01光瓶酒行业痛点剖析，品牌升级数据先行
中国的光瓶酒行业正发展得如火如荼，但无论什么行业，野蛮生长都不是长久之计，只有率先进行品牌升级的企业才能占据发展先机。许多酒企在品牌升级、营销创新上都走了许多弯路，花费大量预算之后却没有换来任何用户留存，对品牌形象的提升也帮助甚微。
对于如今的酒企而言，很容易被忽视的问题——互联网巨头正在简化传统物流体系，已经局部实现从仓库直接到门店，力图将线下销售渠道的流量主动权握在手里。
已经在线上失去主动权的酒企，难道在线下也要看别人颜色？现在很多酒企都面临着各种营销痛点：“我的客户是谁？如何提高开箱率，铺货率，上架率？动销数据可视化？如何提升复购率？”......这一系列都是光瓶酒行业亟待解决的问题。
02一物一码，正在撬动光瓶酒的新战场！
在米多大数据引擎看来，酒企想要品牌升级，首先要对目标用户进行科学画像。一物一码大数据跟市面上其他“一物一码”的最大区别之处就在于它不是单纯的防伪、溯源，而是自带大数据营销解决方案的。
企鹅码认为“一物一码”如果缺少了“一人”就失去了意义。每一个二维码背后都是一个用户，可能是普通消费者，也可能是代理商、店长、销售员等等。“我们会根据不同企业、不同产品在不同场景下所遇到的不同问题，应用一物一码多达几十种的‘企鹅码场景码’，使其与企业当下最强的需求进行匹配，并通过极具吸引力的智能营销活动增大用户扫码的概率”。具体一物一码解决方案如下：
瓶码引导消费者购买
1、收集消费者数据。利用瓶码收集消费者信息，将消费者第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建费者画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计消费者扫码数量，了解品牌商地区销货的情况；
3、提高消费者复购率、增加消费者与品牌粘度的同时，加大曝光品牌度。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升产品效率，实现渠道价值最大化，提高品牌知名度，增加消费者与品牌粘度。
瓶码应用场景——餐饮渠道：
广州某白酒品牌，光瓶酒卖得非常火爆，从新品到爆款，到人们指名购买的光瓶酒，其过程，不过2个月而已，具体它是怎么做到的呢？我们简单描述一下它的玩法：
首先把已通过一物一码技术赋上具有营销二维码的光瓶酒铺向各个餐饮渠道（主打大排档、饭店、农庄等等）。然后在一物一码大数据引擎后台开启一物一码扫码活动，它采用的扫码策略是【第N次扫码中指定奖励】，详情如下：
当消费者购买光瓶酒揭盖扫码后，第一次扫码100%可得一个1~2元的现金红包；当消费者连续开盖扫码第3瓶时，必中18.8元现金红包；扫码到第7瓶时，系统将该酒的建议零售价全额返还给顾客；当扫码到第14次时，必中1个高端剃须刀，只需填写资料即可领取。表面上成本很高，实际上，成本是非常低的，背后的销量非常惊人，该品牌只用了一个扫码策略，就打爆了市场。
导购码激励服务员卖货
1、实现消费者扫码领奖同时，导购员也能领奖激励模式，解决导购员领奖受限于消费者的问题，便于灵活调整导购营销策略，丰富市场应用场景；
2、导购码一码多用类型增加防伪码查询设置，实现不同角色扫码防伪信息的差异化提示；
3、完善导购员审核通知功能，解决批量审核通过的导购员无法接收公众号消息或短信通知的问题，提升用户体验。
导购码应用场景——餐饮渠道：
某白酒品牌，针对95后消费群体推出了一款小清新的光瓶酒，将以广州天河区作为试卖点。前期通过一物一码技术为每瓶酒打上一枚单独导购码，紧接着将产品铺货到各个餐饮渠道。
广州天河区各个餐饮店的服务员通过自媒体传播，得知每卖出这款产品，消费者扫码领红包同时自己也能100%扫码中现金红包后，服务员开始积极推荐消费者购买这款光瓶酒。
每卖出一瓶酒，服务员就能获得3~88元的随机红包，大大提高了服务员卖酒的积极性。试想，服务员一天的工资差不多是100元，如果服务员一天能卖出10瓶，意味着服务员的工资可能就会增加50%以上，何乐而不为呢？
为此，饭店的服务员开始积极推荐这款小清新的小酒，卖得越多，得到的奖励也就越多，逆向推动这款光瓶酒的销量，引爆市场。
箱码驱动零售商开箱上架
1、收集数据。利用箱码收集零售终端信息，将终端第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建立小b端画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计店铺的扫码开箱数量，了解品牌商地区铺货情况；
3、价值最大化。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升开箱上架率，实现渠道价值最大化。
箱码应用场景——餐饮渠道：
深圳某白酒品牌，推出了一款光瓶酒，该白酒品牌并没有急于铺市，而是采取一物一码战略部署，帮助经销商推动终端零售商逆向卖货，产品在全国糖酒会首次亮相迅速引爆市场，具体玩法如下：
深圳地区的零售门店（夫妻店、中小型超市等）凡是卖这款白酒，只要破坏箱体，开箱扫码100%可得随机现金红包。第1次开箱扫码100%得3元红包；第2次开箱扫码可得5元现金红包；第3次开箱扫码可得5元红包；第4次开箱扫码可得奖励翻倍（10元）。第5次扫码就会重设扫码次数，重新回到3元红包奖励。后期再结合开箱扫码送红包+积分活动，展开积分运营策略。
看似是发红包活动，实际上背后客观的产品销量，门店积极向经销商拿货，经销商疯狂向总部进货，供不应求，一场一物一码扫码活动，帮助该品牌迅速打爆市场。
在此基础上，围绕扫码用户制定不同促销活动，并持续关注渠道销售动态，通过长期的积累便可以获得清晰的用户画像，酒企的品牌升级之路也将由此开始。
拥有用户画像后如何进行深度运营也是企鹅码十分擅长的。企鹅码会将用户、销售商等不同类型扫码者进行标签分组，针对C端用户采取福利促销活动、分享得红包等活动进行会员运营，针对B端用户亦可制定相应活动来解决促销截流、终端激励等传统难题。
一物一码拥有庞大的积分商城体系，小企业同样可以享受诸多互联网大品牌的IP福利。C端用户在长期激励下不仅可以提升复购率，还能促进分享给新用户，实现营销裂变；B端用户也会在企业的长期维护下增加对品牌的好感度，有助于酒企在渠道终端建立营销壁垒。
03去中心化时代到来，一物一码打造大数据营销生态
如果说单纯的防伪、溯源是“一物一码”1.0的话，那么增加了终端互动、渠道动销等功能的“一物一码”就进入了2.0时代。而一物一码大数据则已经达到了“一物一码”3.0的阶段——大数据引擎驱动。
针对现在光瓶酒行业的发展趋势，一物一码扮演着“大数据赋能整体解决方案提供商”的角色。将产品打造成流量入口，以品牌公众号为载体，以日常酒水各种消费场景作为切入点，利用“标识赋能”技术和“全场景赋码”理念，为一物一码场景码赋予特定的增值应用。
同时将各类场景下的用户数据，有效采集到以用户账户体系为中心的企业大数据平台，实现客户资产私有化，实现真正的大数据赋能。
在互联网时代，传统企业遭受的阻击是来自各方面的，并不仅仅是传统意义上的竞争对手。一物一码大数据认为，中国正处在产业互联网给传统企业赋能的时期，这一次的变革属于大数据，企业必须经历从没有数据到全面掌握大数据的过程，在这一过程中蝶变的企业必将属于少数。
当前，很多传统酒企可能规模上并不小，但品牌却不知名，这些企业在线上的流量大多来自于天猫、京东这样的互联网巨头，掌控流量的主动权完全不在自己手里。光瓶酒行业还在快速发展中，尚未有过大的利润空间，如果在与流量大户的合作中没有议价实力，对企业发展的持续性是很不利的。
04总结
在未来，去中心化将是白酒行业发展的一个重要议题。毕竟在互联网时代，很多传统企业都不是被竞争对手打败，而是败给了跨界对手。例如蚕食康师傅方便面市场份额的不是今麦郎，而是美团、饿了么；削减中国移动业绩的也不是联通和电信，而是腾讯的微信。
一物一码所做的工作，用通俗的话来说就是帮助传统企业完成流量的去中心化，实现客户资产私有化，从而把发展命脉掌握在自己手里。作为业内首家提出大数据引擎理念的公司，一物一码认为再小的品牌，都要有自己的大数据引擎。“我们今年也与多家光瓶酒企业建立了合作关系，力求在未来将大数据营销革命带到光瓶酒行业，让更多光瓶酒企业获得强劲的前进推力”。
消费升级与转型，为光瓶酒行业发展带来了新的契机。为迎接光瓶酒行业的营销新赛道烙印上系统化、垂直化的大数据资产，一物一码将会充分利用自己的技术与资源，为酒企实现客户资产私有化，实现真正的大数据赋能。
中国的光瓶酒行业正发展得如火如荼，但无论什么行业，野蛮生长都不是长久之计，只有率先进行品牌升级的企业才能占据发展先机。许多酒企在品牌升级、营销创新上都走了许多弯路，花费大量预算之后却没有换来任何用户留存，对品牌形象的提升也帮助甚微。
对于如今的酒企而言，很容易被忽视的问题——互联网巨头正在简化传统物流体系，已经局部实现从仓库直接到门店，力图将线下销售渠道的流量主动权握在手里。
已经在线上失去主动权的酒企，难道在线下也要看别人颜色？现在很多酒企都面临着各种营销痛点：“我的客户是谁？如何提高开箱率，铺货率，上架率？动销数据可视化？如何提升复购率？”......这一系列都是光瓶酒行业亟待解决的问题。
02一物一码，正在撬动光瓶酒的新战场！
在米多大数据引擎看来，酒企想要品牌升级，首先要对目标用户进行科学画像。一物一码大数据跟市面上其他“一物一码”的最大区别之处就在于它不是单纯的防伪、溯源，而是自带大数据营销解决方案的。
企鹅码认为“一物一码”如果缺少了“一人”就失去了意义。每一个二维码背后都是一个用户，可能是普通消费者，也可能是代理商、店长、销售员等等。“我们会根据不同企业、不同产品在不同场景下所遇到的不同问题，应用一物一码多达几十种的‘企鹅码场景码’，使其与企业当下最强的需求进行匹配，并通过极具吸引力的智能营销活动增大用户扫码的概率”。具体一物一码解决方案如下：
瓶码引导消费者购买
1、收集消费者数据。利用瓶码收集消费者信息，将消费者第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建费者画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计消费者扫码数量，了解品牌商地区销货的情况；
3、提高消费者复购率、增加消费者与品牌粘度的同时，加大曝光品牌度。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升产品效率，实现渠道价值最大化，提高品牌知名度，增加消费者与品牌粘度。
瓶码应用场景——餐饮渠道：
广州某白酒品牌，光瓶酒卖得非常火爆，从新品到爆款，到人们指名购买的光瓶酒，其过程，不过2个月而已，具体它是怎么做到的呢？我们简单描述一下它的玩法：
首先把已通过一物一码技术赋上具有营销二维码的光瓶酒铺向各个餐饮渠道（主打大排档、饭店、农庄等等）。然后在一物一码大数据引擎后台开启一物一码扫码活动，它采用的扫码策略是【第N次扫码中指定奖励】，详情如下：
当消费者购买光瓶酒揭盖扫码后，第一次扫码100%可得一个1~2元的现金红包；当消费者连续开盖扫码第3瓶时，必中18.8元现金红包；扫码到第7瓶时，系统将该酒的建议零售价全额返还给顾客；当扫码到第14次时，必中1个高端剃须刀，只需填写资料即可领取。表面上成本很高，实际上，成本是非常低的，背后的销量非常惊人，该品牌只用了一个扫码策略，就打爆了市场。
导购码激励服务员卖货
1、实现消费者扫码领奖同时，导购员也能领奖激励模式，解决导购员领奖受限于消费者的问题，便于灵活调整导购营销策略，丰富市场应用场景；
2、导购码一码多用类型增加防伪码查询设置，实现不同角色扫码防伪信息的差异化提示；
3、完善导购员审核通知功能，解决批量审核通过的导购员无法接收公众号消息或短信通知的问题，提升用户体验。
导购码应用场景——餐饮渠道：
某白酒品牌，针对95后消费群体推出了一款小清新的光瓶酒，将以广州天河区作为试卖点。前期通过一物一码技术为每瓶酒打上一枚单独导购码，紧接着将产品铺货到各个餐饮渠道。
广州天河区各个餐饮店的服务员通过自媒体传播，得知每卖出这款产品，消费者扫码领红包同时自己也能100%扫码中现金红包后，服务员开始积极推荐消费者购买这款光瓶酒。
每卖出一瓶酒，服务员就能获得3~88元的随机红包，大大提高了服务员卖酒的积极性。试想，服务员一天的工资差不多是100元，如果服务员一天能卖出10瓶，意味着服务员的工资可能就会增加50%以上，何乐而不为呢？
为此，饭店的服务员开始积极推荐这款小清新的小酒，卖得越多，得到的奖励也就越多，逆向推动这款光瓶酒的销量，引爆市场。
箱码驱动零售商开箱上架
1、收集数据。利用箱码收集零售终端信息，将终端第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建立小b端画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计店铺的扫码开箱数量，了解品牌商地区铺货情况；
3、价值最大化。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升开箱上架率，实现渠道价值最大化。
箱码应用场景——餐饮渠道：
深圳某白酒品牌，推出了一款光瓶酒，该白酒品牌并没有急于铺市，而是采取一物一码战略部署，帮助经销商推动终端零售商逆向卖货，产品在全国糖酒会首次亮相迅速引爆市场，具体玩法如下：
深圳地区的零售门店（夫妻店、中小型超市等）凡是卖这款白酒，只要破坏箱体，开箱扫码100%可得随机现金红包。第1次开箱扫码100%得3元红包；第2次开箱扫码可得5元现金红包；第3次开箱扫码可得5元红包；第4次开箱扫码可得奖励翻倍（10元）。第5次扫码就会重设扫码次数，重新回到3元红包奖励。后期再结合开箱扫码送红包+积分活动，展开积分运营策略。
看似是发红包活动，实际上背后客观的产品销量，门店积极向经销商拿货，经销商疯狂向总部进货，供不应求，一场一物一码扫码活动，帮助该品牌迅速打爆市场。
在此基础上，围绕扫码用户制定不同促销活动，并持续关注渠道销售动态，通过长期的积累便可以获得清晰的用户画像，酒企的品牌升级之路也将由此开始。
拥有用户画像后如何进行深度运营也是企鹅码十分擅长的。企鹅码会将用户、销售商等不同类型扫码者进行标签分组，针对C端用户采取福利促销活动、分享得红包等活动进行会员运营，针对B端用户亦可制定相应活动来解决促销截流、终端激励等传统难题。
一物一码拥有庞大的积分商城体系，小企业同样可以享受诸多互联网大品牌的IP福利。C端用户在长期激励下不仅可以提升复购率，还能促进分享给新用户，实现营销裂变；B端用户也会在企业的长期维护下增加对品牌的好感度，有助于酒企在渠道终端建立营销壁垒。
03去中心化时代到来，一物一码打造大数据营销生态
如果说单纯的防伪、溯源是“一物一码”1.0的话，那么增加了终端互动、渠道动销等功能的“一物一码”就进入了2.0时代。而一物一码大数据则已经达到了“一物一码”3.0的阶段——大数据引擎驱动。
针对现在光瓶酒行业的发展趋势，一物一码扮演着“大数据赋能整体解决方案提供商”的角色。将产品打造成流量入口，以品牌公众号为载体，以日常酒水各种消费场景作为切入点，利用“标识赋能”技术和“全场景赋码”理念，为一物一码场景码赋予特定的增值应用。
同时将各类场景下的用户数据，有效采集到以用户账户体系为中心的企业大数据平台，实现客户资产私有化，实现真正的大数据赋能。
在互联网时代，传统企业遭受的阻击是来自各方面的，并不仅仅是传统意义上的竞争对手。一物一码大数据认为，中国正处在产业互联网给传统企业赋能的时期，这一次的变革属于大数据，企业必须经历从没有数据到全面掌握大数据的过程，在这一过程中蝶变的企业必将属于少数。
当前，很多传统酒企可能规模上并不小，但品牌却不知名，这些企业在线上的流量大多来自于天猫、京东这样的互联网巨头，掌控流量的主动权完全不在自己手里。光瓶酒行业还在快速发展中，尚未有过大的利润空间，如果在与流量大户的合作中没有议价实力，对企业发展的持续性是很不利的。
04总结
在未来，去中心化将是白酒行业发展的一个重要议题。毕竟在互联网时代，很多传统企业都不是被竞争对手打败，而是败给了跨界对手。例如蚕食康师傅方便面市场份额的不是今麦郎，而是美团、饿了么；削减中国移动业绩的也不是联通和电信，而是腾讯的微信。
一物一码所做的工作，用通俗的话来说就是帮助传统企业完成流量的去中心化，实现客户资产私有化，从而把发展命脉掌握在自己手里。作为业内首家提出大数据引擎理念的公司，一物一码认为再小的品牌，都要有自己的大数据引擎。“我们今年也与多家光瓶酒企业建立了合作关系，力求在未来将大数据营销革命带到光瓶酒行业，让更多光瓶酒企业获得强劲的前进推力”。
消费升级与转型，为光瓶酒行业发展带来了新的契机。为迎接光瓶酒行业的营销新赛道烙印上系统化、垂直化的大数据资产，一物一码将会充分利用自己的技术与资源，为酒企实现客户资产私有化，实现真正的大数据赋能。
4+7后药企瞄准新机会
院内市场政策频出，跨国药企的原研药正在逐步被国产过一致性评价仿制药替代，国内仿制药企业，在国家组织药品集中带量采购之下，净利大幅缩减，走向微利时代，基层、院外、互联网等市场，开始成为越来越多药企的选择。
▍跨国药企院内承压
4+7试点扩面到超30个省份，近日，多地陆续开始采购4+7扩面中选药品，在最多3家中选的规则之下，全国主要省份的药品市场开始了新一轮的洗牌，截至目前，多家药企已经传出重整销售团队的消息，其中就包括大型跨国药企。
据公开数据，4+7扩面的中选企业共45家，其中有7家外企，占比15.6%，分别是：赛诺菲、阿斯利康、百时美施贵宝、默克、礼来制药，以及诺华旗下的山德士子公司和印度的雷迪医生。无一例外，这些中选的跨国药企均报出了惊人的降幅，其中最高达80%。
在4+7试点之前，跨国药企的原研药，在医院市场，可以说处于绝对的优势地位——安永的一份报告显示，跨国药企原研药在华销售额占比高达80%，市场名列前五的跨国药企：辉瑞制药、阿斯利康、拜耳医药、赛诺菲及罗氏制药，在中国销售额前三位的产品都是过专利期的原研药。
可见，国家组织药品集中带量采购使得跨国药企加速迎来专利悬崖。另外，随着一致性评价的继续推进，医保支付方式改革的开展，医保基金全面的腾笼换鸟，跨国药企的原研药市场必须在存量甚至减量的基础上，不断调整。
▍下沉基层，力度加大
在公立医院市场空间压缩的预期之下，业内越来越多的声音表示，药企需要寻求其他的市场，而被提到最多的关键词分别是基层、院外、互联网。
据米内网数据，城市公立医院市场，2018年同比2017年增长4.5%；县级公立医院市场，2018年同比2017年增长7.8%；乡镇卫生院市场，2018年同比2017年增长9.3%，七年复合增长率达16.8%；城市社区卫生中心/站市场，2018年同比2017年增长11.8%，七年复合增长率19.2%。
实际上，在公立医院市场增速放缓的现实下，跨国药企一直在深耕基层市场。数据显示，在以县域为主的基层市场，增速可观的情况下，跨国药企不断加大下沉基层的力度，比如据IQVIA此前公布的一组数据——在二线和三线城市，跨国药企的增速分别达10.9%和11.9%。
在一次赛柏蓝主办的会议上，中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会（RDPAC））执行总裁康韦就提到，随着国家主导的分级诊疗制度的开展，县级以及基层医疗机构为了留住患者，开始引进使用大三甲医院使用的药品，一些外企的品种在基层市场，开始大幅增长。
▍慢病领域仍有机遇
除基层和院外市场之外，越来越多的跨国药企开始抓住互联网时代下的新机遇。比如，据赛柏蓝了解，昨日，跨国药企拜耳就在慢病管理项目上与医药电商健客达成合作。
慢病管理和互联网，对于药企的潜力何在？
首先，据国家卫计委最新统计数据，目前，中国慢性病患者接近3亿人，是全球最大的慢病群体；
其次，国务院在实施健康中国行动的意见中，直接点名心脑血管疾病、慢性呼吸系统疾病、糖尿病、癌症等慢性病种，要求加强防控、防治行动；
另外，据米内网数据，即便不像生物药、肿瘤药那样增长迅猛，心脑血管、呼吸系统等慢性病领域，仍然是体量大，增速快的市场；
最后，国家分级诊疗政策一直主张三级医院主要关注疑难杂症，有意将慢性病向院外和基层转移，不难看出，慢性病领域，药企还有诸多市场机遇。
据介绍，在此次合作中，拜耳和健客将实行在线家庭医生服务模式下的慢性病服务管理——据了解，这一项目可以实时追踪患者的服药等情况，及时调整诊疗方案。
据悉，接下来，双方的合作将从糖尿病慢病管理着手，依托健客提供的互联网医院、慢病管理平台、处方在线流转、药品配送到家等多项服务，并结合拜耳的医药资源，提供慢病患者“在家复诊、在家等送药上门”的全新诊疗服务体验。
▍药企+数字医疗
健客副总裁郝建垚对赛柏蓝表示，未来随着AI智能硬件等技术大规模的普及和使用，诊疗、慢病管理的场景将会迁移到家里。
郝建垚进一步提到一个概念——数字疗法联盟（DTx），他说已经有20款数字医疗产品通过FDA认证。
“什么叫数字医疗？它就是个APP，它是告诉你现在该干嘛，现在要注意什么？现在吃东西要怎么办？你现在又该吃药了，你现在应该改药、换药，又该买药等等一系列的东西。它叫做数字疗法，它把这些东西变成一个集互联网技术、集智能设备、集医药服务的整个的一个环境管理体系”，郝建垚说。
拜耳中国处方药事业部全国零售管理总监张靖川对赛柏蓝表示，拜耳是以慢病和肿瘤等产品线为主的一家制药企业，互联网和慢病管理有一些契合的点。
张靖川进一步说，以往一位患者离开了医院，他们就从医务人员的视野中消失了，很难准时、及时再到医院做后续的复诊，现在结合互联网和移动技术，有非常大的发展空间。
他解释到，比如，通过穿戴设备，服务平台可以记录患者每天用药的情况，在患者需要买药的时候，自动下单，自动送药上门，一系列的线上线下结合，更好的去管理患者，从患者生活当中的各个节点、各个场景出发，让患者积极参与疾病管理，并得到更有效的干预。
张靖川认为慢病管理关键有几个要素：第一个是流程的定义和串联；第二个是场景；第三个是主体。
互联网技术的存在，能够将复杂的流程连接，尤其体现在不同场景的串联之上，因为有互联网基础，每一个场景都变成了一家医院，每一个场景都变成了一个药方，每一个人都可以把自己武装成一个医疗服务的对象。互联网技术对于国内慢病管理来讲是非常有机会的。
从拜耳的角度来讲，“我们不仅仅要在药品研发的领域创新，在业务的模式，特别是以患者为核心的这种管理方式上面也需要有一些突破和创新”，张靖川对赛柏蓝说。
可以看到，在互联网的移动智能时代，跨国药企已经开始寻找新的机会。#4+7##4+7集采#
院内市场政策频出，跨国药企的原研药正在逐步被国产过一致性评价仿制药替代，国内仿制药企业，在国家组织药品集中带量采购之下，净利大幅缩减，走向微利时代，基层、院外、互联网等市场，开始成为越来越多药企的选择。
▍跨国药企院内承压
4+7试点扩面到超30个省份，近日，多地陆续开始采购4+7扩面中选药品，在最多3家中选的规则之下，全国主要省份的药品市场开始了新一轮的洗牌，截至目前，多家药企已经传出重整销售团队的消息，其中就包括大型跨国药企。
据公开数据，4+7扩面的中选企业共45家，其中有7家外企，占比15.6%，分别是：赛诺菲、阿斯利康、百时美施贵宝、默克、礼来制药，以及诺华旗下的山德士子公司和印度的雷迪医生。无一例外，这些中选的跨国药企均报出了惊人的降幅，其中最高达80%。
在4+7试点之前，跨国药企的原研药，在医院市场，可以说处于绝对的优势地位——安永的一份报告显示，跨国药企原研药在华销售额占比高达80%，市场名列前五的跨国药企：辉瑞制药、阿斯利康、拜耳医药、赛诺菲及罗氏制药，在中国销售额前三位的产品都是过专利期的原研药。
可见，国家组织药品集中带量采购使得跨国药企加速迎来专利悬崖。另外，随着一致性评价的继续推进，医保支付方式改革的开展，医保基金全面的腾笼换鸟，跨国药企的原研药市场必须在存量甚至减量的基础上，不断调整。
▍下沉基层，力度加大
在公立医院市场空间压缩的预期之下，业内越来越多的声音表示，药企需要寻求其他的市场，而被提到最多的关键词分别是基层、院外、互联网。
据米内网数据，城市公立医院市场，2018年同比2017年增长4.5%；县级公立医院市场，2018年同比2017年增长7.8%；乡镇卫生院市场，2018年同比2017年增长9.3%，七年复合增长率达16.8%；城市社区卫生中心/站市场，2018年同比2017年增长11.8%，七年复合增长率19.2%。
实际上，在公立医院市场增速放缓的现实下，跨国药企一直在深耕基层市场。数据显示，在以县域为主的基层市场，增速可观的情况下，跨国药企不断加大下沉基层的力度，比如据IQVIA此前公布的一组数据——在二线和三线城市，跨国药企的增速分别达10.9%和11.9%。
在一次赛柏蓝主办的会议上，中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会（RDPAC））执行总裁康韦就提到，随着国家主导的分级诊疗制度的开展，县级以及基层医疗机构为了留住患者，开始引进使用大三甲医院使用的药品，一些外企的品种在基层市场，开始大幅增长。
▍慢病领域仍有机遇
除基层和院外市场之外，越来越多的跨国药企开始抓住互联网时代下的新机遇。比如，据赛柏蓝了解，昨日，跨国药企拜耳就在慢病管理项目上与医药电商健客达成合作。
慢病管理和互联网，对于药企的潜力何在？
首先，据国家卫计委最新统计数据，目前，中国慢性病患者接近3亿人，是全球最大的慢病群体；
其次，国务院在实施健康中国行动的意见中，直接点名心脑血管疾病、慢性呼吸系统疾病、糖尿病、癌症等慢性病种，要求加强防控、防治行动；
另外，据米内网数据，即便不像生物药、肿瘤药那样增长迅猛，心脑血管、呼吸系统等慢性病领域，仍然是体量大，增速快的市场；
最后，国家分级诊疗政策一直主张三级医院主要关注疑难杂症，有意将慢性病向院外和基层转移，不难看出，慢性病领域，药企还有诸多市场机遇。
据介绍，在此次合作中，拜耳和健客将实行在线家庭医生服务模式下的慢性病服务管理——据了解，这一项目可以实时追踪患者的服药等情况，及时调整诊疗方案。
据悉，接下来，双方的合作将从糖尿病慢病管理着手，依托健客提供的互联网医院、慢病管理平台、处方在线流转、药品配送到家等多项服务，并结合拜耳的医药资源，提供慢病患者“在家复诊、在家等送药上门”的全新诊疗服务体验。
▍药企+数字医疗
健客副总裁郝建垚对赛柏蓝表示，未来随着AI智能硬件等技术大规模的普及和使用，诊疗、慢病管理的场景将会迁移到家里。
郝建垚进一步提到一个概念——数字疗法联盟（DTx），他说已经有20款数字医疗产品通过FDA认证。
“什么叫数字医疗？它就是个APP，它是告诉你现在该干嘛，现在要注意什么？现在吃东西要怎么办？你现在又该吃药了，你现在应该改药、换药，又该买药等等一系列的东西。它叫做数字疗法，它把这些东西变成一个集互联网技术、集智能设备、集医药服务的整个的一个环境管理体系”，郝建垚说。
拜耳中国处方药事业部全国零售管理总监张靖川对赛柏蓝表示，拜耳是以慢病和肿瘤等产品线为主的一家制药企业，互联网和慢病管理有一些契合的点。
张靖川进一步说，以往一位患者离开了医院，他们就从医务人员的视野中消失了，很难准时、及时再到医院做后续的复诊，现在结合互联网和移动技术，有非常大的发展空间。
他解释到，比如，通过穿戴设备，服务平台可以记录患者每天用药的情况，在患者需要买药的时候，自动下单，自动送药上门，一系列的线上线下结合，更好的去管理患者，从患者生活当中的各个节点、各个场景出发，让患者积极参与疾病管理，并得到更有效的干预。
张靖川认为慢病管理关键有几个要素：第一个是流程的定义和串联；第二个是场景；第三个是主体。
互联网技术的存在，能够将复杂的流程连接，尤其体现在不同场景的串联之上，因为有互联网基础，每一个场景都变成了一家医院，每一个场景都变成了一个药方，每一个人都可以把自己武装成一个医疗服务的对象。互联网技术对于国内慢病管理来讲是非常有机会的。
从拜耳的角度来讲，“我们不仅仅要在药品研发的领域创新，在业务的模式，特别是以患者为核心的这种管理方式上面也需要有一些突破和创新”，张靖川对赛柏蓝说。
可以看到，在互联网的移动智能时代，跨国药企已经开始寻找新的机会。#4+7##4+7集采#
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