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“大厂裁员”、“互联网寒冬”等热搜不断，那互联网真的还“香”吗？

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#我的高光plog#2012年第一次完赛杭马，让我对马拉松这项运动产生了深厚的兴趣，因此也转型进入马拉松赛事运营的行业，距今已近10年了。#微博超级主场#
还记得第一次全程参与马拉松赛事运营的兴奋和投入，新闻发布会、测绘赛道、赛事报名、官方训练营、官方配速员、赛前博览会、正赛启动直到赛事计时清零，最后一名选手冲过终点，手台里传来赛事圆满结束的指令。那一刻的激动和成就感溢于言表。从热爱一项运动到参与运营推广，让它被更多人知道、体验并喜欢，这是属于我的高光时刻。最近两年马拉松赛事基本停摆，我们在等待，等待再次集结，穿上跑鞋，戴起耳机和墨镜，开始起跑。愿一切热爱，终有回响。

#再小的企业也应该做出竟争的小壁垒

于秀华葡萄酒畅销10年，聚焦原瓶进口葡萄酒，符合国际认证标准和行业标准。产品对标国际一线品牌，一般同行很难做到这个质量。

各类葡萄酒早已排名细分领域1～6位，处于国内同行D一梯队，属于行业TOP1％。采购于秀华葡萄酒没有一个客户后悔。

于秀华葡萄酒运用张有为老师的九大营销法则占领客户心智，得到众多企业家大咖的认知和认可。

因为我做为了义酒庄的创始人：人是无法模仿的，人是很微妙的，人是无法复制和抄袭的。

客户每次加微信，先发给客户《创始人说》，极具个性的创始人说打动客户，感染客户，影响客户。

与客户分享美酒，分享快乐，分享智慧。

①三三定位法则的运用，塑造了于秀华葡萄酒的差异化，与众不同，绝对的与众不同。

于秀华葡萄酒差异化：
虽然我们是小微企业，但我们服务了世界500强公司。
虽然我们是小微企业，但我们服务了35家知名企业。

于秀华葡萄酒与众不同：
世界500强中石油连续10年采购于秀华葡萄酒，零投诉。
9个世界500强采购于秀华葡萄酒。

于秀华葡萄酒绝对的与众不同。
携手葡萄酒界黄埔军校开展国际品酒师认证培训课程，让您从葡萄酒小白秒变葡萄酒达人。

欧盟免检认证葡萄酒，没有之二，德米特有机认证鼻祖，有机认证标杆，高于有机认证。代表葡萄酒酿造工艺的醉高境界，代表先进的生产力，并能给消费者带来健康。

物质文化遗产品牌葡萄酒，得到众多企业家大咖的追捧。
于秀华擅长做有腔调有品味的老板的订单。

于秀华葡萄酒的核心关键在产品质量对标国际一线品牌。

②于秀华葡萄酒的卖点外延（购买理由）落到客户心里：选好酒，找了义，质量比保险公司还保险。

80％企业家大咖采购于秀华葡萄酒，20％来自客户口碑推荐，老客户不会再去别家，因为安心。

国际认证品酒师专业选酒，选购知名产酒国，知名产酒区，知名葡萄品种，知名品牌葡萄酒，80％同行只做常规款。

品酒师拥有10年进口葡萄酒行业经验，拥有10年操作经验，能确保质量，同行大多是1～3年非专业人士。

③按照黄金定价做场，达到预期的销售利润并覆盖所有成本。

④一直奉行产品聚焦法则，聚焦进口葡萄酒市场，精力和时间不分散。

⑤铁保做到三个不做法则：穷人生意、比价生意、赊账生意坚决不做。

日常工作在上面5个的基础上，再增加4项法则：
①先把没有同行做实：
葡萄酒原材料，原产地不同；生产工艺不同；制造设备不同；质量标准不同，使得于秀华葡萄酒区别于同行，并在同行竟争中脱颖而出，让客户一看就抓心。

②再把网络信任度逐渐做丰满，积累客户信任度。
规模感，产生熟悉感；熟悉感产生信任感。

③同行区隔，信任建立，于秀华葡萄酒的品牌主张得以顺势推广，并做出品牌知名度。

使命：
正知 正见 正品 正能量。

愿景：
一次就选对，让客户无烦恼，无后顾之忧，
不止解决客户的专业问题，还能为客户排忧解难。
不止做客户身边的葡萄酒专家，还做客户身边的营销专家，做客户身心灵导师。

价值观：
力争60分钟之内解决客户眼皮底下问题。

品牌情感：
客户一个问题，给出三个正心正念的备选方案。

④逐渐推进以上8项，最后一招就是遍地开花法则，地毯式的推广轰炸。我们把每天日记同步到微博，朋友圈，D音，K手等多个平台发布。尽请关注。

运用营销九大法则，贯彻“少就是多，慢就是快”的经营理念，坚持正确路径，做正确的事，坚守交人，交心，交易，让产品有温度，推广有深度，形成竟争的小壁垒，碾压同行，这样竟争对手无法跟进。

关注了义智慧选酒智慧生活。
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