自己家的公司,销售总监吃里扒外怎么办?

网友提问:传统医药批发企业,公司是我爸的,销售总监圆滑老练,也有能力,但是不作为,反而吃里扒外。知道我爸性格弱,耳根软,也不懂管理,知道销售总监吃里扒外但是也没明说过,所以总监更加明目张胆了,每天在公司做私活,不下市场,也不给开票部做培训。工资却是公司最高,总销售额提成+总毛利额提成+底薪,且零考核。

公司对于销售部(销售总监、业务员、接线开票员)都是零考核,只有奖没有罚,所以公司很多品种滞销着就变成近效期了,自己代理的品种也是销不动。但是我爸好像都不太上心,一年有百来万利润就可以了。我本来是负责采购工作的,但是去年八月份我也自动插手了销售业务,给接线开票员布置了新品任务,且用了奖罚,效果还行,但是占用了我很多时间。今年又来了两个新人开票员,我也是暂时改到她们旁边办公了,以便扶持。

我很想把销售总监的薪酬掰成行业平均水平,且加上绩效考核。但是没有行之有效的方法,一是我爸不知道怎么开口,二是怕逼急了,该总监辞职,眼下没有合适的人。

我的问题其实很多,关于公司管理和自身成长的,我知道任重道远,我也知道自身很幼稚,能力不够,眼界太短,要提升的地方很多。我爸年纪大了,没有精力管理公司,公司问题又太多,而我对于销售对于管理对于为人处世非常不擅长,我甚至是害怕与同事交流…但是销售总监光拿钱不干活这个问题实在让我气不过,很多个像这样的凌晨,我想到这个问题就再也无法入睡。

王盐:

目前的关键点只有一个。

就是销售总监是不是可以被替代的?

如果把他赶走了,搞得你们业务更差,那显然比养着他损失更大。

你不能因为觉得销售总监白拿很多钱就愤愤不平。因为如果他走了,这摊子没人能接,造成了更大的损失,那人家这钱,一点都不白拿。

你现在翅膀还不够硬,不该考虑动元老,因为不好控制局面。

建议你另起炉灶:

1、注册新公司,培养自己的销售人员,另起炉灶,去做新市场开发。(注意不要碰老销售员的地盘)之所以找注册新公司,就是为了不打草惊蛇,不然你组建销售团队,势必绕不过销售总监,这样你就被动了。

2、你的队伍必须足够强,比如要比旧销售部门强的多,这样哪怕让销售部集体走人,你的人也可以马上接手。这一步最重要的是锻炼你和你的新队伍,如果这一步做不好,后面的就都无从谈起。

2.5、想办法招新的销售总监,实在不行也可以从内部培养(给经理职位,把销售部分成销售一部、二部),还不行,就你自己带销售,要做好这样的准备。因为你要接收公司,销售总监就一定要走人。所以你必须要保证自己的能力水平能锻炼出来,如果你自认能力不行,那就不要动。

3、招新人以销售助理的名义,分配到旧销售部的销售员身边,名义就是让老人带新人,把老销售手上的资源都摸清。做到这一步,脑袋灵活点的老销售就会明白是怎么回事了,会警惕起来,这时候开弓就没有回头箭了。所以前提是你自己对市场是有把握的,不然这时候旧销售部门出问题你兜不住。

4、让你爸多和老员工喝酒吃饭,他性格软,可以唱红脸,保持公司整体稳定,尤其是稳住老销售员。不要让他们感觉公司有任何的异动。

5、做好以上部门,你就可以直接和销售总监谈了,不要改变他目前的薪资,给他加 KPI,让他完成更有挑战的销售目标。他拿钱其实无所谓,更重要的是,企业要发展,要增长。你不能因为他拿钱多就把他开了,这样会人心就散了。

6、如果他真愿意玩命干活,完成 KPI 了,那就暂时不要动他,给他安排个二把手,要确保这个人是你的人。

7、如果他直接不干了,就让你自己的人顶上。

到这里,你的问题大致就得到解决了。

但其实最难的,在第二步。

如果你能力不行,说实话,一切都是空谈。

我不确定的你的能力如何。

单从风险的角度,我更建议你直接开个新公司,另起炉灶,拉人马自己干。

反正也可以用家里公司的资源。

这样你怎么折腾都行,折腾错了,再改也来得及。

人事方面的纷争啊,开弓就没有回头箭,要做就要干净利落。

所以当你自己能力不强的时候,还是尽量不要碰原来的部分。

再糟糕的人事结构,长期存在,也是一种平衡。

你没能力建立新的规则,那就不要打破旧的平衡。

#带着微博去旅行# 看啥?有啥好看的?#新媒体助力乡村振兴#@人民日报 @郴州城事 @湖南卫视

很多朋友问我:老曹,你整天忽悠我们去观澜书院,到底看啥?有啥好看的?

其实,仅仅是用肉眼看,确实没有什么看的,如果用心看,细心去品,还真的有看头,有噱头,有想头,甚至您还得回头。

一看千年学府,品沧桑历史

来了西廊古村,村口的观澜书院是必看的,现在省里正在修缮,显得有点沧桑,但这里却是中国最古老的乡村书院,是中国民办大学的鼻祖之一呀。

经历一千年风风雨雨,依然挺立,吸引各大高校专家教授来此研究和访问,其中隐藏了很多不为人知的文化密码,值得我们去探寻。一碑一石都是故事,一砖一瓦都有历史。

我们骨子里的文化基因从哪里来?我们耳闻目染的教育思想发端于哪里,追根溯源,就从这些古老的书院来。

细心的你,可以从这里找到答案。

我们的文化从哪里来,要到哪里去,教育为了谁?教育该走向哪里?去古书院,你和先哲对话,他们会为你解惑答疑。

我们骨子里的性格如何形成的,透过这里千年曲折波澜壮阔的历史,你可以找到答案!

二看状元福地,悟传统文化

西廊古村的谯国第里,看起来不起眼,却是明清古民居的活化石,是中国罕见的牌坊门楼二合一式建筑,其中的石雕木雕砖雕艺术可堪称精品。

透过这些建筑,你会感叹古人的智慧。对古人的工匠精神赞不绝口,对他们的巧夺天工的设计制作,叹为观止。

三看千年酒泉,读醽醁传奇

一口古井,有两千年可考的历史,先秦时期开始造酒,专供帝王家,两汉魏晋南北朝时期沿旧制,晋武帝指定当地生产的醽醁酒和程酒为皇家祭祀祖先专用酒,官府在此设立酒坊和酒局,专司贡酒生产和管理,唐宋以后放开生产,但设立酒局,负责管理酒泉、酒曲和酒税。郴州古井里出土的晋简里面清清楚楚地记载了醽醁酒的方位和规模。

天天喝酒,不知道酒还有那么悠久的历史吧,中国酒文化博大精深,醽醁酒坊可见一斑。

别天天胡吃海喝的,长点文化吧!酒里有乾坤,学问大着呢。

醽醁酒坊即将活化,醽醁酒工艺即将揭秘,值得期待。

四看将军故里,提思想觉悟

开国将军曹里怀故居距离观澜书院不远,开车十分钟就到了,你可以去看看,建筑到没什么看的,你可以参观一下将军成长和建功立业历史展。

感受一下老一辈革命家的丰功伟绩,感悟一下他们的艰难困苦,想想我们今天幸福生活来之不易。

你遇到困难而抱怨的时候,你将军故里看看,你的那点困难和当时相比,算个啥?

当你得意洋洋,以为居功至伟,劳苦功高,以为老子天下第一,可以向组织提要求的时候,你来看看,将军做空军副司令一干就是26年,无怨无悔,功勋卓著。

看看,想一想,比一比,悟一悟,很多事情你就豁然开朗了。

五看乡村风景,赏乡野风情

书院根植乡村,民居建在乡村,贡酒产自乡村,将军生在乡村,这里的乡村没有灯红酒绿,没有亭台楼榭,没有高楼大厦,只是普普通通的乡野,让你放松心情,发下明争暗斗,尔虞我诈,斤斤计较,来这里返璞归真,和老乡聊聊天,陪老人们拉拉家常,很多烦恼就不翼而飞了。

吃吃这里的土菜,喝一杯白露酒,散散步,戏戏水,爬爬山,再整装出发吧。

再忙也有闲下来的时候吧。

地球天天在转,多了谁,缺了谁,也就那么回事,不要把自己太当回事。

六看风水布局,品堪舆玄奥

这方面我没有发言权,只知道不少业内人士纷纷来此研究,拿着罗盘,像模像样的摆弄。

经常有人来这里指指点点,比划比划,说什么寻龙,明堂,收水,抱窝……

还有搞建筑规划设计的,也爱来这里考察调研,华中科技大学建筑学院的师生们还以此为研究对象,洋洋洒洒写了几万字的论文,发表在期刊上。

内行看门道,外行看热闹。

我是外行,你们内行倒是值得去好好看看,回头和我们说道说道。

七看仰天卧佛,祈喜乐平安

站在古村的高处,仰望回龙山,看群山逶迤,云蒸霞蔚,蔚为壮观。

回龙山颠之右有凤凰山,远望如巨佛仰卧。

当然也有人说看起来像伟人仰卧。

一百个人眼中,有一百个哈姆雷特。

这就看您从哪个视角去看了,横看成岭侧成峰,远近高低各不同。

你心中默念三遍,或许会心想事成,不过事成后记得来还愿哦。

山不在高,有仙则名,水不在深,有龙则灵。

嘿嘿,据说回龙山寺庙很灵验的,信则有,不信则无。

古人云:我见青山多妩媚,料青山见我应如是。情与貌,略相似。夫神思方运,万涂竞萌,规矩虚位,刻镂无形。登山则情满于山,观海 则意溢于海,我才之多少,将与风云而并驱矣。

这里有山,有水,有仙,有龙,灵与不灵,一切在心中。

八看绿水青山,尝乡村土味

绿水青山就是金山银山,这里四周都是绿水青山,山环水抱,绿树成荫,四季瓜果飘香,有机蔬菜远销粤港澳,有机茶远销欧盟,这里的鹅是特色,米粉鹅已经是非遗传统美食,这里是鱼米之乡,不仅有鲤鱼草鱼鲫鱼鲢鱼养殖,还是专业鳗鱼基地。

这里的绿水青山正在成为金山银山。

其实,这里现在还没有商业化,基本上是原汁原味的原乡,如果来古村旅行观光,还是尽量不要打扰当地人的节奏,大家都忙着,也没有导游导购之类,甚至导引牌都还没有,反正路在鼻子下嘛。问路的话,老百姓会很客气的。

听不懂当地土话也没关系,指指点点比比划划几下,你大体上能弄明白滴。

如果遇到正在摘菜的大嫂,她会给您塞一把青菜,您也别客气,或者非得数钱或扫码,那样就见外了,您看不起咱们农民咋的?

以上八看,仅供参考,具体怎么看,全凭朋友们的兴趣了。

如有问题,请留言,欢迎骚扰!

我的宣言是:让骚扰来得更猛烈些吧!

金牛座2022每月运势详解 金牛在虎年运势如何

  其实对于金牛座的人来说的话,自己一般做事情的时候,可能自己和别人的三观的话其实是不一样的, 但是对于他们来说的话,其实他们是会非常的尊重对方的,对于他们而言的话,自己招待一个比较好的沟通方式的话,那么他们未来2022年每个月的运势是什么呢?

  金牛座2022年1月运势
  2022年1月,金牛座的整体运势很好,能够跟志同道合的人相处,这样的交流让他们觉得特别的开心,有些话即使不说对方也能够明白。在感情运势方面,能够找到一个跟自己三观相符的人真的太不容易了,要好好的珍惜。在工作运势方面,做事情的时候讲究计划,没有事先计划好就不要轻易行动。在财运运势方面,能够通过自己的一些小聪明而获得很多额外的收入。在健康运势方面,他们非常在意自己的体重,开心的话其实对于自己来说就是比较好的。

  金牛座2022年2月运势
  2022年2月,金牛座的整体运势不错,这个月当中会有比较多空闲的时间,于是他们就没有那么大的压力了,也能够去做一些自己想做的事情。在感情运势方面,他们巴不得每天都能够跟伴侣待在一块儿,永远都不分开。在工作运势方面,接触到那些比较轻松的工作,会让他们更加的有成就感。在财运运势方面,对于自己获取钱财的话自己多种渠道赚取的话就是比较好的,不要只是局限于某一个方面。在健康运势方面,饮食上会尽力的补充营养,让身体摄入足够的营养成分,变得更加的健康。

  金牛座2022年3月运势
  2022年3月,金牛座的整体运势有所下滑,对于别人提出来的无理的要求不好意思拒绝,因此给自己招惹了很多不必要的麻烦。在感情运势方面,身边有很多的烂桃花,这些只会阻挡了他们真正的缘分。在工作运势方面,很多的杂活儿都需要他们亲自去完成,大家都很喜欢把任务交给他们,这样的话其实无形中的话自己就是会发展的比较好的。在财运运势方面,基本上没有太大的变动,想要多赚点钱却没有渠道。在健康运势方面,运动这件事总是三天打鱼两天晒网,没有办法坚持下来,所以也没有太大的效果。

  金牛座2022年4月运势
  2022年4月,金牛座的整体运势不好,突然间就遇到了很多莫名其妙的事情,之前根本就没有预想过,所有问题出现的时候就非常的慌张。在感情运势方面,要小心第三者的挑拨离间了,当中有任何问题都要注意,对于自己来说,自己注意一下的话其实还是比较好的。在工作运势方面,一个小小的细节问题而导致很大的差错。在财运运势方面,花了很多的钱在不必要的东西上面,东西买回来都是闲置着。在健康运势方面,思想上的负担会比较重一些,所以显得无精打采的,整个人看上去就是十分的忧郁。

  金牛座2022年5月运势
  2022年5月,金牛座的整体运势变好了,自己把事情想通了,之前那些棘手的问题都处理的差不多了,得到了很多外界的帮助在感情运势方面,通过朋友们的协调能够冰释前嫌,不会再去计较那些小事情了。在工作运势方面,跟合作伙伴之间谈成了一笔生意,双方都十分的爽快。在财运运势方面,可能对于自己的话自己还是会获得自己的一些金钱的话是比较好的。在健康运势方面,偶尔还是会出现腰酸背痛的情况,这跟平日里的坐姿以及运动都是有着很大关系的,自己要注意调整。

  金牛座2022年6月运势
  2022年6月,金牛座的整体运势很不错,在机缘巧合之下能够获得梦寐以求的机会,这个月都一直为了这个机会在争取着,浑身都充满了动力。在感情运势方面,伴侣能够好无条件的对他们表示支持。在工作运势方面,这个时候的话可能就是会有贵人的话来帮助自己的,这会使得他们的能力迅速的提升。在财运运势方面,只要他们不乱花钱的话,那么这个月手头上就比较宽裕。在健康运势方面,就不要吃那么多高热量的食物了,尽量吃点清淡的,不要给肠胃那么大的压力了。

  金牛座2022年7月运势
  2022年7月,金牛座的整体运势很好,找到了适合自己的一套方法,也找到了非常好的状态,不会再纠结于那些毫无意义的事情了,而是把时间投入于真正重要的事情当中。在感情运势方面,大胆的说出自己的心声,那么其实的话对于自己来说感觉的话就是比较好的,不想再藏着掖着。在工作运势方面,能够以最高的效率去完成任务,不被外界的事情所影响。在财运运势方面,能够以非常精准独到的眼光去投资,获得收入在健康运势方面,吃完饭出去散散步有利于身心健康,也能够尽快的促进消化。

  金牛座2022年8月运势
  2022年8月,金牛座的整体运势偏差,周围存在着很多质疑的声音,以至于他们对自己开始不那么自信了,渐渐的也会觉得自己好像有什么地方做错了。在感情运势方面,面对父母的催婚,他们真的感到压力山大。在工作运势方面,就因为一个小小的错误而使得他们错过了很好的机会。在财运运势方面,有些错误是要花钱去弥补的,弥补之后,能够给自己降低很多的损失的,需要动用到之前的存款了。在健康运势方面,一直沉迷于电子产品当中会使得眼睛疲劳,视力上也会有些问题出现。

  金牛座2022年9月运势
  2022年9月,金牛座的整体运势下滑,在感情上受到了比较大的打击,所以整个月都是那种浑浑噩噩的状态,做什么事情都是无精打采的,没办法全心投入。在感情运势方面,因为性格不合等原因而不得不跟另一半分开。在工作运势方面,根本就没有办法专心致志的去做事情,所以很多的任务都是半途而废,这样的话其实有的时候对于自己来说的话半途而废的话就是比较不好的。在财运运势方面,基本上是没有什么特别的开销,所以钱都在自己的手上。在健康运势方面,心情不好的话是很容易给身体造成不良的影响的。

  金牛座2022年10月运势
  2022年10月,金牛座的整体运势一般,该做的事情都做完了,也不知道该干点什么,所以每天都觉得自己无所事事的,但又不愿意去尝试那些没做过的事情。在感情运势方面,两个人的感情已经很稳定了,可以再想一想进一步的发展。在工作运势方面,手头上没有太多的事情可以做,内心的话可能自己就是会认为是比较不舒服的。在财运运势方面,想要得到更多的钱就要付出相应的努力,多出去看看有什么赚钱的机会。在健康运势方面。不要把问题想的太复杂了,要活的轻松一点。

  金牛座2022年11月运势
  2022年11月,金牛座的整体运势还行,开始慢慢的探索新目标了,想要去尝试点不一样的事情,在慢慢的探索当中或许能够找到更加感兴趣的方向。在感情运势方面,平平淡淡的感情当中,往往有很多感人的细节,用心去体会吧。在工作运势方面,尽自己的所能去帮助同事们,对方也会给予相应的回报,只要自己付出的话,那么未来自己未来是会有收获的对于自己来说的话。在财运运势方面,买到了一些比较贵的东西,因此而觉得很心疼。在健康运势方面,皮肤的状态变好了很多,接下去也要继续好好的调理,不要乱吃东西。

  金牛座2022年12月运势
  2022年12月,金牛座的整体运势挺好的,与人相处的过程当中,尽量以和为贵,会及时的把彼此之间的矛盾化解,自己的内心的话其实还是比较放心的,也不会给自己招惹麻烦。在感情运势方面,心里有任何的疑问都直接的说出来,双方进行及时的沟通。在工作运势方面,得到了领导的提拔,说不定会有升职加薪的机会。在财运运势方面,付出更多的时间,自然会有更多的收入。在健康运势方面,对于自己的身材十分的重视,但是健身也是要适当的,不能够过度了。

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