第七批国采开始，58个大品种竞争格局公布（附清单）
01 第七批国采启动报量
根据业内广泛流传的国家组织药品联合采购办公室发布的《关于报送第七批国家组织药品集中采购品种范围相关采购数据的通知》，第七批国采正式开始，共涉及58个品种208个品规。
文件规定，1月26日正式启动报量，各省导入2021年历史采购量数据供医疗机构参考。医疗机构须按要求填报相关药品采购需求量，并于2月16日24:00前提交数据。https://t.cn/A6J1kwBk ，各省需要完成相关药品采购需求量审核工作。
根据第五批国采的时间进展，2021年5月8日，正式发布报量通知；2021年6月2日，第五批国采文件发布；2021年6月23日，第五批国采拟中选结果公布（公示期3天）——即正式文件发布距离报量阶段不足一个月，从报量到开标，时间间隔不足两个月。2021年11月，第五批国采开始在全国范围落地。
根据带量采购的常规进展，在采购需求量审核上报后，将进入集采文件公布、开标、发布拟中选结果、确认正式中选结果及落地时间等阶段。
中选结果确认后，今年5月，第六批胰岛素专项将执行中选结果。
赛柏蓝统计对比后发现，新一轮带量采购纳入的品种数仅次于第五批带量采购，且覆盖了奥美拉唑注射剂、美罗培南、美托洛尔、罗库溴铵、头孢美唑、甲泼尼龙琥珀酸钠、伊立替康、碘帕醇帕立骨化醇等亿元量级的大品种。
具体来看，本次纳入集采的品种有不少符合四家及以上的竞争格局如“1+3”或“4+0”。
同时值得注意的是，非医保品种、重点监控品种依达拉奉也在其中。
此前，多家药品数据库曾统计指出，目前满足1+3或0+4集采条件的品种已经超过80个——看来，符合条件的品种进集采的次序究竟如何，仍然是一个未知的谜团。
02 确认回归到化药轨道
在第六批国采（胰岛素专项）期间就有行业权威专家对赛柏蓝表示，胰岛素专项之后将回归到化药集采轨道，且纳入品种条件仍以过一致性评价企业数量为主。
随着第七批国采报量文件的流出，国采仍以化药为主的逻辑基本确认。
2022年1月10日召开的国务院常务会议提出，集采在常态化、制度化的基础要求上，要提速扩面。同时，以慢性病、常见病为重点，继续推进国家层面药品集采，各地对国家集采外药品开展省级或跨省联盟采购。2022年底前，国家和省级集采药品在每个省合计达到350个以上。
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1月14日，国家医保局局长胡静林在全国医疗保障工作会议上强调，2022年将常态化制度化开展药品集采，扎实开展脊柱高值医用耗材集采，推动地方积极开展药耗集采，实现在化学药、生物药、中成药全方位推进集采的格局。
更早之前的十四五医疗保障规划提出，到2025年，国家和省级实施的集中带量采购，药品采购品种达500个以上，高值医用耗材采购品种达5类以上。
按照国办发﹝2021﹞2号文件的明确要求，推动药品集采工作常态化制度化开展——重点将基本医保药品目录内用量大、采购金额高的药品纳入采购范围，逐步覆盖国内上市的临床必需、质量可靠的各类药品，
同时，对通过（含视同通过）一致性评价的药品优先纳入采购范围。符合条件的药品达到一定数量或金额，即启动集中带量采购。
此前，上海医保局医药价格和招标采购处处长龚波表示，620多种临床常用药品覆盖采购金额80%，其中化药占490种，希望后续能把490种化学药品尽量都纳入到集采当中。
中国药科大学国际医药商学院院长、教授常峰近日撰文指出，目前，国家层面保持药品一年2-3标，耗材一年1标的总体频率持续开展带量采购。
在集采无禁区的大背景下，过一致性评价企业满足条件的化药仍是国采主流。
03 规则渐趋稳定
除第六批胰岛素专项属于生物药的早期集采探索外，2018年12月至今，国家集采针对化药共开展了五批，218个品种中选，平均降幅最小在50%，最大在59%，而最高降幅均在90%以上。
点击下面，在“赛柏蓝”公众号首页对话框回复“218”，即可获得前五批国采化药品种名单
具体来看——首批4+7，集采品种降幅50%；4+7扩围，拟中选价平均降幅59%；第二批集采，品种平均降幅53%；第三批集采，品种平均降幅最高达53%；第四批国采，品种平均降幅52%；第五批国采，品种平均降幅达56%。
据赛柏蓝梳理，截至目前五批集采的规则稳定在：全国参与，最多允许10家企业中选，4家及以上企业中选的品种采购周期为3年（1家或2家，1年；3家，2年；4家及以上，3年），4家及以上中选的共享约定采购量的80%（1家中选50%，2家中选60%，3家中选70%）
满足1.8倍的熔断机制、大于等于50%的降幅以及单位可比价小于等于0.1元的三个条件之一，仍然是企业获得拟中选资格的条件。
全面回看化药国采，据权威统计，企业和产品的中标率一个为67%一个为66%，超过半数品种和企业成功入场，同时随着国采的推进，外企参与度提高、品种降幅趋于稳定，最高降幅较少出现、投标成功率提高已经成为大趋势。
常峰教授在文章中指出，未来带量采购将成为药品和高值医用耗材的主流采购方式，带量采购改革将进入一个新的阶段。
除化药是国采主流外，生物制品、中成药、医保高值医用耗材、非医保高值医用耗材、低值医用耗材，都可以多种方式纳入集中带量采购——集采真正无禁区。
附：报量清单
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图片来源：国家组织药品联合采购办公室
附：第七批国采品规+企业过评清单
尊重原创，如有侵权，请联系小编删除。
01 第七批国采启动报量
根据业内广泛流传的国家组织药品联合采购办公室发布的《关于报送第七批国家组织药品集中采购品种范围相关采购数据的通知》，第七批国采正式开始，共涉及58个品种208个品规。
文件规定，1月26日正式启动报量，各省导入2021年历史采购量数据供医疗机构参考。医疗机构须按要求填报相关药品采购需求量，并于2月16日24:00前提交数据。https://t.cn/A6J1kwBk ，各省需要完成相关药品采购需求量审核工作。
根据第五批国采的时间进展，2021年5月8日，正式发布报量通知；2021年6月2日，第五批国采文件发布；2021年6月23日，第五批国采拟中选结果公布（公示期3天）——即正式文件发布距离报量阶段不足一个月，从报量到开标，时间间隔不足两个月。2021年11月，第五批国采开始在全国范围落地。
根据带量采购的常规进展，在采购需求量审核上报后，将进入集采文件公布、开标、发布拟中选结果、确认正式中选结果及落地时间等阶段。
中选结果确认后，今年5月，第六批胰岛素专项将执行中选结果。
赛柏蓝统计对比后发现，新一轮带量采购纳入的品种数仅次于第五批带量采购，且覆盖了奥美拉唑注射剂、美罗培南、美托洛尔、罗库溴铵、头孢美唑、甲泼尼龙琥珀酸钠、伊立替康、碘帕醇帕立骨化醇等亿元量级的大品种。
具体来看，本次纳入集采的品种有不少符合四家及以上的竞争格局如“1+3”或“4+0”。
同时值得注意的是，非医保品种、重点监控品种依达拉奉也在其中。
此前，多家药品数据库曾统计指出，目前满足1+3或0+4集采条件的品种已经超过80个——看来，符合条件的品种进集采的次序究竟如何，仍然是一个未知的谜团。
02 确认回归到化药轨道
在第六批国采（胰岛素专项）期间就有行业权威专家对赛柏蓝表示，胰岛素专项之后将回归到化药集采轨道，且纳入品种条件仍以过一致性评价企业数量为主。
随着第七批国采报量文件的流出，国采仍以化药为主的逻辑基本确认。
2022年1月10日召开的国务院常务会议提出，集采在常态化、制度化的基础要求上，要提速扩面。同时，以慢性病、常见病为重点，继续推进国家层面药品集采，各地对国家集采外药品开展省级或跨省联盟采购。2022年底前，国家和省级集采药品在每个省合计达到350个以上。
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1月14日，国家医保局局长胡静林在全国医疗保障工作会议上强调，2022年将常态化制度化开展药品集采，扎实开展脊柱高值医用耗材集采，推动地方积极开展药耗集采，实现在化学药、生物药、中成药全方位推进集采的格局。
更早之前的十四五医疗保障规划提出，到2025年，国家和省级实施的集中带量采购，药品采购品种达500个以上，高值医用耗材采购品种达5类以上。
按照国办发﹝2021﹞2号文件的明确要求，推动药品集采工作常态化制度化开展——重点将基本医保药品目录内用量大、采购金额高的药品纳入采购范围，逐步覆盖国内上市的临床必需、质量可靠的各类药品，
同时，对通过（含视同通过）一致性评价的药品优先纳入采购范围。符合条件的药品达到一定数量或金额，即启动集中带量采购。
此前，上海医保局医药价格和招标采购处处长龚波表示，620多种临床常用药品覆盖采购金额80%，其中化药占490种，希望后续能把490种化学药品尽量都纳入到集采当中。
中国药科大学国际医药商学院院长、教授常峰近日撰文指出，目前，国家层面保持药品一年2-3标，耗材一年1标的总体频率持续开展带量采购。
在集采无禁区的大背景下，过一致性评价企业满足条件的化药仍是国采主流。
03 规则渐趋稳定
除第六批胰岛素专项属于生物药的早期集采探索外，2018年12月至今，国家集采针对化药共开展了五批，218个品种中选，平均降幅最小在50%，最大在59%，而最高降幅均在90%以上。
点击下面，在“赛柏蓝”公众号首页对话框回复“218”，即可获得前五批国采化药品种名单
具体来看——首批4+7，集采品种降幅50%；4+7扩围，拟中选价平均降幅59%；第二批集采，品种平均降幅53%；第三批集采，品种平均降幅最高达53%；第四批国采，品种平均降幅52%；第五批国采，品种平均降幅达56%。
据赛柏蓝梳理，截至目前五批集采的规则稳定在：全国参与，最多允许10家企业中选，4家及以上企业中选的品种采购周期为3年（1家或2家，1年；3家，2年；4家及以上，3年），4家及以上中选的共享约定采购量的80%（1家中选50%，2家中选60%，3家中选70%）
满足1.8倍的熔断机制、大于等于50%的降幅以及单位可比价小于等于0.1元的三个条件之一，仍然是企业获得拟中选资格的条件。
全面回看化药国采，据权威统计，企业和产品的中标率一个为67%一个为66%，超过半数品种和企业成功入场，同时随着国采的推进，外企参与度提高、品种降幅趋于稳定，最高降幅较少出现、投标成功率提高已经成为大趋势。
常峰教授在文章中指出，未来带量采购将成为药品和高值医用耗材的主流采购方式，带量采购改革将进入一个新的阶段。
除化药是国采主流外，生物制品、中成药、医保高值医用耗材、非医保高值医用耗材、低值医用耗材，都可以多种方式纳入集中带量采购——集采真正无禁区。
附：报量清单
图片
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图片来源：国家组织药品联合采购办公室
附：第七批国采品规+企业过评清单
尊重原创，如有侵权，请联系小编删除。
12个访谈大纲
鲲鹏（针对鲲鹏isv（independent software vendors独立软件开发商）、osv-开源操作系统、dbv（使能数据库软件供应商））
CEO、CTO(帮助伙伴进行技术性架构设计迁移调优，规划技术方向，梳理生态地图)，项目经理+基层技术人员+其他非技术人员，不细节管理技术；非技术人员，非开发者用伙伴做访问；开发者技术人员针对论坛上开发者；伙伴里基层技术人员（工程师）：围绕细节在问，细节领导CTO实际上不了解；
开发者分开源开发者（华为开放的产品/项目、openEuler：开源的操作系统；openGauss开源的数据库，MindSpore：开源的ai人工智能架构，openLooKeng：开源的数据引擎，开发者可以在开源论坛上讨论）
和社区开发者（开发者围绕鲲鹏服务器、芯片，开发一些东西，华为命名）
开源论坛不一定是华为主导，比如openEuler捐给原子基金会，之后论坛维护不一定是华为，其他三个还是华为在主导，华为不希望别人觉得感觉他是主导者，不利于开源，还是你华为在玩，华为是希望第三方加入进来；创新中心的伙伴（外部伙伴）：广州创新中心在当地发展中心合作伙伴引入华为，业务落地结合鲲鹏，创新中心发展过来的，问一些创新中心的评价
鸿蒙（南硬北软）：有伙伴和开发者，伙伴类型多
IoT智能硬件生态（南向鸿蒙，比如鸿蒙&美的&九阳&苏泊尔）：扫地机器人、电动电动牙刷按摩仪、电烤箱……，营收、键第三方做，加入鲲鹏生态之后，做适配，与华为手机，鸿蒙系统建立智能化功能，去和手机连接；
HarmonyOS应用服务生态（北向鸿蒙，比如HarmonyOS&滴滴&WPS：鸿蒙与WPS合作的协同会议空间，能够实现扫码参会，手机实时批注）：开发深度更深，你想在华为视频拉个搜狐视频，套了个壳子，适配华为视频，要进行适配，IT类的开发……
鸿蒙软件：软件开发、HMS：手机应用：银行app、音乐（网易云音乐）
华为云：基层技术人员也使用合作伙伴和开发者
MDC：伙伴、车企（买华为盒子的装在车子上）、开发者、行业组织（出来一个新技术，要收认证，帮助生态发展，牵线搭桥，互相对接，有助行业发展）
问问题顺着受访者思路，不一定要follow up大纲，不需要每个问题都问完，会导致时间很长，今天问张三解决了abc问题，明天问李四解决def问题，这样就能所有内容都cover到了；自信，受华为委托，帮助华为对他们的生态健康进行调研
跟伙伴谈生意、业务，从流程机制开始，是否透明完善合理，那些不合理，追问，产品业务不合理？人员分配不合理？
边界清晰？都是华为在做？华为做什么我做什么？收益分配是否合理？
针对生疼ISV（软件伙伴）：创新产出多样性？您认为华为生态AI使能资源（模型/算子，行业sdk套件）的丰富性和实用性如何？
生态协同：华为云、鸿蒙、鲲鹏、生疼、MDC之间的协同，目前据了解有，加入鸿蒙app，做一个游戏，加入华为生态，把游戏上架到华为应用市场，游戏背后的服务器设到华为云端；鸿蒙生态和华为云生态协同；生疼和MDC协同，MDC就是在生疼AI人工智能框架基础上开发的应用，应用到了智能驾驶
华为话语权越来越重了，你什么都做了，我没得玩了，跨生态协同给伙伴、客户（伙伴的客户或伙伴和华为一起的客户）带来的价值
最后，整体评价，丢分的原因；给竞品也打个分，为什么？
最最后，我们没问到，伙伴你想说的，吐槽的，对于未来合作的建议；
一上来就说本次访谈估计几分钟，你说45min，他说没那么长时间，你就知道怎么问问题了，半小时有半小时的问法（从自我介绍开始、再到受访者职务和职务范围；与华为、友商、合作情况、具体），10min有10min的问法（直接上问题，对方马上想到2、3个具体问题，给你说清楚了，任务就完成了），双方都需要comfortable的节奏，对方说只有10min，可以另约一个时间，如果对方一直很忙，10min就10min，要不下次就问不到了，这次抓住这次问
这次伙伴应该配合度都高，不像之前政企，央企、国企客户不愿配合，不愿配合的原因：1、不想配合；2、华为平时服务这些政企央企等的服服帖帖，问啥问不出来，啥都挺好，也确实挺好；
面访出发给受访者打个电话，我现在出发了，要不到时人不在，也是礼貌
别人说的专有名词你听不懂，不要暴露自己知识的匮乏，对这个行业一窍不通，因为你是尼尔森来的，你就说，您能这方面多说多拓展一下吗？
可以用百度去搜竞品是啥，比如MDC的对标竞品德赛西威，mobileye，得有一定的知识储备，是啥包括竞品的发展，电话那头是能听出你懂不懂，自不自信，紧不紧张
伙伴为了赚钱，客户是看产品好不好用
鲲鹏（针对鲲鹏isv（independent software vendors独立软件开发商）、osv-开源操作系统、dbv（使能数据库软件供应商））
CEO、CTO(帮助伙伴进行技术性架构设计迁移调优，规划技术方向，梳理生态地图)，项目经理+基层技术人员+其他非技术人员，不细节管理技术；非技术人员，非开发者用伙伴做访问；开发者技术人员针对论坛上开发者；伙伴里基层技术人员（工程师）：围绕细节在问，细节领导CTO实际上不了解；
开发者分开源开发者（华为开放的产品/项目、openEuler：开源的操作系统；openGauss开源的数据库，MindSpore：开源的ai人工智能架构，openLooKeng：开源的数据引擎，开发者可以在开源论坛上讨论）
和社区开发者（开发者围绕鲲鹏服务器、芯片，开发一些东西，华为命名）
开源论坛不一定是华为主导，比如openEuler捐给原子基金会，之后论坛维护不一定是华为，其他三个还是华为在主导，华为不希望别人觉得感觉他是主导者，不利于开源，还是你华为在玩，华为是希望第三方加入进来；创新中心的伙伴（外部伙伴）：广州创新中心在当地发展中心合作伙伴引入华为，业务落地结合鲲鹏，创新中心发展过来的，问一些创新中心的评价
鸿蒙（南硬北软）：有伙伴和开发者，伙伴类型多
IoT智能硬件生态（南向鸿蒙，比如鸿蒙&美的&九阳&苏泊尔）：扫地机器人、电动电动牙刷按摩仪、电烤箱……，营收、键第三方做，加入鲲鹏生态之后，做适配，与华为手机，鸿蒙系统建立智能化功能，去和手机连接；
HarmonyOS应用服务生态（北向鸿蒙，比如HarmonyOS&滴滴&WPS：鸿蒙与WPS合作的协同会议空间，能够实现扫码参会，手机实时批注）：开发深度更深，你想在华为视频拉个搜狐视频，套了个壳子，适配华为视频，要进行适配，IT类的开发……
鸿蒙软件：软件开发、HMS：手机应用：银行app、音乐（网易云音乐）
华为云：基层技术人员也使用合作伙伴和开发者
MDC：伙伴、车企（买华为盒子的装在车子上）、开发者、行业组织（出来一个新技术，要收认证，帮助生态发展，牵线搭桥，互相对接，有助行业发展）
问问题顺着受访者思路，不一定要follow up大纲，不需要每个问题都问完，会导致时间很长，今天问张三解决了abc问题，明天问李四解决def问题，这样就能所有内容都cover到了；自信，受华为委托，帮助华为对他们的生态健康进行调研
跟伙伴谈生意、业务，从流程机制开始，是否透明完善合理，那些不合理，追问，产品业务不合理？人员分配不合理？
边界清晰？都是华为在做？华为做什么我做什么？收益分配是否合理？
针对生疼ISV（软件伙伴）：创新产出多样性？您认为华为生态AI使能资源（模型/算子，行业sdk套件）的丰富性和实用性如何？
生态协同：华为云、鸿蒙、鲲鹏、生疼、MDC之间的协同，目前据了解有，加入鸿蒙app，做一个游戏，加入华为生态，把游戏上架到华为应用市场，游戏背后的服务器设到华为云端；鸿蒙生态和华为云生态协同；生疼和MDC协同，MDC就是在生疼AI人工智能框架基础上开发的应用，应用到了智能驾驶
华为话语权越来越重了，你什么都做了，我没得玩了，跨生态协同给伙伴、客户（伙伴的客户或伙伴和华为一起的客户）带来的价值
最后，整体评价，丢分的原因；给竞品也打个分，为什么？
最最后，我们没问到，伙伴你想说的，吐槽的，对于未来合作的建议；
一上来就说本次访谈估计几分钟，你说45min，他说没那么长时间，你就知道怎么问问题了，半小时有半小时的问法（从自我介绍开始、再到受访者职务和职务范围；与华为、友商、合作情况、具体），10min有10min的问法（直接上问题，对方马上想到2、3个具体问题，给你说清楚了，任务就完成了），双方都需要comfortable的节奏，对方说只有10min，可以另约一个时间，如果对方一直很忙，10min就10min，要不下次就问不到了，这次抓住这次问
这次伙伴应该配合度都高，不像之前政企，央企、国企客户不愿配合，不愿配合的原因：1、不想配合；2、华为平时服务这些政企央企等的服服帖帖，问啥问不出来，啥都挺好，也确实挺好；
面访出发给受访者打个电话，我现在出发了，要不到时人不在，也是礼貌
别人说的专有名词你听不懂，不要暴露自己知识的匮乏，对这个行业一窍不通，因为你是尼尔森来的，你就说，您能这方面多说多拓展一下吗？
可以用百度去搜竞品是啥，比如MDC的对标竞品德赛西威，mobileye，得有一定的知识储备，是啥包括竞品的发展，电话那头是能听出你懂不懂，自不自信，紧不紧张
伙伴为了赚钱，客户是看产品好不好用
通过标品及非标品两个类目来给大家具体讲解一下。
标品类目的特点是关键词少，所以多用在精准匹配会相对好一点，但用户的一个翻阅率相对是比较低的，所以产品的位置是非常非常影响我们的点击率。
相对图片是比较倾向于设计方面的。所以好的图片是可以让你的点击率高于同行均值特别多的。同样转化率也是受词的影响的。所以精准的词都要做到精准匹配，再有就是人群标签、标品类目受人群影响不是特别的大。所以我们的时间、折扣做到全日制、百分之百投放就可以。
投放地域会影响你的点击率，所以必须提前设置好你的投放#电商运营[超话]##淘宝#
标品类目的特点是关键词少，所以多用在精准匹配会相对好一点，但用户的一个翻阅率相对是比较低的，所以产品的位置是非常非常影响我们的点击率。
相对图片是比较倾向于设计方面的。所以好的图片是可以让你的点击率高于同行均值特别多的。同样转化率也是受词的影响的。所以精准的词都要做到精准匹配，再有就是人群标签、标品类目受人群影响不是特别的大。所以我们的时间、折扣做到全日制、百分之百投放就可以。
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