几百万人在天猫苏宁抢1499元茅台酒，茅台风向标变了吗？
茅台渠道结构出现重大改革，“李保芳时代”开始体现。

预约人数超35万，如果说近期有什么产品抢手到万众瞩目的话，那必须是苏宁易购售价1499元的飞天茅台酒了。
9月底，苏宁易购与贵州茅台完成签约，成为贵州茅台酒全国综合类电商中标企业。紧接着，苏宁易购先后启动两波1499元飞天茅台酒的预约抢购，引发全国消费者的参与热情，第一天上线就有超过35万苏宁易购实名认证super会员参与抢购。
早在7月18日，贵州茅台公布在全国综合电商平台进行招商，拟选择3家供应400吨飞天53度500ml贵州茅台酒(带杯)，按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。天猫和苏宁易购拔得头筹，应该总共获配300吨飞天53度贵州茅台。

国庆期间，从天猫前三天的数据来看，就已经有330多万人抢购60万瓶茅台，加上后面几天的数据，至少有400万人来抢购，抢中概率不到1/7左右。
茅台是怎么了？
“今天，我们是为价格而开会。要控制价格，而不是稳住价格。”在今年8月7日的贵州茅台价格会议上，茅台集团董事长李保芳开门见山地提出。
茅台新帅李保芳以铁腕著称。进入“李保芳时代”之后，茅台明显在加大整顿经销体系力度。2018年，贵州茅台取缔茅台酒经销商共计437家；2019年上半年，茅台酒经销商继续减少99家。
不同于今天的供不应求，一瓶难求，和很多传统大企业一样，茅台在其发展的早期，曾非常依赖于经销商提高市场份额，并逐渐形成了庞大的经销体系。

不难理解，现在的茅台集团要想真正控制茅台的价格，就必须打破经销商垄断，增加直接供给渠道的多样性。这或许是茅台渠道结构改革的核心。
今年5月，因成立茅台集团营销公司，茅台集团和李保芳曾被迫站到舆论的风口浪尖上，并接到了上交所的问询函。而7月，李保芳又开辟了新的阵地：启动商超渠道卖茅台，多批平价茅台被集中投放到市场上，从而在短时间内狙击了不断抬价的炒家。
实际上，从今年年初开始，茅台就表示要加大直销力度，今年5月李保芳透露出的一组数据佐证茅台的直销决心：“直营渠道之前一年500吨，今年已经增加到1600吨。”
今年4月19日，贵州本地的茅台酒首批商超、卖场服务商将按照综合排名先后顺序分别获得80吨、70吨、50吨，总计200吨的飞天茅台酒配额。

今年7月底，茅台正式公布了公司在全国以及贵州本地商超渠道最终招标情况，其中物美、华润和大润发等几家超市共获得600吨配额。
在9月26日至29日，物美与茅台联合推出系列活动，在4天内，售完8万瓶茅台，开辟商超渠道对茅台直销的作用，于此可见一斑。根据物美的规则，物美电子会员连续3个月有购物记录，才能在多点APP进行线上茅台预购，并且根据购买频次、购买种类以及消费能力给予不同的购买资格。物美+多点Dmall数字化销售茅台酒的模式能精准识别消费者，规范流通销售渠道，有效管控黄牛，实现销售可追溯、流向可查、全程数字化。

来源网络

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或许就如业内人士所说，麦德龙中国近年来增速持续放缓，如今只不过是想在价值仍处于高位时及时出手。但若真是如此，物美又如何甘心以高价接盘？
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