今天给想做电商的朋友聊几句感受。
看起来开家电商小店是个很容易的事,但真正去接触了才发现,要做成一家可以养家糊口的店太难了。大部分的小店,都停留在玩两年而已。
第一个难题是选品。卖什么产品,大家想要什么产品,这不是靠卖家臆想出来的。比如说土特产,一个地区受欢迎的特产,未必是全网人民接受的产品。守着一家店,不能只对着一小群客户,做不下去的。
第二个难题是资金。网店早就过了花一点点钱进货就能盘活的时代。如果你上架了5万元的商品,除了转手生意,至少要匹配4倍以上的资金。因为要应付账期。不然销售款还在平台,你已经无货可卖。如果是自己制造的源头产品,那需要的资金更重,工厂,合作厂家,运输物流,库房,包装印刷,无一不压大量资金。
第三是资源。如果是仅有一腔热情的年轻人,很难拿到好的资源,因为你的上游公司并不信任你。比方说你跟我分别去谈客户,我可能原因拿更多的资源去置换,所以比你谈的价格更低。电商已经进入纯利个位数年代,成本便宜一分钱都是优势。
第四是流量。当下最贵的就是流量。怎么让别人知道这家店,怎么让人收藏这家店,这都要靠流量。酒香不怕巷子深,那是极个别,绝大多数网店都要靠引流。就跟我天天唠叨腊肉香肠一样。
第五是营销。这个营销是个大范畴,包括运营团队,设计团队,策划团队,供应链团队等等,兵团作战的战斗力远远高于散兵。
过去经常听到电商神话,但神话毕竟是神话,现实要比神话残酷得多。比方说我的腊肉为啥只卖一天就暂停,因为资金链太紧张了。半天卖完20万,然而账期要超过一个月,也就是说至少要准备600万用在腊肉上才能转动。但时下的猪肉不是想买就买,八方找可靠的肉源,还有接受一日三变的价格。网店价格还没改,肉又涨价了,卖多少亏多少还收不到现金。
做梦都没想到自己会做电商,老老实实做餐饮不就完事了么?但当下餐饮行业也是寒冬,而做餐饮行业的人再做电商,要相对容易一些,还不用承受巨大的房租人工压力……但进坑了发现这个更费钱。
好了,四川手信优选这家店,未来只推荐四川值得买的食品和调味品,还有一些手信。每个地市州最值得买的好吃的都会一一呈现。陆续都会上线,大家也可以看一下,我们是如何选品和运营的。
一句话,电商虽小,烹小鲜若治大国。
看起来开家电商小店是个很容易的事,但真正去接触了才发现,要做成一家可以养家糊口的店太难了。大部分的小店,都停留在玩两年而已。
第一个难题是选品。卖什么产品,大家想要什么产品,这不是靠卖家臆想出来的。比如说土特产,一个地区受欢迎的特产,未必是全网人民接受的产品。守着一家店,不能只对着一小群客户,做不下去的。
第二个难题是资金。网店早就过了花一点点钱进货就能盘活的时代。如果你上架了5万元的商品,除了转手生意,至少要匹配4倍以上的资金。因为要应付账期。不然销售款还在平台,你已经无货可卖。如果是自己制造的源头产品,那需要的资金更重,工厂,合作厂家,运输物流,库房,包装印刷,无一不压大量资金。
第三是资源。如果是仅有一腔热情的年轻人,很难拿到好的资源,因为你的上游公司并不信任你。比方说你跟我分别去谈客户,我可能原因拿更多的资源去置换,所以比你谈的价格更低。电商已经进入纯利个位数年代,成本便宜一分钱都是优势。
第四是流量。当下最贵的就是流量。怎么让别人知道这家店,怎么让人收藏这家店,这都要靠流量。酒香不怕巷子深,那是极个别,绝大多数网店都要靠引流。就跟我天天唠叨腊肉香肠一样。
第五是营销。这个营销是个大范畴,包括运营团队,设计团队,策划团队,供应链团队等等,兵团作战的战斗力远远高于散兵。
过去经常听到电商神话,但神话毕竟是神话,现实要比神话残酷得多。比方说我的腊肉为啥只卖一天就暂停,因为资金链太紧张了。半天卖完20万,然而账期要超过一个月,也就是说至少要准备600万用在腊肉上才能转动。但时下的猪肉不是想买就买,八方找可靠的肉源,还有接受一日三变的价格。网店价格还没改,肉又涨价了,卖多少亏多少还收不到现金。
做梦都没想到自己会做电商,老老实实做餐饮不就完事了么?但当下餐饮行业也是寒冬,而做餐饮行业的人再做电商,要相对容易一些,还不用承受巨大的房租人工压力……但进坑了发现这个更费钱。
好了,四川手信优选这家店,未来只推荐四川值得买的食品和调味品,还有一些手信。每个地市州最值得买的好吃的都会一一呈现。陆续都会上线,大家也可以看一下,我们是如何选品和运营的。
一句话,电商虽小,烹小鲜若治大国。
微博当然是互联网的产物,但是它是一个特殊的空间。微博的跨境传导性不强,我们的意见与喜怒很难通过这个平台传导到海外,反之亦然。我们正身处一个庞大的孤岛上,虽然大,但是它仍然孤独的令人遗憾。
很多负面的信息很令人气愤,但是最后都是自己气自己。气坏了身体,就没法好好的为祖国的建设添砖加瓦,就可能会与祖国分离。这反而中了反革命分子的奸计。
千夫所指,无病自亡;始作俑者,其无后乎?我们作为蜉蝣,掌握歌颂的技能即可。关于愤怒,它超纲了。
自然有人要去处理,如果不能,烹小鲜就是空谈[摊手][摊手][摊手]
很多负面的信息很令人气愤,但是最后都是自己气自己。气坏了身体,就没法好好的为祖国的建设添砖加瓦,就可能会与祖国分离。这反而中了反革命分子的奸计。
千夫所指,无病自亡;始作俑者,其无后乎?我们作为蜉蝣,掌握歌颂的技能即可。关于愤怒,它超纲了。
自然有人要去处理,如果不能,烹小鲜就是空谈[摊手][摊手][摊手]
卖耳机有如烹小鲜.
降价的幅度太高,就会显得曲高和寡,还有智商税的感觉,但是只讲一点意思小小降一点,很多买得起的确又看不上了.
具体一些又好像写小黄文,总之卖之前要化时间铺垫一下感情交心一番,又要深入浅出的向粉丝解释一些较为主观的东西,最后能不能达成销量,就要看铺垫的时候是否细致,是否买的过程爽不爽了….
降价的幅度太高,就会显得曲高和寡,还有智商税的感觉,但是只讲一点意思小小降一点,很多买得起的确又看不上了.
具体一些又好像写小黄文,总之卖之前要化时间铺垫一下感情交心一番,又要深入浅出的向粉丝解释一些较为主观的东西,最后能不能达成销量,就要看铺垫的时候是否细致,是否买的过程爽不爽了….
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