適用人群,以及木乃伊的發現過程、保護措施與研究成果。

總體來說,「遇見古埃及 黃金木乃伊」展覽的主辦方在營銷宣傳上做足了功夫,獲得了巨大的票房成功,從經濟效益來看的確是一場非常成功的商業展覽。

從內容上看,這次展覽選擇打破傳統展覽的線性思路,選擇一種自由開放式邏輯思路詮釋主題,將解讀的權利更多交給觀眾,這樣的初衷是好的。但是,如此一來在內容的延展度上便更應該做足功夫,做到形散神聚。但本次展覽看下來,還是流於碎片化的介紹,更像一個沒有主題情節混亂的故事。其次,文本介紹不夠簡單明確,可讀性不強。尤其對於初次接觸」埃及文明「的人來說顯得並不友好。

展覽從第一部分開始便顯得有些「雜亂」,展品看似面面俱到,但是堆砌不等於多元,缺少一條清晰主線讓人很難進入狀態游離在外。即便是本次展覽呼聲最高的黃金木乃伊與法尤姆肖像,也依然讓人覺得「驚奇有餘,細緻不足」!前者將筆墨著重放在「獵奇」和「吸睛」,而相關內容的延展和挖掘還做得不夠深入。後者僅展示「逼真與寫實」似乎略有單薄,若能再豐富下法尤姆肖像的形成與變遷以及對後世的影響,包括與黃金木乃伊對比展示,這樣既能增加了展覽厚度又能拓寬大眾的想象邊界。展覽的結尾應該是點題封筆讓人回味無窮,但現有的內容卻像一篇沒有寫完的文章,草草收尾。在內容上,只見遺體展示與工藝介紹,而在挖掘與保護可凸出」本次展品的重要性「,卻寥寥數筆帶過;在展品挑選上,展品之間的銜接度弱,與主題關聯性不大,本該在前面章節出現的展品卻出現在這裡,略顯得突兀,比如公元1世紀的珠寶首飾,與黃金木乃伊配套或許更有連貫性,可以幫助大眾對木乃伊身份的解讀。

展覽,尤其是文物展,更像是一場記憶的再現,它承載人類的記憶與情感,將那些我們未接觸的事物在特定的情境下重現。倘若去除對古埃及的幻想濾鏡,會發現它的歷史文化仍舊極其豐富又複雜,可能也因為如此,展覽想盡可能展示該文明的全貌,因此在展品的挑選上較繁雜,沒有一條清晰的主線。這樣的安排對於古埃及專家而言可能是場盛宴,但對一般觀者卻是挑戰。或許木乃伊在當代仍是萬靈丹——展覽若與木乃伊有關總是受益無窮,但我們不能止步於此,否則就如一場「網紅展」,停留在與木乃伊或 「埃及主題」合影留念,單單滿足獵奇心理。其實在「木乃伊」的號召下,如果能順利讓觀者瞭解到埃及除了盛極一時的文明以及神秘莫測的傑作以外的面貌,讓觀者能在幻象與真實之間自由探索、打破自我,或許才能真正感受到古埃及文明的魅力所在。[照相机]


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