故事营销,你不能没有!
大家有没有发现,我们从小读的很多古文,基本都是在讲故事。虽然,那些古代的人和事已经被大浪淘沙,大部分已经淹没在历史的洪流中。但是,他们事却能通过故事这种载体流传下来,并且影响现代人的心智和思想。
这就是故事力。人们不仅爱听故事,而且还受到故事的影响,做出某种行为。
比如,一些创业者,都会讲一个属于自己的创业故事。这些创业故事,不仅能够迅速的发酵被更多的人知道,同时,相当多的消费者也会因为这个故事,而购买创业者的产品。
下面这些刷屏的创业故事,你一定不会陌生。
《一个北大硕士毕业生的自述:我为什么卖米粉》《对不起,我只过1%的生活-伟大的安妮》《三里屯从此多了一家价格很奇葩的酸奶公司》《我为什么在22岁辞去年薪150万的工作》……
但是,很不幸的是,现在在营销,很少人用故事来做营销,他们仍旧不停的兜售产品卖点,不停的叫卖………
原因当然很多,但一个最重要的原因是相关联系人不知道故事营销的力量,依然坚守着那种传统的推销式营销。
就拿我自己来说,在之前做鲜花营销时,我策划的内容就是通过故事营销来打。
这样就不仅可以跟竞争对手形成差异化竞争,同时还能通过故事快速的打想我们品牌的知名度。
甚至,我都已经策划了两期故事营销内容,一个是《我携满天星辰赠予你,仍觉得满天星辰不如你》,另外一个《为爱种下一片花海》
但是,最终这个策划却没有通过,很多人依然要的是那种传统的叫卖式的营销,却希望有一个惊为天人的大爆发,让自己产品或者品牌火起来。
在我看来,这不过是痴人说梦吧了。
现代广告之父,被誉为广告教皇的大卫奥格威曾经说过,那些不入流的广告人一直在讲产品的好,而真正的广告人都在讲客户的故事。
这一点我深有体会。
最近我们一直在做社群,在社群运营中,一百条夸产品的文案,比不上一条客户反馈的文案有效。
在从大的来看,现在的美团评价以及小红书的种草,本质上都是在讲客户的故事。通过客户的故事来影响消费者,最终做出购买。
那些还沉浸在传统叫卖公司,现在时候醒醒了。拿起故事这个营销武器来做营销啊,你将会收获满满。
你觉得呢?#品牌营销策划#
by 孙寻者
https://t.cn/RVJk9aF
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