【《人民公安报》报道： “看到驻村扶贫工作队的旗帜，我们心里就踏实！”】7月4日，《人民公安报》以《 “看到驻村扶贫工作队的旗帜，我们心里就踏实！”》为题，报道了哈尔滨市公安局驻五常市龙凤山镇东兴村扶贫工作队，5年间帮助东兴村打出医疗、住房、教育、产业扶贫“组合拳”。
黑龙江省五常市龙凤山镇东兴村有一处不起眼的小房，房间里的墙上挂着“哈尔滨市公安局精准扶贫工作队”的牌子。屋外，一面印有“哈尔滨市公安局驻五常市龙凤山镇东兴村扶贫工作队”的红色队旗正迎风招展。
“东兴村距离五常市区35公里，距离哈尔滨市区160多公里。东兴村是龙凤山镇所辖村，有4个自然屯、820户村民。这里的贫困户大多是因病致贫……”谈起村里的情况，哈尔滨市公安局派驻东兴村驻村扶贫工作队第一书记王伟如数家珍。
2015年7月，哈尔滨市公安局扶贫工作队进驻东兴村。5年过去了，这里究竟发生了怎样的变化？近日，记者走进东兴村，探访村子的脱贫状况。
远程医疗连进村，村民专家“面对面”
“您好，王书记！”村民们见到王伟，脸上都挂满了笑容。
王伟介绍，哈尔滨市公安局党委高度重视扶贫工作，副市长、公安局局长刘亚洲，副局长于涛，政治部主任毕为民带领工作队，认真研究分析东兴村致贫症结，“那会儿，这里60岁以上老年人有600余人，贫困人群贫困户中有20户无劳动能力，大多是因病致贫。”
“在接下来的持续帮扶中，我们为东兴村建了健身广场，还有垃圾填埋场，村里的卫生环境得到了极大改善。现在东兴村的贫困户看病也不愁了，有病都是与哈尔滨医科大学附属第一医院的专家‘面对面’——这都要归功于远程医疗协作平台！”说到这里，王伟很是自豪。
原来，在2017年12月14日，哈尔滨市公安局、哈尔滨医科大学附属第一医院、五常市龙凤山镇卫生院签署了远程医疗协议，通过建立远程医疗协作平台，解决该村镇人员治病难的问题。特别是东兴村的58名贫困户，可享受远程免费诊疗服务。
王伟告诉记者，当了解到村民的就医难题，意识到要找到穷根就得先把病治好后，他便多方协调，力求让村民享受最专业的医疗救治服务。
在龙凤山镇医院，院长王立国向记者演示了远程医疗的诊疗方式。他在电脑上打开哈尔滨医科大学附属第一医院急重症及创伤远程会诊平台，轻点鼠标，专家通过网络便能在平台另一端为村民诊疗。
采访中，记者了解到，哈尔滨市公安局为东兴村村民的健康扶贫倾注了全力。在远程会诊中心建立之前，公安局协调哈尔滨医科大学附属第一医院、市公安医院等医疗单位走进东兴村开展义诊活动，每次都是心内科、普外科、骨外科、神经内科、康复科、呼吸科等“全科”上阵，专业的教授医疗团队走进村民家中为村民诊治。
“去年冬天，哈医大一院的教授就带着设备到家里给我看病，坐在我家的炕沿上为我诊治，我内心别提多感动了！”贫困户王光军对记者说。
一千多个日夜帮扶，只为让乡村变富变美
见到工作队队员和记者，村民于国成脸上乐开了花，热情地拉着记者参观工作队为他协调盖好的新房。
于国成是东兴村的无房户，王伟协调局里为他和另外一户无房户盖好了新房。
东兴村共有8户无房，虽然贫困户新建住房有补贴，但在房子没盖好之前需要垫付资金，这几户经济拮据，一直没有解决住房难题。2017年，工作队协调相关企业，为无房村民垫付了资金，让他们在当年入冬之前都住上了暖屋子。
“现在我们家终于住上了宽敞明亮的新房子，再也不用为夏天屋顶漏雨犯愁了，冬天也不用因为窗户漏风裹棉被了……这些多亏了党和政府的好政策，真心感谢市公安局扶贫工作队对我们这些无房户的关心和帮助！”说起自己的新房，于国成的喜悦之情溢于言表。
告别于国成，王伟带着记者来到村小学，向记者介绍扶贫工作队对东兴村教育工作的帮扶。王伟指着小学操场说：“我们协调社会力量为村小学更换了30余套桌椅，购置了20多台电脑设备及文体用品，改善了村内的办学条件。当了解到东兴村教育资源稀缺、贫困家庭学生就学难等问题后，哈尔滨市公安局组织公安英模为村里15户贫困家庭捐款捐物，让贫困户的孩子有学上、有书读。”
要想富，先修路。东兴村村委会主任裴凤双感慨地说：“以前秋收，村民频繁遭遇田间路难行的问题。哈尔滨市公安局为我们维修了8条田间道路，从根本上解决了困扰东兴村多年的出行难问题，这可是东兴村村民的‘偏得’（方言，意为意外收获）！他们还发挥资源优势，帮村里的合作社销售了七八十吨水稻，让村里的好米卖出了好价钱！”
产业落户乡村，民警与贫困户“心连心”
东兴村村头有一片民房。裴凤双告诉记者，那里是已经投产的东兴村光辉榨油厂厂房，“这可是东兴村的第一个产业，去年榨油厂已产生效益3万余元，这笔钱已经实打实地下发给每位贫困户了，预计今年我们的生产利润能有40万元！”
裴凤双将记者引到一条村路上，这里有一排崭新的电线杆。“这条路上新架起的高压电线杆可是大投入！村里以水田为主，村民家家都有小园需要灌溉，但电压不稳经常跳闸。考虑到我们的诉求，王伟和工作队向局里反映，协调资金为东兴村新建了变压器，竖起了这一排排崭新的电线杆！”裴凤双兴奋地为记者介绍。
“村里的榨油厂要进入生产阶段了，不解决电压问题，豆油生产也成难题，以后村里发展产业也会受用电的制约。安装了新的变压器，村民再也不用为用电发愁了！”王伟说。
王伟对记者说，村里的榨油厂投产后，哈尔滨市公安局帮助销售，利润全部用于扶持贫困户。除了建榨油厂，哈尔滨市公安局还为东兴村积极争取到光伏发电项目，邀请专家实地勘查、场地评估。经驻村工作队与村两委反复研究，最后确定在东兴村的邻村兰彩村租用了一处项目用地，最终解决了光伏发电项目的落地难题。
“榨油厂和光伏发电站所带来经济效益将对促进贫困户脱贫起到重要作用，将彻底解决东兴村的贫困问题。”说到这里，王伟信心满满。
驻村工作队队员陪着记者绕着村子转了一圈，又走回到工作队驻扎的那间不起眼的小房子。当记者再次看到扶贫工作队队旗时，感觉上面“哈尔滨市公安局精准扶贫工作队”几个金色大字显得更加醒目。
同行的村民仿佛看出了记者的心思，纷纷连声说道：“看到驻村扶贫工作队的旗帜，我们心里就踏实！”

房地产智能家居项目成为品牌业务争夺重点

千家智客 2020-01-19 10:15:52

熟悉智能家居市场人都知道，智能家居有大概五个细分市场：别墅豪宅全宅智能家居项目、住宅智能家居（后装）、房地产智能家居项目（前装）、酒店客房智能家居项目、办公智能家居项目等，其中，在国内最早启动的细分市场是别墅豪宅全宅智能家居项目，目前增速最快的是房地产智能家居项目（前装）、酒店客房智能家居项目，其中尤以房地产智能家居项目（前装）增速快、体量大受到智能家居行业的高度关注，一些智能家居头部企业也将房地产智能家居项目（前装）作为其业务重点，各个品牌间对房地产智能家居项目（前装）的争夺也日趋白热化。房地产智能家居项目有其区分其它细分市场的一些特点，尽快各个品牌都将销售重点布局到这一领域，但由于房地产智能化仍处在非常早的阶段增长空间巨大，所以，房地产智能家居项目仍是值得期待的新兴市场，进入这一领域的品牌厂商和渠道力量要充分掌握其特点，才能制订符合市场需求并结合自身优势的营销策略。

一、 房地产智能家居必然是项目级交付，而非简单的单品交付

由于适合房地产商为其开发的智慧社区住宅批量采购的智能家居产品都是全屋智能家居系统级别的，所以，必须包含了套装产品的销售和安装售后，这与房地产商采购钢筋、水泥甚至磁砖等通用建材产品是不一样，对于基础建材可以独立采购然后交由承建方进行施工安装，但当下的智能家居项目交易中，作为供应方的智能家居品牌厂商还必须同时承担产品本身的交付（送货）和技术方面的交付（安装调试），并对售后维保进行可靠的支持。

二、针对房地产智能家居需要相对独立的产品线，定价是大考验

房地产企业规模大实力雄厚，手握天量的智能家居需求项目，其谈判能力非常强，智能家居品牌厂商在进行项目销售时通常处于弱势地位，定价能力较强，但由于目前全屋智能家居系统配置标准没有统一，存在相当的信息不对称，而这方面品牌厂商又掌握着信息主动权，所以就造成了一方面品牌厂商推出N多个性化的配置清单给房地产商让其无从比较，另一方面房地产商又拼命压价，双方沟通就像鸡同鸭讲，造成了早先一段时间房地产智能家居项目市场混乱的局面，也出现了少数失败的项目。

要解决这个问题，就要实施标准化，既包括不同户型档次的全屋智能家居配置的标准化，也包括安装维保交付的标准化，品牌厂商及集成服务商共同按照这两个标准化要求为房地产智能家居项目提供服务，房地产商采购智能家居时，就可明明白白消费，放放心心使用。

例如，早在2018年7月，千家智客就通过旗下的“智客帮”报价优选工具软件建立国内首个智能家居全屋系统分级标准，并推出12个主流智能家居品牌的上百个智能家居全屋系统方案模板供用户快速参考和使用，大大降低智能家居系统的设计难度，进一步加快智能家居的应用落地速度。“智客帮”智能家居全屋系统分级标准有望成为计划编写的中国室内装饰协会智能化装饰专业委员会《全屋智能家居方案设计指导手册》的基础内容。

按照“智客帮”智能家居全屋系统分级标准，一共分为基本型、舒适型、豪华型、顶配型四个级别的智能家居系统。

不同户型不同档次对智能家居系统的产品配置进行了约定，但定价的主动权仍在智能家居品牌厂商手中，如何向房地产商报出一个性价比高但又自身又有相当利润的价格，是一件非常困难的事情，因为有Ｎ多家竞品也在做同样的事情，总体来说，品牌强、服务好的企业在定价方面优势更明显，而品牌知名度不高，服务能力差的企业不仅只能以低价中标，甚至会在这一波智能家居浪潮中惨遭淘汰。

三、在这一市场，智能家居企业最终拼的是品质和效率。

房地产商对于精装房智能家居项目中产品批量采购，对品质仍然是放在第一位的，其它的设计、功能、个性化、艺术化都是其次，因为一套不成熟不稳定的全屋智能家居系统给房地产商带来了项目及品牌的伤害是巨大的，房地产商不能承受这种损失，所以，许多中小房地产商之所以只在样板间试装智能家居而不敢大规模部署，就是没有解开这个心结，如今智能家居品牌厂商必须在品质这个层面让房地产商信服，才能实现量的快速突破。

为什么说效率也是智能家居企业在房地产智能家居项目市场成功的关键呢？这是因为凡是项目，除了对品质有严格要求外，对项目的时间周期、费用都有严格把控，高质而快速的交付成为常态，这也是保证资金周转率进而提升收益的固有技巧，我们必须适应这种核心需求。

要解决效率问题，就要采用专业化的方法，使用专业软件工具和加强管理，其中智能家居SaaS工具的普及应用势在必行，而智能家居报价软件“报价优选”、智能家居安装维保软件平台“安装优选”、智能家居方案分享“方快3”,以及智能家居项目管理SaaS软件“云知枢”已经在智能家居产业赋能上走了两年了，这也将从根本上提升整个智能家居产业的交易效率和降低成本，从智能家居需求端开始，通过互为连接的SaaS平台形成高效运转的闭环，智能家居厂商要主动拥抱这种变化，选择专业的平台方作为合作伙伴，以更高效地方式应对房地产智能家居项目需求，这才是制胜之道。

四、房地产智能家居项目5-10亿级别销售额是个门槛。

纵观所有的全屋智能家居品牌，超过10亿元收入的云米主攻云家电市场、萤石主攻家庭安全市场、海尔致力于渠道型全屋智能整体交付，而主攻房地产智能家居项目市场的欧瑞博、BroadLink、控客、紫光物联、HDL、LifeSmart等品牌的销售收入均在1-3亿元区间，谁选到达5-10亿元级别，谁就将暂时抢到领跑者的身份和率先进入IPO的门票，所以，这一波的决胜也就在2020看到2021年间。

世体：由于苏亚雷斯受伤，巴萨考虑签回旧将佩德罗

据《世界体育报》报道，在苏亚雷斯受伤的情况下，巴萨考虑签回旧将佩德罗。不久之前，苏亚雷斯遭遇膝伤，他需要接受手术治疗，这意味着他将伤缺至少6周时间，因此巴萨正在权衡签下一名前锋的事宜。

2008-15年间，佩德罗一直在巴萨一线队效力，他共帮助红蓝军团获得了5个西甲冠军以及3个欧冠冠军。加盟切尔西之后，佩德罗又帮助蓝军获得了英超、足总杯和欧联杯的冠军。不过，本赛季他只为切尔西出战了11场比赛。#巴萨#