#房地产# 【合肥二手房中介”不务正业”,市场将会如何演变】
昨天有个咨询客户谈起,他想在滨湖买二手次新房,到中介门店去咨询,中介稍微聊了一下之后就向他推荐新房,走了两三家中介门店都是这个情况。
客户说,二手房中介不务正业,我想买二手房,中介不愿带我看二手房,这是个什么意思?
同时该客户也反馈,”都说二手房不好卖,但也没看到便宜的降价的呀!”
这个客户反映的问题,正好反映了目前合肥房地产市场的一个新现状。
市场冷淡之后,新房销售不畅,开发商为快速回笼资金,大量的新盘采用了渠道分销。渠道分销中,拥有广大门店及客源的二手房经纪公司正是主力军。目前合肥的渠道分销中做的最大的就是贝壳体系,而贝壳系本身在二手房中占据将近半壁江山,事实上是几乎所有的二手房中介门店都加入了新房分销系统。
高额佣金吸引中介介绍客户去买新房。越来越多的新盘采用分销之后,之前一些畅销的自销盘楼盘也被近加入了渠道分销队伍。
按揭贷款额度偏紧,二手房停贷消息严重影响二手房销售,本来不少买家就听说停贷半信半疑,到中介门店去,中介在新房的高额佣金吸引下也有意引导到新房,二手房销售愈加低迷。
我们来推演一下后面的市场变化:
一、目前的情况是分销加入新房销售,新房的成交量大涨,二手房低迷;
二、二手房中介加入分销行列,新买家并没有大量增加,只不过是相当一部分由二手房转到新房市场。对于整个市场而言,是增加了营销成本的;
三、大量的客户被中介介绍去买了新盘,二手房卖不动了。而二手房卖不动了,再去新房买房的客户自然也就少了,当然,这会有一个时滞。
四、将来受影响最大的是哪一类的新房? 刚需,刚改,改善,高端改善,这几类新房中哪一类受影响最大?飞扬认为,在不考虑各区域供需不同情况下,理论上是刚改和改善受影响最大,刚需和高端改善受影响偏小。原因在即便市场冷淡,刚需和高端改善购房资金来源主要不在二手房置换,所以受影响偏小,而刚改和改善客户购房资金来源很大来源于二手房置换。
回到正题,作为购房者,我们应该如何面对?
一、牢记买房初衷,不被带偏,根据自己的需求,该买二手买二手,该买新房买新房。
二、渠道分销楼盘,大部分性价比不高,少量的性价比不错,购房者需睁大双眼。
三、买房,是个高技术难度的活,最优选择,次选选择,一般选择,入坑,不同的选择差异极大,小白可以咨询靠谱的专业人士,试错成本太高。
昨天有个咨询客户谈起,他想在滨湖买二手次新房,到中介门店去咨询,中介稍微聊了一下之后就向他推荐新房,走了两三家中介门店都是这个情况。
客户说,二手房中介不务正业,我想买二手房,中介不愿带我看二手房,这是个什么意思?
同时该客户也反馈,”都说二手房不好卖,但也没看到便宜的降价的呀!”
这个客户反映的问题,正好反映了目前合肥房地产市场的一个新现状。
市场冷淡之后,新房销售不畅,开发商为快速回笼资金,大量的新盘采用了渠道分销。渠道分销中,拥有广大门店及客源的二手房经纪公司正是主力军。目前合肥的渠道分销中做的最大的就是贝壳体系,而贝壳系本身在二手房中占据将近半壁江山,事实上是几乎所有的二手房中介门店都加入了新房分销系统。
高额佣金吸引中介介绍客户去买新房。越来越多的新盘采用分销之后,之前一些畅销的自销盘楼盘也被近加入了渠道分销队伍。
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我们来推演一下后面的市场变化:
一、目前的情况是分销加入新房销售,新房的成交量大涨,二手房低迷;
二、二手房中介加入分销行列,新买家并没有大量增加,只不过是相当一部分由二手房转到新房市场。对于整个市场而言,是增加了营销成本的;
三、大量的客户被中介介绍去买了新盘,二手房卖不动了。而二手房卖不动了,再去新房买房的客户自然也就少了,当然,这会有一个时滞。
四、将来受影响最大的是哪一类的新房? 刚需,刚改,改善,高端改善,这几类新房中哪一类受影响最大?飞扬认为,在不考虑各区域供需不同情况下,理论上是刚改和改善受影响最大,刚需和高端改善受影响偏小。原因在即便市场冷淡,刚需和高端改善购房资金来源主要不在二手房置换,所以受影响偏小,而刚改和改善客户购房资金来源很大来源于二手房置换。
回到正题,作为购房者,我们应该如何面对?
一、牢记买房初衷,不被带偏,根据自己的需求,该买二手买二手,该买新房买新房。
二、渠道分销楼盘,大部分性价比不高,少量的性价比不错,购房者需睁大双眼。
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#合肥房天下#【最后一栋!金融板块双地铁口商业放大招,合肥云谷全临街商业限量发售中!】合肥房地产市场日渐趋稳,涨幅不大,而贷款利率居高不下。
住宅投资,短期持有获利较低,而中长期持有,占用的资金流太高,总体回报率不大。
然而现实是,由于货币通胀这个市场大环境,有钱人希望能够把钱花出去!相较于住宅,有价值、高性价比的商铺成为很多人的选择。
商铺怎么选,选哪里,是个问题!https://t.cn/AiBu6BBr
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今天合肥土拍6宗地成功出让,揽金15.315亿元!很多朋友都说,合肥的房地产那是真是凉了!我听了之后想笑?他们这是说的那对那呀?大家看好了,今天实际上,只有一块土地流拍!说明合肥房地产市场还健康的很!而不是晾凉了!
我们看房地产,要看大势,短期内的调整,说明不了什么,只能说明现在拿到地的开发商,祝贺你们成功抄底啦!尤其是金茂,绝对的抄底价!还有民企徽创和安徽万兴,强势进入庐阳市场和合肥市场!这说明一点,徽创在合肥蜀山徽创君泊下面是赚到钱了!尝到了甜头,底气十足了!
还有安徽万兴集团,在六安那是前三强名企,居然能在合肥高新区黄金地段拿地,可见这信心和气魄有多足!这些都是合肥地产市场的最大亮点!在后面合肥还有很多地块要拍,只要是成功出让,这就是合肥地产形势逐步好转的开始!
最后,再次祝贺哪些抄底成功的房企们,恭喜央企中国金茂、安徽万兴、安徽徽创!#合肥#
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