【写销售信的7个步骤】信要写的向聊天一样,不要文绉绉的,使用“你”而不是“你们”,让顾客觉得你是在跟他一个人聊天,而不是一个人
1.极大的承诺
2.调动客户的想象力
3罕见之处
4要点
5无法抗拒的理由
6见证
7销售
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【追销的8种方式】与其寻找1000个客户,不如锁定一个客户,卖他1000次。
1.增销:搭配销售,套餐销售
2.减销:降低成交金额,把成交放在优先位置。
3.再销:通过客户粘性,和产品消耗特性,重复购买同一产品。
4.跨销:通过资源整合,可以对同一顾客销售不同类型合作伙伴的产品
5.搭销:买完一个产品后,又买另一个相关的产品
6.捆销:相当于不同产品组合
7.赠销:买产品送赠品
8.锁销:钉住客户重复购买
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