《行外吸金》(下)课后实践计划
第26篇:作者王招华
客户经理:保证每天维护和营销个人客户,对接理财到期客户,将理财转我行定期存款;对接客户长期闲置不动活期客户,短定期(大额存单、结构存款、双利丰、创新存款产品、一年内定期存款等)长定期(国债、保险、大额存单);对接国债保险到期客户,升级为我行期缴、趸交、定期存款客户。
柜面经理:设计柜员话术,锁定到店客户,稳住我行到期存款客户,利用礼品、存款利率、口碑等稳住我行存量客户,吸引存量客户的外行资金。
大堂经理:维护好厅堂流量客户,不同环节进行合理分工,稳住我行流量客户,吸引流量客户的外行资金。
网点主任:挖掘维护系统存量客户、批量外拓客户,以客户为中心,做好存量客户流入,减少流出,增量客户新增外行存款,同时利用我行政策,维护好私行客户,增加私行客户的资产。同时,网点主任建立良好的绩效考核体系,激发全员营销。
第26篇:作者王招华
客户经理:保证每天维护和营销个人客户,对接理财到期客户,将理财转我行定期存款;对接客户长期闲置不动活期客户,短定期(大额存单、结构存款、双利丰、创新存款产品、一年内定期存款等)长定期(国债、保险、大额存单);对接国债保险到期客户,升级为我行期缴、趸交、定期存款客户。
柜面经理:设计柜员话术,锁定到店客户,稳住我行到期存款客户,利用礼品、存款利率、口碑等稳住我行存量客户,吸引存量客户的外行资金。
大堂经理:维护好厅堂流量客户,不同环节进行合理分工,稳住我行流量客户,吸引流量客户的外行资金。
网点主任:挖掘维护系统存量客户、批量外拓客户,以客户为中心,做好存量客户流入,减少流出,增量客户新增外行存款,同时利用我行政策,维护好私行客户,增加私行客户的资产。同时,网点主任建立良好的绩效考核体系,激发全员营销。
《行外吸金》(上)课后实践计划
第24篇:作者王招华
3月底最后几天打算从以下几方面增存款:
客户经理:保证每天维护和营销个人客户,对接理财到期客户,将理财转我行定期存款;对接客户长期闲置不动活期客户,短定期(大额存单、结构存款、双利丰、创新存款产品、一年内定期存款等)长定期(国债、保险、大额存单);对接国债保险到期客户,升级为我行期缴、趸交、定期存款客户。
柜面经理:设计柜员话术,锁定到店客户,稳住我行到期存款客户,利用礼品、存款利率、口碑等稳住我行存量客户,吸引存量客户的外行资金。
大堂经理:维护好厅堂流量客户,不同环节进行合理分工,稳住我行流量客户,吸引流量客户的外行资金。
网点主任:挖掘维护系统存量客户、批量外拓客户,以客户为中心,做好存量客户流入,减少流出,增量客户新增外行存款,同时利用我行政策,维护好私行客户,增加私行客户的资产。
第24篇:作者王招华
3月底最后几天打算从以下几方面增存款:
客户经理:保证每天维护和营销个人客户,对接理财到期客户,将理财转我行定期存款;对接客户长期闲置不动活期客户,短定期(大额存单、结构存款、双利丰、创新存款产品、一年内定期存款等)长定期(国债、保险、大额存单);对接国债保险到期客户,升级为我行期缴、趸交、定期存款客户。
柜面经理:设计柜员话术,锁定到店客户,稳住我行到期存款客户,利用礼品、存款利率、口碑等稳住我行存量客户,吸引存量客户的外行资金。
大堂经理:维护好厅堂流量客户,不同环节进行合理分工,稳住我行流量客户,吸引流量客户的外行资金。
网点主任:挖掘维护系统存量客户、批量外拓客户,以客户为中心,做好存量客户流入,减少流出,增量客户新增外行存款,同时利用我行政策,维护好私行客户,增加私行客户的资产。
今天老头远程怂恿我,我也没按耐住心里那点小小的胜负欲,那真是妹妹你大胆的往前走哇,今天我就是要征服你!呵呵,没想到,这才是出师不利的第一步。我还没它重,还是保洁大爷帮我推起来的,我真是啥啥不懂就敢冲啊,保洁大爷操碎了心,站我边上咔咔一顿指挥,我还是不开窍[允悲],嗯,此处略一万字,反正,最后我还是驾驭了,让它移动了,并且绕着我们单元楼转了一圈。大爷以为我开窍了,给我提高难度,升级了,我能说我脚背都快折了吗,我挂不上档,一直熄火。跑完两圈,感觉我行了,飘了。第三圈的时候,我改大圈了,绕两栋楼,还没出发,熄火,没稳住,栽了。还好远处大爷一直看着我,过来帮我扶车,呵,不然我连扶都扶不起来。面子不能丢!虽然我当时就想弃车走了。还是坚持跑完第三圈,停好车拔钥匙回家。就,满腔热血,感觉被呛到吐血。还是按部就班吧,不是天才,也没啥天赋,老老实实的。以后,带护具,哪怕是手套,不然也不会把手掌摔肿了[裂开]
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