竞争是营销的内核!
物竞天择,适者生存,我们每个人都生活在竞争的环境中,每天都在拼命跟别人竞争。竞争可以说已经深入我们的骨髓。
营销也是一样,处处充满竞争。
如果把现在的各种营销,不断拆解,你会发现,最后剩下的内核都一样,它就是竞争。也就是说,驱动营销的底层逻辑,就是竞争。
其实,如果从竞争这个内核来看营销,你会发现,其实所有的营销都在以下三个层次中。
首先是同品类下纵向营销。
什么是同品类下的纵向营销呢?
假如你是卖苹果的,在做营销的时候,你会告诉消费者,你的苹果更甜,汁水更多。总之一句话,你的苹果比其他人的好。
这就是同品类下的纵向营销营销。简单来说,你的产品比竞争对手的更好。当然,这里的更好包括产品质量更好,或者价格更低等,
很多人都在使用这种方法来做营销。
比如,一家航空公司直接打出我们是第二,我们很努力的口号。
再比如,达利园食品,开发出的和其正,豆本豆,路虎等商品,其实就是通过加量价更低的的策略,迅速让这些产品火爆起来。
和其正这款凉茶饮料,它对标的竞争对手就是加多宝和王老吉。以加多宝和王老吉对比,和其正的量更多,但是价格却更低。于是,和其正也瓜分了一部分凉茶市场,成功占据一个凉茶生态位。
其次,同品类下的横向营销
同品类下的横向营销其实就是我们经常所说的差异化。
差异化有两个维度,一个是不同,一个是对立。
“不同”的案例非常多,比如同样是洗发水,海飞丝主打的卖点是去屑,飘柔主打的卖点是柔顺,生姜洗发水主打防脱发等。
对立的最典型的就是百事可乐和可口可乐。可口可乐是传统,经典,而百事可乐是新一代的新选择,
最后是不同品类的营销。
比如七喜当你就其通过非可乐这个定位,让自己区别于可乐这个品类,也为自己成功赢得了很大的市场。
其实,这三种营销分别是从同一属性,不同属性以及不同品类上展开竞争。而且,从同一属性到不同品类,层次在不断提升。
那么,你现在营销,在哪个竞争层次上呢?
by 孙寻者
#品牌营销策划#
物竞天择,适者生存,我们每个人都生活在竞争的环境中,每天都在拼命跟别人竞争。竞争可以说已经深入我们的骨髓。
营销也是一样,处处充满竞争。
如果把现在的各种营销,不断拆解,你会发现,最后剩下的内核都一样,它就是竞争。也就是说,驱动营销的底层逻辑,就是竞争。
其实,如果从竞争这个内核来看营销,你会发现,其实所有的营销都在以下三个层次中。
首先是同品类下纵向营销。
什么是同品类下的纵向营销呢?
假如你是卖苹果的,在做营销的时候,你会告诉消费者,你的苹果更甜,汁水更多。总之一句话,你的苹果比其他人的好。
这就是同品类下的纵向营销营销。简单来说,你的产品比竞争对手的更好。当然,这里的更好包括产品质量更好,或者价格更低等,
很多人都在使用这种方法来做营销。
比如,一家航空公司直接打出我们是第二,我们很努力的口号。
再比如,达利园食品,开发出的和其正,豆本豆,路虎等商品,其实就是通过加量价更低的的策略,迅速让这些产品火爆起来。
和其正这款凉茶饮料,它对标的竞争对手就是加多宝和王老吉。以加多宝和王老吉对比,和其正的量更多,但是价格却更低。于是,和其正也瓜分了一部分凉茶市场,成功占据一个凉茶生态位。
其次,同品类下的横向营销
同品类下的横向营销其实就是我们经常所说的差异化。
差异化有两个维度,一个是不同,一个是对立。
“不同”的案例非常多,比如同样是洗发水,海飞丝主打的卖点是去屑,飘柔主打的卖点是柔顺,生姜洗发水主打防脱发等。
对立的最典型的就是百事可乐和可口可乐。可口可乐是传统,经典,而百事可乐是新一代的新选择,
最后是不同品类的营销。
比如七喜当你就其通过非可乐这个定位,让自己区别于可乐这个品类,也为自己成功赢得了很大的市场。
其实,这三种营销分别是从同一属性,不同属性以及不同品类上展开竞争。而且,从同一属性到不同品类,层次在不断提升。
那么,你现在营销,在哪个竞争层次上呢?
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#品牌营销策划#
【可口可乐一季度营收猛涨16% 营收和每股收益双双超预期 | 财报见闻】可口可乐第一季度可比每股收益0.64美元,预估0.58美元;第一季度经调整经营收入105.0亿美元,预估98.4亿美元;由于消费者需求从疫情期间恢复叠加可口可乐公司产品涨价,其一季度有机收入增长了18%。受到低糖零糖饮料消费需求的推动,气泡软饮料部门的销量增长了7%;非酒精即饮饮料市场中的价值份额有所增长,其中居家和家庭外渠道的价值份额均上涨。此外,其暂停俄罗斯业务以及通胀压力或将成为影响未来的因素。https://t.cn/A6XP4dTy
热门中概股集体下挫,阿里巴巴、拼多多、哔哩哔哩跌超4%,百度跌超3%。推特涨超4%;据报导,推特董事会已开始与特斯拉首席执行官马斯克讨论潜在出售事项。可口可乐涨超2%,公司第一季度营收和盈利均超过市场预期。
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