#阴阳师办事处[超话]#安利读书这个我打算做成一个系列，每个星期1-2本，类型还是比较多的，包括历史、政治、经济学、心理学、社会科学、小说等等，都是我读过的觉得不错的书。

今天推荐的这本书叫做《思考，快与慢》，这本书很有名，在前几年登顶亚马逊图书畅销榜。

里面主要是在阐述我们大脑的两种思维:快思维，慢思维。说人话就是感性认知/直觉和理性认知，第一思维是我们人类与生俱来的，经过了几百万年进化的结果，比如看到蛇，大脑中直接会浮现“危险”“死亡”“恐惧”，这些已经在进化中深入骨髓，难以改变。还有一些直觉是后天培养的，和我们的经历/阅历有关。

它有一个特点，迅速做出反应，可以说是人体自带的防护机制。

第二思维也就是慢思维/理性认知，这个是人类究其一生追求的东西，和第一思维不一样的在于，理性认知是一种复杂的模式，它需要大脑分析、判断、逻辑、推理，说白了就是智力的游戏。

因为第一思维绝大部分是我们与生俱来的，包括人类的情感/情绪/直觉这种具有浓烈的主观意识，基本上正常人都具备。但是第二思维不一样，它需要一定的智力（智商、情商），这就筛选了很大一部分人。当然通过后天有意识锻炼是可以增加第二思维，各种途径扩大自己的思维，又是一个话题（主要得有好奇心，对有趣的事物保持兴趣）。

第一思维因为消耗我们大脑的能量比较低，使用起来比较简单，所以正常人遇到事情基本上开启第一思维最多，然后再开启第二思维。

至于两种思维利弊书中都有说，我这里就不多说了，感兴趣的小伙伴可以读一读。到我们现实中，如果你是一个情绪波动比较大的人，遇到调动你巨大情绪的事的时候，不妨从1数到10，在数数的过程中，第二思维没准就蹦出来了，可能会避免做出一些伤害人的事儿。

这种思维类/进化类的书读一点还是好的，因为我们还要活几十年，怎么以不变应万变才是重要，这个不变就是你的一套方法论，如何训练出来生活中当然自我寻找，读书最捷径，当然希望大家读书过程中做一下笔记，会加深理解，现实中代入进去有意识思考书中内容，可能会更好

用《影响力》解读「11.11」狂欢节

14年前，潇彧读过美国社会心理学家罗伯特·西奥迪尼的《影响力》。在这本书中，作者将影响力——也就是说服的力量，分解为六个行动要素，分别是：“互惠、稀缺、从众、权威、一致、喜好。”

简言之，如果你的沟通策略有效地撬动了“互惠、稀缺、从众、权威、一致和喜好”，这将更有可能是一个成功的说服。
你生活中有没有见过超级成功的说服？

复旦大学熊浩老师，我见过，双十一。是的，双十一在有的人看来是一个不错的营销，但在我看来，双十一首先是一个成功的说服工程。不是吗？

双十一当中有“互惠”——在当天购物，买得越多，你得到的折扣越大；

双十一当中有“稀缺”——淘宝会提醒你，距离双十一结束还有3个小时，还有30分钟，过了这个“村”，还要等一年；

双十一当中有“从众”——双十一会告诉你，零点刚过，已经有多少人买了。北京多少人买了，上海多少人买了，那简直是一派群情激昂、摩肩接踵的热闹气象；

双十一当中有“权威”——天猫、淘宝，这是中国最大的电商平台；

双十一当中有“一致”——你检查一下自己的购物车，你如果去年买了，今年还会买。如果你去年买了某种产品，比如保健品，那你今年大概率还会买保健品。所谓一致，其实是指人们倾向于和自己已经做出的既有行为保持一致；

双十一当中也有“喜好”——从2015年开始，双十一当晚会有晚会——天猫双十一狂欢夜。我看到了某个帽子想要买，不是因为我没有帽子，我真的有需求，而是因为这是易烊千玺同款，于是爱屋及乌。

互惠、稀缺、从众、权威、一致、喜好，你看，所以我说，在沟通的意义上，双十一是一个成功的说服工程。

潇彧老师将我读过的《影响力》思維导图分享給大家！強烈建議大家读一读！这本书也影响了见解文化传媒创始人杜子建老师一生！ https://t.cn/Ai1qcILj

这一套书还是很受欢迎的，把很多晦涩难懂的专业名词用比较简易的语言概括出来，有着很多相对严谨的实验作为论据，逻辑缜密，并且书是改编过“剔除了过于学术的内容和元素”。可问题在于，作为一个没有接触过心理学尤其是社会心理学的读者来说，由于没有一个大致的概念，读起来层次就显得不是特别的清晰，很多本该递进的地方从题目上来看是一个并列的位置，有些内容也不知道是没看懂没理解还是纯粹有点啰嗦的废话……有相当一部分人推荐读第8版，第11版新增的东西不是太多。总之，我建议还是纸质书最好，因为经常需要翻到前面或者后面。#读书[超话]# #迈尔斯社会心理学# #读书# #心理学#