#我们de表白墙#
佚名
我觉得我已经放下你了，可是昨晚的梦好像把一切都摧毁了，我梦见了很多，醒来后的第一件事就是翻找关于你的一起，你的微博你的朋友圈，我不知道这样的日子还要持续多久，我只想快点结束，快点忘记你。
“我没你想的那么坚强，我知道自己的一生都走不出所布的困局，只因风是你雨是你，风雨琳琅都是你。”
爱到深入骨髓，就会想办法不愿失去
以前，我总是很贪心，想要的东西很多，我想要空间很大的房子和看起来让很多人羡慕的工作，想要过没有负担的生活和拥有每年不重样的旅行。遇到你之后，我好像不再那么贪心了，想要的东西越来越少。就只是明天醒来有你，晚安，世界和你。
我还是很喜欢你，像风走了八千里，不问归期。
（图片源于网络）
#情感[超话]#
佚名
我觉得我已经放下你了，可是昨晚的梦好像把一切都摧毁了，我梦见了很多，醒来后的第一件事就是翻找关于你的一起，你的微博你的朋友圈，我不知道这样的日子还要持续多久，我只想快点结束，快点忘记你。
“我没你想的那么坚强，我知道自己的一生都走不出所布的困局，只因风是你雨是你，风雨琳琅都是你。”
爱到深入骨髓，就会想办法不愿失去
以前，我总是很贪心，想要的东西很多，我想要空间很大的房子和看起来让很多人羡慕的工作，想要过没有负担的生活和拥有每年不重样的旅行。遇到你之后，我好像不再那么贪心了，想要的东西越来越少。就只是明天醒来有你，晚安，世界和你。
我还是很喜欢你，像风走了八千里，不问归期。
（图片源于网络）
#情感[超话]#
客户不是上帝，但却是衣食父母，你知道你“父母”最想要的十样东西是什么吗？
1.带来新的观点和想法
如果客户可以诊断出他们自己的问题并且独自想出可行的解决方案，他们会那样做的。他们向你和你的公司求助的原因是他们卡住了并且需要你的帮助。因此，你必须能把一些新的东西带到桌面上。
2.愿意合作
客户绝对不希望你卖给他们一些东西，即使是一些非常好的东西。他们希望你回应他们的问题和做生意的方式，与他们一起合作去实现一个共同的目标。理想情况下，客户希望你成为他们的成功不可缺少的一部分。
3.对你实现结果的能力有信心
如果你不能说服客户你、你的公司和你的公司提供的东西会真正地实现承诺的结果，那么他们不会从你这里购买。除非你自己相信这些，否则你几乎不可能说服一个客户去相信这些。你必须让你的信心有传染性。
4.听，真正地倾听客户的声音
当客户们在描述他们自己和他们自己的需求的时候，如果有人刚好为了进入推销阶段而等待谈话的间隙，他们能立刻感觉到。为了真正地倾听，你必须抑制住你自己内心的声音并且忘记你的目标。这是关于客户的，而不是关于你的。
5.了解客户的所有需求
了解客户需求与你的公司提供的东西之间的关联还不够。你必须要与那些会被你提供的东西影响的个人联系，并且要弄明白从你这里购买将会如何满足他们的个人需求，比如说职业发展和工作安全。
6.帮助客户避免潜在的陷阱
这是很多卖家碰壁的地方。客户知道每项业务决定都包含风险，但是他们也想让你的帮助使这种风险最小化。他们想要知道什么可能出错以及在类似的情况下什么已经出了错，他们也想知道需要采取什么样的措施来确保这样的问题不会再次发生。
7.精巧地制作出个有说服力的解决方案
解决方案销售绝对没有死亡。客户希望并且期待你有确定并且提出可行的解决方案的基本销售技能。然而如今不同的是这样做的能力只是“入门的门槛”，光有令人信服的解决方案还不足以在竞争激烈的销售情况中获胜。
8.沟通采购过程
客户们讨厌卖家在诸如价格、折扣、可用性、总成本和附加选项等问题上飘忽不定。他们希望你能用简单平实的语言告诉他们在这次购买过程中都包括什么东西以及购买将如何发生。没有惊喜。没有最后一分钟的追加销售。
9.与客户私下联系
最终每个销售情况都包括两个相互喜欢并相互信任的个人联系。正如一位伟大的销售大师曾经说过的那样:“ 在所有事情样的情况下，大多数人宁愿从他们喜欢的人那里购买西...即使所有的事情不一样的情况下也是如此。
10.提供优于其它选项的价值
最后，第十点(在所有其它问题之下)就是价格以及那个价格与提供类似的东西的价格的对比。除非你能证明从你这里购买对客户来说是正确的商业决策，否则客户可以而且也应该从其它地方购买。
1.带来新的观点和想法
如果客户可以诊断出他们自己的问题并且独自想出可行的解决方案，他们会那样做的。他们向你和你的公司求助的原因是他们卡住了并且需要你的帮助。因此，你必须能把一些新的东西带到桌面上。
2.愿意合作
客户绝对不希望你卖给他们一些东西，即使是一些非常好的东西。他们希望你回应他们的问题和做生意的方式，与他们一起合作去实现一个共同的目标。理想情况下，客户希望你成为他们的成功不可缺少的一部分。
3.对你实现结果的能力有信心
如果你不能说服客户你、你的公司和你的公司提供的东西会真正地实现承诺的结果，那么他们不会从你这里购买。除非你自己相信这些，否则你几乎不可能说服一个客户去相信这些。你必须让你的信心有传染性。
4.听，真正地倾听客户的声音
当客户们在描述他们自己和他们自己的需求的时候，如果有人刚好为了进入推销阶段而等待谈话的间隙，他们能立刻感觉到。为了真正地倾听，你必须抑制住你自己内心的声音并且忘记你的目标。这是关于客户的，而不是关于你的。
5.了解客户的所有需求
了解客户需求与你的公司提供的东西之间的关联还不够。你必须要与那些会被你提供的东西影响的个人联系，并且要弄明白从你这里购买将会如何满足他们的个人需求，比如说职业发展和工作安全。
6.帮助客户避免潜在的陷阱
这是很多卖家碰壁的地方。客户知道每项业务决定都包含风险，但是他们也想让你的帮助使这种风险最小化。他们想要知道什么可能出错以及在类似的情况下什么已经出了错，他们也想知道需要采取什么样的措施来确保这样的问题不会再次发生。
7.精巧地制作出个有说服力的解决方案
解决方案销售绝对没有死亡。客户希望并且期待你有确定并且提出可行的解决方案的基本销售技能。然而如今不同的是这样做的能力只是“入门的门槛”，光有令人信服的解决方案还不足以在竞争激烈的销售情况中获胜。
8.沟通采购过程
客户们讨厌卖家在诸如价格、折扣、可用性、总成本和附加选项等问题上飘忽不定。他们希望你能用简单平实的语言告诉他们在这次购买过程中都包括什么东西以及购买将如何发生。没有惊喜。没有最后一分钟的追加销售。
9.与客户私下联系
最终每个销售情况都包括两个相互喜欢并相互信任的个人联系。正如一位伟大的销售大师曾经说过的那样:“ 在所有事情样的情况下，大多数人宁愿从他们喜欢的人那里购买西...即使所有的事情不一样的情况下也是如此。
10.提供优于其它选项的价值
最后，第十点(在所有其它问题之下)就是价格以及那个价格与提供类似的东西的价格的对比。除非你能证明从你这里购买对客户来说是正确的商业决策，否则客户可以而且也应该从其它地方购买。
馨馨 妈妈的宝贝
你跟妈妈躲猫猫已经49天啦
这次你赢了
让妈妈怎么也找不到你
答应妈妈 下一次不可以躲那么好 好不好
因为爸爸妈妈找不到你会担心
馨馨 妈妈的宝贝
今天爸爸妈妈和奶奶去看你了
妈妈给你买的漂亮衣服和鞋子你喜欢吗
还有可爱的小背包和好多好吃的
妈妈想你一定会说“嗯 嗯”是不是
很遗憾 再也没有机会听你叫妈妈了
不过 妈妈一定牢牢记住你的声音 你的温度 你的模样 记住所有关于你的一切
馨馨 妈妈的宝贝
你有没有好好吃饭 好好睡觉
有没有长高 是不是会说更多的语言了
妈妈想一定有吧 因为我的宝贝那么聪明
你现在应该和爷爷在一起吧 有爷爷照顾你妈妈就放心啦
我猜 你现在一定变成了一个小天使 每天无忧无虑的在天空中飞翔
妈妈每天都有为你诵经和抄经
你应该已经离苦得乐 去往没有痛苦的地方了吧
馨馨 妈妈的宝贝
其实妈妈一直感觉你存在在每一个角落里 只是妈妈看不到
妈妈每次开门望去 总觉得看见你在那里安安静静的玩
妈妈每次故意垂下的双手你都有跑过来牵对不对
妈妈抬头看天空的时候你也一定在看着妈妈 是吗
妈妈哭的时候你是不是也有帮妈妈擦眼泪
妈妈每天摸着肚子里的小宝宝 猜想着你会不会回来
回想起你以前每天趴在妈妈肚子上说“弟弟 弟弟”妈妈还是觉得好幸福
妈妈答应你 以后再也不会因为伤心而哭
妈妈要变得坚强 变得乐观 变回那个你喜欢的妈妈
馨馨 妈妈的宝贝
以后妈妈把你藏在妈妈心里最深处好不好
放心 妈妈不会忘记你
师父们都说对你的牵挂是对你的阻碍
接下来 妈妈会带着你一起好好地走下去
宝贝呀 我们拉钩钩做个约定好不好
你要是想妈妈了或者知道妈妈特别想你的时候
你就来妈妈的梦里找妈妈玩好不好
我挚爱的宝贝
一定要记得回家的路噢
你跟妈妈躲猫猫已经49天啦
这次你赢了
让妈妈怎么也找不到你
答应妈妈 下一次不可以躲那么好 好不好
因为爸爸妈妈找不到你会担心
馨馨 妈妈的宝贝
今天爸爸妈妈和奶奶去看你了
妈妈给你买的漂亮衣服和鞋子你喜欢吗
还有可爱的小背包和好多好吃的
妈妈想你一定会说“嗯 嗯”是不是
很遗憾 再也没有机会听你叫妈妈了
不过 妈妈一定牢牢记住你的声音 你的温度 你的模样 记住所有关于你的一切
馨馨 妈妈的宝贝
你有没有好好吃饭 好好睡觉
有没有长高 是不是会说更多的语言了
妈妈想一定有吧 因为我的宝贝那么聪明
你现在应该和爷爷在一起吧 有爷爷照顾你妈妈就放心啦
我猜 你现在一定变成了一个小天使 每天无忧无虑的在天空中飞翔
妈妈每天都有为你诵经和抄经
你应该已经离苦得乐 去往没有痛苦的地方了吧
馨馨 妈妈的宝贝
其实妈妈一直感觉你存在在每一个角落里 只是妈妈看不到
妈妈每次开门望去 总觉得看见你在那里安安静静的玩
妈妈每次故意垂下的双手你都有跑过来牵对不对
妈妈抬头看天空的时候你也一定在看着妈妈 是吗
妈妈哭的时候你是不是也有帮妈妈擦眼泪
妈妈每天摸着肚子里的小宝宝 猜想着你会不会回来
回想起你以前每天趴在妈妈肚子上说“弟弟 弟弟”妈妈还是觉得好幸福
妈妈答应你 以后再也不会因为伤心而哭
妈妈要变得坚强 变得乐观 变回那个你喜欢的妈妈
馨馨 妈妈的宝贝
以后妈妈把你藏在妈妈心里最深处好不好
放心 妈妈不会忘记你
师父们都说对你的牵挂是对你的阻碍
接下来 妈妈会带着你一起好好地走下去
宝贝呀 我们拉钩钩做个约定好不好
你要是想妈妈了或者知道妈妈特别想你的时候
你就来妈妈的梦里找妈妈玩好不好
我挚爱的宝贝
一定要记得回家的路噢
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