彭小东导师课堂分享：广告销售团队的考核分4个核心；
1、基于经营价值的考核
它是来源于业绩和成本类的指标组成的一个经营价值，如广告销售、毛利、成本、费用等。
2、客户价值的考核
客户类的一些指标，如开发客户的能力、客户的增长、客户的满意、客户的投诉、客户的认可度、客户的服务等。我认为一个员工在企业最大的价值就是两个价值，一个经营价值，一个客户价值，特别是广告销售团队。如果你不能够为企业输出经营价值，带来客户价值，这个团队是没有意义的，这两个部分组合起来，就是我们的广告销售人员所有的价值好了。
3、重要过程的考核（行动计划）
一个广告销售人员要有好的结果，不能只靠老天，得靠自己做富有计划性的工作安排。
每一天要做什么事情？每天要拜访7个客户，打30-40个电话，如果不能做到这一点，根本就做不出好的业绩，因此一个营销人员的行动计划，就是企业对他最核心的要求之一。
4、管控性要求的考核
我们叫红线或者基本要求，比如说考勤制度、参加例会、每天发日清、做好客户的报表，客户的资料文件，这些你要按照要求做完，而且不能有客户投诉，这些部分就是行为考核。行为考核，让我们每个业务人员，他按照公司的要求，循序渐进地去做完事情，按部就班地达成工作的规范和要求。彭小东导师：全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练！

彭小东老师课堂分享：中国广告传媒企业管理问题永远在顶层，尤其是中小民营广告传媒企业；一两个员工混日子是他人品有问题；而一群员工混日子一定是领导出了问题。 一两个优秀员工离职可能是他个人发展方向问题，而一群优秀员工离职一定是老板出了问题。 一个管理人员不适应企业是他个人适应能力不强，而一群管理人员不适应企业那一定是企业整个管理体系存在问题。 一个高管不称职是他能力不够，整个高管团队存在问题那一定是老板存在问题。
“问题总在前三排，根源全在主席台”
问题永远要从上到下找根源，而不要先从员工找根源；老板决定领导，领导决定团队。彭小东导师：全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练！

彭小东导师每日课堂分享：
团队与个人哪个更重要？
1、捕鱼--团队很重要，卖鱼--个人很重要；
2、目标下达到团队，更要落实到个人；
3、利益分配先直接到个人，再优化到团队；
4、没有优秀的个人，不可能有卓越的团队；
5、没有协作的团队，个人再优秀也无法打造强大的团队；
6、团队讲协作共赢文化，个人重利益驱动机制；
7、先培养英雄，再打造雄师。彭小东导师：全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练！