突然想起曾经在广州发货的时候…
发来截图的这些同样也是各个不同城市的人聚集在广州发货。
让我想起曾经十几年前…那个时候没有经验，看到别人抢啥，就往家发啥，也不懂的适不适合自己，看到好看的就往家发也不懂得要搭配成系列。比如卖牛仔一系列，就只能发牛仔一系列，我可能今天发牛仔，明天发卫衣，后天发西装，大后天发裙子。完全不是一个系列，就像一个零售店！在批发市场是绝对不合适的，零售店可以，满足不同客户需求。
在我们那个批发市场，档口很小，只有几平米，家家户户基本上都是成系列在批发，卖裙子全场都是类似的裙子，卖小衫全场都是不同版型的小衫，卖西装全场专门都是西装，这样针对不同系列更清晰，不像零售顾客逛街，逛的眼花缭乱，批发客户拿回去自己会搭配成套。

那个时候什么都不懂，虽然有朋友在做，但她也不是很懂，她生意也还行，因为全场是系列全是T。我就没有任何经验，全靠自己一点一点摸索……

最开始看别人发啥自己也发，发回去不卖，就被家里的姐姐唠叨，抱怨，发的什么乱七八糟的，她就说隔壁谁谁谁发的啥卖的好，我就跟着发啥，发回去也不卖，因为一屋子风格太多，太乱，就像零售店抓不住重点是其一，其二顾客一看就是倒货的，不是专业的，先不说市场批发价多少，她不问价格，心里就会觉得你会多加钱，所以直接不拿。
但看到全场是系列，她不问价格，首先认定你就是专业的，或者是自己加工厂，你的利润肯定很低，就是跑量的，她们就会拿很多，这是后来总结出来的经验………

其实，现在很多都是倒货，没有几个真正的工厂，因为真正的工厂只加工，很少在外面又开档口，又批发，非常少，所以你们去不管大的小的批发市场基本上都是倒货的二批，比较多的就是桐乡濮院，整条街甚至整栋楼，基本上都是靠工厂供货，因为一个工厂出的款非常少，她们需要不同的款式就需要不同的厂家提供，她们卖不完又可以退货，所以开档口的基本上都是去厂里找货，放到档口弄成系列就会说是自己的加工厂加工。一般人不是有很多批发经验的人根本看不出来，因为你问她自己加工的？她们都斩钉截铁的说，那肯定自己加工的。

还有不同的就是，自己提供版型，拿到加工厂去加工，也说是自己的加工厂。因为加工厂普遍没有设计能力，没有开发能力。有设计能力，开发能力，又能把工厂开的很好，一条龙都是自己的，也有，非常少，少之又少。总之，服装行业看似简单，其实水也很深，远比我说的这些复杂多了。

就像我们之前有合作的两个加工厂，基本上不接外单，只做我们的货，一个是做裤子，一个做T，没活干我就赶紧找款给他们做，不能让工人停下来，她们没有开发能力，就是纯加工厂，我就负责提供版型，我也称这是我们自己的加工厂。他们巴不得我入股，投资。这样可以一直和我绑定，有源源不断的生意。但我需要把我的精力放在销售上，放在录视频上，所以我没有精力再去开加工厂来让自己分散精力，而且加工厂也是一个非常复杂麻烦的事情，不是大家看到的衣服拿来加工就可以了。所以，我宁可不断的提供版给他们做、养着他们，也不参与入股。

很大的加工厂成规模的几百人已经算大了，几千人的我目前还没见过没去过，我去最大最专业的也就是albb的全智能制造了，我觉得很专业很厉害，很专业很厉害的工厂需要有源源不断的订单，工人是不能停的，小的工厂，几十人的，工人是计件的，没有单子，工人立马就到别的工厂了，没有单子就留不住人。工厂很难招，如果包月的。一个月给多少钱，没有活加工厂老板亏。因为会踩缝纫机，会做衣服的，工资都不低。难招的还有一个原因，年轻的90后不愿意踩缝纫机，普遍都是年龄大的，年龄大的退休，就没有年轻的接上，导致断档，不好找工人，所以加工厂也越来越难干，要么没活，要么没工人。只有品质做的好工厂，价位合适，有源源不断的单子，才能稳定发展。

任何行业都是，你的品质过关，价格合理，经得起市场考验，这才是生存的根本！

所以，有些部分代理反馈衣服贵，顾客不下单，就会抱怨衣服太贵了等等等等，我首先保证我的利润和以前一样，有时候比以前更低！人格保证！这两年疫情，物价的上涨等等原因也导致了衣服越来越贵！还有，我不能往便宜了做，永远记着一分价钱一分货，跟别人拼价格永远拼不过，但拼品质➕价格什么时候我都敢拼。只有品质好价格合理才能留住顾客，价格便宜永远留不住顾客，因为永远有人比你最便宜。品质差，价格便宜肯定能留住一时的顾客，但绝对留不久，我要做的是一辈子的事业，我热爱我的事业，我自己都看不上不会穿的衣服我没办法拿给我的顾客穿。

从最开始在外打货（采购）住25一天的6人上下铺，一个房间里全是打货的，昆明的，西安的，东北的，上海的，北京同市场的，大家来自不同的城市，聊聊自己的市场，每每看到她们发货，家里报单需要补货，她们很忙的样子我都很羡慕，因为我们最开始的几年生意都很差，我只能在角落里落寞的看着别人开心的炫耀自己生意如何如何，想想十几年前的回忆别有一番滋味……

再到现在前两年生意很好的时候，广州做的比较好的厂家给订机票，安排五星级酒店，车接车送，安排高档五星级餐厅吃饭，车接车送看款订货。虽然内心不愿意别人这样破费，但也“享受”了一下高级待遇！且是在广州非常有名气的厂家接待。

这两种感受就是，我前几天讲的：“欲望满足不了就痛苦，满足了就无聊。”

我过过最没钱的日子，很多的欲望满足不了自己很痛苦，也过了跟自己比算有钱的日子，我可以满足自己一切的欲望，想买几万几十万甚至几百万东西的时候欲望被满足了，体验过了，其实也真的没什么意思，剩下的就是无聊。

经过了，这两种不同的体验，我才真正的理解：平平淡淡才是真……

写着写着还有一些话想讲，关于从没钱到有点钱的心态和身边人对你的看法，太长了，下次写吧！

早安…今天又醒早了！

在娱乐圈中，不管是男艺人还是女艺人，关于他们的颜值问题，一直都是大家最好奇的，尤其是是否纯天然的事情，也是大家都想要去证实的事情。毕竟娱乐圈中好看的艺人太多了，但是不少都是后天的，而先天纯天然的长相越来越少，如果真的是纯天然的，确实是一件让人觉得很厉害的事情。
不过关于是否有微调过，基本上很多的艺人是不会主动承认的，甚至有不少的艺人更是说出了自己整牙，或者是拔牙的措辞，来证明自己变化大其实是有别的原因的。还有的则是爆出了自己小时候的照片，和父母的照片，毕竟只要父母颜值高，小时候的颜值高，就证明了自己的底子高，更加有说服力。
张予曦是娱乐圈里一位很出色的女演员，也是很多网友心目中的女神，相信大家对她应该并不会感到陌生吧，很多网友了解到她，都是通过她和王思聪的恋情。不得不承认，王思聪的眼光确实是很毒的，竟然有这么一个完美的前女友。张予曦曾经是一个网络红星，但后来开始在娱乐圈发展。从她的外在条件来看，不在娱乐圈发展还真是很遗憾的。现在，张宇曦在娱乐圈也很顺利，拍摄了很多影视作品，虽然她的不是科班出身，但是演技还真的可以。
张予曦是比较瘦的类型，看起来很骨感，她的五官非常精致，有一种混血的感觉，这样的美女即便是在娱乐圈中也是佼佼者。张予曦能有这样的长相，很多人就很想知道她的父母该长成什么样子才能生出这么好看的女儿呢？张予曦曾在社交平台上分享她家人的照片，看完之后网友就明白了。

娱乐圈中从来就不缺少美人，很多tvb的美女演员年轻时曾惊艳无数观众，但无奈，她们的花期实在太短，年龄增大后却越发地显老，让小8倍感唏嘘。
1、邵美琪
曾出演过《珠光宝气》《我本善良》等作品的女演员邵美琪，曾经是高颜值的代表，她的五官大气深邃，充满了港风美人的韵味，一举一动都颇具风情，颜值巅峰期更是十分惊艳，就算是和其他女演员同框，也毫不逊色。
但就是这样一个美人，却难以抵挡生长的痛，脸颊两边的骨骼开始向外伸展，逐渐发腮，造成脸越来越方，从视觉上看，明显大了一圈，曾经流畅的下颌线荡然无存，再也没有从前的精致之感了，连气质也变得接地气，只能转型。
2、米雪
当年年仅20岁的米雪，出演《楼上楼下》正式踏入娱乐圈，后因“黄蓉”这一角色一炮而红，五官明艳，自带一些复古的摩登女郎气质，因此年轻时的米雪才会风靡两岸三地，成了无数少男心目中的女神人选。
米雪的美貌还引起了圈内男星的追捧，其中就有老大哥成龙，有传言称成龙为了追她，使出了不少手段，最后才抱得美人归，不过两人还是以分手的形式告终。
只是当米雪年龄增大以后，她的脸越发显现出劣势，当体重过瘦以后，她的整个人瞬间变得干瘪下来，脸部状态也不容乐观，年龄感一下子就上来了，显出了老态，在高清的镜头前美貌更是大打折扣。
3、邓萃雯
邓萃雯可以称得上是老牌港星了，也是还活跃在影视圈的tvb女艺人之一，相信很多吃瓜群众都看过她主演的《金枝欲孽》。
在御姐当道的tvb,邓萃雯反而走出了自己的风格，偏向于娃娃脸的她自带可爱的气质。在剧中她充满了清纯之感，双目含情，尤其是甜甜的一笑，融化了多少人的芳心，
而如今的邓萃雯却早就老态毕现，皮肤也不似从前那般吹弹可破，做一些大表情的时候，会明显感觉到她满脸的皱纹，娃娃脸失去了胶原蛋白以后，就会立刻显现出难以掩藏的沧桑之感，令小8深感无奈。
4、苑琼丹
提起苑琼丹，你的脑子里是不是会浮现出周星驰执导的《唐伯虎点秋香》中的石榴姐，虽说石榴姐在电影中的颜值实在不敢让人恭维，但褪去搞笑包袱，现实中的苑琼丹却是个绝色美人。
年轻时的苑琼丹也可以称得上是持靓杀人，五官清秀艳丽，气质可人，可以扮御姐，也可以清纯，再加上那双亮晶晶的眼睛，着实令人挪不开眼。
但苑琼丹和其他女星一样，也经历了“保质期”不长的尴尬情况，年龄增长以后，似乎一夜之间就变得苍老了，原本的明眸因为眼窝凹陷，满脸都透露着疲惫。
5、郭可盈
郭可盈是标准的tvb女主脸，虽然当年参加港姐比赛没有获得名次，但是却意外地得到了tvb的垂青，第二年就主演了不少作品，一跃成为炙手可热的红人，她的成功很大程度上来源于精致的颜值。姣好的长相可甜可盐，未施粉黛的时候愈加凸显少女感，上了妆又颇显成熟。
但纵使是这样风情万种的美人，也难逃不抗老的命运，年轻的时候，她的眼睛是最抓人的，到了老了，也是最减分的一项，因为眼窝比较深，所以看起来就更垮了，不过如今郭可盈已然是豪门阔太太，在保养肯定会下更多的功夫，状态也会越来越好吧。
6、蔡少芬
凭借着《甄嬛传》中皇后一角重新翻红的蔡少芬，还曾经因为年少时期的旧照冲上热搜，年轻的蔡少芬颜值相当的高，就算用顾盼生姿来形容，想必也毫不为过。
蔡少芬的五官并没有大的硬伤，三庭五眼分布得刚刚好，美艳得不可方物，流畅的脸型也为她加了不少分，脸颊两侧还有肉嘟嘟的婴儿肥，增添了一丝少女观感。
按道理来讲，蔡少芬应该会比较抗打，但实际上，自从她当年小产以后，身体就一直没有恢复过来，后来相继生下两个女儿后，状态已经大不如前，现在又冒着高龄产妇的危险，生下三胎，以至于蔡少芬看起来衰老不少，眉眼之间再也找寻不到曾经的模样，失去精修的她像个老太太。
7、郭羡妮
当年的郭羡妮颜值出众，还成为了同时获得港姐冠军和华裔小姐冠军的人，被媒体们称为“千禧年选美皇后”，可见其卓越的长相和婀娜的身材。
现在郭羡妮虽没有从前人气高，但偶尔也会出活动站台，不难发现，当年的港姐冠军已然走下神坛，仔细观察，还是可以看出她的脸有明显的下垂，整个肌肉走向都是向下的，皮肤也不甚紧致，最要命的是她做大表情的时候，实在是太僵硬了，
8、胡杏儿
作为港姐季军出身的胡杏儿自然不必多说，就算是当年杀马特的造型，也阻挡不住快要溢出屏幕的青春活力，纯天然的长相不管是一颦一笑，都十分自然，虽然不是毫无缺陷的长相，但胡杏儿就是自带亲切感。
其实胡杏儿一直以来的颜值都还算稳定，但自从她生完孩子以后，就经历了直线下降，皮肤变得暗淡无光，就算是出席活动的时候，她也总会在不经意之间，暴露出自己的缺点，已经41岁的胡杏儿还在今年初生下了三胎，想必照顾这三个孩子也耗费了她很多的精力，才会老得这么快。
女艺人和普通人比起来，本身就有着先天的优势，但与其他的女明星一比，这八位艺人可以算是“天妒红颜”，有些刚过30就老了，花期实在太短，还没来得及大红大紫，就已经失去了核心竞争力，但就像蔡少芬、邓萃雯和胡杏儿一样，有作品傍身纵然年华老去，依旧可以在观众心中留下一席之地。