【复盘近三年消费投融资：数量、 IPO、CVC大爆发后的理性回归】
1、本文所指“消费品牌”圈定范围大致为餐饮、美妆护理、服饰、儿童亲子、生活服务、时尚精品、酒水/饮料、商超/生鲜、宠物、健身等核心业态，线上线下融合的消费品牌。
2、“新兴品牌”指2017年后成立的品牌。
3、为了方便统计，Pre-A、A+、A++轮次，都归入A轮；B、C、D轮同理。
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#新消费爆炸时代，从「抖音电商新锐发布」解密新品牌的快速崛起#
《2022抖音电商新品牌成长报告》显示，2021年抖音上与新品牌直接相关的用户搜索内容量持续攀升，新品牌主力阵地正从食品饮料、美妆向供需多样的其他行业延展，充足的发展空间、低入驻门槛、高需求多样性为新品牌的起势提供了良好的生长环境。https://t.cn/A66WsxJO

很多人问：现在从0开始做抖音，哪个方向比较有优势？

其实，做抖音首先还是选赛道的问题，抖音和快手都有大量的空白市场，如果你把天猫和京东理解为全能的电商的话，那么抖音和快手里的类目结构是严重的偏科生，抖音数据结构三巨头是服饰内衣、美妆和食品饮料，其他是家居、箱包和母婴。

如果你是避开这些红海类目之外的，你切入是有机会的，即便是红海类目，你去做差异化也是有机会的。大类目做唯一，小类目做第一。

快手是不做品牌的，做的是白牌，占比有90%，抖音是做品牌的。这里面都是有机会的，在京东天猫上沉淀了很多年的电商品牌，在快手里就是一个不错的品牌。选择新的品类去切入是有很大机会的，当然你还要去了解抖音和快手人群的结构，面对不同的消费人群，要用什么样的价格、产品、服务，去满足相应的需求，这个才是要研究的重点。

抖音的流量虽然便宜，但转化率却非常低，直播的转化率大概只有1.2%，怎么在大面积流量里筛选目标人群，用你的产品、价格和服务区满足对方，这就是要探索和解决的。我们发现这半年做抖音的商家80%都是亏的，面对跟淘宝天猫不一样的人群，这需要探索。#快手#

#抖音#