“毕业生主动降低薪酬期待就业成功”:如何和面试官谈薪酬?
今天,一则“2022年毕业生主动降低薪酬期待就业成功”的新闻登上热搜。这两年疫情肆虐,经济下行,企业给出的待遇也没有以往那么高,毕业生求职时也不得不主动降低薪酬期待,看起来这是客观环境导致的,本无可厚非。但有些刚出社会的毕业生求职者,往往因为面试中不会和企业谈薪酬,导致自己陷入了一个很被动的局面。

每个求职者在面试最终都会面临薪酬的谈判, 但很多入都认为这是一个很棘手的问题,提得高了说不定把雇主吓走,提得低了自己又吃亏。尤其是当雇主提出最低付薪标准时, 表示协议是势在必行的, 而且薪水的多少还有商量的余地。此时,你该怎么办呢?

这里我们给所有求职者一些建议,关于协商薪水的事,有几个要点一定要注意:

1、在面试前预先计算你想要的薪资

要在面试之前就计算各项生活开支,确定自己的底线。薪水若低于这条底线的话,你根本无法正常生活,也没有必要协商了。同样,你有底线,雇主也有付薪水的最高限度,超出最高限度的话,他们就无力给付。因此,底线和最高限度是两个关键点,协商时要特别注意最高限度是否比你的底线还要低。比较好的办法是,你最好预备两份这样的表格.一份填写你希望达到的数目,另一份填写每月的基本开销。前一份表格是你理想中的薪水标准,后一份则是你的底线,任何低于底线的薪水都不会被接受,因为那会让你的收支难以平衡。

2、如果不能确定被录用,尽量避免讨论薪水的事

记住,千万不要主动提及薪水的事,除非雇主已经完全确定你是唯一合格的人选。这个判断标准有以下几点:你巳对他们有相当的了解,知道他们何时较强硬,何时较有弹性;你明白该职务的工作性质和内容;你已进入决定性的面试,而且很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的;雇主最后说:“我们决定用你。”或者“这职位非你莫属。”

为何要延后讨论薪水的事?原因是如果你在面试时表现出色.让雇主看出你就是适任人选。为了争取你加入公司,他们可能会提出比原有标准更高的薪水。如果面试不久,雇主就想敲定薪水的数目,而且态度友善,你可以婉转地告诉他: “我们何不把薪水的事放到最后,重要的是你觉得我是不是合适的人选?是否能够胜任这份工作?”否则,谈薪水言之过早。

3、不要主动提出你希望的薪水数目

当面试已进行到一定程度,该是谈薪水的时候了,最重要的时刻终于来了。通常来说,只要求职者开出的薪资不是太离谱,用人单位都会作为参考,先具体看其资质是否符合,有意向者再面对面地具体谈薪。但你要记住,绝对不要比对方先提出确切数字。根据多年的研究与观察,且不论原因为何,在薪酬谈判中, 先提出数字的人往往就是输家。只有有经验的人才知道如何掌控局面,最先提出薪水数字的一方往往经验不足,这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你,看你如何接应。你可不要误以为雇主主动提出薪水问题是件好事,因为薪水的事和善意无关,谁能坚持到最后,谁就是赢家。

一般情况下,先提出明确数字的一方,都会把剩下来的主控权拱手让与另一方,于是先说出价钱的入反而屈居下风。为了在这场角斗中取胜,你可以婉转地询问对方: “这个职位是你提供的,应该订有明确的薪水标准,我愿闻其详。”或是:“不知道这个职位前一任人选的薪水是多少?”

4、各种福利不容忽视

在双方进行了几轮面试,并且有一定意向后,薪资待遇才会被提出来讨论。这时,求职者要了解的就不是纯粹的月收入,而要向对方了解公司的薪资架构、发放政策以及各种福利,因为这些都将影响求职者日后的生活质量。

目前各类公司的薪资政策差异较大,比如有的公司虽然工资收入不那么高,但为员工提供了许多丰厚的福利;还有的公司为了留住人才,将一年的收入分成14 个月,甚至15 个月来发,这种情况下,实际年收入也并不算低。这些都是求职者要综合考虑的。至于用人单位自身的薪酬体系,对于每个职位都有职位描述、薪资范围标准,如果求职者的开价高于这个范围,用人单位很有可能会试着寻找薪资要求在其范围内的其他候选人。

因此,谈论薪酬的时候,工资是一方面,薪酬待遇也是不能忽视的重要部分。综合考虑这些因素,折算为一定的现金量,再和自己的底线相比较,最后做出正确的抉择。

5、谈薪过程中不要一次一个价

很多求职者因为没有经验,谈薪的时候会一次一个价,这会给用人单位留下非常不好的影响,求职者很可能就因此与机会擦肩而过。有的求职者最初在和HR接触时口头提到过自己的薪酬要求,但并没有太在意。等进入到第二轮、第三轮面试后,感觉用人单位对自己满意度颇高,于是心里打起了小算盘:当初只是随口说说,对方可能早就忘了。现在看来自己被录取的可能性非常大,那么说不定可以获得更好的待遇。在这种心态下,有的求职者开始“跳价”。

事实上,HR一般都会在面试中做笔录,这也是人力资源工作的要求。如果求职者“跳价”,HR心里很清楚,他会认为求职者在把职业当作生意来谈,过分看重金钱,对其印象由此大打折扣。

在此特别提醒各位求职者,一定要保持平和的心态,当初谈及的薪资期望值肯定是自己能够接受的,既然能够接受,那不妨把眼光放远一点,不要一变再变。进入公司后,用业绩来向老板证明你的实力和价值,在合适的时机提出加薪也是很可能成功的。

最后,想跟各位求职者提醒一点:职业发展重于薪资。你未来的职业发展方向和你的职业道路,取决于你每一次的职业选择。千万不要因为眼前的利益忘记了你出发的目的,不断增强自身的价值,塑造自我优势,才是你在职场竞争中脱颖而出的最佳途径,这也是谈判薪酬最有力的砝码。

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● 作者 ╳林宛央● 来源公号 ╳宛央女子
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水木年华有一首经典歌曲《一生有你》,其中有这样一句歌词:多少人曾爱慕你年轻时的容颜,可知谁愿承受岁月无情的变迁。
拿来作为张柏芝的注脚,再合适不过。
谁不爱张柏芝年轻时的容颜呢?
这段时间,我在豆瓣回顾女明星们的经典写真,翻到周迅《天台上的香奈儿小姐》那一组照片,已觉惊为天人。
对,是美好,而不是美。
美是片面的、单薄的,但美好是整体的,立体的。
张柏芝年轻时给我的感觉,就是令我相信世间每一片角落都是美好的艳阳天。
不光是颜值美好,她在电影里的状态也是美好的。
谁能忘记《喜剧之王》里,她穿着男士衬衫坐在海边窗台的那个场景呢,那种美好,是让人不想去破坏的,可以击退任何一个人的歹念。
我后来再看《喜剧之王》,看到她回头说“你养我啊”,以及追着车子跑的情景,心里只浮现一句:张柏芝啊,她有着一张让嫖客也动真心的脸。
所以,她就唤得醒观众埋藏在心底深处的纯真。
柳飘飘如此,《星语心愿》里那个漂亮的小护士也如此。
张柏芝后来能成就很多经典角色,其实也是因为她天然的灵气被揉进了表演里,于是观众就总能在她不同的性格和角色里,寻找到关于纯真的底色。
令她拿下影后奖的《忘不了》就不用说了,看过这个电影的人,都会被张柏芝那种沧桑、偏执和纯真糅合在一起的味道所打动,电影中,女主角小慧的经历看起来很动荡,但说到底,她是一个非常简单的人,正是因为简单,所以才执着。
我时常会回顾这两部剧情不怎么样的电影,就是因为在张柏芝身上,无比清晰地感受到了爱情的复杂和简单。
周迅身上也有感觉。
我一直觉得,这是她们两个人独有的天赋。
张柏芝和周迅都很擅长处理复杂但又简单的角色。
碰到这种角色,两人就信手拈来,让人觉得演技爆表,完全是老天爷赏饭吃。
但一旦碰到了其他角色,就又很容易演技翻车,周迅最失败,就是出演《射雕英雄传》的黄蓉。
黄蓉虽然是个十几岁的小女孩,看似生活在桃花岛这种与世隔绝的地方,但其实是一个很入世的角色,周迅天然的出世气息,就不太驾驭得住。
但是周迅显然是热爱表演也尊重自己职业的一个人,她看到了自己的这种短板之后,在选择角色这件事上,显然是有明确规划的。
我后来看这两个剧的时候,总是忍不住拍胸脯,幸好啊。幸好是孙俪演了甄嬛,周迅演了如懿,如果两人角色翻转,恐怕不会各自成为经典。
孙俪的务实和甄嬛的清醒理智很贴合,周迅的出世和如懿的天真执着很相宜。
说回张柏芝。
张柏芝的天赋和周迅是有点类似的。
所以她演柳飘飘,演柳月娥,都让人觉得演技很好,如果按照这个路子演下去,我不怀疑张柏芝会如港媒所言,成为张曼玉的接班人。
但,为什么周迅成为了电影里的天后,张柏芝却越走越偏,成为很多人的意难平和一手好牌打烂的代表?
当然是因为选择不同。
当然是因为从始至终,张柏芝从未真心热爱过表演这个行业,她热爱的一直都是那份热辣鲜活的世俗生活。
刚出道还是小明星的时候,接戏没那么多选择,导演觉得她适合什么给她安排什么,她就接什么,反而成就了她。
张柏芝什么时候开始走下坡路呢,恰恰是她成为大明星之后。
根据张柏芝以往各种进这个圈子只是为了挣钱养家的言论来看,我猜测,当她红了之后,她接戏的标准,大概是看钱。
比起塑造一个成功的角色,张柏芝的选择,很可能是钱越多越好。因为赚够了钱,随时可以抽身去过自己想要的生活。
事实上,她也的确这么做了。
她在舞台上表演的歌曲是《星语心愿》,这首歌她唱了多少次,我感觉我都数不清楚了,反正好像每次一露面,就是这首歌。
因为初舞台是要评分的,我还勉强能理解她唱《星语心愿》,因为要选择自己擅长的,也因为当然要打打情怀牌给自己加加分。
任谁都看得出,毫无诚意,根本就没有为这个舞台做过任何准备。
(所以不要再吐槽蓝盈莹了,她的认真值得观众一个肯定)。
评委们当然也看得明白,给张柏芝舞蹈打了很低分的Kenn,说希望张柏芝不要怕困难,表示自己认识张柏芝很长时间了,很好奇她身边有这么多好的舞蹈老师,为什么就没有请教过一下,结果到今天,必须要到这个舞台上交学费。
这话其实说得很委婉了。
言外之意无非就是张柏芝没对这件事努力,更别提尽力了,所以被吐槽被打低分是一定的。
张柏芝自己也是明白的,所以当姐姐们为她举手的时候,她哭了,因为她自己心里也有愧疚,知道自己的表现不值得如此。
我看这一段的时候,在家气得跺脚,我老公就笑我,说有什么可气的啊,这很张柏芝啊,她不爱舞台,甚至不爱光环,她只是热爱好生活而已,而好生活,又需要钱。所以她就是来挣钱了,只不过没想到的是,她竟然连假装热爱都不配合。
我当然懂这个道理。
但我想的是,不知道张柏芝想过没有,现在的娱乐圈和从前不一样了,观众不再那么好糊弄了,想要挣钱,先要有配合的态度以及专业的精神。
可张柏芝一上来,就把这些给抛弃了。
Kenn能说出那么一段委婉的话,也能看出来是和她真熟,所以才会好心提醒。
可作为她曾经的观众,我到底还是有些遗憾,遗憾她拥有了无与伦比的天赋,却非要一头扎进水深火热的俗世生活,为此,宁可辜负天赋。
我不能说她不对,因为我看得出来,张柏芝是真的享受她现在的人生,于她自己而言,没有一手好牌打烂这一说,只有求仁得仁,甘之如饴。
但于观众而言,总归有点意难平。
我也希望张柏芝能明白,当她选择了辜负天赋的那一刻,就注定了天赋也会辜负她,接下来的路,她很难再拿到天赋的红利。
有时候想想,觉得很感慨。
人,要么是和老天和解,抓好自己的天赋,走一条老天想让你走的路;要么呢,是和自己和解,过自己想要过的生活,别管那些天赋还属不属于自己。
别拧巴,不要纠结,那这两条路就都走得通。
我觉得周迅选择了前者,张柏芝选择了后者。
最幸运是老天想让你走的的路,恰好也是你自己想要走的,这样的人很少,注定是传奇。
最不幸则是,既和老天对着干,又处处为难自己。
张柏芝看起来很抓马,但从始至终她真的明白自己要什么,虽然她对于自己拥有的,没有辨别力也不珍惜。
我现在常常告诉自己的是,如果没有天赋,那么请至少学会取悦自己。
自己不为难,人生就不难。
微博:林宛央
个人公众号:宛央女子(Apple1990-kun )


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