交流纪要-芯源微

公司的产品情况
我们公司是做半导体设备的,主要的产品有两大类,一类是在光刻工序使用的涂胶显影设备,这种产品在vivo厂里面是和光刻联机使用的一个部分,也是整个半导体产线上面一种核心观念的工艺设备;还有一类的设备是湿法类的设备,这里面包括一些前道产线上会使用到的物理刷片机以及后道使用的聚焦机和刻石机等等。我们芯源微也是得益于整个半导体行业这两年持续大发展的情况,以及我们自己自身的产品在不断的成熟,和新的产品在市场验证不断的有一些进展。
公司从去年来看,芯源微的收入,包括利润以及研发的进度,以及去年拿的新签的合同等等,各方面都取得了非常不错的成绩,业绩也是增长的比较快。总结下来芯源微有两个特点,一个就是唯一性,芯源微是在半导体产线上唯一可以提供中高端涂胶显影设备的企业。随着国产替代不断的兴起,如果半导体的产线想要做到提升国产化率,势必是要选用一些产品比较成熟的设备来做国产替代。芯源微这个产品应该是可以很好的满足产性的要求,可以提升整体的国产化率。还有一种是稀缺性、唯一性、稀缺性以及高端性。高端性是也比较好理解,因为我们产品是需要和光刻机连机使用的,光刻机作为整个产线上投资最大的一种设备,它对环境的要求等等都非常的高,对整体的设备内部环境等等都要求会比较高,所以技术门槛是相对高一点。整体设备的复杂性和其他设备比从结构上以及内部环境控制来说,都是要求会更高一些,所以整体的技术门槛是比较高的,这样就可以提高我们整体的一个技术的壁垒。我们芯源微经过20年的研发以及发展,在涂胶写影机以及湿法类的设备都取得了不错的一个成绩。

Q:去年公司各业务的收入和结构情况?
A:我们的产品从领域来说是分三个领域,比较高端的就是前道的晶圆制造,这个领域是在前端使用的;还有是后道的封装,产线上会使用到的。我们还有一个领域是用小的机台来做,化合物以及LED、MEMS等等,大体上是分这三个领域。从去年的收入结构来看,前道的产品大概会占到30%左右的收入比例。前道产品里面细分的话还分前道的涂胶显影设备和前道的物理刷片机,这两部分都是在前端产线上使用的,这部分差不多占到30%;封装会使用到的涂胶显影机以及刻石机、去胶机等等湿法类的设备,这一部分在去年的收入里面占到46%左右。小尺寸部分的化合物和LED会占到23%的比例。总体来说是30%、45%、23%的一个比例的划分。从去年签订的合同来看,基本上也是和收入的比例是差不多。在手订单的情况可能是稍微有点变化,到年底我们的在手订单,清洗加涂胶显影机会占到40%左右,封装会占到40%小尺寸的部分是占到24%。总体来看,前道的产品的占比会逐渐的增长,其他两部分的同比会有一定下降,但是绝对值都是一个增长的趋势。

Q:今年产能释放的节奏是怎样的?
A:我们今年有一个新的厂房启用,厂房主要是用来生产前道的涂胶显影设备和前道的物理刷片机,2月份的时候已经开始启用,目前前道产品都在那边生产。新的厂房启用了之后,场地空间的产能是完全可以足够的,但是也还有一点受制于是设计师的设计能力,以及供应链零部件供应的能力的培养,以及目前零部件还有逐渐拉长的一个态势,要解决这些问题。我们是之前也制定了在6月份之前每个月能达到出厂两台的水平,三季度能出产三台,四季度能达到出厂4台的整体水平。如果能出场4台,如果能作为全均衡的1个产能,应该也是基本上达到一期厂房的设计产能,差不多在10个亿以上了。大体上今年整体的规划,是把产能的水平逐渐的提升上来。

Q:今年前道产品的毛利率的目标是多少?
A:目前因为前道产品出货的机台数量还比较少,毛利率的水平是比较低的一个状态。从现在的措施来看,第一个还是从设计端下手,因为成本下降最主要的、最有效的手段是在设计上来想办法,所以目前我们首先要把核心的零部件做到国产的替代,一种是要做自研的部分,这种会大幅的下降采购的成本;另一种就是在国内在找合作研发的单位,做国产替代,这种也会大大的降低进口零部件的成本,这是一个长期的过程,我们芯源微这几年也一直在持续的在做这项工作,也取得了一定的成绩,几种主要核心的零部件逐渐的将来都会做到国产替代。第二个,部分产品成熟了之后,马上要做标准化或者是模块化的设计的改进。因为之前在做验证的时候,目标是说怎么能做到工艺验证的结果,能够满足产线的要求,这一部分稳定之后,回来之后要重新把设计再进行一遍优化,去掉一些冗余,也有一些部件的像开模或者是一些部件的归类等等,就把它做到标准化之后,给供应链厂商下订单的时候,就有一个批量的效应,这个是一个标准化的进程。
第三个部分就是规模化的影响,这部分主要还是在商务方面,后期的订单会拿的多一股之后,规模效应就会出来了。总之这几个手段我们都是会结合起来,不断的降低前道产品的成本,提升整体的毛利率。这些措施都都做了之后,未来毛利率应该不会低于封装类的产品,因为前道的产品毕竟技术等级更高,技术门槛也更高,前期投入的开发成本更高,所以至少能达到封装的毛利率的水平,
这个也比较符合行业的。我们对前道产品今年毛利率的目标是30%,因为去年的毛利率是不到30%的,所以可能今年是30%或者是稍微高一点。

Q:公司近期披露业绩快报,增长来源于哪些方面?A:公司2021年营业收入同比增长超过150%,主要原因是半导体行业景气度持续向好,公司积极把握市场机遇,加大市场开拓力度。同时公司加大研发投入,产品竞争力不断增强,前道产品收入占比持续提升。Q:公司2021年毛利率同比略微下降的原因是什么?A:2021年收入中,前道涂胶显影产品占比正在逐步提升,由于前道涂胶显影设备正在市场开拓阶段,毛利率水平尚未稳定。并且2021年供应链存在紧张的情况,原材料成本有所波动。随着公司前道涂胶显影设备的产品标准化定型和未来大批量生产带来的规模效应,以及零部件国产替代的不断推进,未来公司毛利率水平将得到修复。

Q:公司如何看待后道先进封装市场的发展前景?
A:公司后道产品在手订单饱满,目前仍保持着不错的签单势头。由于前道晶圆厂建设周期较长,近两年大部分新建的晶圆厂尚未完全释放产能,待前道产能释放后,晶圆在前道晶圆厂加工后将流向后道封装厂,后道先进封装市场仍有较大的提升空间。

Q:公司如何看待化合物等小尺寸未来的市场发展?
A:以第三代半导体为代表的化合物领域增长势头良好,据机构预计,2022年中国第三代导体器件市场规模有望冲破600亿元,三年年均复合增长率将达到70%以上。我们认为化合物等小尺寸市会持续高景气度。公司在化合物领域也开展了深度布局。

Q:公司的员工人数情况怎么样?A:截至2021年底,公司员工人数636人,同比增长60%以上。其中研发人员共217人,占总员工数三分之一以上。

Q:对半导体行业来说,高端人才对企业的持续发展极为重要,公司在人才培养方面的计划是怎样的?
A:在人才培养方面,公司先后推出了2020、2021年两期限制性股票激励计划,覆盖激励对象共计139人次,被激励员工均为公司管理层及核心业务骨干。同时公司在上海临港的子公司已于2021年2月正式成立。上海子公司的建设将进一步增强公司的人才吸引力。Q:公司IPO募投项目高端晶圆处理设备产业化项目的建设进度如何?
A:高端晶圆处理设备产业化项目建设进展良好,部分生产厂房已经开始投入使用。新厂房的投产可以较好的地缓解公司产能紧张的情况。

Q:公司有考虑发一二月份的经营数据吗?
A:我们正常应该不会发,因为现在我们公司整体来说规模还不大,估计也没有像北方华创、茅台那么大的影响力,所以我们还是脚踏实地的把业绩做好。

Q:公司的定增情况?
A:我们定增的进度,现在最后一关就是在证监会等待注册批文,证监会之前的问题我们也都回复了,所有的年报更新也都做完了,就等着最后证监会给我们批文了,但是也有不确定性。

Q:公司沈阳二期的厂房,之前说去年10月份会投入使用,但现在的投入使用情况是怎么样的,什么时候能确认收入呢?
A:最早的时候是说三四季度投入,后来冬季施工起来道路都非常的不方便,我们是今年2月份启用的,基本上目前生产前道的涂胶显影设备加上前道的清洗已经全部都转到新厂房去生产,前道的整个设计师队伍也已经都搬过去了,从今年开始,前道产品陆陆续续的出货就都是新厂房生产的了。

Q:怎么看待半导体设备的景气度?晶圆厂的投资有收缩的迹象吗?
A:目前跟一些市场调研公司的专家沟通下来,今年到目前为止做市场的时候,没有感受到晶圆厂有缩边的或者说有缩水的迹象,可能是上面政府端发改委在控制一下,在首批的项目可能再控制一下,但是总体投资没并没有缩减。中国市场还是一个大盘子,跟海外相对还是独立的,所以中国市场目前还是一个发展阶段,还是以成熟工艺为主,将来争取在全球成熟工艺的市场上占一席之地,有自我定价权。所以对这几年的晶圆厂的扩产是保持一个相对乐观的态度,特别是中国大陆。

Q:化学清洗设备预计什么时候可以推向市场?什么时候有试验机,通过验证公司预期大概是多久?目前大概在什么阶段呢?
A:化学清洗机目前是放在临港公司来进行研发,今年的进展应该是现在已经设计出图,马上要组装整机来进行场内的一些指标的验证。所以我们今年整个清洗机的研发计划就是完成所有场内的一些验证,包括所有会使用到的化学品的指标,争取在工厂内就都把它做出来,在明年的时候会做产线上的验证。如果进展比较顺利的话,在明年下半年可以陆续接订单,大体上是这么一个进度。#投资##价值投资日志[超话]# https://t.cn/Rt5qRxf

《The Warrior of Light》

本文无剧透,可以放心观看



我还记得那个日子

2018年11月1日

在IG即将勇夺S8冠军的时候

我来到了艾欧泽亚这片大陆

尽管我玩过JRPG

也听说过最终幻想这个系列

但是他并没有吸引到我

艾欧泽亚也是一样

我并不觉得这里有多好

只是踏进海都大门的那一刻

这里的音乐就深深吸引了我

凭借着“消遣时间”这一观念

我在这里探索了一个月

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和其他JRPG一样

艾欧泽亚有着所有JRPG的特点

冒险,拯救世界

对于从10年开始接触幻想水浒传,从而再接触了伊苏的我来说

不是那么新鲜

甚至还有些疲倦

我早已看遍了各种千篇一律的故事

我开始产生疑问

就像是游戏里的我一样

“冒险者,你是为了什么而战斗”

我,是为了什么玩的这款游戏

“你认为,艾欧泽亚存在真实吗”

我觉得,艾欧泽亚真的很有意思吗

游戏里的我充满了迷茫

游戏外的我也是

我无法在艾欧泽亚获得快乐

游戏内的我选择了勇敢面对

游戏外的我却选择了逃避

当我从漫长的2.X进入3.0时

我开始逐渐降低上线的频率

我选择远离这款游戏

寻找下一个猎物

在这期间我接触了很多新游戏

但是他们都没有带给我深入心灵的震撼

也是在这一段时间

我阅览了更多关于艾欧泽亚的故事

知道了艾欧泽亚的过去

被制作人不屈的内心所惊讶

被重生之境赋予的含义所打动

我开始回归艾欧泽亚

从2018年12月7日

到2019年6月9日

这个3.0经过了太长时间

是时候进行新的冒险了

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2019年7月26日

这是个即将开启新的冒险

但是一个更加重要的日子

4.0的剧情已然结束

但是我的目光已经不局限于发生在艾欧泽亚的故事

我开始放眼零式,所谓的高难

后来得知已经是版本末期,一个叫长草期的时候

但是没人会想要这么一个刚过完主线连极邪龙都不会打的毕业豆芽

我选择了自己开队

拥有了明面意义上的第一个开荒队

也可以说是游戏外的冒险小队吧

人总会有第一次

作为队长,却从来没做过队长该做的事

这个队伍从来没有真正意义上满人过

有人加入,自然会有人离开

我只是一个只会奶人的占星

浑浑噩噩一点点把整篇12章欧米茄磨过去

输出从一开始的不如LB到后面能打上4000

我也收获了成长

想必游戏内的我在经历故事的时候也是这样吧

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通过12S的时间很巧妙

这是一个距离5.0开服还有不到一周的时间

我在零式证明了自己

收获了一些打本的快乐

也结交了几个亲友

一切似乎都好了起来

零式上面有更难的绝本

但是已经没有时间了

5.0的主线近在咫尺

这是我第一次真正意义上跟上艾欧泽亚的大部队

我什么都准备了,但又什么都没准备

就这么等着5.0的到来

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和很多玩家一样

在2019年9月15日这个节点

由于排队人数过多

我被数千人的排队关在了外面

可能是学校也在帮忙

开服的那几日居然正好因为各种事情调课了

导致我能够高强度进行新冒险的探索

我已不是2.0刚入坑时候的我

我已经更深入了解了艾欧泽亚发生的内容

我已经对艾欧泽亚这个地方产生了依恋感

我想了解更多这里的故事

怀着这种感情

这次的我只花了三天就阅读完了制作组准备了两年想给我们表达的剧情

在故事的结尾

我仿佛明白了为什么这次的评分能到达一次里程碑式的高度

但是心里又有一种空荡荡感觉

我好像没得到什么东西

这种感觉没有持续多久

怀着对绝本的敬畏

在月底我前往了神兵的战场

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我的绝本开荒无疑是失败的

就算是经过了零式的磨炼

绝本依旧给了我一记重拳

尽管现在再看过去这次开荒使我受益匪浅

但是在那时长期开荒的时间已经深深打击了我

我第一次的绝本开荒以持续了两个月没有进展所结束

新版本的零式和拆区影响了我们整个队伍

但是好在最终都还是聚集在了一起

我们前往了新的地方

买了一套大房子作部队房

最后在农历新年年初

我们翻过了阿特拉斯的山顶

就像S8的IG一样

翻过那座山,让全世界听到你们的故事

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有过一次绝本经验后

再进行绝本的开荒算是比较顺利

抱着吃老本的心态

我和我的队伍又一次赶着末班车完成了神兵的挑战

亚历山大绝境战解锁了

伴随着新冠疫情居家上网课的决定

我进去尝试了下绝亚

但是也只是浅尝辄止罢了

不过这些经验最后汇聚在一起

我完成了一个特殊的挑战

我成功单奶了困扰了我四个月的绝神兵

并且以一己之力突破了死宫100层

成为了一名真正的独行探险家

同时我也开始注意到生产的乐趣

我开始专注于副本外的内容

重建伊修加德点燃了所有人的热情

我开始喜欢上了生产这一玩法

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因为疫情导致的长草期很无趣

理应正常推出的5.2也因为开发遥遥无期

我过上了一些单调的游戏日子

在亲友的帮助下数日就过了巴哈

因为独自开队的接连失利

这次我选择了单走

开服时的进展都很顺利

甚至在一天内接连通过了三层

然而最后一层的结局并不是很好

从首周全通逐渐磨到了次周

最终还是选择了通过队伍的方式进行战斗

游戏内的我,顺风顺水,经历了很多冒险

而游戏外的我,只不过是一个接连失利的冒险者罢了

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高难其实很无聊

像很多咸鱼的老玩家一样

我也步入了这一阶级

但是艾欧泽亚就像是成为了我生活的一部分

每天不上线总感觉缺点什么

在没有新故事的平日里

我做完了重建

成为了一名名副其实的工匠

我开始追求安逸

我甚至一度想这个5.0就这么持续下去

6.0的时间来的出乎意料,似乎又理所当然

这次我也已经不是刚开5.0时的我

我已经做足了冲击6.0的准备

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2022年3月16日

得益于提前暂停注册和5.0的前车之鉴

6.0的开服比起5.0可谓是天壤之别

没有排队的困扰,只有跑故事的喜悦

三年的时间和近7000小时的游玩时长交织在一起

为我创造了一个不留遗憾的6.0

我第一次开始认真观看新的故事

甚至因为某段剧情没有被提前剧透到导致的极为愤怒

但是我依旧跑完了

作为一个旧瓶装新酒的游戏

从重生之境的诞生开始

就一直在为那个噩梦般的遗留之境作补偿

而6.0则是从遗留之境到至今整整十数年的冒险的结局

在这次的新冒险中

我回顾了历届大版本遗留下来的内容

并且感到喜悦

玩过最终幻想单机的人在看到艾欧泽亚出现致敬前作的内容时也是这样吧

我第一次真正将自己带入到了艾欧泽亚这个世界

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有人问我

降生到这个世界,得到自己的名字,一步步成长至今

一路走到这里,有什么感觉

有觉得,开心吗?

我觉得我完全可以给出这个答复

我从来不后悔来到艾欧泽亚

这是一名光之战士的冒险

这又何尝不是我的一次冒险

用我最喜欢的手游来进行回答我最喜欢的端游吧

谢谢你们,创造了这款游戏

我也可以对那个向我问出艾欧泽亚是否存在真实的人进行回答了

艾欧泽亚是真实存在的

我一直相信她就在宇宙的某处

我所看到的故事,都是那个世界的我进行的

终有一天我们会在这个光辉璀璨的时代重逢

一段旅行已经结束

斯人已逝

新的旅程即将开始

让我们在新的冒险再会吧

又看到一条听风就是雨的新闻!
啥比特币成了笑话?这典型又是一个不懂装懂的媒体人搞的标题党……
拜登所封的,只是coinbase的用户,咱中国人连去coinbase注册个账户都很难好不好……想要被封,都基本上没啥机会呢
真正让比特币无法被封的,是比特币本身的全节点钱包,这个钱包想被封杀,除非把比特币彻底搞死才行……除此之外,没有任何其他办法。
比特币不是笑话,它事实上无人可以封杀!!!


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