想要走出经营困局,汽车维修厂可以试试这样做
今年这场来势汹汹的新冠肺炎疫情对各行各业都产生了一定影响,企业停工、商场关门、人们在家待业或者在家办公。可以说疫情的到访,让很多企业陷入了艰难的境地,对于汽车后市场的维修厂来说,更是难上加难。
作者|甘净
图片|网络
这段时间,我们听到了许多来自汽车维修厂的声音。
某维修厂负责人介绍:“春节前后,迎来了一小波高峰期,因为过年,很多人对车进行维修和保养,但是3月份受疫情影响,店里的生意明显下降,并且现在的维修保养生意,本来就不像以前那么好做了。”
某维修厂,我们走访发现大门是关闭的,老板自己在里面清点货存。沟通中老板向我们说:“修理厂已经关了一个月了,一个是因为疫情不让开门,另一个是配件物流都处于停滞状态,来了车,没有配件也是修不了。”
还有一家维修厂老板坦言:“现在的生意真的是难做,上个月就来了4辆车,一个是换滤清器的,一个是换火花塞的,还有一个是车胎扎了,最后一个来咨询润滑油,问我,相同牌子的机油,怎么你这里的价格比网上的贵那么多?然后就走了。再这样下去,我都熬不下去了,房租、水电单、还有员工的薪水都要发不出来了。
由此可见,汽车维修厂正在面临着生意难做、物流停运导致配件短缺、客流量少以及资金断供等难题。再加上今年疫情、俄乌战争等各种原因,让原本就不太好过的汽车维修生意更是雪上加霜。
汽车保有量逐年增长
维修厂盈利为何不升反降
据公安部公布的最新数据显示,截止2022年3月,全国机动车保有量达到4.02亿辆,其中汽车保有量3.07亿辆;2022年第一季度全国新注册登记机动车934万辆。通过这些数据不难看出,我国的汽车保有量在不断增长。按理说,在这样的背景下,汽车维修市场应该是随之增长,迎来风口红利。但让人意外的是,大多数维修企业陷入了经营困难的境地,甚至部分维修厂已经不堪重负纷纷倒下。背后的原因到底是什么呢?
汽车的维修需求锐减。由于我国汽车加工制造技术的不断发展,汽车质保期越来越长,加上人们维修保养意识的增强,越来越注重汽车的保养,形成以保代修的局面,导致汽车维修的频率相对下降。
市场环境影响。2022年疫情、俄乌战争持续升级,让很多配件商与维修厂按下了暂停键。再加上互联网的冲击,也给传统维修厂带来了颠覆性的改变。价格透明化、服务公开化让维修厂之间的竞争更加激烈。相比于传统维修厂之间的竞争,那些被资本加持过的平台机构更容易营销和获客。简单来说,传统维修厂资源不断被平台抢占,因而传统维修厂升级变革不及时,大多数还靠着以前的生意经,就很难再适应目前市场的发展节奏。
消费者越来越懂车。现在的车主对汽车越来越了解,已经过了什么都不懂,任凭维修师傅判断故障的年代。即便有些车主不懂,在互联网发达的年代,拿出手机搜索一下便也了解了。还有部分配件,车主可以通过各种渠道,就能买到想要的,还能自行更换,比如雨刷。这些因素无疑都让汽修厂失去了赚取产品差价的机会,给线下实体维修厂带来了巨大的冲击。
维修厂本身局限。很多维修厂的老板文化程度不高,大多是技术出身。所以他们在知识储备以及经营管理上有一定的局限性,不懂得如何更好的维系客户,在员工管理、财务分析和市场推广上都存在不少欠缺,最终导致坚守不下去,维修厂倒闭。
凤凰涅槃
需要突破自我转型升级
虽然前面讲了很多目前维修厂的困境,以及维修厂盈利难的现状。但是,庞大的汽车保有量,依然为汽车后市场带来巨大的市场空间。都说买车容易养车难,主要是因为汽车维修保养贯穿于汽车使用的全寿命周期,一辆普通汽车的全寿命保养费用甚至超过车价的一半,因此汽车维修保养产业的存量依然庞大。维修厂如果想改变现状,突破自身、实现盈利,笔者认为,应该从以下几个方面入手:
首先,提升技术。汽车维修行业属于人才专业型、技术密集型的产业,但实际上,现在市场中的维修厂技术功底薄弱,在技术和标准方面很难服务于新生代的车主。在汽车后市场发展的开始阶段,很多维修厂尝到了汽车配件和用品暴利的甜头,生生把维修厂开成了超市,现在被互联网平台和供应链头部企业截取了配件用品的利润,搞得自己经营不下去了。回到根本,维修厂说到底,还是需要以维修技术为本,不能因为某些附带利润,把自己的立身之本荒废了。
其次,转型升级。现在维修厂生意越来越难做,主要是由于市场环境变化、消费者需求升级以及维修厂本身一些欠缺因素造成的。市场环境依然在逐年变化,消费者的消费理念也在不断升级,维修厂只有跟上时代的发展,才能更好的谋求生存。同时,也要借助专业的汽修软件,让维修厂管理变得更加专业化、标准化、规范化和品牌化,才能摆脱困境,占领行业的制高点。
再次,寻找盈利项目与增长点。现在,一些综合维修厂生意一般,但一些专业店倒是风生水起。比如发动机变速箱的维修,我们不难看出,只要定位精准,有市场需求,小项目也可以做的很成功。以保养为例,现在很多车主想找的不是哪家维修厂的速度快、又便宜,而是谁家的保养能更让车省油、保值、更不容易出事故。
站在车主的角度,如果你是车主,会选择哪些维修厂呢?
服务专业:这家维修厂先检测后维修,非常专业,可以去试试。
口碑传播:朋友推荐说这家维修厂很棒,值得信赖。
快速高效:在这里修车很快,不用等。
主流品牌:这里的配件很全,都是大品牌,有保障。
优惠活动:这里的服务很好,节假日会有优惠活动,而且很实用。
车主对汽车的理解范围和领悟都在不断地提高,对汽车维护和保养的自我意识也在不断加强,选择自己满意的服务场所是每个车主最真实的需求。
无论是疫情,还是市场环境对汽车维修的影响都是面向整个行业的,汽车维修行业的每个个体都是站在同一影响层内。这种环境,才是历练企业发展的磨刀石,对于维修厂而言,找到未来的产业路径就是突破困境的方式。布局当下,拓展未来,更是维修厂的不二之选。
-- END --
今年这场来势汹汹的新冠肺炎疫情对各行各业都产生了一定影响,企业停工、商场关门、人们在家待业或者在家办公。可以说疫情的到访,让很多企业陷入了艰难的境地,对于汽车后市场的维修厂来说,更是难上加难。
作者|甘净
图片|网络
这段时间,我们听到了许多来自汽车维修厂的声音。
某维修厂负责人介绍:“春节前后,迎来了一小波高峰期,因为过年,很多人对车进行维修和保养,但是3月份受疫情影响,店里的生意明显下降,并且现在的维修保养生意,本来就不像以前那么好做了。”
某维修厂,我们走访发现大门是关闭的,老板自己在里面清点货存。沟通中老板向我们说:“修理厂已经关了一个月了,一个是因为疫情不让开门,另一个是配件物流都处于停滞状态,来了车,没有配件也是修不了。”
还有一家维修厂老板坦言:“现在的生意真的是难做,上个月就来了4辆车,一个是换滤清器的,一个是换火花塞的,还有一个是车胎扎了,最后一个来咨询润滑油,问我,相同牌子的机油,怎么你这里的价格比网上的贵那么多?然后就走了。再这样下去,我都熬不下去了,房租、水电单、还有员工的薪水都要发不出来了。
由此可见,汽车维修厂正在面临着生意难做、物流停运导致配件短缺、客流量少以及资金断供等难题。再加上今年疫情、俄乌战争等各种原因,让原本就不太好过的汽车维修生意更是雪上加霜。
汽车保有量逐年增长
维修厂盈利为何不升反降
据公安部公布的最新数据显示,截止2022年3月,全国机动车保有量达到4.02亿辆,其中汽车保有量3.07亿辆;2022年第一季度全国新注册登记机动车934万辆。通过这些数据不难看出,我国的汽车保有量在不断增长。按理说,在这样的背景下,汽车维修市场应该是随之增长,迎来风口红利。但让人意外的是,大多数维修企业陷入了经营困难的境地,甚至部分维修厂已经不堪重负纷纷倒下。背后的原因到底是什么呢?
汽车的维修需求锐减。由于我国汽车加工制造技术的不断发展,汽车质保期越来越长,加上人们维修保养意识的增强,越来越注重汽车的保养,形成以保代修的局面,导致汽车维修的频率相对下降。
市场环境影响。2022年疫情、俄乌战争持续升级,让很多配件商与维修厂按下了暂停键。再加上互联网的冲击,也给传统维修厂带来了颠覆性的改变。价格透明化、服务公开化让维修厂之间的竞争更加激烈。相比于传统维修厂之间的竞争,那些被资本加持过的平台机构更容易营销和获客。简单来说,传统维修厂资源不断被平台抢占,因而传统维修厂升级变革不及时,大多数还靠着以前的生意经,就很难再适应目前市场的发展节奏。
消费者越来越懂车。现在的车主对汽车越来越了解,已经过了什么都不懂,任凭维修师傅判断故障的年代。即便有些车主不懂,在互联网发达的年代,拿出手机搜索一下便也了解了。还有部分配件,车主可以通过各种渠道,就能买到想要的,还能自行更换,比如雨刷。这些因素无疑都让汽修厂失去了赚取产品差价的机会,给线下实体维修厂带来了巨大的冲击。
维修厂本身局限。很多维修厂的老板文化程度不高,大多是技术出身。所以他们在知识储备以及经营管理上有一定的局限性,不懂得如何更好的维系客户,在员工管理、财务分析和市场推广上都存在不少欠缺,最终导致坚守不下去,维修厂倒闭。
凤凰涅槃
需要突破自我转型升级
虽然前面讲了很多目前维修厂的困境,以及维修厂盈利难的现状。但是,庞大的汽车保有量,依然为汽车后市场带来巨大的市场空间。都说买车容易养车难,主要是因为汽车维修保养贯穿于汽车使用的全寿命周期,一辆普通汽车的全寿命保养费用甚至超过车价的一半,因此汽车维修保养产业的存量依然庞大。维修厂如果想改变现状,突破自身、实现盈利,笔者认为,应该从以下几个方面入手:
首先,提升技术。汽车维修行业属于人才专业型、技术密集型的产业,但实际上,现在市场中的维修厂技术功底薄弱,在技术和标准方面很难服务于新生代的车主。在汽车后市场发展的开始阶段,很多维修厂尝到了汽车配件和用品暴利的甜头,生生把维修厂开成了超市,现在被互联网平台和供应链头部企业截取了配件用品的利润,搞得自己经营不下去了。回到根本,维修厂说到底,还是需要以维修技术为本,不能因为某些附带利润,把自己的立身之本荒废了。
其次,转型升级。现在维修厂生意越来越难做,主要是由于市场环境变化、消费者需求升级以及维修厂本身一些欠缺因素造成的。市场环境依然在逐年变化,消费者的消费理念也在不断升级,维修厂只有跟上时代的发展,才能更好的谋求生存。同时,也要借助专业的汽修软件,让维修厂管理变得更加专业化、标准化、规范化和品牌化,才能摆脱困境,占领行业的制高点。
再次,寻找盈利项目与增长点。现在,一些综合维修厂生意一般,但一些专业店倒是风生水起。比如发动机变速箱的维修,我们不难看出,只要定位精准,有市场需求,小项目也可以做的很成功。以保养为例,现在很多车主想找的不是哪家维修厂的速度快、又便宜,而是谁家的保养能更让车省油、保值、更不容易出事故。
站在车主的角度,如果你是车主,会选择哪些维修厂呢?
服务专业:这家维修厂先检测后维修,非常专业,可以去试试。
口碑传播:朋友推荐说这家维修厂很棒,值得信赖。
快速高效:在这里修车很快,不用等。
主流品牌:这里的配件很全,都是大品牌,有保障。
优惠活动:这里的服务很好,节假日会有优惠活动,而且很实用。
车主对汽车的理解范围和领悟都在不断地提高,对汽车维护和保养的自我意识也在不断加强,选择自己满意的服务场所是每个车主最真实的需求。
无论是疫情,还是市场环境对汽车维修的影响都是面向整个行业的,汽车维修行业的每个个体都是站在同一影响层内。这种环境,才是历练企业发展的磨刀石,对于维修厂而言,找到未来的产业路径就是突破困境的方式。布局当下,拓展未来,更是维修厂的不二之选。
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【大厂健身房,互联网公司「反内卷」避风港】也许在外界看来,「企业健身房」是一种无人问津的办公服务配套,但却已被国内互联网大厂「卷」到极致。腾讯总部300米室内环形跑道、唯品会19.8米高攀岩墙,屡屡刷新外界的认知。健身房对于互联网大厂员工,也不只限于「器械室」,某种意义上已成为他们职场中重要的「避风港」。https://t.cn/A66mKuLt
#同花顺要闻# 【马斯克私有化推特:醉翁之意不在酒?】
“这是我最好的报价,也是我最后的报价。”才过去两个星期,马斯克便将此前的一条考虑搭建社交媒体平台的推文付诸行动,但手段可能更直接,将发文平台推特,买下来。
稍微理一下时间线就会发现,马斯克可能心里早就已经把算盘打好了。
3月27日,马斯克发推问:“是否需要一个新平台。”不少网友表示支持。随后,他在推特上回复网友,称他正在认真考虑创建一个新的社交媒体平台。
4月4日,马斯克透露他已经持有推特近10%的股份,成为推特最大股东,同时推特决定向他提供一个董事会席位,前提是他只能至多持有推特15%的股份(换言之,如果加入董事会,短期内马斯克不能收购推特),同时董事会成员必须做对公司和股东有利的事。
以马斯克一贯的作风,“口无遮拦”、带动情绪甚至有些行为可以被视为操纵市场,这可能与该位置不太相符。
到了4月10日,推特CEO宣布马斯克拒绝董事会席位,这似乎是意料之中的事,而这可以让他继续增持推特股份,但马斯克想的是直接包圆。
4月11日,马斯克被披露对推特持股后发起了一项投票,关于“推特是否应该增加一个编辑按钮”。这个投票得到了推特现任CEO Parag Agrawal的转发,目前已经得到了74%投票者的赞同。
4月14日,马斯克宣布提出以54.20美元/每股的价格现金收购推特,较作日收盘价溢价20%,此次收购价值将超430亿美元,约合2740亿元人民币。受该消息提振,推特股价昨日美股盘前一度涨超15%,但该股最终收盘跌超1%,市场似乎并不看好这桩交易。
马斯克称已聘请摩根士丹利担任财务顾问,他认为推特需要转型,成为一家私营公司,如果报价不被接受,将需要重新考虑作为股东的立场。
尽管马斯克声称这一出价是他最好的、最终的出价,但推特的大股东沙特王子Alwaleed bin Talal拒绝了马斯克的报价,他认为考虑到推特的增长前景,这一报价没有接近推特的内在价值。
在周四晚些时候的TED大会上,马斯克本人也针对收购推特做了进一步说明,他坦承,自己不确定能否成功完成收购,但如果推特拒绝他的提议,他有B计划。不过,马斯克并未提供更多备用计划的细节。
推特公司证实已收到收购要约,并表示董事会将审查该提议。但据悉,推特公司正在考虑所谓的“毒丸计划”(Poison Pill)来阻止马斯克大幅增持公司股份。“毒丸计划”又称“股权摊薄反收购措施”或“股东权益计划”,是被收购公司抵御恶意收购的一种防御措施
马斯克为什么要收购推特?
1、确保推文不被审查也不会被封号
他本人尚未在公开场合说明过原因,不过公众大多猜测认为对推特审查政策不满是重要原因之一(也就是马斯克推崇的言论自由)。马斯克是推特重度用户,经常在该平台发表一些引人争议的观点,并数次在推特上表达了对言论自由和审查制度的担忧。
而作为特斯拉的忠实粉丝“木头姐”周二在接受采访时也表示,马斯克入股推特的一大考量是确保自己的推文不被审查。而根据马斯克与美国证交会的恩恩怨怨,收购推特可以防备SEC,保证自己不被封号。
2、推动Web3.0
另外一种猜测则认为跟Web 3.0有关。在Web 3.0的概念里,未来每位用户都将是参与经营互联网环境的缔造者,而不是现在作为平台产生流量赚取广告费的工具人。
实际上,无论是之前的比特币,还是现在的Web 3.0的实验应用,推特因为其天然的传播链和双向沟通能力,都成了重要的行业沟通平台之一。马斯克如果希望推动Web 3.0的发展,这是很有价值的基础设施。
同时推特因为过去存在很大的用户发言权争议,一直被看作需要从Web 2.0思想升级到Web 3.0思想的最大、最适合、最有示范意义的公众产品,马斯克是否有意愿推动这个变化,也非常值得关注。
而对于当前Web 3.0的发展,马斯克并不满意,他自己经常在推特上对Web 3.0冷嘲热讽,而作为重要的舆论场,马斯克收购推特或许是构建理想中的Web 3.0的开始。
3、灵感来自于巴菲特
还有一种说法是,马斯克收购推特的灵感来自于巴菲特,但鉴于他为人极其善变,又缺乏融资细节,加上巴菲特出价都很高,不讨价还价,被收购方往往被有还手的余地,所以很难达到与巴菲特相同的效果。
马斯克能否如愿以偿?
想要完成这笔收购,马斯克还面临诸多挑战,除了股东的意愿,资金和监管是更现实的问题。马斯克虽然是全球首富,但他的资产大多是特斯拉和 SpaceX 的股票,马斯克手中不一定有充足的现金。事实上此前为了交税,马斯克卖出了价值上百亿美元的特斯拉股票。
还有一个不确定因素是监管问题。有专家认为,对于马斯克买入推特股票的交易,监管机构有可能会对他涉嫌操纵市场的指控展开调查。唯一值得庆幸的是,马斯克名下的公司鲜少涉及社交媒体领域,或许这将减少这笔交易在反垄断方面的审查压力。
“这是我最好的报价,也是我最后的报价。”才过去两个星期,马斯克便将此前的一条考虑搭建社交媒体平台的推文付诸行动,但手段可能更直接,将发文平台推特,买下来。
稍微理一下时间线就会发现,马斯克可能心里早就已经把算盘打好了。
3月27日,马斯克发推问:“是否需要一个新平台。”不少网友表示支持。随后,他在推特上回复网友,称他正在认真考虑创建一个新的社交媒体平台。
4月4日,马斯克透露他已经持有推特近10%的股份,成为推特最大股东,同时推特决定向他提供一个董事会席位,前提是他只能至多持有推特15%的股份(换言之,如果加入董事会,短期内马斯克不能收购推特),同时董事会成员必须做对公司和股东有利的事。
以马斯克一贯的作风,“口无遮拦”、带动情绪甚至有些行为可以被视为操纵市场,这可能与该位置不太相符。
到了4月10日,推特CEO宣布马斯克拒绝董事会席位,这似乎是意料之中的事,而这可以让他继续增持推特股份,但马斯克想的是直接包圆。
4月11日,马斯克被披露对推特持股后发起了一项投票,关于“推特是否应该增加一个编辑按钮”。这个投票得到了推特现任CEO Parag Agrawal的转发,目前已经得到了74%投票者的赞同。
4月14日,马斯克宣布提出以54.20美元/每股的价格现金收购推特,较作日收盘价溢价20%,此次收购价值将超430亿美元,约合2740亿元人民币。受该消息提振,推特股价昨日美股盘前一度涨超15%,但该股最终收盘跌超1%,市场似乎并不看好这桩交易。
马斯克称已聘请摩根士丹利担任财务顾问,他认为推特需要转型,成为一家私营公司,如果报价不被接受,将需要重新考虑作为股东的立场。
尽管马斯克声称这一出价是他最好的、最终的出价,但推特的大股东沙特王子Alwaleed bin Talal拒绝了马斯克的报价,他认为考虑到推特的增长前景,这一报价没有接近推特的内在价值。
在周四晚些时候的TED大会上,马斯克本人也针对收购推特做了进一步说明,他坦承,自己不确定能否成功完成收购,但如果推特拒绝他的提议,他有B计划。不过,马斯克并未提供更多备用计划的细节。
推特公司证实已收到收购要约,并表示董事会将审查该提议。但据悉,推特公司正在考虑所谓的“毒丸计划”(Poison Pill)来阻止马斯克大幅增持公司股份。“毒丸计划”又称“股权摊薄反收购措施”或“股东权益计划”,是被收购公司抵御恶意收购的一种防御措施
马斯克为什么要收购推特?
1、确保推文不被审查也不会被封号
他本人尚未在公开场合说明过原因,不过公众大多猜测认为对推特审查政策不满是重要原因之一(也就是马斯克推崇的言论自由)。马斯克是推特重度用户,经常在该平台发表一些引人争议的观点,并数次在推特上表达了对言论自由和审查制度的担忧。
而作为特斯拉的忠实粉丝“木头姐”周二在接受采访时也表示,马斯克入股推特的一大考量是确保自己的推文不被审查。而根据马斯克与美国证交会的恩恩怨怨,收购推特可以防备SEC,保证自己不被封号。
2、推动Web3.0
另外一种猜测则认为跟Web 3.0有关。在Web 3.0的概念里,未来每位用户都将是参与经营互联网环境的缔造者,而不是现在作为平台产生流量赚取广告费的工具人。
实际上,无论是之前的比特币,还是现在的Web 3.0的实验应用,推特因为其天然的传播链和双向沟通能力,都成了重要的行业沟通平台之一。马斯克如果希望推动Web 3.0的发展,这是很有价值的基础设施。
同时推特因为过去存在很大的用户发言权争议,一直被看作需要从Web 2.0思想升级到Web 3.0思想的最大、最适合、最有示范意义的公众产品,马斯克是否有意愿推动这个变化,也非常值得关注。
而对于当前Web 3.0的发展,马斯克并不满意,他自己经常在推特上对Web 3.0冷嘲热讽,而作为重要的舆论场,马斯克收购推特或许是构建理想中的Web 3.0的开始。
3、灵感来自于巴菲特
还有一种说法是,马斯克收购推特的灵感来自于巴菲特,但鉴于他为人极其善变,又缺乏融资细节,加上巴菲特出价都很高,不讨价还价,被收购方往往被有还手的余地,所以很难达到与巴菲特相同的效果。
马斯克能否如愿以偿?
想要完成这笔收购,马斯克还面临诸多挑战,除了股东的意愿,资金和监管是更现实的问题。马斯克虽然是全球首富,但他的资产大多是特斯拉和 SpaceX 的股票,马斯克手中不一定有充足的现金。事实上此前为了交税,马斯克卖出了价值上百亿美元的特斯拉股票。
还有一个不确定因素是监管问题。有专家认为,对于马斯克买入推特股票的交易,监管机构有可能会对他涉嫌操纵市场的指控展开调查。唯一值得庆幸的是,马斯克名下的公司鲜少涉及社交媒体领域,或许这将减少这笔交易在反垄断方面的审查压力。
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