【读《从零到百亿》如何打造超级单品】这本书主要讲国产老品牌仙鹤奶粉董事长高帅如何从国产奶粉“低迷”打造仙鹤奶粉上亿级企业，从选品、管理等各方面说起，看到许多新的东西。如果要从中国古代中来归纳这本书：“道法自然、天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆利往，线上三分钟、线下十年功，重赏之下，必有勇夫。等等。
道法自然，就是要回归本源，中国几千年来，一直围绕着本源在开展的，近代来，资本市场的兴起，资本的本质是追利，美国为何很富裕？你去看产业链，基本倾向于很赚钱的产品和稀缺性，如：军备、金融、奢侈品、医药医疗器械领域等，不过个人觉得中国产业链要升级，消费升级，越来越多走中高端的。中国消费在升级，追求更美好的生活，就是追求消费升级，今天中国拥有中产消费群体越来越多，消费力越来越强，再加上主力消费群体的改变，大多数出生互联网时代，所以，中国企业就要升级，不再用“低”的印象，有的企业离开也是很正常的，但大多数是离不开中国市场的，中国的消费力摆在那里的，思维要变了，从产品定位来说，用户的痛点在变化了。
回归本源，打个比方，过去的小孩很好养，从第一口食物就是五谷（如粥汁），五谷最营养，五谷还有一个就是没有改变了婴儿的味蕾，在这本书中讲到了一些奶粉的“内幕”，争夺婴儿第一奶，所以，一些奶粉企业给奶粉增加味道。为何要争夺婴儿第一奶，一是让婴儿喜欢这款奶的味道，其次，就是带来持续的高频消费，一个婴儿要喝二三年的奶粉，一旦婴儿认同这个味道奶粉，换其他的奶粉婴儿不喜欢喝，所以，宝奶只好买这个牌子的奶粉，其实，归根结底，失去了本源的东西，使之婴儿味觉的改变，婴儿过早的改变味觉对以后有影响的，现在的小孩一般挑食的多，常常接到小孩子的积食、消瘦的现象。早些年说到，资本为了追利，失去了本源，不断的造就问题，又想办法抑止问题，塑造新概念或挂上“科学”或“科技”的名义，这样才能让利益持续下去，所以，越来越多，什么都多了，这真的是人追求的是人的本源的东西吗？
道法自然，从管理上说，“自然”和“人性”，在这本书中，高董破除传统企业管理思想，挑选出时代所需之人，不少企业员工是80、90，甚至00后，这些人出自于互联网时代或接触互联网和玩互联网游戏，挑选一个懂互联网的和爱玩游戏的，从玩游戏聊天中，找到管理模式，玩游戏为何会上瘾？第一是人性，人喜欢被尊重、自我实现、成就感和做回自己。开发游戏者，只需要制定好公正公平的游戏规则就可以了，没有一个开发者去直接干预玩家的行为，我看作为“自然（人性的本源）”和“无为”，很多的企业制定的制度表面上看起来不错，可事实老板、领导者干预太多，让员工失去了本源（人性的东西）。公平机制，第二，是分利和权益，玩家同样的要通过自己的劳动升级，升级有好处，重赏之下，必有勇夫，有的好的玩家奖励也不错，有的可以得到10万之上，重奖机制。第三，是荣耀荣誉，这其实也是人性的本源：每一个人天生有攀比心理和与生俱来的优越感，分享机制；这里面也有pk机制，每个人不但要跟自己的过去赛跑，还要跟团队中的其他成员赛跑，这在组织中创造了一种无时无刻的危机感等。
“天下熙熙皆为利来。天下攘攘皆为利往”，用书中的一句话：“钱在哪里，心在哪里，这是颠扑不破的真理”，就是分钱机制，分钱分的不好，调动不起员工的积极性，其次，钱永远不够分，第三，公司却要赔钱，所以，分钱是一门艺术，要如何分钱。基层提成，中层分红，高层股权。要大大方方跟员工谈钱，而且每一分钱必须都分得明明白白，否则，老板“死”得不明不白，仙鹤奶粉公司用生命值升级的游戏规则来提成、分红、股权。
最后是 分享机制，
所以，企业团队建议的核心是机制，而非管理。
书中总结了：一群人×卖东西=赚钱，东西（产品）占50%，卖占20%，一群人占20%，最后，剩下的10%，才是各类支持性的工作，包括财务、人事、行政、法务、政府关系、资本运作，等等。可见，产品权重很大，没有一个好的产品，所有的一切都是空谈：产品如果不够刚需，那就很难卖出去；产品如果不够高频，卖起来就会很辛苦，需要不断去寻找新用户；产品如果不够高品质，用户就很容易被别人撬走。所以，好产品是一切的根基；如果自己的产品不够好，那么最好不要急着往下走，否则后面无论付出多大的努力都没用。所以，不要本末倒置、主次不分。
道法自然，就是要回归本源，中国几千年来，一直围绕着本源在开展的，近代来，资本市场的兴起，资本的本质是追利，美国为何很富裕？你去看产业链，基本倾向于很赚钱的产品和稀缺性，如：军备、金融、奢侈品、医药医疗器械领域等，不过个人觉得中国产业链要升级，消费升级，越来越多走中高端的。中国消费在升级，追求更美好的生活，就是追求消费升级，今天中国拥有中产消费群体越来越多，消费力越来越强，再加上主力消费群体的改变，大多数出生互联网时代，所以，中国企业就要升级，不再用“低”的印象，有的企业离开也是很正常的，但大多数是离不开中国市场的，中国的消费力摆在那里的，思维要变了，从产品定位来说，用户的痛点在变化了。
回归本源，打个比方，过去的小孩很好养，从第一口食物就是五谷（如粥汁），五谷最营养，五谷还有一个就是没有改变了婴儿的味蕾，在这本书中讲到了一些奶粉的“内幕”，争夺婴儿第一奶，所以，一些奶粉企业给奶粉增加味道。为何要争夺婴儿第一奶，一是让婴儿喜欢这款奶的味道，其次，就是带来持续的高频消费，一个婴儿要喝二三年的奶粉，一旦婴儿认同这个味道奶粉，换其他的奶粉婴儿不喜欢喝，所以，宝奶只好买这个牌子的奶粉，其实，归根结底，失去了本源的东西，使之婴儿味觉的改变，婴儿过早的改变味觉对以后有影响的，现在的小孩一般挑食的多，常常接到小孩子的积食、消瘦的现象。早些年说到，资本为了追利，失去了本源，不断的造就问题，又想办法抑止问题，塑造新概念或挂上“科学”或“科技”的名义，这样才能让利益持续下去，所以，越来越多，什么都多了，这真的是人追求的是人的本源的东西吗？
道法自然，从管理上说，“自然”和“人性”，在这本书中，高董破除传统企业管理思想，挑选出时代所需之人，不少企业员工是80、90，甚至00后，这些人出自于互联网时代或接触互联网和玩互联网游戏，挑选一个懂互联网的和爱玩游戏的，从玩游戏聊天中，找到管理模式，玩游戏为何会上瘾？第一是人性，人喜欢被尊重、自我实现、成就感和做回自己。开发游戏者，只需要制定好公正公平的游戏规则就可以了，没有一个开发者去直接干预玩家的行为，我看作为“自然（人性的本源）”和“无为”，很多的企业制定的制度表面上看起来不错，可事实老板、领导者干预太多，让员工失去了本源（人性的东西）。公平机制，第二，是分利和权益，玩家同样的要通过自己的劳动升级，升级有好处，重赏之下，必有勇夫，有的好的玩家奖励也不错，有的可以得到10万之上，重奖机制。第三，是荣耀荣誉，这其实也是人性的本源：每一个人天生有攀比心理和与生俱来的优越感，分享机制；这里面也有pk机制，每个人不但要跟自己的过去赛跑，还要跟团队中的其他成员赛跑，这在组织中创造了一种无时无刻的危机感等。
“天下熙熙皆为利来。天下攘攘皆为利往”，用书中的一句话：“钱在哪里，心在哪里，这是颠扑不破的真理”，就是分钱机制，分钱分的不好，调动不起员工的积极性，其次，钱永远不够分，第三，公司却要赔钱，所以，分钱是一门艺术，要如何分钱。基层提成，中层分红，高层股权。要大大方方跟员工谈钱，而且每一分钱必须都分得明明白白，否则，老板“死”得不明不白，仙鹤奶粉公司用生命值升级的游戏规则来提成、分红、股权。
最后是 分享机制，
所以，企业团队建议的核心是机制，而非管理。
书中总结了：一群人×卖东西=赚钱，东西（产品）占50%，卖占20%，一群人占20%，最后，剩下的10%，才是各类支持性的工作，包括财务、人事、行政、法务、政府关系、资本运作，等等。可见，产品权重很大，没有一个好的产品，所有的一切都是空谈：产品如果不够刚需，那就很难卖出去；产品如果不够高频，卖起来就会很辛苦，需要不断去寻找新用户；产品如果不够高品质，用户就很容易被别人撬走。所以，好产品是一切的根基；如果自己的产品不够好，那么最好不要急着往下走，否则后面无论付出多大的努力都没用。所以，不要本末倒置、主次不分。
#杭州翎欣艺术[超话]#
疫情吊着人们不上不下，
好多行业说停就停，
大家就像没打开任督二脉的武林高手，
被飘忽不定的疫情封住了命门，功力尽失。
而我们又深知：
涉水而过的人生，
即使力不从心也要砥砺前行，
因为只有趟过去才有希望！
疫情告诉我们“一切皆有可能”……
#杭州翎欣艺术##我的绿色生活##杭州##济宁#
疫情吊着人们不上不下，
好多行业说停就停，
大家就像没打开任督二脉的武林高手，
被飘忽不定的疫情封住了命门，功力尽失。
而我们又深知：
涉水而过的人生，
即使力不从心也要砥砺前行，
因为只有趟过去才有希望！
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#国学##星座#十神论命——正印#好运#
正印者，阴生阳，阳生阴，生扶日主有情。
有一种“牺牲自己，成就他人”之五行“有情”。
如木生火，木要自焚为灰，才有“火”之形成。
正印有全局考量(顾全大局)，其相生的力量，不是利害，而是阴阳有情。
正印格：不会因“利害”而影响，而是“自觉”一切自我牺牲，不问成败，有条理，此是五行性。
若付诸于人性，即是除了“五行性”之无私，还有符合对方之“方法”，若但以“成败”而言，则基本上之“成败”，在于四柱有无“官杀”通关。印是清雅之神，并无具体之实质，有“官杀”，则有公权力之支持。
正印成格，或正印多见者：有明显的“谋士、文人”气质。
正印多者：为人聪明有谋，善于隐藏自己心中真正的目的。看情形而来表达，是属于“善解人意”的智慧人士。即使遇到不如意的遭遇与环境，也能顺应外界的客观形势。是一种典型的“识时务之俊杰”。
“正印”不怕日主坐死绝，反而怕日主太强，如果日主在地支之中有“禄、旺”之根，而又“正印”太多，如此，反作“孤寂”与“不善理财”。
“正印”在六亲之中代表“母亲”，如果“正印”自坐死绝，或者天干“正印”，而地支有“冲刑”，皆是主不利于“母亲”，唯在“时柱”者，则不作此论。
单独的“正印”多，并不主有大的福业，只主“秀气、艺术、文采”之气质。必须“正官、七杀”也出天干，一种“杀生印，印生身”的气势，如此，方能从吉而论。
正印成格者：一生都受“母亲”在性格上直接、间接的影响。
一、正印，通关三联制
任何一种十神，都有相克的“忌神”，独以“正印格”有些趣论。
1、印怕财克。
2、财是“金钱与女缘”，常人又不能离此二种生态。
3、正印格，能不受“财”拖累，又有良好“妻室”，必须在八字上先要有官杀，如此就形成“财生官杀，官杀生印”三联通关。
4、官杀又可以制“比劫夺财”。职是之故，“正印”在论命之时，它的“性格、六亲”只是一种文人现象，论命是论实务之成败，寻常八字不一定有“成败”之论，人命一旦入“正印格”，就有机会论成败了。关键只在四柱有没有“通根”之“官杀”，哪怕是“官杀混杂”，也总比完全没有“官杀”为吉。女命尤重“官杀”。
“正印”坐“比肩”，或者坐“羊刃、劫财”，都没有大妨害，最多只是家族人口不多而已。因为正印怕“财”，有“比肩、劫财”在地支之中，反而可以制“财”，以免“财去克印”之弊。
“正印”多者，只有在两项情形之下，不怕“财星”来克制：
1、有“比肩”在天干者，不怕“财星”。
2、有“正官”或“七杀”在天干者，也不畏“财星”。
“正印”怕“财”，大抵是以单纯式的原则而言，也即是以“十神生克”中，“财克印”，依公式而言，基本上只要“财星”的根，不要在“禄、旺”之位，以及不是多根式的“财”出天干，则不是十分忌讳之事。
二、喜“先财后印”，忌“先印后财”
至于“印”与“财”同时出天干，而且又是接近于“势均力敌”之时，除了以上所说的“比肩、官杀”可以疏通以外，即使是在没有“比肩、官杀”的疏通，只要是“财”在前，而“印”在后，也没有什么太大的妨碍。如果是“印”在前，“财”在后，那就是很不理想之配属了。
经曰：先财后印，反成其福；先印后财，恐遭忧辱。
这是一项很明显的“人性化”说辞。
1、先财后印：先有足够的钱，再谈清高，就没有闲言闲语。
2、先印后财：先谈清高，然后又要钱，会有事后闲话。
“正印”过多的人，又不见“正官七杀”化杀为权，则为人个性，属于礼貌性、意会性之保守本分，不轻易改弦易辙，常以“十鸟在树，不如一鸟在手”的心态来处事，职业稳定，很少改行。谦和中有修养，带些机警，眼神谦和中有打量他人之意味、和光同尘，而躲避不必要的事，但言辞温和，多少抱着“何必得罪你”的观点。
“正印”过多的人，理财保守，不太多无谓之人情，通常只止于“茶与同情”，虽然不太主动帮助人，但遇事之际，恒常抱有“得予人方便，且方便”，只要不拖累自己，处于“厚道”与“自保”之间的心态。
1、先财后印，无冲刑者，一生吉祥。
2、先印后财，平生多为他人奔忙(男命)。
3、“正印”坐“正财”，夫妻随娶随伤(男命)。
月柱“正印”坐专位“正财”，即使不见冲刑，也可以视之为有“克妻”之征兆。
时柱“正印”坐专位“正财”，则主此命年近50岁，始有正常之婚姻，青年、中年之感情生涯，必无结局。
以上皆是指“正印格”带“财”为主：
a、通常是指当事人会赚钱，但不会理财。
b、有“官杀”通关者，能有“理财能力”的异性相助。
c、没有“官杀”通关者，反而有“被剥削”金钱之现象(女人吞吃了当事人的钱)。
4、“正印”坐“正印”，在专位者，则过于自信。
如此的一种“正印”坐专位“正印”，则是将“艺文”视为商品。视“谦虚礼貌”是人生成功的一种阶梯，重视实际，不尚浮谈，提得起，放得下。如果是“女命”，则是感情内敛之人，恐有迟婚之虞。
“正印”坐专位“正印”者，不论男女，母长寿。或通根日时地支，女命子息迟，头胎恐有流产之虞。四柱没有“正官、七杀”者，女命无良缘(夫缘不定)。男命则以“高级艺术”而栖身，从事商业，则性格孤僻而不聚财。而四见正印，则作“偏印”论，须“偏财”。三合印，如庚日申子辰，亦作“偏印”论，须“偏财”。
5、“正印”坐专位“偏印”：职业多有兼取。
“正印”坐专位“偏印”者，另有下列之征兆：
a、家庭不吉，眷属有疾，或有特别之嗜好。
b、子息迟。
c、财务状况是“双关性”者居多，明的一种行业，配合于不明朗化的另一种实质行业。
d、女命则为“双重性格”，今日否定昨日自己的观点。
6、“正印”坐“伤官”：只宜从事清高之事业，尤其不利于“名利”场中争逐。女命婚姻有阻。
正印坐伤官，不论男女，俱皆因“不合群”之个性，难有作为。在时支略为作“佳”论，人至晚年，自己多少会有些自制。
7、“正印、七杀、羊刃”全者，女命乃宗教人士之命否则独身：
a、自视甚高，且有“矫情自端”之恃才傲物情节。
b、身体恐有“隐疾”。
c、性格偏狭，缺乏应有之耐心。
在男性八字之中，有“七杀、正印、羊刃”全者，亦有下列之特征：
a、能善陈条理，而少实质上的经验。
b、有自命清高的倾向，不喜欢与“志不同，道不合”的人相处。
c、心思精微，亦以相同之心态要求他人，而近似“挑剔”。
d、经常有“小疾”缠身。
e、婚姻不佳，恐有“非婚生子女”。
8、“正印”坐“羊刃”：身心多伤，心疲力竭。
通常都是力疾从公(带病坚持工作)，猝死在办公地点之人士。
寻常八字，正印格大抵是属于“文职”的上班族。为人谦虚，不卷入是非，但不是积极性之人。遇事能避则避，却不会主动不利于他人。
不论男女，“正印格”一切关联，只在有没有“官杀”坐旺通根。
#小作坊如何避免职业打假#
正印者，阴生阳，阳生阴，生扶日主有情。
有一种“牺牲自己，成就他人”之五行“有情”。
如木生火，木要自焚为灰，才有“火”之形成。
正印有全局考量(顾全大局)，其相生的力量，不是利害，而是阴阳有情。
正印格：不会因“利害”而影响，而是“自觉”一切自我牺牲，不问成败，有条理，此是五行性。
若付诸于人性，即是除了“五行性”之无私，还有符合对方之“方法”，若但以“成败”而言，则基本上之“成败”，在于四柱有无“官杀”通关。印是清雅之神，并无具体之实质，有“官杀”，则有公权力之支持。
正印成格，或正印多见者：有明显的“谋士、文人”气质。
正印多者：为人聪明有谋，善于隐藏自己心中真正的目的。看情形而来表达，是属于“善解人意”的智慧人士。即使遇到不如意的遭遇与环境，也能顺应外界的客观形势。是一种典型的“识时务之俊杰”。
“正印”不怕日主坐死绝，反而怕日主太强，如果日主在地支之中有“禄、旺”之根，而又“正印”太多，如此，反作“孤寂”与“不善理财”。
“正印”在六亲之中代表“母亲”，如果“正印”自坐死绝，或者天干“正印”，而地支有“冲刑”，皆是主不利于“母亲”，唯在“时柱”者，则不作此论。
单独的“正印”多，并不主有大的福业，只主“秀气、艺术、文采”之气质。必须“正官、七杀”也出天干，一种“杀生印，印生身”的气势，如此，方能从吉而论。
正印成格者：一生都受“母亲”在性格上直接、间接的影响。
一、正印，通关三联制
任何一种十神，都有相克的“忌神”，独以“正印格”有些趣论。
1、印怕财克。
2、财是“金钱与女缘”，常人又不能离此二种生态。
3、正印格，能不受“财”拖累，又有良好“妻室”，必须在八字上先要有官杀，如此就形成“财生官杀，官杀生印”三联通关。
4、官杀又可以制“比劫夺财”。职是之故，“正印”在论命之时，它的“性格、六亲”只是一种文人现象，论命是论实务之成败，寻常八字不一定有“成败”之论，人命一旦入“正印格”，就有机会论成败了。关键只在四柱有没有“通根”之“官杀”，哪怕是“官杀混杂”，也总比完全没有“官杀”为吉。女命尤重“官杀”。
“正印”坐“比肩”，或者坐“羊刃、劫财”，都没有大妨害，最多只是家族人口不多而已。因为正印怕“财”，有“比肩、劫财”在地支之中，反而可以制“财”，以免“财去克印”之弊。
“正印”多者，只有在两项情形之下，不怕“财星”来克制：
1、有“比肩”在天干者，不怕“财星”。
2、有“正官”或“七杀”在天干者，也不畏“财星”。
“正印”怕“财”，大抵是以单纯式的原则而言，也即是以“十神生克”中，“财克印”，依公式而言，基本上只要“财星”的根，不要在“禄、旺”之位，以及不是多根式的“财”出天干，则不是十分忌讳之事。
二、喜“先财后印”，忌“先印后财”
至于“印”与“财”同时出天干，而且又是接近于“势均力敌”之时，除了以上所说的“比肩、官杀”可以疏通以外，即使是在没有“比肩、官杀”的疏通，只要是“财”在前，而“印”在后，也没有什么太大的妨碍。如果是“印”在前，“财”在后，那就是很不理想之配属了。
经曰：先财后印，反成其福；先印后财，恐遭忧辱。
这是一项很明显的“人性化”说辞。
1、先财后印：先有足够的钱，再谈清高，就没有闲言闲语。
2、先印后财：先谈清高，然后又要钱，会有事后闲话。
“正印”过多的人，又不见“正官七杀”化杀为权，则为人个性，属于礼貌性、意会性之保守本分，不轻易改弦易辙，常以“十鸟在树，不如一鸟在手”的心态来处事，职业稳定，很少改行。谦和中有修养，带些机警，眼神谦和中有打量他人之意味、和光同尘，而躲避不必要的事，但言辞温和，多少抱着“何必得罪你”的观点。
“正印”过多的人，理财保守，不太多无谓之人情，通常只止于“茶与同情”，虽然不太主动帮助人，但遇事之际，恒常抱有“得予人方便，且方便”，只要不拖累自己，处于“厚道”与“自保”之间的心态。
1、先财后印，无冲刑者，一生吉祥。
2、先印后财，平生多为他人奔忙(男命)。
3、“正印”坐“正财”，夫妻随娶随伤(男命)。
月柱“正印”坐专位“正财”，即使不见冲刑，也可以视之为有“克妻”之征兆。
时柱“正印”坐专位“正财”，则主此命年近50岁，始有正常之婚姻，青年、中年之感情生涯，必无结局。
以上皆是指“正印格”带“财”为主：
a、通常是指当事人会赚钱，但不会理财。
b、有“官杀”通关者，能有“理财能力”的异性相助。
c、没有“官杀”通关者，反而有“被剥削”金钱之现象(女人吞吃了当事人的钱)。
4、“正印”坐“正印”，在专位者，则过于自信。
如此的一种“正印”坐专位“正印”，则是将“艺文”视为商品。视“谦虚礼貌”是人生成功的一种阶梯，重视实际，不尚浮谈，提得起，放得下。如果是“女命”，则是感情内敛之人，恐有迟婚之虞。
“正印”坐专位“正印”者，不论男女，母长寿。或通根日时地支，女命子息迟，头胎恐有流产之虞。四柱没有“正官、七杀”者，女命无良缘(夫缘不定)。男命则以“高级艺术”而栖身，从事商业，则性格孤僻而不聚财。而四见正印，则作“偏印”论，须“偏财”。三合印，如庚日申子辰，亦作“偏印”论，须“偏财”。
5、“正印”坐专位“偏印”：职业多有兼取。
“正印”坐专位“偏印”者，另有下列之征兆：
a、家庭不吉，眷属有疾，或有特别之嗜好。
b、子息迟。
c、财务状况是“双关性”者居多，明的一种行业，配合于不明朗化的另一种实质行业。
d、女命则为“双重性格”，今日否定昨日自己的观点。
6、“正印”坐“伤官”：只宜从事清高之事业，尤其不利于“名利”场中争逐。女命婚姻有阻。
正印坐伤官，不论男女，俱皆因“不合群”之个性，难有作为。在时支略为作“佳”论，人至晚年，自己多少会有些自制。
7、“正印、七杀、羊刃”全者，女命乃宗教人士之命否则独身：
a、自视甚高，且有“矫情自端”之恃才傲物情节。
b、身体恐有“隐疾”。
c、性格偏狭，缺乏应有之耐心。
在男性八字之中，有“七杀、正印、羊刃”全者，亦有下列之特征：
a、能善陈条理，而少实质上的经验。
b、有自命清高的倾向，不喜欢与“志不同，道不合”的人相处。
c、心思精微，亦以相同之心态要求他人，而近似“挑剔”。
d、经常有“小疾”缠身。
e、婚姻不佳，恐有“非婚生子女”。
8、“正印”坐“羊刃”：身心多伤，心疲力竭。
通常都是力疾从公(带病坚持工作)，猝死在办公地点之人士。
寻常八字，正印格大抵是属于“文职”的上班族。为人谦虚，不卷入是非，但不是积极性之人。遇事能避则避，却不会主动不利于他人。
不论男女，“正印格”一切关联，只在有没有“官杀”坐旺通根。
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