#亚马逊## 沧州亚马逊##亚马逊怎么做##亚马逊选品开发思路，助你突出重围？#
作为电商，大家都知道产品选择的重要性。无论你是专业的亚马逊卖家，还是还没有开始亚马逊，你有时可能会遇到以下问题。
我不确定应该选择哪个类别。确定品类后，应该如何了解行业的历史发展轨迹，预测其未来趋势，调查市场竞争程度，确定产品风格？
首先，确定产品品类发展方向
第一步，确定品类发展方向。这里需要通过BSR、NR、MS榜单进行初步筛选，然后从销量、品牌、市场趋势、竞争程度等方面进行进一步分析。
1.获取类别数据的方法:
(1)畅销书畅销书排行榜
(2)新发布的新产品列表
(3)大佬暴涨。
(4)亚马逊品牌分析工具
(5)亚马逊商机探测器
(6)第三方工具，JS，Keepa，鸥鹭，卖家精灵等。
2.分析品类数据，判断竞争态势。
通过上一步，初步筛选出几个品类后，先看看这些品类是否存在品牌垄断，亚马逊的专有垄断和销售垄断等。如果是这样的话，再做一次就比较难了。
(1)品牌集中度
如果TOP榜前100的链接有60%是几个大头品牌，那就要慎重考虑了。
(2)自营职业者比例
如果发现亚马逊自营的比例很高，这样的品类也很难做。
(3)销量集中度
如果目前班里几个环节的销量占比都在60%以上，后面的产品基本很难有好的流量。
3.获取类别关键字
在分析了品牌垄断、亚马逊专有垄断和销售垄断后，用关键词分析了市场竞争程度。首先，我们需要找到所有与产品相关的关键词。有很多方法可以找到关键词。以下是一些例子:
(1)参考竞品清单文案、标题、卖点、描述等。；
(2)反向检查顶级流量词。sif，Gull，sonar等。可以用；
(3)参考其他电商平台的同类产品，如Ebay、Wish等；
(4)亚马逊品牌分析工具ABA数据；
(5)其他关键词工具，如上亿字、魔法字等。
4.通过搜索量和供给量来确定市场竞争的程度。
搜索数量/供应数量=竞争指数
从关键词的搜索量可以估算出市场需求。搜索量越大，市场需求越大。竞争指数可以帮助我们判断市场竞争的程度。竞争指数越大，机会越大。
竞争指标不仅可以指导发展，还可以帮助运营提高推广效率。
5.判断市场的发展趋势
我们在选择市场的时候，一定要选择市场容量足够大的行业，朝阳行业。其需求不断增加，市场容量也在逐年增加。这种行业适合进入。如果是夕阳产业，前期投入大量资金去推，结果市场越来越小，最后很难做到盈亏平衡。
6.了解产品的保质期。
即使之前看的数据不错，但是你发现这半年没有其他新卖家进入这个品类，那么这个品类可能已经被几个大卖家盯上了，这个品类的中小卖家很难进入。
7.分析类别和竞争产品评论，以评估竞争。
通过看顶级产品的平均评论数和平均分来判断竞争情况。当一个类别的平均评论数越多，竞争就越大。平均分越高，产品可以优化的空间就越小。平均分越低，产品可以优化和改进的空间就越大。
二、预测品类未来发展趋势
1.分析竞争产品的历史销售情况。
在品类确定，产品“盈利”之后，接下来我们要看该品类产品的发展趋势。知道这个趋势，可以引导我们在最好的时机进入这个行业。
我们使用keepa、SellerWizard等插件工具，查看竞争对手的打法或操作逻辑，研究竞争对手的历史价格、评论数、排名变化，是否有低价抢排名，是否有合并评论。
2.分析热销车型趋势(淡季、生命周期、开发时间)
通过工具看产品的历史销售情况和过去几年关键词的搜索趋势，从这两个维度综合判断产品的淡季情况。
三、确定产品开发风格。
我们通过各种数据确定了行业的大方向之后，实际上还没有落地具体的产品。接下来，我们将确定具体的产品风格。
1.批量抓取优质文案。
在实施产品风格时，需要分析同类产品的文案、QA、变体等数据。我们可以使用一些爬虫工具，比如火车头、章鱼、Miku、卖家精灵等。，以爬出与TOPlist中前100个产品相关的所有数据，并对其进行排序以供分析。
2.通过上市文案分析热销款式
在分析热销款式的时候，我们需要通过产品的文案备注来明确产品的款式，然后通过EXCEL的数据透视来找出热销的属性和款式，也可以使用易芽精选和鸥鹭精选。
3.通过点评分析热销款式
目前市面上的工具都是按照BSR来估算销量的，所以所有变种的销量其实都是一样的，所以无法反馈具体变种的销量。这时候，如果你想知道哪些变体产品卖得最好，可以分析一下评论的比例。
评论上写有变化，代表这个买家买的是哪个款式。我们抓取评论后，还用数据视角统计出所有评论中哪个变体的数据最多，哪个变体是最畅销的款式。
4.通过评审分析产品难点
我们常说要做差异化的产品。其实有时候微创新就是差异化，解决别人没解决的问题就是差异化。我们可以用图片和描述来说明这种区别。
在产品评论中，一般4-5星的评论是评价产品的一些优点，而3星的评论一般会提出一些缺点，给出一些建议，我们可以参考。1-2星的评论一般都是用户的痛点，这是我们要解决的。
5.通过QA分析产品需求
要注重产品的差异化，QA一定不能错过，因为很多客户在购买这款产品的时候，一定要先解惑再下单。
四、研究产品需要做哪些认证？
在确定了产品风格之后，就要调查这类产品需要做什么样的符合性认证。
1.亚马逊ECTS卖家合规系统
请参考文章《亚马逊产品需要做哪些认证？教程在这里！》。
2.亚马逊后台产品合规查询
方法使用参考文章《亚马逊产品需要做哪些合规认证？查询教程(二)。
作为电商，大家都知道产品选择的重要性。无论你是专业的亚马逊卖家，还是还没有开始亚马逊，你有时可能会遇到以下问题。
我不确定应该选择哪个类别。确定品类后，应该如何了解行业的历史发展轨迹，预测其未来趋势，调查市场竞争程度，确定产品风格？
首先，确定产品品类发展方向
第一步，确定品类发展方向。这里需要通过BSR、NR、MS榜单进行初步筛选，然后从销量、品牌、市场趋势、竞争程度等方面进行进一步分析。
1.获取类别数据的方法:
(1)畅销书畅销书排行榜
(2)新发布的新产品列表
(3)大佬暴涨。
(4)亚马逊品牌分析工具
(5)亚马逊商机探测器
(6)第三方工具，JS，Keepa，鸥鹭，卖家精灵等。
2.分析品类数据，判断竞争态势。
通过上一步，初步筛选出几个品类后，先看看这些品类是否存在品牌垄断，亚马逊的专有垄断和销售垄断等。如果是这样的话，再做一次就比较难了。
(1)品牌集中度
如果TOP榜前100的链接有60%是几个大头品牌，那就要慎重考虑了。
(2)自营职业者比例
如果发现亚马逊自营的比例很高，这样的品类也很难做。
(3)销量集中度
如果目前班里几个环节的销量占比都在60%以上，后面的产品基本很难有好的流量。
3.获取类别关键字
在分析了品牌垄断、亚马逊专有垄断和销售垄断后，用关键词分析了市场竞争程度。首先，我们需要找到所有与产品相关的关键词。有很多方法可以找到关键词。以下是一些例子:
(1)参考竞品清单文案、标题、卖点、描述等。；
(2)反向检查顶级流量词。sif，Gull，sonar等。可以用；
(3)参考其他电商平台的同类产品，如Ebay、Wish等；
(4)亚马逊品牌分析工具ABA数据；
(5)其他关键词工具，如上亿字、魔法字等。
4.通过搜索量和供给量来确定市场竞争的程度。
搜索数量/供应数量=竞争指数
从关键词的搜索量可以估算出市场需求。搜索量越大，市场需求越大。竞争指数可以帮助我们判断市场竞争的程度。竞争指数越大，机会越大。
竞争指标不仅可以指导发展，还可以帮助运营提高推广效率。
5.判断市场的发展趋势
我们在选择市场的时候，一定要选择市场容量足够大的行业，朝阳行业。其需求不断增加，市场容量也在逐年增加。这种行业适合进入。如果是夕阳产业，前期投入大量资金去推，结果市场越来越小，最后很难做到盈亏平衡。
6.了解产品的保质期。
即使之前看的数据不错，但是你发现这半年没有其他新卖家进入这个品类，那么这个品类可能已经被几个大卖家盯上了，这个品类的中小卖家很难进入。
7.分析类别和竞争产品评论，以评估竞争。
通过看顶级产品的平均评论数和平均分来判断竞争情况。当一个类别的平均评论数越多，竞争就越大。平均分越高，产品可以优化的空间就越小。平均分越低，产品可以优化和改进的空间就越大。
二、预测品类未来发展趋势
1.分析竞争产品的历史销售情况。
在品类确定，产品“盈利”之后，接下来我们要看该品类产品的发展趋势。知道这个趋势，可以引导我们在最好的时机进入这个行业。
我们使用keepa、SellerWizard等插件工具，查看竞争对手的打法或操作逻辑，研究竞争对手的历史价格、评论数、排名变化，是否有低价抢排名，是否有合并评论。
2.分析热销车型趋势(淡季、生命周期、开发时间)
通过工具看产品的历史销售情况和过去几年关键词的搜索趋势，从这两个维度综合判断产品的淡季情况。
三、确定产品开发风格。
我们通过各种数据确定了行业的大方向之后，实际上还没有落地具体的产品。接下来，我们将确定具体的产品风格。
1.批量抓取优质文案。
在实施产品风格时，需要分析同类产品的文案、QA、变体等数据。我们可以使用一些爬虫工具，比如火车头、章鱼、Miku、卖家精灵等。，以爬出与TOPlist中前100个产品相关的所有数据，并对其进行排序以供分析。
2.通过上市文案分析热销款式
在分析热销款式的时候，我们需要通过产品的文案备注来明确产品的款式，然后通过EXCEL的数据透视来找出热销的属性和款式，也可以使用易芽精选和鸥鹭精选。
3.通过点评分析热销款式
目前市面上的工具都是按照BSR来估算销量的，所以所有变种的销量其实都是一样的，所以无法反馈具体变种的销量。这时候，如果你想知道哪些变体产品卖得最好，可以分析一下评论的比例。
评论上写有变化，代表这个买家买的是哪个款式。我们抓取评论后，还用数据视角统计出所有评论中哪个变体的数据最多，哪个变体是最畅销的款式。
4.通过评审分析产品难点
我们常说要做差异化的产品。其实有时候微创新就是差异化，解决别人没解决的问题就是差异化。我们可以用图片和描述来说明这种区别。
在产品评论中，一般4-5星的评论是评价产品的一些优点，而3星的评论一般会提出一些缺点，给出一些建议，我们可以参考。1-2星的评论一般都是用户的痛点，这是我们要解决的。
5.通过QA分析产品需求
要注重产品的差异化，QA一定不能错过，因为很多客户在购买这款产品的时候，一定要先解惑再下单。
四、研究产品需要做哪些认证？
在确定了产品风格之后，就要调查这类产品需要做什么样的符合性认证。
1.亚马逊ECTS卖家合规系统
请参考文章《亚马逊产品需要做哪些认证？教程在这里！》。
2.亚马逊后台产品合规查询
方法使用参考文章《亚马逊产品需要做哪些合规认证？查询教程(二)。
#微小说[超话]##年轻人选择经典还是畅销书# 金嗓子小区（闪小说）
浏浏哥原创
东北吉春市的健康花园出名了，原因是刚刚有一家南方生产银嗓子药品的企业与他们签定了战略合作协议，承诺今年赞助小区每户居民价值5000元的药品和生活用品……
健康花园坐落在美丽的北湖湖畔，有人形容这里的环境是镶嵌在南湖的明珠。夏日里，年轻人时常来个自拍，老年人脸上洋溢着喜悦蹲下来赏花，大妈们更是随时随地来上一段广场舞。
小区规模不大，六栋楼错落有致，总共不到600户人家。最有特色的就是小区里的健身会馆，里面的游泳池算是全市数一数二的了。
话说三天前，吉春市刚刚解封，市电视台的高记者到这里采访时发现了一个问题，整个小区封闭了45天，每人做核酸检测30次，居然没有一个人嗓子被“捅”出毛病。
上午，这个消息一出，各方面反响十分强烈。“钱袋子”网友说：做10次就可以搞清楚了，起码多做了一倍多，这不是浪费国家资金吗？
“天下第一”网友说：这个数字要是真的话，我都可以帮他们申请吉尼斯纪录了！
“金刚葫芦娃”接过“天下第一”的话题说：赞同，不过先得搞准了，这个消息是不是可靠，难道这个小区的居民都有一副金嗓子不成？
还有更多的网友提出了做核酸的安全问题和居民的心理承受能力问题……
下午，市里召开了核酸检测问问网络新闻发布会。市疾控局李副局长介绍了核酸检测的安全性问题，他说：核酸检测不会对身体造成损害，少数情况下，由于检测者操作不当或被检测者不配合，可能导致黏膜损伤甚至出血，但损伤较轻微，一般不会造成长期或严重的损害，会在1-2天恢复。
社区汪主任就健康花园每人做30次核酸问题做了说明。原来，健康花园在疫情初期就发现了2例阳性感染者，小区变成了封控区，封闭管理14天，做了10次核酸检测。就在将要解除封控的时候，又出现了1例阳性感染者，这样，就又封闭了14天，做了10次核酸检测。其余10次是按全省会战统一要求做的，不存在过度核酸检测问题。
汪主任最后说：无巧不成书，南方生产银嗓子药企的东北销售经理就住在健康花园小区，他们抓住机会，赠送了小区30箱药品，让大家每天服用，最后的结果，按企业宣传的话说：用了银嗓子，拥有金嗓子。健康花园也就有了“金嗓子小区”的“美名。”
浏浏哥原创
东北吉春市的健康花园出名了，原因是刚刚有一家南方生产银嗓子药品的企业与他们签定了战略合作协议，承诺今年赞助小区每户居民价值5000元的药品和生活用品……
健康花园坐落在美丽的北湖湖畔，有人形容这里的环境是镶嵌在南湖的明珠。夏日里，年轻人时常来个自拍，老年人脸上洋溢着喜悦蹲下来赏花，大妈们更是随时随地来上一段广场舞。
小区规模不大，六栋楼错落有致，总共不到600户人家。最有特色的就是小区里的健身会馆，里面的游泳池算是全市数一数二的了。
话说三天前，吉春市刚刚解封，市电视台的高记者到这里采访时发现了一个问题，整个小区封闭了45天，每人做核酸检测30次，居然没有一个人嗓子被“捅”出毛病。
上午，这个消息一出，各方面反响十分强烈。“钱袋子”网友说：做10次就可以搞清楚了，起码多做了一倍多，这不是浪费国家资金吗？
“天下第一”网友说：这个数字要是真的话，我都可以帮他们申请吉尼斯纪录了！
“金刚葫芦娃”接过“天下第一”的话题说：赞同，不过先得搞准了，这个消息是不是可靠，难道这个小区的居民都有一副金嗓子不成？
还有更多的网友提出了做核酸的安全问题和居民的心理承受能力问题……
下午，市里召开了核酸检测问问网络新闻发布会。市疾控局李副局长介绍了核酸检测的安全性问题，他说：核酸检测不会对身体造成损害，少数情况下，由于检测者操作不当或被检测者不配合，可能导致黏膜损伤甚至出血，但损伤较轻微，一般不会造成长期或严重的损害，会在1-2天恢复。
社区汪主任就健康花园每人做30次核酸问题做了说明。原来，健康花园在疫情初期就发现了2例阳性感染者，小区变成了封控区，封闭管理14天，做了10次核酸检测。就在将要解除封控的时候，又出现了1例阳性感染者，这样，就又封闭了14天，做了10次核酸检测。其余10次是按全省会战统一要求做的，不存在过度核酸检测问题。
汪主任最后说：无巧不成书，南方生产银嗓子药企的东北销售经理就住在健康花园小区，他们抓住机会，赠送了小区30箱药品，让大家每天服用，最后的结果，按企业宣传的话说：用了银嗓子，拥有金嗓子。健康花园也就有了“金嗓子小区”的“美名。”
【以色列智慧讲座——走进以色列，探寻教育本质】
教育，自古以来都是人类永恒的话题。如何教育好自己的孩子，更是父母研究一生的课题。很多人都在思考：为什么犹太人能在伤痕累累的历史中，练就成今日的科技强国，并屡屡创新？
4月24日，周日17：00-18：15，中以创新中心（CIIH）以色列科技文化沙龙将邀请以色列国宝级作家Yannets Levi在云端通过讲座分享如何打破常规，提升创造性思维，并鼓励参会嘉宾广泛阅读。参与方式： 腾讯会议（微信扫码报名）
***关于以色列畅销书作家：Yannets Levi***
Yannets Levi 是一位以色列书籍和戏剧作家，电视主持人和讲师。Yannets Levi是以色列最受欢迎的儿童和成人作家之一，连续出版了 12 本畅销书。Levi的书被翻译成英文、日文、韩文、中文等。
“Uncle Leo's Adventures"是以色列最成功的系列丛书，仅在以色列就售出了900,000多份！
2017年 根据系列故事改编成希伯来语戏剧（哈比马国家剧院 以色列）
2016年 德沃拉·奥马尔儿童文学奖
2016年 根据系列故事改编成阿拉伯语戏剧（阿尔米纳剧院 以色列）
2013年 韩国韩泰日报儿童最佳外国童书奖
2010年 以色列博物馆本-伊扎克儿童图书插画奖
2010年 公共图书馆儿童文学奖
该系列的每本书都获得了以色列出版商协会的畅销书金奖，被以色列教育部选为学校课程戏剧性的阅读节目。
#犹太教育##儿童图书##以色列#
教育，自古以来都是人类永恒的话题。如何教育好自己的孩子，更是父母研究一生的课题。很多人都在思考：为什么犹太人能在伤痕累累的历史中，练就成今日的科技强国，并屡屡创新？
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2017年 根据系列故事改编成希伯来语戏剧（哈比马国家剧院 以色列）
2016年 德沃拉·奥马尔儿童文学奖
2016年 根据系列故事改编成阿拉伯语戏剧（阿尔米纳剧院 以色列）
2013年 韩国韩泰日报儿童最佳外国童书奖
2010年 以色列博物馆本-伊扎克儿童图书插画奖
2010年 公共图书馆儿童文学奖
该系列的每本书都获得了以色列出版商协会的畅销书金奖，被以色列教育部选为学校课程戏剧性的阅读节目。
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