20多年前，很少有人知道互联网，也不相信能通过网络就能跟陌生人做生意；

10多年前，刚去尝试百度优化，推广的老板也是享受到了搜索引擎时代的红利；

现在的抖音短视频营销，就像是10年前的百度，处在风口的蓝海市场。企业必须要好好把握的机会！

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实战分享|网络营销推广，烧钱才有效果吗？

一：
一说到网络营销推广，尤其是百度推广，很多老板会说：“做百度推广就是烧钱”。烧钱才会有效果吗？事实上，这是一个很大的误区。

 二：
我们做网络营销，讲究的是精准营销。这个精准营销和投入的多少并无必然关系。举例：我们所服务的同一行业的客户，有的一年的广告投入500万，有的50万。500万就是烧钱吗？不是的。50万，就做不出效果吗？也不是的。

 投入预算多少，是根据企业规模、团队实力、预期目标等因素制定的。以移民行业为例，一年投入500万，目标是为了签到150个或更多的客户。一年投入50万，目标是15个或以上的客户。 

无论投入多少，都要讲究精准的广告推广。如果花出去500万，挣回来5000万；那这500万的投入，相当的有价值。 

如果是以烧钱的粗放的方式，这500万，未必会能挣回来。 

过往，我看到不少的公司，在市场环境很好的情况下，依然没有做好网络营销推广，投入打都了水漂，没有回报。

三：
无论任何时期，网络营销推广，做出好的效果，都不是一件容易的事。尤其，2020年至今，各行各业，深受疫情的影响；互联网的用户几无增长，更多是存量的博弈。 

故此，我们在给客户进行网络营销推广时，更多的是考虑如何“以有限的投入，带来相对更好的效果”，“左手为客户省钱，右手为客户挣钱”。

所以，好的效果不是“烧钱”烧出来的，而是通过精细化的工作做出来的。

四：
举最近的例子：我们所服务的某区域移民公司，每天投入不到500块钱，每天有1-2条的移民客户咨询。这种投入，和行业大公司相比，简直是九牛一毛。但这种投入，以小博大，在区域市场的效果却是极好。

●下期预告：网络营销推广有技巧——站在巨人的肩膀上，做得更好。

实战分享|今日头条推广，想说爱你不容易！

一：
谈到网络营销推广，除了百度，还有个平台不得不提——今日头条。作为字节跳动系发家的产品，今日头条开了信息流广告投放及表单获客的先河。

如果你问我，今天想对今日头条说什么？我会说：“想说爱你不容易！“

二：
我本人从2014年开始做今日头条的推广，时至今日，8年光景了。

早期，今日头条的确是有着巨大的红利。记得，2015年我在某初创型移民公司做市场副总，当年在今日头条，大致投入了50多万人民币，签约了30多单的客户。这个转化数据在移民行业已经很好了。同期的百度，同公司投入50万，能签约15来单已然不错。

但是，也有一些移民公司的老板，提及，2015年它们也做了今日头条的投放，但是没有什么效果。

​这表明，无论在任何时期，任何平台，网络营销推广，都有做得好的，也有做的不好的。

三：
今年，我们服务的一些客户，依然保持着在今日头条一定的投放；总体上还有着不错的效果。但，为什么“想说爱你不容易”？

第一、 广告限流。
比如，对于移民行业，在北上广深等一线城市是限流的。虽然，我们曾经也找到了破解它限流的办法。但是，大多数时候是无法绕过去的。

第二、 虚假线索的问题。
做过今日头条投放的都知道，客户线索的虚假率是个头疼的问题。或者说，这是和表单获客的模式相伴而生的。曾经有老板提及，他们曾经做的今日头条，极大多数都是假数据。——这可能和定向有关。

第三、 审核的非标准性。
它对广告的审核都是人工来审，这就造成了没法标准化。常会遇到这种情况：具有创意和吸引力的广告设计出来后，虽没有违法广告法的问题，但是总是审核不过，需要不断地修改，或者叫阉割。

四：
对于今日头条广告广告投放的建议：
1、重视落地页的内容策划，这是转化的法宝。
2、重视入口图或视频的设计，第一印象很重要。
3、今日头条后台（巨量引擎），有很多流量可选，如今日头条APP、西瓜视频、火山、抖音、穿山甲等，我们一般只做它最核心的流量今日头条（或抖音）。
4、一些行业，如某一段时间效果不好，可以先暂停；过一阵子，再投，效果会有好转。

五：
固然 “想说爱你不容易”，但今日头条作为重要的流量平台，很多行业、很多公司依然可以这个平台寻找到客户。

所以，更主要的是，克服这个平台的不利之处，更多考虑如何利用它做出相对更好的效果。

●下期预告：网络营销推广，烧钱才会有效果吗？