人に自分の話を聞いてもらうには、どうすればいいのか。下地寛也氏は「話がつまらない人には3つの共通点がある。それは、『緩急がない』『数字がない』『事例がない』だ」と説く――。
怎样才能让别人听你说话呢？下地宽也认为“谈话无聊的人有三个共通点。那就是“没有轻重缓急”、“没有数字”、“没有事例””。
※本稿は、下地寛也『プレゼンの語彙力』（KADOKAWA）を再編集したものです。
※本稿是对下地宽也的著作《演讲中的语言力量》（角川）的编辑整理。
■話の途中で聴衆をドキッとさせているか？
■说话中间有没有“惊”听众一下？
图片
話のつまらない人、いますよね。本人は真面目に話したりプレゼンをしているのに、どうしてもだんだん眠くなったり、集中が途絶えて他のことを考え始めてしまったり……。
确实有说话很无聊的人呢。人家在认真地进行演讲，这边却无法阻止自己越来越困，注意力涣散开始思考别的事情……
私も昔はその「話のつまらない人」でした。なにせ、人と話すのが苦手だからという理由で、デザイナー職を志望してコクヨに入社したほどだったのです。オフィスの設計者になりましたが、案の定、顧客対応が下手すぎて上司や営業に怒られる日々。「会社辞めたい……」と思いながら働いていたものです。
我曾经就是这个“讲话无聊的人”。抱着“不擅长和别人交谈”地理由，想着成为设计师才进了国誉（文具）。虽然成了坐办公室的设计师，但不出所料，因为不擅长应对顾客，每天都被上司或营业人员斥责。一边想着“好想辞职”一边忍着继续工作来着。
それが今では、プレゼンで「YES」を引き出すための言い回しのコツをまとめた本を出すようになりました。それは20年にわたり、「眠くなるプレゼン」と「引き込まれるプレゼン」を自分なりに研究しつづけた結果です。
因此现在为了总结演讲中谈话技巧，我编成了这本书。这是我自己历经20年，对“听着就困的演讲”与“吸引人的演讲”持续研究形成的成果。
ここではその中から「話のつまらない人の共通点」に焦点をあて、3つのポイントをご紹介しましょう。
此处聚焦于其中的“讲话无聊的人的共通点”，介绍三个技巧。
■つまらない話には「緩急」がない
■无聊的讲话没有“轻重缓急”
ポイント1。つまらない話には、緩急がありません。だから眠くなります。
第一点。无聊的讲话不分轻重缓急。因此让人发困。
たとえば、「それって本当に正しいの？」と世の中の常識に疑問を投げかけられると、人はドキッとします。突然「あなたがいつも面倒だと嘆いているその仕事って、本当に必要なんでしょうか？」なんて言われたら、思わず考えてしまいますよね。
譬如质疑世间常识“这真的是正确的吗？”，会令听者吓一跳。突然被别人说“你一直嚷着很麻烦的工作，真的有必要去做吗？”，肯定会对其做出思考。
「たしかに深く考えていなかったけれど、言われてみれば本当にこれで良かったんだっけ？」と思考がグルグル回り始めます。
会开始深入思考下去：“确实没有深入思考过，被这么一说确实是，这样下去真的好吗？”
一般的に当たり前だと言われている物事にツッコミを入れる。これは、相手の眠気を吹き飛ばすのに大きな効果を発揮します。つまりは「常識を疑う」ということです。
质疑理所当然的事物。这对于赶走对方困意具有很大作用。这即是“质疑常识”。
しかし、「常識を疑え」と言われても、何が常識かを意識するのは難しいものですが、やってみればいくらでも例があるはずです。
说是要“质疑常识”，可判断什么是常识比较困难，在此试举几例。
毎日、何気なく歯を磨き、電車に乗って、上司に挨拶をして、パソコンのメールをチェックし、お客様のオフィスを訪問する――。そんな無意識の行動のどこかに、疑問を投げかけるわけです。
每天像往常一样刷牙、乘电车、和上司打招呼、查收电子邮件、去客户办公室访问。应该对这些无意识的行为进行质疑。
「そのメールって本当に意味があることなんでしょうか？」
“这个邮件真的有什么意义吗？”
「それがお客様との最適な関係なんでしょうか？」
“这样对客户来讲是最适当的关系吗？”
この人はなんてモノゴトを深く考えているんだろう、と聞き手は思います。そして「自分は深く考えずに日常を過ごしている。何が本当の答えなのかな？」とその先の話を聞きたくなるでしょう。
听者会这样认为“这个人日常真是热衷于思考啊”，“自己对这些从未深究，到底答案是什么呢？”，由此变得想要继续听下去了。
■つまらない話には「数字」がない
■无聊的讲话中没有“数字”
ポイント2。つまらない話には数字が出てこない。だからぼやけています。
第二点，无聊的讲话中没有数字，所以显得暧昧模糊。
説得力を増すために数字を使うのは、常套テクニックです。たとえば、「たくさん売れてます」「かなり安いです」と言われるより、「10秒に1個売れています」「他社より3割安いです」と数字を使って具体的に言われるほうが、聞き手はずっとクリアに理解できます。
为增加说服力使用数字是常见的技巧。例如比起“销售量惊人”、“非常便宜”来，“10秒卖1个”、“比起别家便宜三成”这样说出具体数字会使人听得更明白。
さらに、プレゼンをするビジネスパーソンにとっては別のメリットもあります。数字を使えば、イメージがズレることがありません。誰にとっても10秒は10秒ですし、2000個は2000個でしょう。
再者，对于需要演讲的商务人士来说这也有其他好处。使用数字不会误传事实，对谁来说10秒都是10秒，2000个都是2000个。
■ただし大すぎる数字には要注意
■但是要特别注意过大的数字
ただ、数字があまりにも大きいと聞き手がイメージできなくなりますので注意が必要です。「新規格では20000Mbpsの超高速な通信速度を実現するんです」と言われても、普通はピンと来ません。
但是过大的数字会使听者难以想象，因此需要注意。听到“新规格实现了20000Mbps的超高速通信速度”，一般来讲很难以理解。
なので、比較対象と比べて数字を言うようにしましょう。たとえば「旧規格が200Mbpsだったので、新規格はその約100倍の速度です」と言えば、詳しくない人でもその速さ、革新性をイメージできるでしょう。
因此，就增加比较对象来进行数字说明。例如“旧规格（通信速度）是200Mbps，新规格的速度大概是它的100倍”，这样说即使外行人也会产生高速、革新性的印象。
他にも、「1日2000個できる商品が、毎日3時には売り切れます」「私は80キロだった体重を、これを使って2カ月で68キロまで落とせました」などなど、数字を入れることで切れ味が増す事例はたくさんあります。
其他的如“1天供应2000个商品，每天3点就卖完了”，“我原本体重80kg，用了这个2个月就降到68kg了”，使用数字让谈话更能说到点儿上的事例数不胜数。
ちょっと調べたり計算したりして、話に数字を入れてみてください。
稍微调查、计算一下，尝试着在说话时加进去数字吧！
怎样才能让别人听你说话呢？下地宽也认为“谈话无聊的人有三个共通点。那就是“没有轻重缓急”、“没有数字”、“没有事例””。
※本稿は、下地寛也『プレゼンの語彙力』（KADOKAWA）を再編集したものです。
※本稿是对下地宽也的著作《演讲中的语言力量》（角川）的编辑整理。
■話の途中で聴衆をドキッとさせているか？
■说话中间有没有“惊”听众一下？
图片
話のつまらない人、いますよね。本人は真面目に話したりプレゼンをしているのに、どうしてもだんだん眠くなったり、集中が途絶えて他のことを考え始めてしまったり……。
确实有说话很无聊的人呢。人家在认真地进行演讲，这边却无法阻止自己越来越困，注意力涣散开始思考别的事情……
私も昔はその「話のつまらない人」でした。なにせ、人と話すのが苦手だからという理由で、デザイナー職を志望してコクヨに入社したほどだったのです。オフィスの設計者になりましたが、案の定、顧客対応が下手すぎて上司や営業に怒られる日々。「会社辞めたい……」と思いながら働いていたものです。
我曾经就是这个“讲话无聊的人”。抱着“不擅长和别人交谈”地理由，想着成为设计师才进了国誉（文具）。虽然成了坐办公室的设计师，但不出所料，因为不擅长应对顾客，每天都被上司或营业人员斥责。一边想着“好想辞职”一边忍着继续工作来着。
それが今では、プレゼンで「YES」を引き出すための言い回しのコツをまとめた本を出すようになりました。それは20年にわたり、「眠くなるプレゼン」と「引き込まれるプレゼン」を自分なりに研究しつづけた結果です。
因此现在为了总结演讲中谈话技巧，我编成了这本书。这是我自己历经20年，对“听着就困的演讲”与“吸引人的演讲”持续研究形成的成果。
ここではその中から「話のつまらない人の共通点」に焦点をあて、3つのポイントをご紹介しましょう。
此处聚焦于其中的“讲话无聊的人的共通点”，介绍三个技巧。
■つまらない話には「緩急」がない
■无聊的讲话没有“轻重缓急”
ポイント1。つまらない話には、緩急がありません。だから眠くなります。
第一点。无聊的讲话不分轻重缓急。因此让人发困。
たとえば、「それって本当に正しいの？」と世の中の常識に疑問を投げかけられると、人はドキッとします。突然「あなたがいつも面倒だと嘆いているその仕事って、本当に必要なんでしょうか？」なんて言われたら、思わず考えてしまいますよね。
譬如质疑世间常识“这真的是正确的吗？”，会令听者吓一跳。突然被别人说“你一直嚷着很麻烦的工作，真的有必要去做吗？”，肯定会对其做出思考。
「たしかに深く考えていなかったけれど、言われてみれば本当にこれで良かったんだっけ？」と思考がグルグル回り始めます。
会开始深入思考下去：“确实没有深入思考过，被这么一说确实是，这样下去真的好吗？”
一般的に当たり前だと言われている物事にツッコミを入れる。これは、相手の眠気を吹き飛ばすのに大きな効果を発揮します。つまりは「常識を疑う」ということです。
质疑理所当然的事物。这对于赶走对方困意具有很大作用。这即是“质疑常识”。
しかし、「常識を疑え」と言われても、何が常識かを意識するのは難しいものですが、やってみればいくらでも例があるはずです。
说是要“质疑常识”，可判断什么是常识比较困难，在此试举几例。
毎日、何気なく歯を磨き、電車に乗って、上司に挨拶をして、パソコンのメールをチェックし、お客様のオフィスを訪問する――。そんな無意識の行動のどこかに、疑問を投げかけるわけです。
每天像往常一样刷牙、乘电车、和上司打招呼、查收电子邮件、去客户办公室访问。应该对这些无意识的行为进行质疑。
「そのメールって本当に意味があることなんでしょうか？」
“这个邮件真的有什么意义吗？”
「それがお客様との最適な関係なんでしょうか？」
“这样对客户来讲是最适当的关系吗？”
この人はなんてモノゴトを深く考えているんだろう、と聞き手は思います。そして「自分は深く考えずに日常を過ごしている。何が本当の答えなのかな？」とその先の話を聞きたくなるでしょう。
听者会这样认为“这个人日常真是热衷于思考啊”，“自己对这些从未深究，到底答案是什么呢？”，由此变得想要继续听下去了。
■つまらない話には「数字」がない
■无聊的讲话中没有“数字”
ポイント2。つまらない話には数字が出てこない。だからぼやけています。
第二点，无聊的讲话中没有数字，所以显得暧昧模糊。
説得力を増すために数字を使うのは、常套テクニックです。たとえば、「たくさん売れてます」「かなり安いです」と言われるより、「10秒に1個売れています」「他社より3割安いです」と数字を使って具体的に言われるほうが、聞き手はずっとクリアに理解できます。
为增加说服力使用数字是常见的技巧。例如比起“销售量惊人”、“非常便宜”来，“10秒卖1个”、“比起别家便宜三成”这样说出具体数字会使人听得更明白。
さらに、プレゼンをするビジネスパーソンにとっては別のメリットもあります。数字を使えば、イメージがズレることがありません。誰にとっても10秒は10秒ですし、2000個は2000個でしょう。
再者，对于需要演讲的商务人士来说这也有其他好处。使用数字不会误传事实，对谁来说10秒都是10秒，2000个都是2000个。
■ただし大すぎる数字には要注意
■但是要特别注意过大的数字
ただ、数字があまりにも大きいと聞き手がイメージできなくなりますので注意が必要です。「新規格では20000Mbpsの超高速な通信速度を実現するんです」と言われても、普通はピンと来ません。
但是过大的数字会使听者难以想象，因此需要注意。听到“新规格实现了20000Mbps的超高速通信速度”，一般来讲很难以理解。
なので、比較対象と比べて数字を言うようにしましょう。たとえば「旧規格が200Mbpsだったので、新規格はその約100倍の速度です」と言えば、詳しくない人でもその速さ、革新性をイメージできるでしょう。
因此，就增加比较对象来进行数字说明。例如“旧规格（通信速度）是200Mbps，新规格的速度大概是它的100倍”，这样说即使外行人也会产生高速、革新性的印象。
他にも、「1日2000個できる商品が、毎日3時には売り切れます」「私は80キロだった体重を、これを使って2カ月で68キロまで落とせました」などなど、数字を入れることで切れ味が増す事例はたくさんあります。
其他的如“1天供应2000个商品，每天3点就卖完了”，“我原本体重80kg，用了这个2个月就降到68kg了”，使用数字让谈话更能说到点儿上的事例数不胜数。
ちょっと調べたり計算したりして、話に数字を入れてみてください。
稍微调查、计算一下，尝试着在说话时加进去数字吧！
【回顾“重走晋商万里茶路”活动国内段·晋中篇（九）| 介休古村里 藏着晋商巨贾的深宅大院】介休位于山西腹地、太原盆地南端，相传春秋时期晋国名臣介子推割股奉君，后拒高官俸禄被烧死在绵山，便有了清明寒食节，介休也由此闻名天下。再加上东汉名士郭林宗、北宋名相文彦博均为介休贤达，因而介休被誉为“三贤故里”。
介休不仅名人望士辈出，还是“万里茶路”开拓者之一的冀家、八大皇商之一的范家、以及“侯百万”侯家为代表的众多晋商大家的故里。他们凭借自己开拓进取、勇于创新的精神所取得的辉煌及财富，在整个山西历史，乃至整个中国商业史上，都留下了浓墨重彩的一笔。
2020年11月14日、15日，由中共山西省委宣传部、中国晚报工作者协会指导，中共晋中市委、晋中市人民政府、山西日报报业集团主办，中共晋中市委宣传部、山西晚报社发起并承办的“弘扬晋商精神 重走万里茶路”大型活动采访团一行来到介休，寻访当地晋商传奇。
介休市北贾镇的侯家城堡村落分为旧堡村、旧新堡村、新堡村。自明清以来，历经三百年的不断修建，成为北方民居建筑珍品，并且分别入选第四批、第五批国家传统村落。
侯家城堡是山西最大票号之一的“蔚”字五联号财东侯氏家族的老家。
徐珂在其编著的《清稗类钞》中介绍，山西侯氏有资产七八百万两，是仅次于亢氏的大户。侯氏住介休县北贾村，原是南宋孝宗隆兴元年由陕西迁入。清康熙年间，家境尚一般，有十七世侯万瞻外出经商苏杭一带，专贩绸缎。万瞻生二子，长生祥，次生瑞。二子长大后，与父一起贩运绸缎。他们南贩北运，经过几十年的辛苦，获利颇丰，家业渐兴。到万瞻之孙侯兴域时，侯家已是外有商号数十处、内有大量房产土地的财主了，介休称其“侯百万”。
侯家到侯萌昌一辈时，业务飞速发展，他聘任日昇昌票号原主管毛鸿翙为其平遥蔚泰厚绸缎庄的经理，并由毛鸿翙全权负责改建票号的工作。清道光六年，蔚泰厚绸缎庄正式改为蔚泰厚票号，与日昇昌票号展开了竞争。在毛鸿翙的努力下，“蔚泰厚”票号大见其利。侯荫昌立即又把自己的“蔚丰厚”“蔚盛长”“新泰厚”和“天成亨”绸布庄全改成了票号，总号均设在平遥，被称为“蔚”字五联号，五个总号在全国各地开设有几十家分号。
和很多在外做生意挣钱，回老家置房子置地的晋商一样，随着侯氏在外生意越做越大，介休侯家村落也在逐步规划建设扩展。据介休市文联副主席陈全介绍，三个堡中最先有的是旧堡，后来有了新堡，再后来又建一个新堡，原新堡便更名为“旧新堡”。
站在新堡村中央，可以发现这里的街道横二纵一，非常整齐宽阔，即使是现代车辆通行也不会觉得狭窄；院落多为长方体三进院，有资料显示，这里的院落高度有北京老四合院两倍，长度则有三倍，一些户檐前还装有名为“天罗地网”的钢丝网架。阁楼顶铺瓦扣缝处，都装有讲究的猫头滴水、屋脊、兽头等饰件。院落中垂花门、过道厅、照壁，一些还用隔扇、石坊装饰，砖雕、木雕、石雕“三雕”都非常精美，富有美好的寓意。
陈全说，这里每个院落都是大门宽敞，都可以赶着车直接进去。第一进是车马院，客人来了需要先下车，等候招呼才能入内。因为是一个家族内部居住，每个院子从二楼楼顶就可以径直走到隔壁，方便快捷。
同为介休籍商人，虽所处时期行业略有不同，但侯氏、范氏、冀氏之间一直互有往来，后辈也有姻亲关系，最重要的是他们都秉承着晋商诚实守信，开拓进取的精神，创造着属于自己的辉煌。
深度拓展
晋中，不能不爱你
不去晋中，等于没来过山西。
晋中市，位于山西中部，东倚太行，西临汾河，是国家首批全域旅游示范区，山水如画，摇曳生姿，入目皆风景。
它有古城，平遥是世界文化遗产、国家级5A景区，祁县正打造中国茶文化旅游第一城；它有大院，乔家、王家、渠家等，座座豪宅，尽显明清晋商繁华；它有名山，介休绵山，寒食起源，榆次乌金，避暑胜地；它有无尽的山川盛景，太行山百里画廊美不胜收；它也有难忘的红色记忆，昔阳大寨、左权麻田，支撑着一代又一代人的精神世界……晋中市文旅局的数据显示，晋中境内，国家级文物保护单位69处，居全省第四；A级景区39处、5A级景区2处，都居全省第一。
自省委省政府提出要将文旅产业打造成为战略性支柱性产业以来，晋中市依托丰厚的文旅资源，开拓创新，致力于在广度和深度上推动旅游产业继续升级，做“加法”，更做“乘法”。厚重的历史文化，美丽的自然风光、独特的区位优势等被充分结合，大胆利用。原本静止的旅游资源在保护与传承中发生着化学反应，显示出强有力的发展后劲，文旅产业呈现出高质量发展的蓬勃景象。
如今，晋中1.64万平方公里的地理坐标范围内，向全世界打开的是文化、山水、田园、红色、休闲几大系列“无所不能”的旅游境界。
晋中市文旅局介绍说，“十三五”期间，晋中文旅业以满足人民美好生活需要为根本目标，努力从“高速”向“高质”转型发展。2016年，晋中成为全国首批、全省首家创建全域旅游示范区的地级城市；2017年，晋中承办中蒙俄万里茶道市长峰会和全省旅游发展大会，将旅游发展推向新高度；2018年，全市旅游总收入实现“千亿”目标；2019年，晋中正式被国家文旅部和财政部命名为“国家公共文化服务体系示范区”，全年接待游客1.16亿人次，同比增长18.36%，实现旅游总收入1188.03亿元，同比增长17.17%；2020年，晋中提出“坚持以文促旅、以文化人，用好全域旅游示范区、文化生态保护区、公共文化示范区三大国家级平台，进一步扩大优质文化产品和服务供给，把文旅康培育成晋中城市形象和民生幸福产业的亮丽品牌。”战略目标，为持续做大做强全市旅游产业明确了任务表和路线图。
靓丽的成绩单，是对晋中文旅业发展成果的最好评价。但晋中绝不会满足于此。
随着旅游产业加快升级，旅游需求从“有没有、缺不缺”向“好不好、精不精”转变。面对这样一场大转型，经过一系列思考与探索，晋中用实际行动给出了答案——融合发展才有前景。
以“旅游+”为思路，围绕“吃、住、行、游、购、娱”六要素，把握“安、顺、诚、特、需、愉”六字诀，晋中持续加快旅游与其他产业的融合发展，开辟了日渐多元的产品种类，建立起更加完善的产品体系，推动文化旅游价值链和产业链不断延伸。“旅游+商业”，万达广场、奥特莱斯等国内一流商业综合体拔地而起；“旅游+体育”，建成国内一流的李宁国际滑雪场，滑雪成为冬季旅游的亮点；“旅游+农业”，千朝谷、黄土农言等一批农业旅游项目受到青睐；“旅游+工业”，红海玻璃园、鑫炳记文化园等一批工业旅游点成为打卡胜地……
通过“文化搭台、旅游唱戏”，晋中持续不断推动文旅融合，创新求变推出了一系列举措：深度挖掘晋商人文资源与历史，改造、开发和提升平遥古城、静升古镇、晋商大院等文化项目；开发利用山西和晋中的农耕文化、说唱歌舞艺术、民间工艺、民俗传说等民间文化，提升晋中文化旅游品牌影响力；陆续推出平遥国际摄影展、灵石版画双年展、太谷孟母文化节、祁县王维诗歌节等15个文化名片……奏响了“诗和远方走到一起”的动人乐章。
用开放思维引领，以改革创新为手段，以引领示范为目标，依托自然生态、历史文化以及特色产业等资源优势，晋中大胆探索实践，把培育文旅产业作为加快发展的重要支柱，把发展全域旅游作为推动转型的重要方向，把全域旅游作为一种新的综合改革平台及载体，把全市当成一个“大景区”来打造，走出了一条文旅深度融合的发展新路。
如果用更形象的说法，可以表述为——晋中全域正在构建以“游山西·读历史”为主线的“两心两带三圈”发展新格局。“两心”：以市城区、平遥县为两个区域中心，扩大城市服务功能和交通集散功能。“两带”：一是平川108国道串联的晋商文化廊带，二是东山“太行一号”旅游公路串联的太行风光绿带。“三圈”：一是以市城区、榆次区、太谷区、寿阳县为组团，以“四个百里”为支撑，三十公里半径的都市休闲旅游圈；二是以平遥县、祁县、介休市、灵石县为组团，以高等级景区为支点，五十公里半径的晋商文化旅游圈；三是以左权县、和顺县、榆社县、昔阳县为组团，以百里太行画廊、左权民歌汇莲花岩景区、云竹湖旅游度假区为亮点，一百公里半径的太行风光旅游圈。总之，力争在2022年底创建完成国家全域旅游示范区。
潮平两岸阔，风正一帆悬。晋中，正朝着全域、全时、全景的旅游远景目标不懈努力。文化旅游产业将成为晋中经济发展的不竭动力，而今的晋中，就像一个风姿绰约的女子，漫步而来，向全世界尽情展示着她的魅力与风姿。
晋中，怎么能够不爱你？
介休不仅名人望士辈出，还是“万里茶路”开拓者之一的冀家、八大皇商之一的范家、以及“侯百万”侯家为代表的众多晋商大家的故里。他们凭借自己开拓进取、勇于创新的精神所取得的辉煌及财富，在整个山西历史，乃至整个中国商业史上，都留下了浓墨重彩的一笔。
2020年11月14日、15日，由中共山西省委宣传部、中国晚报工作者协会指导，中共晋中市委、晋中市人民政府、山西日报报业集团主办，中共晋中市委宣传部、山西晚报社发起并承办的“弘扬晋商精神 重走万里茶路”大型活动采访团一行来到介休，寻访当地晋商传奇。
介休市北贾镇的侯家城堡村落分为旧堡村、旧新堡村、新堡村。自明清以来，历经三百年的不断修建，成为北方民居建筑珍品，并且分别入选第四批、第五批国家传统村落。
侯家城堡是山西最大票号之一的“蔚”字五联号财东侯氏家族的老家。
徐珂在其编著的《清稗类钞》中介绍，山西侯氏有资产七八百万两，是仅次于亢氏的大户。侯氏住介休县北贾村，原是南宋孝宗隆兴元年由陕西迁入。清康熙年间，家境尚一般，有十七世侯万瞻外出经商苏杭一带，专贩绸缎。万瞻生二子，长生祥，次生瑞。二子长大后，与父一起贩运绸缎。他们南贩北运，经过几十年的辛苦，获利颇丰，家业渐兴。到万瞻之孙侯兴域时，侯家已是外有商号数十处、内有大量房产土地的财主了，介休称其“侯百万”。
侯家到侯萌昌一辈时，业务飞速发展，他聘任日昇昌票号原主管毛鸿翙为其平遥蔚泰厚绸缎庄的经理，并由毛鸿翙全权负责改建票号的工作。清道光六年，蔚泰厚绸缎庄正式改为蔚泰厚票号，与日昇昌票号展开了竞争。在毛鸿翙的努力下，“蔚泰厚”票号大见其利。侯荫昌立即又把自己的“蔚丰厚”“蔚盛长”“新泰厚”和“天成亨”绸布庄全改成了票号，总号均设在平遥，被称为“蔚”字五联号，五个总号在全国各地开设有几十家分号。
和很多在外做生意挣钱，回老家置房子置地的晋商一样，随着侯氏在外生意越做越大，介休侯家村落也在逐步规划建设扩展。据介休市文联副主席陈全介绍，三个堡中最先有的是旧堡，后来有了新堡，再后来又建一个新堡，原新堡便更名为“旧新堡”。
站在新堡村中央，可以发现这里的街道横二纵一，非常整齐宽阔，即使是现代车辆通行也不会觉得狭窄；院落多为长方体三进院，有资料显示，这里的院落高度有北京老四合院两倍，长度则有三倍，一些户檐前还装有名为“天罗地网”的钢丝网架。阁楼顶铺瓦扣缝处，都装有讲究的猫头滴水、屋脊、兽头等饰件。院落中垂花门、过道厅、照壁，一些还用隔扇、石坊装饰，砖雕、木雕、石雕“三雕”都非常精美，富有美好的寓意。
陈全说，这里每个院落都是大门宽敞，都可以赶着车直接进去。第一进是车马院，客人来了需要先下车，等候招呼才能入内。因为是一个家族内部居住，每个院子从二楼楼顶就可以径直走到隔壁，方便快捷。
同为介休籍商人，虽所处时期行业略有不同，但侯氏、范氏、冀氏之间一直互有往来，后辈也有姻亲关系，最重要的是他们都秉承着晋商诚实守信，开拓进取的精神，创造着属于自己的辉煌。
深度拓展
晋中，不能不爱你
不去晋中，等于没来过山西。
晋中市，位于山西中部，东倚太行，西临汾河，是国家首批全域旅游示范区，山水如画，摇曳生姿，入目皆风景。
它有古城，平遥是世界文化遗产、国家级5A景区，祁县正打造中国茶文化旅游第一城；它有大院，乔家、王家、渠家等，座座豪宅，尽显明清晋商繁华；它有名山，介休绵山，寒食起源，榆次乌金，避暑胜地；它有无尽的山川盛景，太行山百里画廊美不胜收；它也有难忘的红色记忆，昔阳大寨、左权麻田，支撑着一代又一代人的精神世界……晋中市文旅局的数据显示，晋中境内，国家级文物保护单位69处，居全省第四；A级景区39处、5A级景区2处，都居全省第一。
自省委省政府提出要将文旅产业打造成为战略性支柱性产业以来，晋中市依托丰厚的文旅资源，开拓创新，致力于在广度和深度上推动旅游产业继续升级，做“加法”，更做“乘法”。厚重的历史文化，美丽的自然风光、独特的区位优势等被充分结合，大胆利用。原本静止的旅游资源在保护与传承中发生着化学反应，显示出强有力的发展后劲，文旅产业呈现出高质量发展的蓬勃景象。
如今，晋中1.64万平方公里的地理坐标范围内，向全世界打开的是文化、山水、田园、红色、休闲几大系列“无所不能”的旅游境界。
晋中市文旅局介绍说，“十三五”期间，晋中文旅业以满足人民美好生活需要为根本目标，努力从“高速”向“高质”转型发展。2016年，晋中成为全国首批、全省首家创建全域旅游示范区的地级城市；2017年，晋中承办中蒙俄万里茶道市长峰会和全省旅游发展大会，将旅游发展推向新高度；2018年，全市旅游总收入实现“千亿”目标；2019年，晋中正式被国家文旅部和财政部命名为“国家公共文化服务体系示范区”，全年接待游客1.16亿人次，同比增长18.36%，实现旅游总收入1188.03亿元，同比增长17.17%；2020年，晋中提出“坚持以文促旅、以文化人，用好全域旅游示范区、文化生态保护区、公共文化示范区三大国家级平台，进一步扩大优质文化产品和服务供给，把文旅康培育成晋中城市形象和民生幸福产业的亮丽品牌。”战略目标，为持续做大做强全市旅游产业明确了任务表和路线图。
靓丽的成绩单，是对晋中文旅业发展成果的最好评价。但晋中绝不会满足于此。
随着旅游产业加快升级，旅游需求从“有没有、缺不缺”向“好不好、精不精”转变。面对这样一场大转型，经过一系列思考与探索，晋中用实际行动给出了答案——融合发展才有前景。
以“旅游+”为思路，围绕“吃、住、行、游、购、娱”六要素，把握“安、顺、诚、特、需、愉”六字诀，晋中持续加快旅游与其他产业的融合发展，开辟了日渐多元的产品种类，建立起更加完善的产品体系，推动文化旅游价值链和产业链不断延伸。“旅游+商业”，万达广场、奥特莱斯等国内一流商业综合体拔地而起；“旅游+体育”，建成国内一流的李宁国际滑雪场，滑雪成为冬季旅游的亮点；“旅游+农业”，千朝谷、黄土农言等一批农业旅游项目受到青睐；“旅游+工业”，红海玻璃园、鑫炳记文化园等一批工业旅游点成为打卡胜地……
通过“文化搭台、旅游唱戏”，晋中持续不断推动文旅融合，创新求变推出了一系列举措：深度挖掘晋商人文资源与历史，改造、开发和提升平遥古城、静升古镇、晋商大院等文化项目；开发利用山西和晋中的农耕文化、说唱歌舞艺术、民间工艺、民俗传说等民间文化，提升晋中文化旅游品牌影响力；陆续推出平遥国际摄影展、灵石版画双年展、太谷孟母文化节、祁县王维诗歌节等15个文化名片……奏响了“诗和远方走到一起”的动人乐章。
用开放思维引领，以改革创新为手段，以引领示范为目标，依托自然生态、历史文化以及特色产业等资源优势，晋中大胆探索实践，把培育文旅产业作为加快发展的重要支柱，把发展全域旅游作为推动转型的重要方向，把全域旅游作为一种新的综合改革平台及载体，把全市当成一个“大景区”来打造，走出了一条文旅深度融合的发展新路。
如果用更形象的说法，可以表述为——晋中全域正在构建以“游山西·读历史”为主线的“两心两带三圈”发展新格局。“两心”：以市城区、平遥县为两个区域中心，扩大城市服务功能和交通集散功能。“两带”：一是平川108国道串联的晋商文化廊带，二是东山“太行一号”旅游公路串联的太行风光绿带。“三圈”：一是以市城区、榆次区、太谷区、寿阳县为组团，以“四个百里”为支撑，三十公里半径的都市休闲旅游圈；二是以平遥县、祁县、介休市、灵石县为组团，以高等级景区为支点，五十公里半径的晋商文化旅游圈；三是以左权县、和顺县、榆社县、昔阳县为组团，以百里太行画廊、左权民歌汇莲花岩景区、云竹湖旅游度假区为亮点，一百公里半径的太行风光旅游圈。总之，力争在2022年底创建完成国家全域旅游示范区。
潮平两岸阔，风正一帆悬。晋中，正朝着全域、全时、全景的旅游远景目标不懈努力。文化旅游产业将成为晋中经济发展的不竭动力，而今的晋中，就像一个风姿绰约的女子，漫步而来，向全世界尽情展示着她的魅力与风姿。
晋中，怎么能够不爱你？
金麒麟富二代董事长组团炒期货被“团灭”：5天巨亏1亿
新浪新闻 05-26 22:46
富二代董事长炒期货“团灭”：5天巨亏1亿，金麒麟倒在黎明前！
金麒麟富二代董事长组团炒期货被“团灭”！
这是一个从贪婪到疯狂，直至绝望，倒在黎明前的期货交易故事！
故事的主演是上市公司金麒麟董事长孙鹏，他是期货小组的组长，是一个子承父业的富二代，是金麒麟实控人孙忠义的儿子。孙鹏学贯中西，曾就读于英国谢菲尔德大学等海外高校，拥有金融与会计管理商业研究学士学位！学了再多的金融知识，还是没炒好期货！因为过度自信，风险意识不足，把上市公司金麒麟一年的净利润近乎亏光！
5月19日，上市公司金麒麟发布“期货投资相关事项”公告，公布了投资期货浮亏1亿的交易记录，同时公司称，不再开展期货投资及相关计划！
金麒麟此前共持有10300手（1手10吨）热卷期货空头仓位，五一节后，大宗商品大幅上涨，5月6日到5月12日，五个交易日内，热卷从5688点上涨到6727点，涨幅超过1000点，金麒麟浮亏超过1亿，尤其是在5月12日，热卷期货在冲高时，金麒麟的账户濒临爆仓和穿仓风险！
戏剧的是，就在5月13日金麒麟平仓后，热卷期货开始了持续大幅下跌，10交易日，下跌了1600点，跌幅超过25%，10倍杠杆下（金麒麟的保证金率10%），如果金麒麟的仓位还在的话，1亿的亏损基本就可以赚回来了！
自2020年3月以来，热卷期货开启了一波长达一年多的大牛市，涨幅超过1倍。可想而知，孙鹏董事长在半山腰开始不断加仓做空，忍受了多大的压力！
1、初试身手，小赌怡情！
2020年5月，金麒麟建仓热卷2105合约750手多头仓位，投入保证金300万左右，一手是10吨，对应的是7500吨，这跟金麒麟一年采购的热卷数量，应该也相当，属于中规中矩的套期保值！
自2020年5月到2020年9月，热卷期货有一波大幅上涨，涨了600点左右，上涨幅度20%。金麒麟在当年9月份高点的时候，卖出平仓，应该赚了400万左右。投入本金300万左右，收益率超过100%！
这一波操作，金麒麟堪称完美！短短四个月，赚了400万左右！
故事在这个时候结束，那么孙鹏董事长还是年轻有为哈！
2、天下风云出我辈，一入期海岁月催！
亢奋和贪婪！
万万没想到，热卷期货在调整了两个月之后，在2020年11月到12月，开启了第二波上涨，从3500元涨到4800元，涨幅近40%！
有一种后悔，就是卖飞的感觉！
在热卷涨到4500元的时候，金麒麟认为，2018年至2020年公司采购钢材的价格区间为3600-4400元，所以做出判断钢材价格势必回落。
2020年12月初，金麒麟开始做空热卷期货。上次虽然赚钱，但是仓位较轻，只赚了几百万。这次，吸取了教训，开始重仓博弈，想赚个几千万。
2020年12月初，建仓1600手热卷2105，12月中旬，建仓500手热卷2010，初步建仓合计2100手，是上次的3倍。
后面的事就反应了孙鹏董事长的不成熟和输不起的性格。热卷价格稍微涨了一点，账面出现浮亏，就开始不断补仓，加大做空力度，最后，就出现了翻车现场。
12月初，建仓1600手，12月1号到21号，热卷有一波持续上涨。金麒麟买完之后就出现浮亏，开始不断补仓，还在12月中旬，建仓600手热卷2110合约。
在12月底到今年2月初，热卷期货在横盘震荡。在2月初的时候，金麒麟的账户应该是赚钱的。
从2月初开始，热卷期货开始了第三波上涨，上涨幅度比前两次都大，涨幅超过50%。
这个时候，金麒麟开始疯狂加仓。热卷期货越涨，金麒麟为了避免亏损，就不断补仓，抬高做空价格。
到2021年3月底，热卷2105合约仓位已经从1600手，加仓到了8500手。根据热卷期货限仓规定，在交割月前的一个月，客户持仓不能超过9000手，金麒麟的仓位已经接近限仓门槛，相当于把仓位打满了！
热卷2105合约仓位近乎打满后，金麒麟在2021年4月，还在补仓热卷2110合约！
一路涨，一路补仓，直至弹尽粮绝！
2021年4月底，金麒麟共持有热卷10300手，此时的账面浮亏应该超过五千万了，总投入资金超过1亿。
这个时候，捂是捂不住的！于是，金麒麟在2021年4月28日，发布“期货交易管理制度”和“期货交易额度授权”，董事长担任期货小组组长、董事会授权不超过净资产 10%的自有资金去做套期保值和期货投资！其实，套期保值是幌子，金麒麟没有多头仓位，持有10300手空头仓位，完全是在期货投机！
4月28日的两份期货公告，也被市场质疑金麒麟的信披或存问题！期货资金投入已超1亿，浮亏超过5000万了，这对一家每年利润只有一亿多的小公司而言，早已经是重大决策了，此前，就应该履行董事会程序！
金麒麟是在出现重大浮亏之后，不得不发布期货相关公告，来收拾残局！
3、有人辞官归故里，有人星夜赶科场！
压垮骆驼的最后一根稻草，就是五一之后的五个交易日持续大涨！
在2020年12月到2021年4月，热卷期货持续上涨，金麒麟不断补仓抬高持仓价格，从最初的1600手，一直加仓到4月底的10300手！
在4月底，金麒麟的浮亏已超过五千万了，05合约都已经加到限仓门槛！
这时候的金麒麟，已经准备大决战了！
五一之后，5月6日到5月12日，热卷期货五个交易日，上涨了1000点，涨幅近20%！
在5月12日，金麒麟的浮亏一度达到1.5亿，但是金麒麟的总投入资金也只有1.6亿，此时的金麒麟，保证金已经不够，如果不是上市公司的身份，可以跟期货公司进行临时谈判，是普通客户的话，已经不断爆仓了！面对当时的行情，穿仓风险极大！
这个时候的金麒麟，已经是万念俱灰，悲观到极点了，面对1.5亿左右浮亏，已经不敢再补保证金了，去把05合约移仓到10合约！
在5月13日，金麒麟平仓了，平仓8500手空头仓位，这部分仓位已经产生亏损8725万元，如果算上10合约的浮亏，合计超过1亿！
有人辞官归故里，有人星夜赶科场！
戏剧的是，就在金麒麟平仓当天，热卷期货开启了一波大幅下跌。5月13日到5月26日，10个交易日天天都是大跌，共下跌了1600点，下跌幅度超过25%，如果金麒麟的仓位还在，1亿亏损，基本都可以赚回来了！
金麒麟的信心被打到冰点，空头仓位被迫割肉到最高点，后面的10天大跌，跟金麒麟已经没有太多关系了，只有小部分10合约仓位还在。
浮亏1亿后，金麒麟开始不断发公告，立志要专注主业，不再开展期货投资。这个时候，一波新的空头，开始在享受一千多点的暴跌带来的暴富。
炒股票的，去炒期货，容易犯两个致命的错误：满仓和价值投资。
因为期货是保证金，杠杆幅度高达10倍左右，仓位太重就无法承受价格的波动，有很大的爆仓风险，金麒麟就是这样倒在了黎明前！
期货价格的上涨和下跌，是由供需决定的，一旦出现供不应求，在多头和贸易商的操纵下，价格会涨得非常高，一旦出现供求过剩，在空头和贸易商抛货的背景下，价格会跌得离谱，甚至会跌破成本线，去年的原油负价格就是这样的例子。长期来看，商品价格围绕价值在波动，短期来看，商品价格是由供需决定的，金麒麟认为热卷的价格会回归，但实际上短期不一定会回归，在供应缺口增大的背景下，价格会被继续炒高。
金麒麟富二代董事长，试图用长线的价值投资理论，来指导短期的期货投机，同时满仓一把嗖，最终被团灭，倒在了黎明前！
当然啦，富二代董事长亏了1亿，也不用上天台，毕竟亏的是股民的钱！
媒体来源：财经自媒体
新浪新闻 05-26 22:46
富二代董事长炒期货“团灭”：5天巨亏1亿，金麒麟倒在黎明前！
金麒麟富二代董事长组团炒期货被“团灭”！
这是一个从贪婪到疯狂，直至绝望，倒在黎明前的期货交易故事！
故事的主演是上市公司金麒麟董事长孙鹏，他是期货小组的组长，是一个子承父业的富二代，是金麒麟实控人孙忠义的儿子。孙鹏学贯中西，曾就读于英国谢菲尔德大学等海外高校，拥有金融与会计管理商业研究学士学位！学了再多的金融知识，还是没炒好期货！因为过度自信，风险意识不足，把上市公司金麒麟一年的净利润近乎亏光！
5月19日，上市公司金麒麟发布“期货投资相关事项”公告，公布了投资期货浮亏1亿的交易记录，同时公司称，不再开展期货投资及相关计划！
金麒麟此前共持有10300手（1手10吨）热卷期货空头仓位，五一节后，大宗商品大幅上涨，5月6日到5月12日，五个交易日内，热卷从5688点上涨到6727点，涨幅超过1000点，金麒麟浮亏超过1亿，尤其是在5月12日，热卷期货在冲高时，金麒麟的账户濒临爆仓和穿仓风险！
戏剧的是，就在5月13日金麒麟平仓后，热卷期货开始了持续大幅下跌，10交易日，下跌了1600点，跌幅超过25%，10倍杠杆下（金麒麟的保证金率10%），如果金麒麟的仓位还在的话，1亿的亏损基本就可以赚回来了！
自2020年3月以来，热卷期货开启了一波长达一年多的大牛市，涨幅超过1倍。可想而知，孙鹏董事长在半山腰开始不断加仓做空，忍受了多大的压力！
1、初试身手，小赌怡情！
2020年5月，金麒麟建仓热卷2105合约750手多头仓位，投入保证金300万左右，一手是10吨，对应的是7500吨，这跟金麒麟一年采购的热卷数量，应该也相当，属于中规中矩的套期保值！
自2020年5月到2020年9月，热卷期货有一波大幅上涨，涨了600点左右，上涨幅度20%。金麒麟在当年9月份高点的时候，卖出平仓，应该赚了400万左右。投入本金300万左右，收益率超过100%！
这一波操作，金麒麟堪称完美！短短四个月，赚了400万左右！
故事在这个时候结束，那么孙鹏董事长还是年轻有为哈！
2、天下风云出我辈，一入期海岁月催！
亢奋和贪婪！
万万没想到，热卷期货在调整了两个月之后，在2020年11月到12月，开启了第二波上涨，从3500元涨到4800元，涨幅近40%！
有一种后悔，就是卖飞的感觉！
在热卷涨到4500元的时候，金麒麟认为，2018年至2020年公司采购钢材的价格区间为3600-4400元，所以做出判断钢材价格势必回落。
2020年12月初，金麒麟开始做空热卷期货。上次虽然赚钱，但是仓位较轻，只赚了几百万。这次，吸取了教训，开始重仓博弈，想赚个几千万。
2020年12月初，建仓1600手热卷2105，12月中旬，建仓500手热卷2010，初步建仓合计2100手，是上次的3倍。
后面的事就反应了孙鹏董事长的不成熟和输不起的性格。热卷价格稍微涨了一点，账面出现浮亏，就开始不断补仓，加大做空力度，最后，就出现了翻车现场。
12月初，建仓1600手，12月1号到21号，热卷有一波持续上涨。金麒麟买完之后就出现浮亏，开始不断补仓，还在12月中旬，建仓600手热卷2110合约。
在12月底到今年2月初，热卷期货在横盘震荡。在2月初的时候，金麒麟的账户应该是赚钱的。
从2月初开始，热卷期货开始了第三波上涨，上涨幅度比前两次都大，涨幅超过50%。
这个时候，金麒麟开始疯狂加仓。热卷期货越涨，金麒麟为了避免亏损，就不断补仓，抬高做空价格。
到2021年3月底，热卷2105合约仓位已经从1600手，加仓到了8500手。根据热卷期货限仓规定，在交割月前的一个月，客户持仓不能超过9000手，金麒麟的仓位已经接近限仓门槛，相当于把仓位打满了！
热卷2105合约仓位近乎打满后，金麒麟在2021年4月，还在补仓热卷2110合约！
一路涨，一路补仓，直至弹尽粮绝！
2021年4月底，金麒麟共持有热卷10300手，此时的账面浮亏应该超过五千万了，总投入资金超过1亿。
这个时候，捂是捂不住的！于是，金麒麟在2021年4月28日，发布“期货交易管理制度”和“期货交易额度授权”，董事长担任期货小组组长、董事会授权不超过净资产 10%的自有资金去做套期保值和期货投资！其实，套期保值是幌子，金麒麟没有多头仓位，持有10300手空头仓位，完全是在期货投机！
4月28日的两份期货公告，也被市场质疑金麒麟的信披或存问题！期货资金投入已超1亿，浮亏超过5000万了，这对一家每年利润只有一亿多的小公司而言，早已经是重大决策了，此前，就应该履行董事会程序！
金麒麟是在出现重大浮亏之后，不得不发布期货相关公告，来收拾残局！
3、有人辞官归故里，有人星夜赶科场！
压垮骆驼的最后一根稻草，就是五一之后的五个交易日持续大涨！
在2020年12月到2021年4月，热卷期货持续上涨，金麒麟不断补仓抬高持仓价格，从最初的1600手，一直加仓到4月底的10300手！
在4月底，金麒麟的浮亏已超过五千万了，05合约都已经加到限仓门槛！
这时候的金麒麟，已经准备大决战了！
五一之后，5月6日到5月12日，热卷期货五个交易日，上涨了1000点，涨幅近20%！
在5月12日，金麒麟的浮亏一度达到1.5亿，但是金麒麟的总投入资金也只有1.6亿，此时的金麒麟，保证金已经不够，如果不是上市公司的身份，可以跟期货公司进行临时谈判，是普通客户的话，已经不断爆仓了！面对当时的行情，穿仓风险极大！
这个时候的金麒麟，已经是万念俱灰，悲观到极点了，面对1.5亿左右浮亏，已经不敢再补保证金了，去把05合约移仓到10合约！
在5月13日，金麒麟平仓了，平仓8500手空头仓位，这部分仓位已经产生亏损8725万元，如果算上10合约的浮亏，合计超过1亿！
有人辞官归故里，有人星夜赶科场！
戏剧的是，就在金麒麟平仓当天，热卷期货开启了一波大幅下跌。5月13日到5月26日，10个交易日天天都是大跌，共下跌了1600点，下跌幅度超过25%，如果金麒麟的仓位还在，1亿亏损，基本都可以赚回来了！
金麒麟的信心被打到冰点，空头仓位被迫割肉到最高点，后面的10天大跌，跟金麒麟已经没有太多关系了，只有小部分10合约仓位还在。
浮亏1亿后，金麒麟开始不断发公告，立志要专注主业，不再开展期货投资。这个时候，一波新的空头，开始在享受一千多点的暴跌带来的暴富。
炒股票的，去炒期货，容易犯两个致命的错误：满仓和价值投资。
因为期货是保证金，杠杆幅度高达10倍左右，仓位太重就无法承受价格的波动，有很大的爆仓风险，金麒麟就是这样倒在了黎明前！
期货价格的上涨和下跌，是由供需决定的，一旦出现供不应求，在多头和贸易商的操纵下，价格会涨得非常高，一旦出现供求过剩，在空头和贸易商抛货的背景下，价格会跌得离谱，甚至会跌破成本线，去年的原油负价格就是这样的例子。长期来看，商品价格围绕价值在波动，短期来看，商品价格是由供需决定的，金麒麟认为热卷的价格会回归，但实际上短期不一定会回归，在供应缺口增大的背景下，价格会被继续炒高。
金麒麟富二代董事长，试图用长线的价值投资理论，来指导短期的期货投机，同时满仓一把嗖，最终被团灭，倒在了黎明前！
当然啦，富二代董事长亏了1亿，也不用上天台，毕竟亏的是股民的钱！
媒体来源：财经自媒体
✋热门推荐