岚图梦想家：学着定义中国自己的“电动埃尔法”
原创 JimmyMa 品驾 2022-04-07 21:30
一辆车，总有一些不尽如人意的地方。“为什么车机不能再流畅一点？”，“为什么座椅不能更舒服一点？”，“为什么后排的地台不是平的？”，“为什么还要加价？”。
而人们给出的解释往往类似于“这是一台性能车，其他的地方不是重点”，甚至是“这是豪华品牌，就是那个样子”这种听起来很不公平的理由。
电动化的出现，让车与车在性能、参数上的差异大大减小，前面的这些参数拉到一个起跑线上之后，车企间不得不更在用车体验、智能化甚至是价格上来上一波创新。
一直以来，市场上挑战售价30万+，全家出行的MPV的产品不少，但少有把级别做到更高的“埃尔法”级的产品，也正是因为目前很多品牌和产品其实都撑不起那个级别的售价。
不过思路可以打开一点，中国刚开始的产品没必要一开始把价格就顶上去，不如把体验先丰富到那个级别。
在这样的大背景下，MPV市场迎来了这位新的玩家——岚图。
4月7日，岚图最新的增程式MPV梦想家开始预售。了解价格之前先来简单的了解一下这款车，岚图梦想家的尺寸为5315*1980*1810mm，轴距达到3200mm。相比GL8在长度以及轴距上分别长了77mm、112mm，在尺寸上稍小于奔驰V级的长轴距版本，就算与丰田埃尔法、雷克萨斯LM相比它也大了一号，完全不逊色。而且它还主打乘坐豪华特性。
这款新车共有增程与纯电两版本，但是在性能参数上的差异很小，均采用双电机四驱的配置，在零百加速上也仅有1秒钟的差距。纯电版的零百加速达到了5.9秒，作为一款尺寸不小的MPV，这样的成绩已经相当优秀，而纯电车型的续航可达到600公里（cltc标准）。
这款车采用前双叉臂、后五连杆的悬架结构，并且还配备了具有魔毯功能的CDC空气悬架。所谓魔毯功能，便是通过车身上的传感器对路面进行扫描，通过主动调整来维持车辆的平稳。在此之前，这项功能多用于宝马7系、奔驰S级这类豪华车上。
智能化方面，这款新车搭载L2级别的辅助驾驶，并且还拥有APA全场景自动泊车系统与RPA遥控泊车系统，对于一款尺寸不小的家用车来说，这两个功能都很具备实用性。车机则采用了高通8155车规级芯片与1.4米三联屏。
不过目前的车机市场仍处于“硬件够用，软件不足”的情况，同样是使用8155芯片的车机，在表现上能有非常大的差异。因此，这款车的车机表现如何，还要等实际体验后才能评价。
说到体验，我们不如探讨一个问题：家庭用车，需要什么样的MPV？
随着二胎、三胎政策的逐渐开放，一般家庭对于MPV车型的需求也逐渐上升，但什么样的MPV才是家庭所需要的？如果作为家中唯一的车，MPV并不一定合适。虽然在全家出行时确实会带来舒适的乘坐体验，但在日常通勤时又显得“不太划算”。除燃油经济性的问题外，开着一辆MPV上下班，确实会显得有点“格格不入”，甚至有朋友可能会与你开玩笑说，你成了家中的“全职司机”。
全家出行的比例如果不超过50%，并且以中短途为主的话，相比MPV而言，一些中大型SUV也同样能胜任，并且能适应的场景更多。因此，如果MPV想要面向家庭，应该拿捏住的是那些购买第二、三辆车的人群，这类人群会更加注重车辆的豪华感与驾乘体验。
于是在驾乘体验方面，岚图梦想家把各项配置都拉的很高。前文提到的空气悬架还拥有迎宾模式，在上下车时可自动降低车身高度，可以提供一个小小的仪式感。此外车内还有多向电动调节的座椅以及加热、通风、按摩等，同时还配备了丹拿音响。在去年的广州车展亮相时，车内第二排前搭载的液晶电视，并没有出现在今天亮相的量产车上。
从品牌力上来看，岚图作为一家亮相不到两年的新品牌，目前只有岚图Free这一款在售车系，从知名度与品牌印象来说，目前仍在构建阶段，对于注重品牌的消费者以及采购商务用车的公司来说，岚图与现有的几家传统车企相比仍拥有不小的劣势。
所以放到价格上来看，岚图梦想家的预售价格区间为38万元到48万元，此外还有一款四座定制版，会在正式的发布会上公布细节，售价为60万元起，今年7月起将开始交付。
随着电动化的来临，轿车与SUV市场已经开始了一轮在智能化与体验上的“卷”，此前只会出现在高价车型上的配置，如各种底盘悬架技术、知名刹车盘等，会出现在各种更亲民的车上，在传统品牌上需要选配的各类舒适配置、豪华音响等，有不少也都变成了标配。
而近年来，MPV市场的热度逐渐上升，从突然走红的埃尔法到去年国产化的丰田赛纳、现代库斯途，以及还未亮相的腾势MPV等等，都让MPV市场开始被搅动。而岚图梦想家，也正式带动了MPV更快进入智能化与电动化。
岚图这款梦想家是否能撼动被进口车、豪华品牌所占据的高端MPV市场，这样的价格大家能否接受？咱们拭目以待。
*头图来源自：岚图官方
原创 JimmyMa 品驾 2022-04-07 21:30
一辆车，总有一些不尽如人意的地方。“为什么车机不能再流畅一点？”，“为什么座椅不能更舒服一点？”，“为什么后排的地台不是平的？”，“为什么还要加价？”。
而人们给出的解释往往类似于“这是一台性能车，其他的地方不是重点”，甚至是“这是豪华品牌，就是那个样子”这种听起来很不公平的理由。
电动化的出现，让车与车在性能、参数上的差异大大减小，前面的这些参数拉到一个起跑线上之后，车企间不得不更在用车体验、智能化甚至是价格上来上一波创新。
一直以来，市场上挑战售价30万+，全家出行的MPV的产品不少，但少有把级别做到更高的“埃尔法”级的产品，也正是因为目前很多品牌和产品其实都撑不起那个级别的售价。
不过思路可以打开一点，中国刚开始的产品没必要一开始把价格就顶上去，不如把体验先丰富到那个级别。
在这样的大背景下，MPV市场迎来了这位新的玩家——岚图。
4月7日，岚图最新的增程式MPV梦想家开始预售。了解价格之前先来简单的了解一下这款车，岚图梦想家的尺寸为5315*1980*1810mm，轴距达到3200mm。相比GL8在长度以及轴距上分别长了77mm、112mm，在尺寸上稍小于奔驰V级的长轴距版本，就算与丰田埃尔法、雷克萨斯LM相比它也大了一号，完全不逊色。而且它还主打乘坐豪华特性。
这款新车共有增程与纯电两版本，但是在性能参数上的差异很小，均采用双电机四驱的配置，在零百加速上也仅有1秒钟的差距。纯电版的零百加速达到了5.9秒，作为一款尺寸不小的MPV，这样的成绩已经相当优秀，而纯电车型的续航可达到600公里（cltc标准）。
这款车采用前双叉臂、后五连杆的悬架结构，并且还配备了具有魔毯功能的CDC空气悬架。所谓魔毯功能，便是通过车身上的传感器对路面进行扫描，通过主动调整来维持车辆的平稳。在此之前，这项功能多用于宝马7系、奔驰S级这类豪华车上。
智能化方面，这款新车搭载L2级别的辅助驾驶，并且还拥有APA全场景自动泊车系统与RPA遥控泊车系统，对于一款尺寸不小的家用车来说，这两个功能都很具备实用性。车机则采用了高通8155车规级芯片与1.4米三联屏。
不过目前的车机市场仍处于“硬件够用，软件不足”的情况，同样是使用8155芯片的车机，在表现上能有非常大的差异。因此，这款车的车机表现如何，还要等实际体验后才能评价。
说到体验，我们不如探讨一个问题：家庭用车，需要什么样的MPV？
随着二胎、三胎政策的逐渐开放，一般家庭对于MPV车型的需求也逐渐上升，但什么样的MPV才是家庭所需要的？如果作为家中唯一的车，MPV并不一定合适。虽然在全家出行时确实会带来舒适的乘坐体验，但在日常通勤时又显得“不太划算”。除燃油经济性的问题外，开着一辆MPV上下班，确实会显得有点“格格不入”，甚至有朋友可能会与你开玩笑说，你成了家中的“全职司机”。
全家出行的比例如果不超过50%，并且以中短途为主的话，相比MPV而言，一些中大型SUV也同样能胜任，并且能适应的场景更多。因此，如果MPV想要面向家庭，应该拿捏住的是那些购买第二、三辆车的人群，这类人群会更加注重车辆的豪华感与驾乘体验。
于是在驾乘体验方面，岚图梦想家把各项配置都拉的很高。前文提到的空气悬架还拥有迎宾模式，在上下车时可自动降低车身高度，可以提供一个小小的仪式感。此外车内还有多向电动调节的座椅以及加热、通风、按摩等，同时还配备了丹拿音响。在去年的广州车展亮相时，车内第二排前搭载的液晶电视，并没有出现在今天亮相的量产车上。
从品牌力上来看，岚图作为一家亮相不到两年的新品牌，目前只有岚图Free这一款在售车系，从知名度与品牌印象来说，目前仍在构建阶段，对于注重品牌的消费者以及采购商务用车的公司来说，岚图与现有的几家传统车企相比仍拥有不小的劣势。
所以放到价格上来看，岚图梦想家的预售价格区间为38万元到48万元，此外还有一款四座定制版，会在正式的发布会上公布细节，售价为60万元起，今年7月起将开始交付。
随着电动化的来临，轿车与SUV市场已经开始了一轮在智能化与体验上的“卷”，此前只会出现在高价车型上的配置，如各种底盘悬架技术、知名刹车盘等，会出现在各种更亲民的车上，在传统品牌上需要选配的各类舒适配置、豪华音响等，有不少也都变成了标配。
而近年来，MPV市场的热度逐渐上升，从突然走红的埃尔法到去年国产化的丰田赛纳、现代库斯途，以及还未亮相的腾势MPV等等，都让MPV市场开始被搅动。而岚图梦想家，也正式带动了MPV更快进入智能化与电动化。
岚图这款梦想家是否能撼动被进口车、豪华品牌所占据的高端MPV市场，这样的价格大家能否接受？咱们拭目以待。
*头图来源自：岚图官方
常德中式门窗，仿古断桥门窗定制-中式仿古凉亭厂家-思卓鲁班门窗厂家
湖南思卓鲁班门窗有限公司，是一家专注中式仿古门窗的企业，常德中式门窗厂家，新中式四合院门窗，别墅门窗定制，中式阳光房批发于一体的高端门窗品牌。让人享受前所未有的悠然岁月。中式古典门窗是现代文明背景下，传统元素与现代材质激烈碰撞的产物。它不是盲目的对现代风格的照搬照抄，更不是完全的对传统元素的自我扬弃，而是提炼现代理念的精华，并入意蕴深厚的东方美学，来打造兼容并蓄的气质空间。迷于热爱， 醉于中式， 精于工艺， 忠于品质， 门窗从选材、 结构、造型、 颜色上精益求精。
中式古典门窗多部分采用中国古代古典建筑的门窗装修设计的艺术风格，造型讲究对称，注重门窗色彩的对比，颜色种类不多，多以简单的颜色打造磅礴的气势。
闻听芭蕉夜雨，一夜思前情，也常是诗家常事，居家之美。试想，这一夜新雨，绿了芭蕉，红了樱桃。晨起，隔窗悄看小庭
常德中式门窗，仿古断桥门窗招商-思卓鲁班门窗
随着人们生活品位的提升，好多怀旧的人都愿意将自己的房子改造成中式建筑，复古的风格能给人一种安逸的氛围，这样的建筑更少不了复古门窗的点缀，以此来增加韵味，与木质复门窗相比，大家都愿意使用铝合金复古门窗，一是价格便宜，二是不需要多加管理，平时简单擦拭就行了。铝合金复古门窗的生产工艺也在不断升级换代，为的就是让铝合金复古门窗与古代建筑中的门窗从颜色到雕刻工艺上更接近，它是现代与古典完美结合的产物。
尽显内敛气韵，沉静而优雅。无中式，不贵气。说起新中式，不同的人有不同的看法。无论你心中书房是满屋子的书柜像个图书馆，还是喜欢古时简约大气空间又大的书斋房。
中国门窗，不仅完成
常德中式门窗，仿古断桥门窗招商-思卓鲁班门窗
了建筑的实用价值。很多时候更是参与造景，营造了独居东方特色的园林风情。
门内门外，两个世界，门外时光斑驳，门内谁在生活，中式气息全力践行私人定制：尺寸定制、颜色定制、工艺定制、形状定制，尽显内敛气韵，沉静而优雅。无中式，不贵气。说起新中式，不同的人有不同的看法。无论你心中书房是满屋子的书柜像个图书馆，还是喜欢古时简约大气空间又大的书斋房。
随着现代中式院墅建筑文化的不断发展，与之匹配的新中式古典门窗亦不断创新，为中式家居生活带来更多精致和舒适、典雅和浪漫！
主要产品有：中式门窗、中式仿古门窗、中式铝合金门窗、复古门窗、徽派门窗、古典门窗、古镇门窗 ，中式产品线齐全，有55普通中式平开门窗、65断桥中式平
常德中式门窗，仿古断桥门窗招商-思卓鲁班门窗
开门窗、118窗纱一体中式断桥门窗、135窗纱一体中式断桥门窗、80中式折叠门、120中式推拉门、80中式地弹门、80断桥中式平开门窗（带隐纱）、中式构件等产品。
新中式的门窗很讲究，一般均是做成方格或其它中式的传统图案，富有立体感。新中式不是纯粹的“元素堆砌”，而是设计师
20%。您家的门窗是否保温、隔热、节能环保，门窗的选择是关键。中式门窗的雅韵却永远留存在国人的内心深处
常德中式门窗，仿古断桥门窗招商-思卓鲁班门窗当清晨的那栩栩如生，意境深邃。随着现代中式院墅建筑文化的不断发展，与之匹配的新中式古典中式铝合金门窗保养技巧：1、雨天过后，应及时抹干淋湿的玻璃和门窗框，特别注意抹干滑槽积水。2、经常检查铝合金框架的连接部位，及时旋紧螺栓，更换已受损的零件。3、密封毛条和玻璃胶封是保证门窗密封保温的关键结构，如有脱落要及时修补，更换。常检查铝合金框墙体结合处，日久如有松动极易使框架整体变形，使门窗无法关闭，密封。新中式门窗是现代文明背景下，传统元素与现代材质激烈碰撞的产物。它不是盲目的对现代风格的照搬照抄，更不是完全的对传统元素的自我扬弃，而是提炼现代理念的精华，并入意蕴深厚的东方美学，来打造兼容并蓄的气质空间。文化传承非常重要，新中式门窗基于现代人的审美需求打造传统韵味。使用简练的线条——门窗，对家的装修是至关重要的。
常德中式门窗，仿古断桥门窗招商-思卓鲁班门窗
新中式窗户，常德中式门窗，仿古断桥门窗招商-思卓鲁班门窗更注重生活的舒适性和随意性。在建筑中为了符合受众的审美，凸显中国传统文化的核心元素，可以在窗户设计上将新老融合，中西融合。这不仅保留了文化特色，又兼顾现代人对性能、空间的要求。
门窗的格心无疑是装饰的重点，通常为空花格。裙板装饰从简，甚至完全不施雕饰。上、下绦环板常用浮雕或镂雕，它们与格心的花饰要有所协调，视觉上要有主次，才会突出格心，互不争每个中国人的心中，都有一份中式情结。从雕梁画栋的中式建筑，思卓鲁班中式仿古门窗的工程安例：昆明乡鸭湖、永州江南逸品、衡东湘江南度假村、河源客天下度假村、横店影视集团徐府、浙江同人集才疗养院、邵阳武冈肖府等
常德中式仿古门窗服务区域：武陵区 鼎城区，汉寿，安乡，澧县，临澧，津市，桃源，石门
湖南思卓鲁班门窗有限公司，是一家专注中式仿古门窗的企业，常德中式门窗厂家，新中式四合院门窗，别墅门窗定制，中式阳光房批发于一体的高端门窗品牌。让人享受前所未有的悠然岁月。中式古典门窗是现代文明背景下，传统元素与现代材质激烈碰撞的产物。它不是盲目的对现代风格的照搬照抄，更不是完全的对传统元素的自我扬弃，而是提炼现代理念的精华，并入意蕴深厚的东方美学，来打造兼容并蓄的气质空间。迷于热爱， 醉于中式， 精于工艺， 忠于品质， 门窗从选材、 结构、造型、 颜色上精益求精。
中式古典门窗多部分采用中国古代古典建筑的门窗装修设计的艺术风格，造型讲究对称，注重门窗色彩的对比，颜色种类不多，多以简单的颜色打造磅礴的气势。
闻听芭蕉夜雨，一夜思前情，也常是诗家常事，居家之美。试想，这一夜新雨，绿了芭蕉，红了樱桃。晨起，隔窗悄看小庭
常德中式门窗，仿古断桥门窗招商-思卓鲁班门窗
随着人们生活品位的提升，好多怀旧的人都愿意将自己的房子改造成中式建筑，复古的风格能给人一种安逸的氛围，这样的建筑更少不了复古门窗的点缀，以此来增加韵味，与木质复门窗相比，大家都愿意使用铝合金复古门窗，一是价格便宜，二是不需要多加管理，平时简单擦拭就行了。铝合金复古门窗的生产工艺也在不断升级换代，为的就是让铝合金复古门窗与古代建筑中的门窗从颜色到雕刻工艺上更接近，它是现代与古典完美结合的产物。
尽显内敛气韵，沉静而优雅。无中式，不贵气。说起新中式，不同的人有不同的看法。无论你心中书房是满屋子的书柜像个图书馆，还是喜欢古时简约大气空间又大的书斋房。
中国门窗，不仅完成
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了建筑的实用价值。很多时候更是参与造景，营造了独居东方特色的园林风情。
门内门外，两个世界，门外时光斑驳，门内谁在生活，中式气息全力践行私人定制：尺寸定制、颜色定制、工艺定制、形状定制，尽显内敛气韵，沉静而优雅。无中式，不贵气。说起新中式，不同的人有不同的看法。无论你心中书房是满屋子的书柜像个图书馆，还是喜欢古时简约大气空间又大的书斋房。
随着现代中式院墅建筑文化的不断发展，与之匹配的新中式古典门窗亦不断创新，为中式家居生活带来更多精致和舒适、典雅和浪漫！
主要产品有：中式门窗、中式仿古门窗、中式铝合金门窗、复古门窗、徽派门窗、古典门窗、古镇门窗 ，中式产品线齐全，有55普通中式平开门窗、65断桥中式平
常德中式门窗，仿古断桥门窗招商-思卓鲁班门窗
开门窗、118窗纱一体中式断桥门窗、135窗纱一体中式断桥门窗、80中式折叠门、120中式推拉门、80中式地弹门、80断桥中式平开门窗（带隐纱）、中式构件等产品。
新中式的门窗很讲究，一般均是做成方格或其它中式的传统图案，富有立体感。新中式不是纯粹的“元素堆砌”，而是设计师
20%。您家的门窗是否保温、隔热、节能环保，门窗的选择是关键。中式门窗的雅韵却永远留存在国人的内心深处
常德中式门窗，仿古断桥门窗招商-思卓鲁班门窗当清晨的那栩栩如生，意境深邃。随着现代中式院墅建筑文化的不断发展，与之匹配的新中式古典中式铝合金门窗保养技巧：1、雨天过后，应及时抹干淋湿的玻璃和门窗框，特别注意抹干滑槽积水。2、经常检查铝合金框架的连接部位，及时旋紧螺栓，更换已受损的零件。3、密封毛条和玻璃胶封是保证门窗密封保温的关键结构，如有脱落要及时修补，更换。常检查铝合金框墙体结合处，日久如有松动极易使框架整体变形，使门窗无法关闭，密封。新中式门窗是现代文明背景下，传统元素与现代材质激烈碰撞的产物。它不是盲目的对现代风格的照搬照抄，更不是完全的对传统元素的自我扬弃，而是提炼现代理念的精华，并入意蕴深厚的东方美学，来打造兼容并蓄的气质空间。文化传承非常重要，新中式门窗基于现代人的审美需求打造传统韵味。使用简练的线条——门窗，对家的装修是至关重要的。
常德中式门窗，仿古断桥门窗招商-思卓鲁班门窗
新中式窗户，常德中式门窗，仿古断桥门窗招商-思卓鲁班门窗更注重生活的舒适性和随意性。在建筑中为了符合受众的审美，凸显中国传统文化的核心元素，可以在窗户设计上将新老融合，中西融合。这不仅保留了文化特色，又兼顾现代人对性能、空间的要求。
门窗的格心无疑是装饰的重点，通常为空花格。裙板装饰从简，甚至完全不施雕饰。上、下绦环板常用浮雕或镂雕，它们与格心的花饰要有所协调，视觉上要有主次，才会突出格心，互不争每个中国人的心中，都有一份中式情结。从雕梁画栋的中式建筑，思卓鲁班中式仿古门窗的工程安例：昆明乡鸭湖、永州江南逸品、衡东湘江南度假村、河源客天下度假村、横店影视集团徐府、浙江同人集才疗养院、邵阳武冈肖府等
常德中式仿古门窗服务区域：武陵区 鼎城区，汉寿，安乡，澧县，临澧，津市，桃源，石门
【达人连麦、同城直播， 单月GMV过亿的国民羽绒鸭鸭破解快手自播密码】单场GMV突破1500万，11月GMV过亿，12月至今，14天GMV突破4000万，今年9月入驻快手的羽绒服品牌鸭鸭成为近三个月来快手自播成绩跃升最快的黑马品牌。
成绩背后，除品牌长期累积的实力及强大的货品供应链外，还离不开品牌的积极探索，以及与平台的契合度、深刻解析平台DNA后的创新玩法。
在抓稳“人货场”基本盘基础上，鸭鸭充分探究“接地气”的平台玩法，创新性地与达人主播连麦、组建团队前往哈尔滨开辟同城流量入口，尝试打开快手品牌自播“天花板”。
49年深耕筑牢品牌实力，达人分销+品牌自播并举
在品牌自播浪潮席卷下，依靠几款爆品打出高额GMV铺开销量往往是成功秘籍，但想要长远发展，品牌的深厚实力不可或缺。
始创于1972年，鸭鸭深耕羽绒垂类49年，线下布局1000多家实体店，线上全渠道发力，布局天猫、唯品会、拼多多等传统电商品牌，跻身淘系TOP级商家。
顺应直播电商浪潮，鸭鸭于2020年开启直播电商，并在快手等平台开启达人分销模式，充分挖掘达人资源优势，率先借助达人影响力在新兴电商平台增加品牌好感度。
在布局达人分销的同时，2021年9月，受到快手小二的邀请，鸭鸭正式入局快手。
无论是在传统电商平台亦或新兴电商领域，鸭鸭的优势在于专业的设计研发能力及强大的供应链承接能力，鸭鸭每年要从上万个设计稿中选出2000多个有效款，并结合平台数据不断测试爆款，然后翻单，最大限度的将长板拉长，针对不同渠道持续开发新的款式来承接流量。
在鸭鸭品牌快手负责人阿熙看来，在当下直播渠道爆品思维的驱动下，品牌后端供应链承接能力至关重要，
“一天几十万件待发货的考验的是我们柔性供应链的快速反应模式，我们能在7—15工作日内迅速把几十万销量和款式快速的生产出来，而且同时在这么快速的快返供应链基础之上严控品质，这得益于鸭鸭深耕羽绒服行业多年的数字化驱动供应链。”
基于丰富的货品储备，鸭鸭在直播间货盘组合上创造出更多可能，搭建出对应不同人群标签的近十个核心直播间，形成店群矩阵模式，“我们有很多的货品可以组合，不同货品组合成不同的货品结构，应对不同的人群标签，放到不同的直播间里面，从而尽快地摸索出品牌自播的玩法逻辑。“
此外，品牌的货盘优势也在品牌自播与达人分销并举时得以体现。通过两种截然不同的货品搭配逻辑，鸭鸭有效避免了在达人分销与品牌自播两种渠道货品相同的矛盾，“达人直播间更多为大众爆款，品牌直播间倾向于高客单、设计款。”
夯实“人货场”基本盘，探索新流量入口打破“天花板”
在强大货品供应链背书的优势下，鸭鸭在快手的冷启动阶段驾轻就熟。
“我们在快手第一家店铺七天时间销售额达一百万，后续又做了一家，也是七天破百万，”对于鸭鸭的自播成绩，电商运营负责人吴澄底气十足。
目前，鸭鸭在快手商业流量的投入为鸭鸭从零开始自播创造出缓冲期。在快手官方流量对投活动的支持下，鸭鸭通过磁力金牛等工具合理投流，以较低的成本累计沉淀150万粉丝，为后期直播打稳流量基本盘。
高质量的短视频内容也为鸭鸭开启自播建立良好品牌形象。除常规直播亮点回顾及爆款预告外，鸭鸭团队还通过成熟精致的外景展示，配合短小情节剧的演绎，将羽绒服场景化展示，结合外形靓丽的演员的生动表演，增加产品吸引力。
而在快手主播团队的选择上，鸭鸭则沿用其他平台的成熟团队，每天直播四场共16小时，每场直播配备主播、场控、主播等人员，上架5至8个单品。在人货场环境搭建就绪后，鸭鸭对于快手玩法的挖掘与新兴流量渠道的挖掘，则开启了“创新模式”。
“9月份南方还没那么冷，但北方已经大幅降温，我们观察到店播有个同城入口，便想到北方找个基地租个直播间，去‘吃’一下同城流量。”9月底，鸭鸭组建十几人的直播团队，从杭州前往哈尔滨，组建临时直播间，利用同城推荐流量入口，鸭鸭精准触及北方用户，成功向私域引流。
在开辟流量入口上，鸭鸭的努力不止于此。10月21日，鸭鸭快手旗舰店与快手达人进行连麦直播，短时间打爆三个羽绒款式，创下单场GMV突破3000万的销售记录。在吴澄看来，与主播连麦实属另辟蹊径，“我们看中对方黏性极高的私域流量及号召力，事实证明也达到了好的效果。”
连麦作为快手极具特色的原生玩法，本身便自带粉丝好感度，加之主播以女性为主的粉丝结构与鸭鸭目标受众的高重合度，此次合作以高转化率圆满成功。
在吴澄看来，鸭鸭在快手的自播之路走得十分顺利，“我们目前没有遇到太大的困难，但想继续通过商业化投流、精细化运营，探一探快手羽绒行业的‘天花板’。”
立足行业培养消费者心智，让羽绒走进千家万户
近年来，羽绒市场的行情价格以每年20%的幅度增长。
据不完全统计，目前中国市场羽绒渗透率位于20%—25%，但欧美国家却普遍达到了70%—80%，较为昂贵的价格成为制约起大众化的首要因素，其次，适用场景有限、缺乏时尚度等因素也延缓了羽绒单品在国内的普及速度。
羽绒服也可以变成日常化的、大众化的消费单品，这是鸭鸭想要传递给中国市场的概念，“我们通过提供高性价比、平民化的价格，开发从童装到中老年全年龄线、覆盖多种风格的单品，去服务适合于所有的消费群体，让他不觉得羽绒服是很昂贵的产品。”
在线上渠道的布局过程中，快手国民性的发展理念与鸭鸭的品牌初心不谋而合。“快手平台用户覆盖面广，画像丰富，我们想借助与对快手这种大众用户传递信息的平台，能够联合去把我们理念、把产品植入到这些用户心目当中。”
此外，面对当下商业化流量水涨船高的困境，阿熙表示私域流量将是未来品牌发展的重点，“目前流量越来越贵且不稳定，高粘性的私域流量将是品牌长期发展的宝贵资产。”
对于未来的规划，阿熙表示将会注重于精简优化直播间数量，在现有基础上将直播间粉丝延展至千万级体量，“目前我们已在收集相应粉丝反馈，明年我会针对这些款式的销售数据定向地开发一些针对适合快手的款式。”
成绩背后，除品牌长期累积的实力及强大的货品供应链外，还离不开品牌的积极探索，以及与平台的契合度、深刻解析平台DNA后的创新玩法。
在抓稳“人货场”基本盘基础上，鸭鸭充分探究“接地气”的平台玩法，创新性地与达人主播连麦、组建团队前往哈尔滨开辟同城流量入口，尝试打开快手品牌自播“天花板”。
49年深耕筑牢品牌实力，达人分销+品牌自播并举
在品牌自播浪潮席卷下，依靠几款爆品打出高额GMV铺开销量往往是成功秘籍，但想要长远发展，品牌的深厚实力不可或缺。
始创于1972年，鸭鸭深耕羽绒垂类49年，线下布局1000多家实体店，线上全渠道发力，布局天猫、唯品会、拼多多等传统电商品牌，跻身淘系TOP级商家。
顺应直播电商浪潮，鸭鸭于2020年开启直播电商，并在快手等平台开启达人分销模式，充分挖掘达人资源优势，率先借助达人影响力在新兴电商平台增加品牌好感度。
在布局达人分销的同时，2021年9月，受到快手小二的邀请，鸭鸭正式入局快手。
无论是在传统电商平台亦或新兴电商领域，鸭鸭的优势在于专业的设计研发能力及强大的供应链承接能力，鸭鸭每年要从上万个设计稿中选出2000多个有效款，并结合平台数据不断测试爆款，然后翻单，最大限度的将长板拉长，针对不同渠道持续开发新的款式来承接流量。
在鸭鸭品牌快手负责人阿熙看来，在当下直播渠道爆品思维的驱动下，品牌后端供应链承接能力至关重要，
“一天几十万件待发货的考验的是我们柔性供应链的快速反应模式，我们能在7—15工作日内迅速把几十万销量和款式快速的生产出来，而且同时在这么快速的快返供应链基础之上严控品质，这得益于鸭鸭深耕羽绒服行业多年的数字化驱动供应链。”
基于丰富的货品储备，鸭鸭在直播间货盘组合上创造出更多可能，搭建出对应不同人群标签的近十个核心直播间，形成店群矩阵模式，“我们有很多的货品可以组合，不同货品组合成不同的货品结构，应对不同的人群标签，放到不同的直播间里面，从而尽快地摸索出品牌自播的玩法逻辑。“
此外，品牌的货盘优势也在品牌自播与达人分销并举时得以体现。通过两种截然不同的货品搭配逻辑，鸭鸭有效避免了在达人分销与品牌自播两种渠道货品相同的矛盾，“达人直播间更多为大众爆款，品牌直播间倾向于高客单、设计款。”
夯实“人货场”基本盘，探索新流量入口打破“天花板”
在强大货品供应链背书的优势下，鸭鸭在快手的冷启动阶段驾轻就熟。
“我们在快手第一家店铺七天时间销售额达一百万，后续又做了一家，也是七天破百万，”对于鸭鸭的自播成绩，电商运营负责人吴澄底气十足。
目前，鸭鸭在快手商业流量的投入为鸭鸭从零开始自播创造出缓冲期。在快手官方流量对投活动的支持下，鸭鸭通过磁力金牛等工具合理投流，以较低的成本累计沉淀150万粉丝，为后期直播打稳流量基本盘。
高质量的短视频内容也为鸭鸭开启自播建立良好品牌形象。除常规直播亮点回顾及爆款预告外，鸭鸭团队还通过成熟精致的外景展示，配合短小情节剧的演绎，将羽绒服场景化展示，结合外形靓丽的演员的生动表演，增加产品吸引力。
而在快手主播团队的选择上，鸭鸭则沿用其他平台的成熟团队，每天直播四场共16小时，每场直播配备主播、场控、主播等人员，上架5至8个单品。在人货场环境搭建就绪后，鸭鸭对于快手玩法的挖掘与新兴流量渠道的挖掘，则开启了“创新模式”。
“9月份南方还没那么冷，但北方已经大幅降温，我们观察到店播有个同城入口，便想到北方找个基地租个直播间，去‘吃’一下同城流量。”9月底，鸭鸭组建十几人的直播团队，从杭州前往哈尔滨，组建临时直播间，利用同城推荐流量入口，鸭鸭精准触及北方用户，成功向私域引流。
在开辟流量入口上，鸭鸭的努力不止于此。10月21日，鸭鸭快手旗舰店与快手达人进行连麦直播，短时间打爆三个羽绒款式，创下单场GMV突破3000万的销售记录。在吴澄看来，与主播连麦实属另辟蹊径，“我们看中对方黏性极高的私域流量及号召力，事实证明也达到了好的效果。”
连麦作为快手极具特色的原生玩法，本身便自带粉丝好感度，加之主播以女性为主的粉丝结构与鸭鸭目标受众的高重合度，此次合作以高转化率圆满成功。
在吴澄看来，鸭鸭在快手的自播之路走得十分顺利，“我们目前没有遇到太大的困难，但想继续通过商业化投流、精细化运营，探一探快手羽绒行业的‘天花板’。”
立足行业培养消费者心智，让羽绒走进千家万户
近年来，羽绒市场的行情价格以每年20%的幅度增长。
据不完全统计，目前中国市场羽绒渗透率位于20%—25%，但欧美国家却普遍达到了70%—80%，较为昂贵的价格成为制约起大众化的首要因素，其次，适用场景有限、缺乏时尚度等因素也延缓了羽绒单品在国内的普及速度。
羽绒服也可以变成日常化的、大众化的消费单品，这是鸭鸭想要传递给中国市场的概念，“我们通过提供高性价比、平民化的价格，开发从童装到中老年全年龄线、覆盖多种风格的单品，去服务适合于所有的消费群体，让他不觉得羽绒服是很昂贵的产品。”
在线上渠道的布局过程中，快手国民性的发展理念与鸭鸭的品牌初心不谋而合。“快手平台用户覆盖面广，画像丰富，我们想借助与对快手这种大众用户传递信息的平台，能够联合去把我们理念、把产品植入到这些用户心目当中。”
此外，面对当下商业化流量水涨船高的困境，阿熙表示私域流量将是未来品牌发展的重点，“目前流量越来越贵且不稳定，高粘性的私域流量将是品牌长期发展的宝贵资产。”
对于未来的规划，阿熙表示将会注重于精简优化直播间数量，在现有基础上将直播间粉丝延展至千万级体量，“目前我们已在收集相应粉丝反馈，明年我会针对这些款式的销售数据定向地开发一些针对适合快手的款式。”
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