【谈判陷入僵局怎么办？用这招控心大法，让他心里舒坦，事后还谢你】（2—1）
王心傲
他被关在黑屋子里，双手双脚都被紧戴着锁链，坐在他对面的男人长的凶巴巴的，态度很粗暴，他被吓得瑟瑟发抖，却没有说一个字。
这时候，这个凶巴巴的男人突然接到了一个神秘电话，走了出去，紧接着进来了一个面带微笑，温柔友善的男子。他坐下来，同他交心。
然后他递给他一支烟，说：“听着，孩子，情况没那幺严重，我挺喜欢你的，我知道你犯了法。为什么不让我看看能帮你做些什幺呢？” 他说这话的时候，温柔极了，甚至是让人感动，但这当然不是真的。
一会后，这个好人继续询问，他告诉他说：“我知道警探们真想知道的不过是你从哪儿搞到的枪，你把尸首藏在哪里了？”
嘿！这样的桥段熟悉吧，几乎在那些警匪片里，这一幕总是会上演，可是我也知道，你以前只是简单的看过一遍就完了，却从未去细品其中的“玄机”！这里面暗含了深刻的人性！
别不信，我们在系统讲解这一策略之前，还是再看几个案例吧，往下看！
案例一：业务员施下“迷魂阵”，无形中搞定了客户的心！
我有一个朋友，毕业后到一家私企做业务采购表，虽然他年纪最轻，却在入职三个月后，持续的把销量做到公司排名第一的位置，自己也做到了副总经理的位置，那些刚开始看不起他的老鸟，都对他敬佩不已。那他到底有什么魔力呢？其实很简单！
他一般搞定难搞的客户，都会采用“黑白脸策略”，比如他会事先跟客户沟通好，去公司面谈，更好的商量具体事宜，可是当秘书将客户领进他的办公室后，却惊讶的发现公司的总经理也想来听他的介绍。
这是二对一的谈判，情况不太妙，但是客户坚持了下来，进展还算顺利。于是，就在客户觉得要成交的时候。突然总经理生气了。他对朋友说：“看呀，我就不相信这些人能给我们一个严肃的报价，对不起，我还有事。”然后他冲出门去。
看到这个情况，客户内心已经开始动摇了。然后朋友接着说：“哇，他经常这个样子，但我真的喜欢你提出的计划。我觉得我们可以接着谈。如果你的价格再调整一些，我想我们可以成交。说实话――你为什幺不让我跟他说说，看能为你做点什幺呢？”
结果，客户赶紧热情的挽着手说：哥们儿，这样吧，我再降……，你再帮我给总经理说说情，帮帮我。
朋友，眉头紧皱，有一丝为难的考虑了一会，说到：好吧，我试试看！
嘿，你猜结果会怎么样？
没错，就这样，两个人通过完美的表演，把客户轻松的收服了，而且客户还对朋友感恩戴德，说要请吃饭。
案例二：罗杰道森的“诡计”，轻松搞定房产主！
在罗杰道森的《优势谈判》一书里，讲到过这样一个故事，为了让你读起来更有感觉，下面我将以第一人称来讲述，注意看喽！
当我在加利福尼亚一家大的房地产公司做总裁的时候，我们有一个分公司经常赔本。这家分公司已经开业一年，但是我们签署的却是三年的办公室租约，这迫使我们以后两年还得让公司正常运转。然而，无论我怎幺卖力，都找不到方法增加收入或减少办公室的开支。
最大的问题是租金，我们一个月要支付1700美元，这一项花费就足以吃掉我们的利润。
我给房主打电话解释我的问题，企图让他把租金减少到1400美元一个月，这个数字可以让我们勉强生存。他说：“你还有两年的租约，你得设法度过难关。”我用了各种方法，都没有把他说服，看来我只有接受现实了。
最后，我使用了黑脸/白脸策略，还连带着一个紧迫的时间压力。几个星期以后我在一天晚上5∶50的时候给他打电话。我说：“关于租金，现在有些问题了。你知道我完全同意你的意见。我签了三年合同，现在还剩两年，我们度过难关没有问题，但是问题是：半个小时以后我得出席董事会会议，如果他们问我是否你已经同意把租金减少到1400美元，如果我告诉他们说没有，他们就会关掉公司。”
“我起诉！”房主抗议到。
“我知道，我完全同意。”我说，“我完全是站在你一边的，但问题是董事会，我得同他们打交道。如果你起诉他们，他们会说：‘好啊，这是洛杉矶县，会让他们花两年时间打官司。’”
同时，我故意装作询问的样子，对我身边的朋友说到：“怎么样，两位老总，我的价格你们是不是觉得非常合适呀?”
“什么合适，我忍了半天了，我再也听不下去你吹自己的价格合适了。对不起，我还有事。”朋友装作不满意的样子，配合着我说到。
那边的房主听到这个，语调开始降低了，他说：“你能不能在董事会上看看能为我做点什幺？我愿意折中，把租金减到1550美元，但如果他们不同意，我可以再降到1500美元。”
这个策略如此有效，以至于他请我在我们的董事会上替他说情！
不用冲突就给对方施加了压力，看看这是多幺有效的方法。如果我对他说：“起诉吧，我要让你在法庭上折腾两年！”这将使他非常愤懑，我们得通过律师打两年的交道。让含糊的领导集体扮演黑脸，可以给他们施加难以置信的压力，而不让他对我们产生怨恨。
嘿！故事看的爽吗？但我希望你不只是去读一遍就完了，你得往深处去思考，看到里面的人性逻辑！
王心傲
他被关在黑屋子里，双手双脚都被紧戴着锁链，坐在他对面的男人长的凶巴巴的，态度很粗暴，他被吓得瑟瑟发抖，却没有说一个字。
这时候，这个凶巴巴的男人突然接到了一个神秘电话，走了出去，紧接着进来了一个面带微笑，温柔友善的男子。他坐下来，同他交心。
然后他递给他一支烟，说：“听着，孩子，情况没那幺严重，我挺喜欢你的，我知道你犯了法。为什么不让我看看能帮你做些什幺呢？” 他说这话的时候，温柔极了，甚至是让人感动，但这当然不是真的。
一会后，这个好人继续询问，他告诉他说：“我知道警探们真想知道的不过是你从哪儿搞到的枪，你把尸首藏在哪里了？”
嘿！这样的桥段熟悉吧，几乎在那些警匪片里，这一幕总是会上演，可是我也知道，你以前只是简单的看过一遍就完了，却从未去细品其中的“玄机”！这里面暗含了深刻的人性！
别不信，我们在系统讲解这一策略之前，还是再看几个案例吧，往下看！
案例一：业务员施下“迷魂阵”，无形中搞定了客户的心！
我有一个朋友，毕业后到一家私企做业务采购表，虽然他年纪最轻，却在入职三个月后，持续的把销量做到公司排名第一的位置，自己也做到了副总经理的位置，那些刚开始看不起他的老鸟，都对他敬佩不已。那他到底有什么魔力呢？其实很简单！
他一般搞定难搞的客户，都会采用“黑白脸策略”，比如他会事先跟客户沟通好，去公司面谈，更好的商量具体事宜，可是当秘书将客户领进他的办公室后，却惊讶的发现公司的总经理也想来听他的介绍。
这是二对一的谈判，情况不太妙，但是客户坚持了下来，进展还算顺利。于是，就在客户觉得要成交的时候。突然总经理生气了。他对朋友说：“看呀，我就不相信这些人能给我们一个严肃的报价，对不起，我还有事。”然后他冲出门去。
看到这个情况，客户内心已经开始动摇了。然后朋友接着说：“哇，他经常这个样子，但我真的喜欢你提出的计划。我觉得我们可以接着谈。如果你的价格再调整一些，我想我们可以成交。说实话――你为什幺不让我跟他说说，看能为你做点什幺呢？”
结果，客户赶紧热情的挽着手说：哥们儿，这样吧，我再降……，你再帮我给总经理说说情，帮帮我。
朋友，眉头紧皱，有一丝为难的考虑了一会，说到：好吧，我试试看！
嘿，你猜结果会怎么样？
没错，就这样，两个人通过完美的表演，把客户轻松的收服了，而且客户还对朋友感恩戴德，说要请吃饭。
案例二：罗杰道森的“诡计”，轻松搞定房产主！
在罗杰道森的《优势谈判》一书里，讲到过这样一个故事，为了让你读起来更有感觉，下面我将以第一人称来讲述，注意看喽！
当我在加利福尼亚一家大的房地产公司做总裁的时候，我们有一个分公司经常赔本。这家分公司已经开业一年，但是我们签署的却是三年的办公室租约，这迫使我们以后两年还得让公司正常运转。然而，无论我怎幺卖力，都找不到方法增加收入或减少办公室的开支。
最大的问题是租金，我们一个月要支付1700美元，这一项花费就足以吃掉我们的利润。
我给房主打电话解释我的问题，企图让他把租金减少到1400美元一个月，这个数字可以让我们勉强生存。他说：“你还有两年的租约，你得设法度过难关。”我用了各种方法，都没有把他说服，看来我只有接受现实了。
最后，我使用了黑脸/白脸策略，还连带着一个紧迫的时间压力。几个星期以后我在一天晚上5∶50的时候给他打电话。我说：“关于租金，现在有些问题了。你知道我完全同意你的意见。我签了三年合同，现在还剩两年，我们度过难关没有问题，但是问题是：半个小时以后我得出席董事会会议，如果他们问我是否你已经同意把租金减少到1400美元，如果我告诉他们说没有，他们就会关掉公司。”
“我起诉！”房主抗议到。
“我知道，我完全同意。”我说，“我完全是站在你一边的，但问题是董事会，我得同他们打交道。如果你起诉他们，他们会说：‘好啊，这是洛杉矶县，会让他们花两年时间打官司。’”
同时，我故意装作询问的样子，对我身边的朋友说到：“怎么样，两位老总，我的价格你们是不是觉得非常合适呀?”
“什么合适，我忍了半天了，我再也听不下去你吹自己的价格合适了。对不起，我还有事。”朋友装作不满意的样子，配合着我说到。
那边的房主听到这个，语调开始降低了，他说：“你能不能在董事会上看看能为我做点什幺？我愿意折中，把租金减到1550美元，但如果他们不同意，我可以再降到1500美元。”
这个策略如此有效，以至于他请我在我们的董事会上替他说情！
不用冲突就给对方施加了压力，看看这是多幺有效的方法。如果我对他说：“起诉吧，我要让你在法庭上折腾两年！”这将使他非常愤懑，我们得通过律师打两年的交道。让含糊的领导集体扮演黑脸，可以给他们施加难以置信的压力，而不让他对我们产生怨恨。
嘿！故事看的爽吗？但我希望你不只是去读一遍就完了，你得往深处去思考，看到里面的人性逻辑！
特雷·杨不在鹰，扬尼斯不在的雄鹿。都缺了王牌，都有了准备——不至于像之前两场，杨忽然受伤鹰全队不敢接球，扬尼斯下去后雄鹿被一波打飞——于是来对砍了。
雄鹿开场防守，对球掩护换防无球掩护追打，控禁区。
开场第一球就是赫尔特单挑洛佩斯，洛佩斯迎头一个帽。霍勒迪一个9秒反击。
接着是米德尔顿的8秒追身撤步三分，洛佩斯开场不到2分钟第二次盖帽，波蒂斯追身强突，塔克→霍勒迪三分球，一个10比2。
篮防+提速的胜利。
鹰试图找三分球，但出不来舒服的空挡；反过来，霍勒迪凶猛突破，2分钟连得7分后，开始给内线喂球了：
洛佩斯和波蒂斯内线吃饼不亦快哉，一口气打到28比10，比赛其实提早有点花了。
霍勒迪第一节就6个助攻，反过来，鹰第一节全队2助攻：路威突破给弱侧博格丹，博格丹自己跑出空位接雷迪什的传球。
鹰的突破传球去哪儿了？
话说，本季季后赛迄今助攻王是？
143次助攻的特雷·杨。过去三年NBA总助攻第二、第三和第四的特雷·杨。
杨的影响力，显出来了。
鹰不缺会传球、肯传球的人。赫尔特给奥孔古的罚球线传球，博格丹找到赫尔特的三分球，都很到位。但好传球手和好创造者，那不是一回事——卢比奥和坎帕佐传球很好，但跟特雷·杨与保罗的作用，那显然大为不同。
博格丹第二节也试图如杨一样策动高位挡拆，雷迪什也有突破后找到底角空隙给卡佩拉，但如杨一样，叫个挡拆自然出个空挡，那就不太稳定了。
而代替杨的路威，哪怕刨去他出名的不稳定，路威骨子里也不是个组织者：今天上半场4个失误，第三节没结束就6个失误。
今天鹰后三节打得挺好，博格丹、雷迪什、加里纳利，这里那里，也是四处开花，各种让人眼前一亮的篮子，但全队没一个启动进攻的王牌，只能打到哪里算哪里。多的是随机应变的聪明劲，少的是一以贯之的套路。
以及，卡佩拉今天3个投篮，本季季后赛新低——众所周知，他的前场篮板和投篮数字，基本是鹰突破效果的晴雨表。
上一场没有杨，能全面开花打；今天雄鹿有准备了，就不容易了。
反过来，雄鹿那边，布鲁克·洛佩斯的33分和波蒂斯的22分，都是职业生涯新高。
而且，这还不是平时的洛佩斯。
2016年之前，洛佩斯八年生涯有七年场均得分在17分以上，有七年场均抓到2.3个前场篮板。他一向是爆发力不强，但稳定可靠的禁区长人。
以及，八年一共出手过31个三分球。
自那以来的五年，他投了1830个三分球。过去四年场均13分1个前场篮板。
我们都知道，这是他的成功转型：
他成了空间5号位，成了扬尼斯的副手。投三分、拉空间、护篮筐。
之前他做正统长人，网战绩不提也罢；他做了空间长人，雄鹿战绩起飞。
虽然到季后赛，雄鹿打起来总有点尴尬。
雄鹿的进攻问题众所周知：扬尼斯没篮，极依赖起反击。一旦落了阵地，洛佩斯就得出去给扬尼斯拉空间。一旦洛佩斯掺和到内线，雄鹿空间就拥挤。所以霍勒迪和米德尔顿突破经常很着急：
前者尽量偷反击，后者长期中距离。
今天扬尼斯不在，布登教练让洛佩斯回归了一个正常长人的打法。
“别投三分了，去内线吧。”
洛佩斯今天只投了1个三分球。11个投篮在篮下完成。钩射、抛射，以及单场6个扣篮——之前14场季后赛，他8个扣篮。
实际上，今天雄鹿的比赛流程俨然是：
霍勒迪：“我先突几个试试……你们忌惮我突破了是吧？我给洛佩斯喂内切……哎太好使了，我再喂！”
米德尔顿闷闷地中投。霍勒迪过去催他：
“兄弟，试试洛佩斯挡拆吧，特好使！我第一节就6助攻！”
“真那么好使吗？”
第三节鹰追到差10分时，米德尔顿都没起速，走到中路，举手高抛传球，洛佩斯内切上篮。
米德尔顿：“这么好使！？”
第四节初米德尔顿自己带，连打了3分钟的洛佩斯挡拆。自己绕掩护投中，叫挡拆喂弱侧康诺顿，最后不好意思了，“不能老让你当墙啊！”喂了洛佩斯一个。第四节鹰追到差12分了，米德尔顿被夹击，塞了洛佩斯一个，“哎是舒服！”
今天米德尔顿8个助攻，4个给了洛佩斯。
霍勒迪13个助攻，7个给了洛佩斯，其中5个是扣篮。
鹰下半场进攻有起色，但防守端没法子了：卡佩拉不在时无人能对洛佩斯，卡佩拉在时也打不开洛佩斯——赫尔特吃瘪了不止一次——而且还阻碍进攻空间。
要把洛佩斯打下场？杨又不在。
于是就这样了：
少了特雷·杨，鹰没有王牌创造者，于是起不了势头。
少了扬尼斯，雄鹿少了篮防和袭篮的王牌，那就回归常规篮球打法：洛佩斯从射手位回到一个正常的长人角色。
布鲁克·洛佩斯：
“说来惭愧，七年前，我还被人说是网的巨头之一呢……那会儿德隆、乔、皮尔斯和KG，还有我……虽然没人提，其实跟德隆和乔搭档时，球队场均得分王是我；KG和皮尔斯来了之后，虽然受伤打得少，但球队场均得分王还是我（虽然出场少）……毕竟我也当过全明星嘛……”
所以今天我们看到的，不是雄鹿的洛佩斯，而是网队队史得分王，那个曾经的真中锋，布鲁克·洛佩斯。
雄鹿开场防守，对球掩护换防无球掩护追打，控禁区。
开场第一球就是赫尔特单挑洛佩斯，洛佩斯迎头一个帽。霍勒迪一个9秒反击。
接着是米德尔顿的8秒追身撤步三分，洛佩斯开场不到2分钟第二次盖帽，波蒂斯追身强突，塔克→霍勒迪三分球，一个10比2。
篮防+提速的胜利。
鹰试图找三分球，但出不来舒服的空挡；反过来，霍勒迪凶猛突破，2分钟连得7分后，开始给内线喂球了：
洛佩斯和波蒂斯内线吃饼不亦快哉，一口气打到28比10，比赛其实提早有点花了。
霍勒迪第一节就6个助攻，反过来，鹰第一节全队2助攻：路威突破给弱侧博格丹，博格丹自己跑出空位接雷迪什的传球。
鹰的突破传球去哪儿了？
话说，本季季后赛迄今助攻王是？
143次助攻的特雷·杨。过去三年NBA总助攻第二、第三和第四的特雷·杨。
杨的影响力，显出来了。
鹰不缺会传球、肯传球的人。赫尔特给奥孔古的罚球线传球，博格丹找到赫尔特的三分球，都很到位。但好传球手和好创造者，那不是一回事——卢比奥和坎帕佐传球很好，但跟特雷·杨与保罗的作用，那显然大为不同。
博格丹第二节也试图如杨一样策动高位挡拆，雷迪什也有突破后找到底角空隙给卡佩拉，但如杨一样，叫个挡拆自然出个空挡，那就不太稳定了。
而代替杨的路威，哪怕刨去他出名的不稳定，路威骨子里也不是个组织者：今天上半场4个失误，第三节没结束就6个失误。
今天鹰后三节打得挺好，博格丹、雷迪什、加里纳利，这里那里，也是四处开花，各种让人眼前一亮的篮子，但全队没一个启动进攻的王牌，只能打到哪里算哪里。多的是随机应变的聪明劲，少的是一以贯之的套路。
以及，卡佩拉今天3个投篮，本季季后赛新低——众所周知，他的前场篮板和投篮数字，基本是鹰突破效果的晴雨表。
上一场没有杨，能全面开花打；今天雄鹿有准备了，就不容易了。
反过来，雄鹿那边，布鲁克·洛佩斯的33分和波蒂斯的22分，都是职业生涯新高。
而且，这还不是平时的洛佩斯。
2016年之前，洛佩斯八年生涯有七年场均得分在17分以上，有七年场均抓到2.3个前场篮板。他一向是爆发力不强，但稳定可靠的禁区长人。
以及，八年一共出手过31个三分球。
自那以来的五年，他投了1830个三分球。过去四年场均13分1个前场篮板。
我们都知道，这是他的成功转型：
他成了空间5号位，成了扬尼斯的副手。投三分、拉空间、护篮筐。
之前他做正统长人，网战绩不提也罢；他做了空间长人，雄鹿战绩起飞。
虽然到季后赛，雄鹿打起来总有点尴尬。
雄鹿的进攻问题众所周知：扬尼斯没篮，极依赖起反击。一旦落了阵地，洛佩斯就得出去给扬尼斯拉空间。一旦洛佩斯掺和到内线，雄鹿空间就拥挤。所以霍勒迪和米德尔顿突破经常很着急：
前者尽量偷反击，后者长期中距离。
今天扬尼斯不在，布登教练让洛佩斯回归了一个正常长人的打法。
“别投三分了，去内线吧。”
洛佩斯今天只投了1个三分球。11个投篮在篮下完成。钩射、抛射，以及单场6个扣篮——之前14场季后赛，他8个扣篮。
实际上，今天雄鹿的比赛流程俨然是：
霍勒迪：“我先突几个试试……你们忌惮我突破了是吧？我给洛佩斯喂内切……哎太好使了，我再喂！”
米德尔顿闷闷地中投。霍勒迪过去催他：
“兄弟，试试洛佩斯挡拆吧，特好使！我第一节就6助攻！”
“真那么好使吗？”
第三节鹰追到差10分时，米德尔顿都没起速，走到中路，举手高抛传球，洛佩斯内切上篮。
米德尔顿：“这么好使！？”
第四节初米德尔顿自己带，连打了3分钟的洛佩斯挡拆。自己绕掩护投中，叫挡拆喂弱侧康诺顿，最后不好意思了，“不能老让你当墙啊！”喂了洛佩斯一个。第四节鹰追到差12分了，米德尔顿被夹击，塞了洛佩斯一个，“哎是舒服！”
今天米德尔顿8个助攻，4个给了洛佩斯。
霍勒迪13个助攻，7个给了洛佩斯，其中5个是扣篮。
鹰下半场进攻有起色，但防守端没法子了：卡佩拉不在时无人能对洛佩斯，卡佩拉在时也打不开洛佩斯——赫尔特吃瘪了不止一次——而且还阻碍进攻空间。
要把洛佩斯打下场？杨又不在。
于是就这样了：
少了特雷·杨，鹰没有王牌创造者，于是起不了势头。
少了扬尼斯，雄鹿少了篮防和袭篮的王牌，那就回归常规篮球打法：洛佩斯从射手位回到一个正常的长人角色。
布鲁克·洛佩斯：
“说来惭愧，七年前，我还被人说是网的巨头之一呢……那会儿德隆、乔、皮尔斯和KG，还有我……虽然没人提，其实跟德隆和乔搭档时，球队场均得分王是我；KG和皮尔斯来了之后，虽然受伤打得少，但球队场均得分王还是我（虽然出场少）……毕竟我也当过全明星嘛……”
所以今天我们看到的，不是雄鹿的洛佩斯，而是网队队史得分王，那个曾经的真中锋，布鲁克·洛佩斯。
本周书籍：《漂亮朋友》—— [法国] 居伊·德·莫泊桑
片段摘抄：
1.“我这样的人，还能指望什么呢？爱情吗？再来几次接吻，立刻就会完全崩溃。
“爱情之外还有什呢？金钱吗？钱又有什么用？拿来供养女人？我哪儿还有这等闲情？从此大吃大喝，让自己很快变成肥胖无比，整夜整夜地因风湿病的折磨而呻吟不绝？
“除了爱情和金钱，便是荣誉了。可是既然我已无力通过爱情去体味它，荣誉于我又有何益？
”这之后，还会有什么呢？什么也没有了，只有死，是我最后的结局。“
2.一出娘胎，每个人都会慢慢长大，尝尽人生乐趣，怀抱种种期望，再往后便是死神的来临，永远地告别人生。不论男女，都不可能再回到人间，可是尽管如此，人人依然朝朝暮暮，不切实际地盼望着能长生不老。其实在广袤的天地中，每个人都只不过是一个小小的天地，转瞬之间便会灰飞烟灭，化为粪土，成为新芽培育的养分。从花草树木，飞禽走兽，芸芸众生，到天外星辰，大千世界，一切从诞生之日起，便注定要死亡，然后便化为别的什么，无论是小小的虫蚁，还是会思想的人，再或是巨大无比的星球，一旦消亡，就永远不会复现。
封面图源：豆瓣
片段摘抄：
1.“我这样的人，还能指望什么呢？爱情吗？再来几次接吻，立刻就会完全崩溃。
“爱情之外还有什呢？金钱吗？钱又有什么用？拿来供养女人？我哪儿还有这等闲情？从此大吃大喝，让自己很快变成肥胖无比，整夜整夜地因风湿病的折磨而呻吟不绝？
“除了爱情和金钱，便是荣誉了。可是既然我已无力通过爱情去体味它，荣誉于我又有何益？
”这之后，还会有什么呢？什么也没有了，只有死，是我最后的结局。“
2.一出娘胎，每个人都会慢慢长大，尝尽人生乐趣，怀抱种种期望，再往后便是死神的来临，永远地告别人生。不论男女，都不可能再回到人间，可是尽管如此，人人依然朝朝暮暮，不切实际地盼望着能长生不老。其实在广袤的天地中，每个人都只不过是一个小小的天地，转瞬之间便会灰飞烟灭，化为粪土，成为新芽培育的养分。从花草树木，飞禽走兽，芸芸众生，到天外星辰，大千世界，一切从诞生之日起，便注定要死亡，然后便化为别的什么，无论是小小的虫蚁，还是会思想的人，再或是巨大无比的星球，一旦消亡，就永远不会复现。
封面图源：豆瓣
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