#国学# 十神论命——劫财 #好运#
劫财:克财,故曰劫财。劫财比肩在六亲上属于兄弟,兄弟可以分家产,是先天性的分产(争夺财产)。以这两项而言是与“比肩”很相似,但以“五行性”代入“人性”,就有着极大的不同。比肩是同性相见,为同性相斥。劫财是异性相见,为异性相吸。不论“相斥”与“相吸”,其对象是谁呢?都是“对自己”。因此比肩有经常怀疑自己的想法,担心自己先有错,随时修正自己的思维,不够自信。而劫财则相反,不肯轻易承认自己的想法有错,有坚持自己的想法到底,太过自信之失误,容易树敌(太过自信,则会容易以自我为中心、不听取他人意见、我行我素、易树敌)。这二者都是缺点,形成如此性格的推理,是依据“五行性”,以及“常伦人性”,相互兼摄。劫财天干透出,且地支有根者,有些类似“小姐”身处于男士社会之中,一切别人对她的尊重礼让,视为理所当然的,故而多少会带些“盛气”与“架势”,一种“不肯屈就”,与“微妙的打量他人”的神色,油然而生。
劫财透干者大抵是有着下列九种性格的特点:
1、谦虚之中,带有骄气,似乎是在探测对方之真正动机。
2、凡事先“理情”,而后“情理”,做事有点“对事不对人的感觉……”
3、先讲求“细节”,而后论“全局”(做事先点后面,细心、认真、仔细是主要性格特点)
4、不尚“抽象性”的空谈未来理想(做人比较实际,脚踏实地)
5、一旦发生事端变化之事,对有利之事,则有坚持到底的倾向(说话比较算数,当初怎么说就怎么做)。
6、有相当程度的“理想”,但缺乏“协调”之弹性。
7、一旦发觉“对自己不利”的环境,迅速而能改变自己的立场,说话可以不必认真(发现对自己不利时,为了自保,说话可以出尔反尔)。
8、不惧抽象式(说话夹枪带棒)闲言闲语的干扰,尊重现实。
9、重大之事责备他人之时,往往不易顾及他人之面子,令对方难堪。
命局多劫财者,不论男命女命,夫妇都少有圆满之恩情。劫财不一定是羊刃,但羊刃一定是劫财。劫财的特征,实际上都是指“羊刃格”的特色而言之。
劫财除了可以帮扶日主,由弱转强的优点外,同时也具备着概率颇高的一些弊病:
1、阳日干的劫财为“羊刃格”,通常都会显得性格刚强了一些,若不是同时有为“七杀格”,大抵都嫌日主过强,尤其是女命,由“羊刃”之“劫财”来扶身,是个性强、做事干练之象征。
2、劫财有制“财”的基本属性,男命以财为妻,若见“羊刃”或“劫财”透干,定然对“财”有所妨碍,无非只是在“制”的差别程度而已。因此四柱中一旦见到“羊刃”“劫财”扶身,须有配属:
a、“七杀”成格,反制“劫财”。
b、“食神”成格,泄“劫财”之旺,否则很难达到中和的境地。
3、劫财在阴日干不作羊刃,但性格一样刚强,但在外表看来会内敛一些。
劫财在年主不利父亲,劫财在月主不利妻子。
基于“性刚”与“制妻”的两个特点,故此“羊刃”“劫财”在四柱之中,一旦有两个“羊刃劫财”出现,常常都可以解释为婚姻不圆满的征兆。至于是属于怎么样的不圆满,则仍须另加观察“夫星”“妻星”之强弱程度如何,以及刑冲、神煞之综合关联,以及在四柱中的年限合论,方能作具体推论。
1、日主地支根坐“专位劫财”者,迟婚。
日主自坐“专位劫财羊刃”者,只有二天,即是“壬子日、丙午日”,假如日支所坐的羊刃劫财,不透出天干,也不见有刑冲,大抵只是“眼光高,独立性强”。女性通常是“迟婚”、或者“婚后”仍有自己的事业、又或者是兼顾丈夫的一些事业,是属于通常所讲的“能办事”的一类女性(属于上得了厅堂,下得了厨房的女人类型)
2、日主根坐“劫财羊刃”,又透出天干在年、月者,则不论男女,夫妇均不圆满,而有下列征兆:
主早离,夫妻互有不足对外人言之苦情(夫妻感情有说不出的苦衷)。
所谓夫妇互有苦情,其实最主要的范围约略如下(大抵女性而言):
a、夫妻财产很明显的各有各自的“财势范围”,日常潜意识中,都常有一些防范对方,不能越过自己的内定界限。
b、只凭直觉认为双方,十件事处理错了九件,一种在“轻视”与“低估”之间的态度,在言语与表情的表达方式中显露出来。
c、夫妻共有财产之中,自认为某一部分乃是属于自己的,而又处于“说不清、理还乱”的复杂心情中。
d、经常独自决定一些连自己都觉得对方一定不会同意之事。
e、老夫少妻。
f、双方身世(出生之环境)有着相当距离(身世差距很大)。
g、小事斤斤计较,凡事不能“输第一句话、第一张牌”。
h、整日忙于自己之事,忽略了夫妻情趣的倾向(忽略对方的感受)。
i、敢爱、敢恨的后遗症。
以上大抵是指女性方面而言之,日主根坐“劫财羊刃”,又透出天干在年、月者,如果是男性,多主双妻之缘。
想要中和以上这一些不良情况,最好是同时“七杀成格”,或者是“食神”俱透天干。
3、合作事业俱为有始无终之结局。
这是基于过度注重细节,令人感到一种“精明,气量小”的印象。其实劫财重者,是“责任心重”的一种。因此是极佳之总务人选却不适合为合伙人,尤其不适合于二三个人,只凭口头上的简单交换意见,而合作的一些小型生意。而适合于独当一面,或者是自己独资经营,如果要谈合作之事,必须要有完整严格的公司会计制度,任何股东都不能因私人之意见,而干扰的一种合作事业。
4、同一柱中劫财、伤官、羊刃全见者,有下列特点:
a、外表华美,内实拮据,屋富人贫,家庭生活寂寞。
b、婚姻易变,富而不持久,为金钱而引发是非祸端。
比劫多根:是指四个地支都有比劫,是主一生经常有意外吃暗亏之情况,时常有意外破小财之不良事端。
十神合制
阳日主的比肩合正财:男命受妻子控制。
阴日主的比肩合正官:女命用正官为夫,为丈夫烦心。
阳日主的劫财和七杀:羊刃驾杀,男女皆吉。
阴日主的劫财合偏财:先破后得,因失败而成功。男命受女友控制,女命受娘家拖累。
#婚后异性的交往底线是什么#
劫财:克财,故曰劫财。劫财比肩在六亲上属于兄弟,兄弟可以分家产,是先天性的分产(争夺财产)。以这两项而言是与“比肩”很相似,但以“五行性”代入“人性”,就有着极大的不同。比肩是同性相见,为同性相斥。劫财是异性相见,为异性相吸。不论“相斥”与“相吸”,其对象是谁呢?都是“对自己”。因此比肩有经常怀疑自己的想法,担心自己先有错,随时修正自己的思维,不够自信。而劫财则相反,不肯轻易承认自己的想法有错,有坚持自己的想法到底,太过自信之失误,容易树敌(太过自信,则会容易以自我为中心、不听取他人意见、我行我素、易树敌)。这二者都是缺点,形成如此性格的推理,是依据“五行性”,以及“常伦人性”,相互兼摄。劫财天干透出,且地支有根者,有些类似“小姐”身处于男士社会之中,一切别人对她的尊重礼让,视为理所当然的,故而多少会带些“盛气”与“架势”,一种“不肯屈就”,与“微妙的打量他人”的神色,油然而生。
劫财透干者大抵是有着下列九种性格的特点:
1、谦虚之中,带有骄气,似乎是在探测对方之真正动机。
2、凡事先“理情”,而后“情理”,做事有点“对事不对人的感觉……”
3、先讲求“细节”,而后论“全局”(做事先点后面,细心、认真、仔细是主要性格特点)
4、不尚“抽象性”的空谈未来理想(做人比较实际,脚踏实地)
5、一旦发生事端变化之事,对有利之事,则有坚持到底的倾向(说话比较算数,当初怎么说就怎么做)。
6、有相当程度的“理想”,但缺乏“协调”之弹性。
7、一旦发觉“对自己不利”的环境,迅速而能改变自己的立场,说话可以不必认真(发现对自己不利时,为了自保,说话可以出尔反尔)。
8、不惧抽象式(说话夹枪带棒)闲言闲语的干扰,尊重现实。
9、重大之事责备他人之时,往往不易顾及他人之面子,令对方难堪。
命局多劫财者,不论男命女命,夫妇都少有圆满之恩情。劫财不一定是羊刃,但羊刃一定是劫财。劫财的特征,实际上都是指“羊刃格”的特色而言之。
劫财除了可以帮扶日主,由弱转强的优点外,同时也具备着概率颇高的一些弊病:
1、阳日干的劫财为“羊刃格”,通常都会显得性格刚强了一些,若不是同时有为“七杀格”,大抵都嫌日主过强,尤其是女命,由“羊刃”之“劫财”来扶身,是个性强、做事干练之象征。
2、劫财有制“财”的基本属性,男命以财为妻,若见“羊刃”或“劫财”透干,定然对“财”有所妨碍,无非只是在“制”的差别程度而已。因此四柱中一旦见到“羊刃”“劫财”扶身,须有配属:
a、“七杀”成格,反制“劫财”。
b、“食神”成格,泄“劫财”之旺,否则很难达到中和的境地。
3、劫财在阴日干不作羊刃,但性格一样刚强,但在外表看来会内敛一些。
劫财在年主不利父亲,劫财在月主不利妻子。
基于“性刚”与“制妻”的两个特点,故此“羊刃”“劫财”在四柱之中,一旦有两个“羊刃劫财”出现,常常都可以解释为婚姻不圆满的征兆。至于是属于怎么样的不圆满,则仍须另加观察“夫星”“妻星”之强弱程度如何,以及刑冲、神煞之综合关联,以及在四柱中的年限合论,方能作具体推论。
1、日主地支根坐“专位劫财”者,迟婚。
日主自坐“专位劫财羊刃”者,只有二天,即是“壬子日、丙午日”,假如日支所坐的羊刃劫财,不透出天干,也不见有刑冲,大抵只是“眼光高,独立性强”。女性通常是“迟婚”、或者“婚后”仍有自己的事业、又或者是兼顾丈夫的一些事业,是属于通常所讲的“能办事”的一类女性(属于上得了厅堂,下得了厨房的女人类型)
2、日主根坐“劫财羊刃”,又透出天干在年、月者,则不论男女,夫妇均不圆满,而有下列征兆:
主早离,夫妻互有不足对外人言之苦情(夫妻感情有说不出的苦衷)。
所谓夫妇互有苦情,其实最主要的范围约略如下(大抵女性而言):
a、夫妻财产很明显的各有各自的“财势范围”,日常潜意识中,都常有一些防范对方,不能越过自己的内定界限。
b、只凭直觉认为双方,十件事处理错了九件,一种在“轻视”与“低估”之间的态度,在言语与表情的表达方式中显露出来。
c、夫妻共有财产之中,自认为某一部分乃是属于自己的,而又处于“说不清、理还乱”的复杂心情中。
d、经常独自决定一些连自己都觉得对方一定不会同意之事。
e、老夫少妻。
f、双方身世(出生之环境)有着相当距离(身世差距很大)。
g、小事斤斤计较,凡事不能“输第一句话、第一张牌”。
h、整日忙于自己之事,忽略了夫妻情趣的倾向(忽略对方的感受)。
i、敢爱、敢恨的后遗症。
以上大抵是指女性方面而言之,日主根坐“劫财羊刃”,又透出天干在年、月者,如果是男性,多主双妻之缘。
想要中和以上这一些不良情况,最好是同时“七杀成格”,或者是“食神”俱透天干。
3、合作事业俱为有始无终之结局。
这是基于过度注重细节,令人感到一种“精明,气量小”的印象。其实劫财重者,是“责任心重”的一种。因此是极佳之总务人选却不适合为合伙人,尤其不适合于二三个人,只凭口头上的简单交换意见,而合作的一些小型生意。而适合于独当一面,或者是自己独资经营,如果要谈合作之事,必须要有完整严格的公司会计制度,任何股东都不能因私人之意见,而干扰的一种合作事业。
4、同一柱中劫财、伤官、羊刃全见者,有下列特点:
a、外表华美,内实拮据,屋富人贫,家庭生活寂寞。
b、婚姻易变,富而不持久,为金钱而引发是非祸端。
比劫多根:是指四个地支都有比劫,是主一生经常有意外吃暗亏之情况,时常有意外破小财之不良事端。
十神合制
阳日主的比肩合正财:男命受妻子控制。
阴日主的比肩合正官:女命用正官为夫,为丈夫烦心。
阳日主的劫财和七杀:羊刃驾杀,男女皆吉。
阴日主的劫财合偏财:先破后得,因失败而成功。男命受女友控制,女命受娘家拖累。
#婚后异性的交往底线是什么#
运动带给我最大的改变就是改善失眠问题,不仅压力和焦虑得到了更好的释放,我的睡眠质量也更高了,精神面貌自然就变得更好了;生物钟规律的同时饮食也更加规律,现在更享受优质蛋白和运动前后碳水的补充,垃圾食品和饮料碰的越来越少了。当然身体上的改变就更不用多说了,不管是促进新陈代谢,提高免疫力,还是对我来说最重要的心肺功能的改善和提升,只要你科学运动,对身体都是有益无害的。
当然在运动过程中我也不止一次受过伤,走过弯路,不仅影响了我的各种计划,心情也变得很沮丧,甚至影响到了我的生活状态;但到伤愈康复的时候,重新运动起来的那一刻,你会觉得自己重新活过来了。#是什么让你一直坚持健身#
有句话说“ 我们很多人认为,不去做某件事的原因,是缺乏动力,但其实,是缺乏对这件事的深入了解。”认真去了解一项运动,真正爱上一件事情,就不需要坚持了,也就没有什么自不自律可言了。无论是居家还是户外、徒手还是负重、跑步机还是路跑,你随时都可以动起来。#成长潜力计划#@微博运动
当然在运动过程中我也不止一次受过伤,走过弯路,不仅影响了我的各种计划,心情也变得很沮丧,甚至影响到了我的生活状态;但到伤愈康复的时候,重新运动起来的那一刻,你会觉得自己重新活过来了。#是什么让你一直坚持健身#
有句话说“ 我们很多人认为,不去做某件事的原因,是缺乏动力,但其实,是缺乏对这件事的深入了解。”认真去了解一项运动,真正爱上一件事情,就不需要坚持了,也就没有什么自不自律可言了。无论是居家还是户外、徒手还是负重、跑步机还是路跑,你随时都可以动起来。#成长潜力计划#@微博运动
这不是一份正规的汽后市场地推总结!但我们看见了2110家汽配修门店在疫情下的生存状态……
3月8日,华夏万里行小分队斗志昂扬进入山东省进行地推行动,开始进展顺利,后来情况突变,当地爆发聚集性疫情,队员们亲眼目睹了汽配、汽修商家在疫情中的种种遭遇……
作者|虹月
随着春节、冬奥会、两会的陆续结束,华北地区的疫情管控相对宽松下来,尤为重要的是,经过两三个月的严格管控,疫情也得到了有效控制。时间进入3月份,天气转暖,草木生发。啊……我们蛰伏了几个月的华夏万里行小分队,也蠢蠢欲动啊!此景此情,怎能趴着不动呢!
再说,你瞧瞧汽后市场——各地的汽后行业会议、展会在陆续启动,各家企业纷纷发布新年战略,各个汽配城家家户户开门迎客……被疫情蹂躏多时的汽后同仁们,需要来一波爆发啊!
斗志昂扬,华夏万里行再发出
说走就走,2022年3月8日,我们华夏万里行小分队往车子后备箱装满了《华夏万里行》发行手册,揣上行走路线地图,向南出发!往大山东出发!这一次,我们要大干一场,将地推推到山东17个市、县的每一家汽配、汽修店!让我们摸清这个市场,为供、需双方架起发展的桥梁!
3月9日,我们斗志昂扬地开进了济南,随后几天,在济南老屯汽配城、华东汽配城等几个较知名的汽配城走访、发行。目光所及,景象颇为繁荣,市场外停车场停满车子,说明客人不少。市场内人流虽不熙熙攘攘,但对比最萧条的疫中状态,亦算颇有人气。走进各个汽配店与老板交流,呈上我们的发行手册,聊聊行业现状,老板们也呈现出热情、乐观的一面,大家基本都会说一句话:“疫情可算消停点了,赶紧把生意做起来。”
在这一波走访中,我们拜访了1163家汽配、汽修门店。可以判断,像济南这样的二线城市,在人口与经济的有利托举下,汽配汽修行业发展规模、空间较大,且市场具有一定的抗打击能力及自愈力。
措手不及,行走中情况突变
3月13日,我们华夏万里行小组离开济南,前往泰安。万万没想到,情况开始出现变化!事情起因是山东青岛莱西市发生本土聚集性疫情,3月5日当天,莱西市一所中学爆发了疫情,当天该市报告本土确诊病例88例!山东各地疫情开始蔓延,到3月12日,该省发布消息,新增本土确诊121例,无症状255例!突发的疫情使得整个山东的防疫管控严格起来!交通要道、公众场所、各大小商铺,处处设关卡,查核酸,查行程,气氛紧张。
而此时,全国各地也纷纷出现疫情反扑,包括华夏万里行的大本营北京,新增病例不断增加。我们也收到了与行业有关的消息:
3月11日北京市疾病预防控制中心发布会信息,封闭北京城环城汽配城;香河汽配城部分商户近期不能正常发货;长春汽配城商户居家办公;上海虹梅南路汽配城12、13两日暂停营业;杭州金通汽配城商户近几天经营受到影响……
我们的心情,一点点沉重起来。回头看看汽车后备箱里《华夏万里行》发行手册,还没发出去多少呢,小组成员们一句话都说不出来。
行走路线地图铺开在中控台上,队员王哥说:做好防护,我们继续走,只要还能走一天,我们就走一天。
那一刻,大家心里想的大概已经不是完成多少发行数量,而是一种信念,一种希望,我们要走进汽配店、汽修店,告诉老板们,看,我们还活跃着,市场还活跃着,加油干啊!
此后几天,从3月13日到19日,我们在严格的防疫管控和加强自身防护的情况下,又走了6天,走过了泰安、聊城、菏泽、济宁、枣庄这6个城市。然而现实十分残酷,我们的行动有限,6天6个城市,一共才拜访了1000来家汽配、汽修店铺。
以下是我们行走的线路图,每个地方所拜访的店铺数量都标注出来了,可以看出除了济南市,其他地方数量急剧下降。不是当地汽配汽修店铺数量少,是我们行动受疫情阻碍,走不了多少地方。而其他没标注数量的地点,成为了这一次发行暂时到达不了的地方。
3月19日,基于全国各地不断爆发的疫情,以及山东、北京不断提高防疫级别的情况,我们华夏万里行小分队经过与北京大本营商讨后,决定打道回府。以免被滞留在原地,进退两难,那就成流浪汉了。当然,后来我们也没能顺利进京,因为我们的行程不符合进京管理。此为后话,不多言。
残酷与无奈,看见疫情下的汽后市场
言归正传,我们想聊聊最后几天在山东几个二、三、四线城市汽后市场的所见所闻。一个词:残酷!两个字:无奈!
由于山东疫情爆发,当地汽后市场受到立竿见影的影响。本来春季是保养高峰期,市场会在发动机滤清器、空调、雨刮方面有一波上升行情,然而这波行情并没出现,反而陷入更低迷的境地。
首先是近一年来反复不停的疫情,降低了人们的出行频率,导致用车频率也降低,这就拉低了保养维修量。
其次,过去两年的疫情“后遗症”仍没消退,大多数汽配汽修门店仍处于处理积压库存、促销量、缺工人等情况中,新疫情袭来,令情况雪上加霜。
再者,在三四线城市,本身车保有量、消费力就相对偏低,疫情更是拉低这两者的水平,汽后市场直接受冲击。
另外,基于以上三点原因,家家户户为了抢单,出现了比以往更加无下限的混乱的价格战,或其他形式的让利促销……
呜呼!所谓“内忧外患”,不过如此!市场哀鸿一片!
并非耸人听闻,我们怀着滴血的心情,给大家展示一下走访过程中与一些汽配汽修老板的交流情况:
某二线城市汽配店老板:我们可不敢盲目上新产品,价格竞争厉害,再说现在生意也不好,市场前景不敢确定。
某三线城市汽修店老板:今天店里就进了一台车,收入还不够我一家三口吃饭的。
某三线城市汽配店老板:压了很多货,出不去,店里也缺人,行情不好,工资拉低了,招不到人,招不到人就没人干活,生意更差,恶性循环了。
某三线城市汽配店老板:我现在不进货,忙不过来。不是生意好得忙不过来,是我老公跑车去了,生意不好,他做点其他营生去,不然咋活啊?我自己看店,再忙着孩子,忙不过来,凑合熬下去。
某四线汽配店老板:店里的老主顾给我打电话了,说:对不起啊姐,今年我就不从你这儿拿货了,我前段时间从某某(大供应链平台)那儿拿货了,他们促销啊,买5万送2万,我从他那儿拿货了啊,就不从你这儿拿货了,抱歉啊姐……
还有太多太多类似的声音,可以想象这个市场的残酷与无奈!
作为汽后市场媒体人,作为供需方的桥梁,我们真的深深感觉到了疫情带给这个市场、带给我们汽后同仁们的创伤!
积极坚守,砥砺前行
我们还能做些什么呢?任何语言都是苍白的,任何不落地的鼓励、献策,都是无力的。尽管如此,我们仍然想对这些深受疫情影响的二、三、四线城市、县的汽配汽修同仁们提一些建议,说几句鼓励话。
在变幻莫测的疫情之下,我们要咬牙坚持,要冷静思考,认真盘点现状,思考发展方法。我们可以想想这些问题——
一、做好成本管理,保持后发力。内容包括房租、水电、员工、库存方面的管理。尤其在员工方面,若出现停工,需要给到员工什么样的安慰?是否可以利用停工期间做线上业务培训?以趁机加强业务能力?
二、维护好现有顾客,并发掘潜在成交。这也可以说是摸索创新经营,可以想想当初顾客为什么会走进你的店?现在你如何留住他们,疫情中可以为他们做点什么?搞点什么线上线下结合的促销活动?
三、做好随时恢复经营的全面准备,并且在防疫上增加措施,比如店内增加消毒设施、提供免洗消毒液、口罩或其他措施。
四、密切关注当地的防疫管理、工商管理政策,以调整经营策略。了解疫情动态,把控经营机遇。另外,众所周知,在疫情最严重期间,部分城市管理部门出台“免房租、水电”的政策,若有此利好,则可以减轻运营成本。
五、保持对行业的关注度,积极面对,紧跟脚步,顺势而为。
以上,是我们真诚的建议。在纷纷扰扰的汽后市场里,存在着无数困难,但是往前发展的趋势是不会变的,我们要积极地往前走,走出迷雾,就一定能看到清朗的未来。我们希望同行们团结一致、砥砺前进!华夏万里行在3月19日暂停前进脚步,但是我们永远与市场在一起,与汽后同仁们在一起,期待我们再次出发的那一天!
最后,友情提示汽后同仁们,如果您需要找新产品、新项目、处理积压库存、项目招标、盈利项目对接、举办或参与线上行业大会等,可以关注我们的线上“桥梁”服务平台——链配网。链配网为供、需双方提供展示、对接商机的服务,平台上拥有丰富且优质的汽配产业资源,每日不间断更新各种行业商机,还能做到在线交流,便利高效。疫情阻碍了我们线下的发展节奏,但阻碍不了我们通过线上平台寻找机遇,创新发展!
愿疫情早日结束,摆脱掣肘,狠狠拥抱未来!与所有汽后同仁们共勉!
以下附本次华夏万里行的掠影,为镜头中的同仁们祝福,为全国各地的同仁们祝福。
以下为本次华夏万里行的具体走访数据信息:
⊙3月8日,华夏万里行小分队走访了济南市山东汽配城116家商铺。
⊙3月9日,华夏万里行小分队走访了济南市老屯汽配城南区269家商铺。
⊙3月10日,华夏万里行小分队走访了济南市老屯汽配城北区513家商铺。
⊙3月11日,华夏万里行小分队走访了济南华东汽配城和济南黄岗汽配城,共190家商铺。
⊙3月13日,华夏万里行小分队走访了济南莱芜区汽配城、泰安下属新泰市华俊汽配城,共86家商铺。
⊙3月14日,华夏万里行小分队走访了泰安市泰安国际汽配城、泰安下属肥城市汽配城,共112家商铺。
⊙3月15日,华夏万里行小分队走访了聊城市董付市场、天浩汽修汽配城、万里国际汽配城,共219家商铺。
⊙3月16日,华夏万里行小分队走访了菏泽市齐鲁国际汽配城、菏泽市黄河路汽配城以及其他零散分布处,共241家商铺。
⊙3月17日,华夏万里行小分队走访了济宁市美恒国际汽配城、菏泽市金宇汽配城,共150家商铺。
⊙3月18日,华夏万里行小分队走访了枣庄市枣庄汽配城、滕州市汽车配件城,共136家门店。
⊙3月19日,华夏万里行小分队走访了济宁下属曲阜市孔子商贸城、邹城市刚领国际汽配城,共68家门店。
华夏万里行介绍
2022年3月8日,“华夏万里行·山东站”发行活动正式启程。本次发行活动由汽配圈、链配网联合主办,三头六臂总冠名,雅森展为战略支持单位,并携手后市场各品类知名厂商——敦克曼滤清器、德尔科火花塞、泰案联、车配驿站、雷电养车、奥丹姆、超焰火花塞、车铃网、嘉联达刹车片、荣邦刹车片共同参与。预计3月走遍山东省17个地级市和百强县,进行无死角覆盖,将行业资源进行数据化整合,基础资源的“集结”,收集经销商资料,为上游企业渠道拓展提供数据支持。由于疫情原因,本次活动3月19日被迫结束,何时再出发,敬请持续关注本公众号,感谢!
-- END --
3月8日,华夏万里行小分队斗志昂扬进入山东省进行地推行动,开始进展顺利,后来情况突变,当地爆发聚集性疫情,队员们亲眼目睹了汽配、汽修商家在疫情中的种种遭遇……
作者|虹月
随着春节、冬奥会、两会的陆续结束,华北地区的疫情管控相对宽松下来,尤为重要的是,经过两三个月的严格管控,疫情也得到了有效控制。时间进入3月份,天气转暖,草木生发。啊……我们蛰伏了几个月的华夏万里行小分队,也蠢蠢欲动啊!此景此情,怎能趴着不动呢!
再说,你瞧瞧汽后市场——各地的汽后行业会议、展会在陆续启动,各家企业纷纷发布新年战略,各个汽配城家家户户开门迎客……被疫情蹂躏多时的汽后同仁们,需要来一波爆发啊!
斗志昂扬,华夏万里行再发出
说走就走,2022年3月8日,我们华夏万里行小分队往车子后备箱装满了《华夏万里行》发行手册,揣上行走路线地图,向南出发!往大山东出发!这一次,我们要大干一场,将地推推到山东17个市、县的每一家汽配、汽修店!让我们摸清这个市场,为供、需双方架起发展的桥梁!
3月9日,我们斗志昂扬地开进了济南,随后几天,在济南老屯汽配城、华东汽配城等几个较知名的汽配城走访、发行。目光所及,景象颇为繁荣,市场外停车场停满车子,说明客人不少。市场内人流虽不熙熙攘攘,但对比最萧条的疫中状态,亦算颇有人气。走进各个汽配店与老板交流,呈上我们的发行手册,聊聊行业现状,老板们也呈现出热情、乐观的一面,大家基本都会说一句话:“疫情可算消停点了,赶紧把生意做起来。”
在这一波走访中,我们拜访了1163家汽配、汽修门店。可以判断,像济南这样的二线城市,在人口与经济的有利托举下,汽配汽修行业发展规模、空间较大,且市场具有一定的抗打击能力及自愈力。
措手不及,行走中情况突变
3月13日,我们华夏万里行小组离开济南,前往泰安。万万没想到,情况开始出现变化!事情起因是山东青岛莱西市发生本土聚集性疫情,3月5日当天,莱西市一所中学爆发了疫情,当天该市报告本土确诊病例88例!山东各地疫情开始蔓延,到3月12日,该省发布消息,新增本土确诊121例,无症状255例!突发的疫情使得整个山东的防疫管控严格起来!交通要道、公众场所、各大小商铺,处处设关卡,查核酸,查行程,气氛紧张。
而此时,全国各地也纷纷出现疫情反扑,包括华夏万里行的大本营北京,新增病例不断增加。我们也收到了与行业有关的消息:
3月11日北京市疾病预防控制中心发布会信息,封闭北京城环城汽配城;香河汽配城部分商户近期不能正常发货;长春汽配城商户居家办公;上海虹梅南路汽配城12、13两日暂停营业;杭州金通汽配城商户近几天经营受到影响……
我们的心情,一点点沉重起来。回头看看汽车后备箱里《华夏万里行》发行手册,还没发出去多少呢,小组成员们一句话都说不出来。
行走路线地图铺开在中控台上,队员王哥说:做好防护,我们继续走,只要还能走一天,我们就走一天。
那一刻,大家心里想的大概已经不是完成多少发行数量,而是一种信念,一种希望,我们要走进汽配店、汽修店,告诉老板们,看,我们还活跃着,市场还活跃着,加油干啊!
此后几天,从3月13日到19日,我们在严格的防疫管控和加强自身防护的情况下,又走了6天,走过了泰安、聊城、菏泽、济宁、枣庄这6个城市。然而现实十分残酷,我们的行动有限,6天6个城市,一共才拜访了1000来家汽配、汽修店铺。
以下是我们行走的线路图,每个地方所拜访的店铺数量都标注出来了,可以看出除了济南市,其他地方数量急剧下降。不是当地汽配汽修店铺数量少,是我们行动受疫情阻碍,走不了多少地方。而其他没标注数量的地点,成为了这一次发行暂时到达不了的地方。
3月19日,基于全国各地不断爆发的疫情,以及山东、北京不断提高防疫级别的情况,我们华夏万里行小分队经过与北京大本营商讨后,决定打道回府。以免被滞留在原地,进退两难,那就成流浪汉了。当然,后来我们也没能顺利进京,因为我们的行程不符合进京管理。此为后话,不多言。
残酷与无奈,看见疫情下的汽后市场
言归正传,我们想聊聊最后几天在山东几个二、三、四线城市汽后市场的所见所闻。一个词:残酷!两个字:无奈!
由于山东疫情爆发,当地汽后市场受到立竿见影的影响。本来春季是保养高峰期,市场会在发动机滤清器、空调、雨刮方面有一波上升行情,然而这波行情并没出现,反而陷入更低迷的境地。
首先是近一年来反复不停的疫情,降低了人们的出行频率,导致用车频率也降低,这就拉低了保养维修量。
其次,过去两年的疫情“后遗症”仍没消退,大多数汽配汽修门店仍处于处理积压库存、促销量、缺工人等情况中,新疫情袭来,令情况雪上加霜。
再者,在三四线城市,本身车保有量、消费力就相对偏低,疫情更是拉低这两者的水平,汽后市场直接受冲击。
另外,基于以上三点原因,家家户户为了抢单,出现了比以往更加无下限的混乱的价格战,或其他形式的让利促销……
呜呼!所谓“内忧外患”,不过如此!市场哀鸿一片!
并非耸人听闻,我们怀着滴血的心情,给大家展示一下走访过程中与一些汽配汽修老板的交流情况:
某二线城市汽配店老板:我们可不敢盲目上新产品,价格竞争厉害,再说现在生意也不好,市场前景不敢确定。
某三线城市汽修店老板:今天店里就进了一台车,收入还不够我一家三口吃饭的。
某三线城市汽配店老板:压了很多货,出不去,店里也缺人,行情不好,工资拉低了,招不到人,招不到人就没人干活,生意更差,恶性循环了。
某三线城市汽配店老板:我现在不进货,忙不过来。不是生意好得忙不过来,是我老公跑车去了,生意不好,他做点其他营生去,不然咋活啊?我自己看店,再忙着孩子,忙不过来,凑合熬下去。
某四线汽配店老板:店里的老主顾给我打电话了,说:对不起啊姐,今年我就不从你这儿拿货了,我前段时间从某某(大供应链平台)那儿拿货了,他们促销啊,买5万送2万,我从他那儿拿货了啊,就不从你这儿拿货了,抱歉啊姐……
还有太多太多类似的声音,可以想象这个市场的残酷与无奈!
作为汽后市场媒体人,作为供需方的桥梁,我们真的深深感觉到了疫情带给这个市场、带给我们汽后同仁们的创伤!
积极坚守,砥砺前行
我们还能做些什么呢?任何语言都是苍白的,任何不落地的鼓励、献策,都是无力的。尽管如此,我们仍然想对这些深受疫情影响的二、三、四线城市、县的汽配汽修同仁们提一些建议,说几句鼓励话。
在变幻莫测的疫情之下,我们要咬牙坚持,要冷静思考,认真盘点现状,思考发展方法。我们可以想想这些问题——
一、做好成本管理,保持后发力。内容包括房租、水电、员工、库存方面的管理。尤其在员工方面,若出现停工,需要给到员工什么样的安慰?是否可以利用停工期间做线上业务培训?以趁机加强业务能力?
二、维护好现有顾客,并发掘潜在成交。这也可以说是摸索创新经营,可以想想当初顾客为什么会走进你的店?现在你如何留住他们,疫情中可以为他们做点什么?搞点什么线上线下结合的促销活动?
三、做好随时恢复经营的全面准备,并且在防疫上增加措施,比如店内增加消毒设施、提供免洗消毒液、口罩或其他措施。
四、密切关注当地的防疫管理、工商管理政策,以调整经营策略。了解疫情动态,把控经营机遇。另外,众所周知,在疫情最严重期间,部分城市管理部门出台“免房租、水电”的政策,若有此利好,则可以减轻运营成本。
五、保持对行业的关注度,积极面对,紧跟脚步,顺势而为。
以上,是我们真诚的建议。在纷纷扰扰的汽后市场里,存在着无数困难,但是往前发展的趋势是不会变的,我们要积极地往前走,走出迷雾,就一定能看到清朗的未来。我们希望同行们团结一致、砥砺前进!华夏万里行在3月19日暂停前进脚步,但是我们永远与市场在一起,与汽后同仁们在一起,期待我们再次出发的那一天!
最后,友情提示汽后同仁们,如果您需要找新产品、新项目、处理积压库存、项目招标、盈利项目对接、举办或参与线上行业大会等,可以关注我们的线上“桥梁”服务平台——链配网。链配网为供、需双方提供展示、对接商机的服务,平台上拥有丰富且优质的汽配产业资源,每日不间断更新各种行业商机,还能做到在线交流,便利高效。疫情阻碍了我们线下的发展节奏,但阻碍不了我们通过线上平台寻找机遇,创新发展!
愿疫情早日结束,摆脱掣肘,狠狠拥抱未来!与所有汽后同仁们共勉!
以下附本次华夏万里行的掠影,为镜头中的同仁们祝福,为全国各地的同仁们祝福。
以下为本次华夏万里行的具体走访数据信息:
⊙3月8日,华夏万里行小分队走访了济南市山东汽配城116家商铺。
⊙3月9日,华夏万里行小分队走访了济南市老屯汽配城南区269家商铺。
⊙3月10日,华夏万里行小分队走访了济南市老屯汽配城北区513家商铺。
⊙3月11日,华夏万里行小分队走访了济南华东汽配城和济南黄岗汽配城,共190家商铺。
⊙3月13日,华夏万里行小分队走访了济南莱芜区汽配城、泰安下属新泰市华俊汽配城,共86家商铺。
⊙3月14日,华夏万里行小分队走访了泰安市泰安国际汽配城、泰安下属肥城市汽配城,共112家商铺。
⊙3月15日,华夏万里行小分队走访了聊城市董付市场、天浩汽修汽配城、万里国际汽配城,共219家商铺。
⊙3月16日,华夏万里行小分队走访了菏泽市齐鲁国际汽配城、菏泽市黄河路汽配城以及其他零散分布处,共241家商铺。
⊙3月17日,华夏万里行小分队走访了济宁市美恒国际汽配城、菏泽市金宇汽配城,共150家商铺。
⊙3月18日,华夏万里行小分队走访了枣庄市枣庄汽配城、滕州市汽车配件城,共136家门店。
⊙3月19日,华夏万里行小分队走访了济宁下属曲阜市孔子商贸城、邹城市刚领国际汽配城,共68家门店。
华夏万里行介绍
2022年3月8日,“华夏万里行·山东站”发行活动正式启程。本次发行活动由汽配圈、链配网联合主办,三头六臂总冠名,雅森展为战略支持单位,并携手后市场各品类知名厂商——敦克曼滤清器、德尔科火花塞、泰案联、车配驿站、雷电养车、奥丹姆、超焰火花塞、车铃网、嘉联达刹车片、荣邦刹车片共同参与。预计3月走遍山东省17个地级市和百强县,进行无死角覆盖,将行业资源进行数据化整合,基础资源的“集结”,收集经销商资料,为上游企业渠道拓展提供数据支持。由于疫情原因,本次活动3月19日被迫结束,何时再出发,敬请持续关注本公众号,感谢!
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